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第3章 自序(3)

很久以前,有一位伟大的战士,面临了决定胜负的局面,他必须拟妥策略。他需将各尽所长的军队和一支强大有力的敌军对阵,敌军的人数比他的士兵多。他将军队送上船,航向敌方的国度,并让所有的军士都下船,卸了装备,然后一声令下,把载他们来的船烧了。在开打之前,他给士兵们训话:“你们看见船都在火里烧光了。那就是说,除非这一仗打赢,否则我们就无法活着离开这里了!我们现在别无选择。不成功便成仁!”

结果这一仗他赢了。

在任一行业里要出人头地,也都必须先愿意烧掉自己的船,斩绝所有撤退的三叉路口。只有这样做,才能维持成功不可或缺的渴望心态。

芝加哥大火的第三天早上,一群生意人在史特街上,看着自家店铺已成为灰烬。他们开了一个讨论会,决定是要重建家园,还是离开芝加哥,到更有发展的地方重新来过。结果,除了一个人之外,他们全都决定撤离芝加哥。

这位执意留下重建家园的商人,伸手指着店铺的残骸说:“各位先生,就在原来的地点,我要建造世界上最大的店铺,不管烧掉几次都一样。”

那差不多是一百年前的事了。这家店铺后来盖好了,到如今它还依然耸立在原地,有若一座纪念塔,标示着渴望心态的力量。当初菲尔德大可和他的同行们一样一走了之,图个干净利落。在前程崎岖艰难、未来并不看好的时候,他