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第5章 自序(5)

林肯四十好几以前,做什么事都不顺利。他一直都是出身寒微、名不见经传的小人物,直到他人生中发生了一个重大事件,唤醒了他心中沉睡的天分,才带给这个世界一位伟人。那次的“遭遇”,揉和了爱情与哀伤两种情愫。女主角是他这一生中唯一真正爱过的女人——安。若特蕾治。

大家都知道爱的感受与信心的心智状态颇为类似,因此爱情往往能促使人将思考动力转化成精神上的对应力量。作者在研究时发现,成功的男人背后,几乎都有某位女性的爱在左右着。

如果你想证实信心的力量,只消研究一下曾经运用信心者的成就。拉·甘地所运用的潜力甚于同时期的任何人,但是他从来没有操作过什么正常的权力工具。诸如金钱、战争、战士和武装冲突。他既没有钱又没有家,连一套像样的衣服都没有,但他却实实在在地统领大权。他是怎么得到权力的?

他以自己对信心原则的了解创造信心,并且凭借自己的能力,把信心深植于两亿人的心中。

甘地左右了两亿人,使他们合而为一,同舟共济。

除了信心,究竟还有什么力量可以有这么大的效用?

思想如何缔造财富

在经营工商企业时,信心和合作是必要的。工商业者在想办法“赚到”钱之前,得先“付出”,才能累聚大笔的财富,为了让各位更加了解这个法则,我们分析了一则实例。

这个例子在1900年,美国钢铁公司草创的时候。意念力量的惊人,透过约翰·洛威戏剧性的描述,在此得到了证实。承蒙他慨然允许,收录在这里和大家分享。

价值几兆美元的餐后演讲辞

1900年12月12日晚间,80来位美国的金融巨子聚集在一个俱乐部的宴客厅里,接待一位西部来的年轻人。

赛门和史密斯最近访问匹兹堡时,受到史韦伯隆重的款待,所以安排了这次餐会,将这位38岁的钢铁工业家介绍给西部的银行圈。他们倒也没料到他会跨越传统。他们其实劝诫过他,纽约这些有钱有地位的人,没什么耐心听长篇大论,他最好致个15—20分钟礼貌性的演讲辞就好。

就连坐在史韦伯右手边的摩根都只打算出席一下,赏个脸而已。对于一般民众和新闻界,这件事根本微不足道,所以隔天的报纸也没有登出来。

于是,两位主人所宴请的名满天下的诸多宾客,就这样用完了七八道寻常菜肴。席间不大有人交谈,说话的人也都压低音量。出席的银行家和仲介业者多数与史韦伯素昧平生,因为史韦伯发迹的地点远在莫能歌贺拉河两岸,所以席中没有一个是他的旧识。但是,就在这一夜,这些宾客和财经大师摩根却倍受感动,而身价上兆的美国钢铁公司即将应运而生。

当晚餐会的致辞未曾留下记载,对历史而言,未尝不是一个遗憾。

当晚餐会的讲辞,可能只是“闲话家常”,不讲究文法(因为史韦伯讲话很少费心措词),其间穿插了一些隽永的警句,机趣横生。但是除此之外,这篇讲辞有一股震撼人心的力量,使得来宾掏出了五兆美元的资金。即使演讲已结束,仍然有股挥之不去的魔力。摩根甚至把史韦伯带到窗前,坐在那高处不胜寒的地方,又再聊了一个多小时。

史韦伯的个人魅力风行草偃,已可见一斑。但是,更重要的是,他为钢铁厂草拟的扩展计划非常成熟具体。有很多人想仿照摩根与人合资生产饼干、电缆、糖、橡胶、威士忌、油品口香糖的模式,吸引摩根投资,开设钢铁联合财团。而素有赌徒之称的盖兹想与摩根合作,但摩根不信任他。把饼干公司和火柴公司合并起来的芝加哥股市大亨莫氏兄弟,也极力想要促成,但都没有成功。故作姿态的律师盖瑞也想加入,但是他分量不够,根本没法给人留下什么深刻的印象。但史韦伯的雍容气度,倒是引起了摩根极大的兴致,他可以从中想见有史以来最大胆的投资事业,如何具体成为聚宝盆,这个计划的梦想令人欣喜若狂。

卡内基的钢铁事业已与摩根的几家小型钢铁公司对阵多时,史韦伯的讲辞里,无疑推测了卡内基企业并人摩根联营的可能性。他提到钢铁业世界性的前途,谈起为了增进效益,必须重组。他论及专业化,并提及结集诸多不成气候的小公司,致力投入蓬勃发展的产业;他也谈到矿砂输送和整体行政部门的经济问题,并且又论述了攫取国外市场的做法。

不仅如此,史韦伯更痛斥了企业家们抬高售价、企图垄断市场的行为,他谈论道:“薄利多销可以使钢铁市场永续扩张,钢铁的用途也会激增,世界贸易的占有率势必相当可观。”其实连史韦伯自己都不晓得,他自己正是现代化大量生产做法的先驱。

但是,原先在卡内基麾下的史韦伯,如何能倒戈投效他的对手呢?于是在一番密商之后,史韦伯运用他催眠80位百万富翁的说服力,说动了卡内基,将他的巨型钢铁企业以四亿美元的价格,卖给了摩根。而史韦伯则成为新公司的总裁,一直掌权至1930年。

财富源自思考

前述戏剧化的大企业成型过程,完整地呈现了渴望转化为对等实物的方式。

该巨型机构是在一个人的心中酝酿缔造的。在同一个人的心中,由小型钢铁厂来稳定该机构财务的计划,构思成型。他的信心、渴望、想像力及坚韧不拔,正是美国钢铁公司构组的实质成分。

史韦伯的心念,以及他传输给摩根的信心,获利约在6亿美元之间。就一个单一信念来说,这样的金额不可谓不巨!

美国钢铁公司的业务自此蒸蒸日上,成为全美首屈一指的大企业,雇用了成千上万的员工,研发出多种钢铁的新用途,并开拓出许多新市场。

财富的源头,是以思考的形式现身,而且不可限量。受限的,是个人心目中化思考为行动的程度。

信心可以除去一切的限制!当你打算和人生讨价还价,议定你一路行来所得的代价时,不论你要的价码是多是少,都要记住这一点。

(第4章)自我暗示——左右潜意识的媒介

人类之所以能成为环境的主宰,是因为人类有能力左右自己的潜意识。

藉由五种感官通达人心的所有暗示和所有自主的刺激,皆可用上自我暗示这个名词。换句话说,自我暗示就是自主暗示。自我暗示是一种沟通的中介,介于自觉思想发源的心灵和潜意识心智活动的温床之间。

一个人允许某些主控思想停留在自觉的意识中,借着主控思想的运作,潜意识的法则会自动抵达潜意识,并且主控思想,左右潜意识。

人人生而具备了绝对的主控权,可以掌握经由五种感官抵达潜意识的资料,但这句话并不意味着人人始终都会运用这项权力。大部分人在多数情况下,都没有将这种权力付诸运行,正因为如此,所以有那么多人贫穷以终。

回想一下,潜意识的这些特色微状,是否有几分像肥沃的园地。如果没有在园地里多撒上一点想栽种的作物种子,结果便是杂草丛生。自我暗示便是一个人自愿灌输建设性的想法给潜意识的主控媒介,但是这个主控媒介若遭到忽略,一不小心,破坏性的想法便会悄悄地进入这座心灵的园地。感同身受你手中已拥有了钞票在论及渴望的那一章提出了六大步骤,最后的一个步骤是指示你每天要把写好的金钱告白拿来朗诵两遍,并且设想自己已经拥有了这笔钱的情境。遵循这些指示,你可以借引直接和潜意识沟通,并以坚信不移的精神把你渴望的目标传输给潜意识。一再反复这些程序,你会自主地创造出有利的思考习惯,有助于化你的渴望为相对的财物。

回头看第二章所描写的这六大步骤,再读一次,仔细地读完。(等你读完)再仔细阅读讲“有组织的计划”那一章,引导你如何筹组自己的“智囊团”的那四项指示。比较一下这两组说明就自我暗示所提出的理论,你自然而然会了解到,其中皆蕴涵了运用自我暗示的原理。

因此,当你朗声诵读渴望宣言,并借引致力开展“金钱意识”之时,务必切记,除非你话中带有感情或感受的成分,否则,光是空口说白话地念念有词,不会有效果。你的潜意识能够认知奉行的,只有揉和掺杂了感情或感受的想法。

这个事实关系重大,所以每一章里其实都反复一再重提,因为运用了自我暗示原理,却未曾见效的人当中,有一大部分就是败在这个环节上。

平平板板的话语,无情无感的字眼,都对潜意识起不了作用。想要收得成效,就非得学会以信心感化思想谎言,通达你的潜意识。

如果第一次尝试导人情感并未奏效,别气馁。要记住,天底下没有不劳而获的事情。就算你想投机取巧,也是无能为力的。想要得到左右潜意识的能力,必须付出的代价,就是持之以恒地运用本书所述的原理。你无法以更低廉的代价,发展出你所想要的这种能力。你,而且只有你自己一个人,必须决断一下,你努力的报偿(“金钱意识”)值不值得你费力使劲去付出这笔代价。

运用自我暗示原理的功力火候,大半取决于你专心致志的化希望为渴望的能力。

如何集中注意力

你着手执行第二章那六大步骤的指示时,一心不可二用的原理一定关系重大。

我在此先提出提高注意力效益的几项建议。你在进行要你“牢记你所渴望金钱的‘确切’数目”的第一步骤时,将心思贯注在那笔钞票的金额上;你也可以闭上眼睛,定心到已经可以看到这笔现金在你眼前的地步。每天至少要这样做一遍。做完这些练习之后,遵循讲信心那一章给你的指示,身受目睹一下实际拥有这笔钱的情境!

在此最重要的事实是,潜意识会接受任何以坚信不移精神下达给它的命令,并且信受奉行。哪怕在潜意识接收转化之前,我们得先一再反复地下达这些命令。因此,设想一下,跟自己的潜意识玩个无伤大雅的把戏根本无妨,你可以要你的潜意识相信,你必须拥有你所描摹的那笔金钱数额,而且这笔钞票已然恭候你的掌握,你也可以要你的潜意识相信,它得交出几份实际的企划案,让你取得属于你的这笔金钱,因为你相信它可以办到。

将上一段的想法传递给你的想像力,看看你的想像力如今,或者未来能贡献多少心力,为你创造转化渴望为积聚金钱的实质计划。

不要期望立刻有具体的确切方案出现,任由你能立刻以商品或服务,换取你所向往的钞票。反之,一开始就要在要求潜意识呈递所需计划的时候,就设想自己已坐拥大批钞票。保持警觉,听候这些计划的现身,一口计划露脸,就立刻付诸行动。也许计划会以“灵感”的形式,透过你的第六感问世,“闪现”在你的脑海中。要恭敬以待,一接受计划就要马上按计划行动。

六大步骤中,第四步要你“草拟实现渴望的确切计划,并且立刻行动。”你应以前段所述的方式来遵循这个指示。着手拟定化渴望为金钱的生财计划时,别依赖你的“理性”。你的理性说不定是好逸恶劳的,要是你完全凭仗理性,可能会大失所望。

当你闭上眼睛描绘意欲累积的财富时,要感同身受自己此刻正递交着商品,或者正在提供服务,以换取你所要的金钱。这一点很重要!

刺激潜意识的六个步骤

现在把第二章中的六大步骤与本章的原理相提并论,总结如下:

第一、到一处幽静(最好是夜深人静待在床上)不受干扰的地方去,闭上眼睛,大声说出(让自己听得见说出来的话)你的金钱告白,念出你意欲累积的金钱额度、累积的时限,并叙述你以为交换金钱的商品或服务。执行上面的指示的时候,切记要设想自己已坐拥这笔金钱。

例如:假定你打算在五年内赚进五万美元好了,你想以业务员的身分提供个人服务以为交换。你的书面目标宣言可以类同下例:

“在19××年1月1日以前,我要拥有五万美元,这笔钱要在这段期间陆续进账。

为了得到这笔钱,我将竭尽自己所能,提供最有效率的服务,以一名××业务员的能耐,提供质量最佳、尽善尽美的服务(讲述你想销售的商品或服务)。

我相信我将拥有这笔钱。我的信心强烈到我可以看得见这些钞票就在眼前。我可以亲手触及这些钱。现在这笔钱正等着转账过户给我,并且和我所提供来交换金钱的服务成固定比例。我正静候着手累积这笔钱的计划,而且,我将在接受计划的同时,遵照计划行事。”

第二、早晚重演这一个情节,直到你的脑海中看得见想要的这笔钱为止。

第三、把自己的书面宣言贴在早晚看得见的地方,并且每早起床、每晚临睡前诵读一次,直到已记得住为止。

切记,执行这些指示的时候,你是在运用自我暗示的原理,目的是为了下达命令给你的潜意识。也要记住,潜意识只会接受带有感情的指示,所以传达讯息的时候,要“有情有感”。信心是七情六欲中最强大、最有生产力的一种。遵行讲述信心那一章所给你的建议。

这些训示起初可能看来空洞无物,别因此困惑。不论这些指示刚开始看来有多抽象、多不切实际,都要切实遵行。如果你的精神行为皆受到了启发,整个震撼人心的新世界将迅速在你的面前展现。

精神力量的奥秘

所有人类共通的特性,就是对新事物心生怀疑。但是,如果你奉行本书所开列的指示,你的疑虑将很快让信心取代,并结晶成为坚定不移的信心。

多位哲学家都声言,人类是自己现世命运的主宰,但大半未说出个所以然来。人类之所以能主宰自己的现世状态,尤其是财务状况,在本章中完全得到了彻底详尽的解释。人类之所以能成为自己的主宰,成为环境的主宰,是因为人类有能力左右自己的潜意识。

化渴望为金钱的实质表现,包括了运用自我暗示作为通识的中介,并左右潜意识。其他的原理原则,则是运用自我暗示的简便工具。切记,你将随时意识到,通过本书的方法,自我暗示的原理将在你累聚金钱的努力中,扮演着多么重大的角色。

读完本书后,请再翻回到这一章,同时以精神和行动执行以下的指示:

每晚大声朗诵这一整章一遍,一直到你已完全佩服,接受了自我暗示原则言之成理的事实。随之,自我暗示的原理即将帮助你达成你为之写下的宣言。在你诵读的时候,用铅笔把每一句留给你正面印象的句子划下来。

一定要一字不漏地遵照以上指示,这个做法会为你开启透彻了悟的道路,并且让你精通驾驭成功的原理原则。

(第5章)专业知识

每一份不幸,

每一次失败

和每一次的心痛,

都拌随着大小相当,

或收益更大的种子。

知识有两种。其一为一般性的知识,其二为专业知识。不论一般性的知识为数有多庞大,种类如何繁多,在累聚财富时,只有一点点用处。大学里的教授集各式的一般知识于一身,但大多数教授却没有太多钱,他们专精于传授知识,但是并不擅长使用知识,或者组织知识。

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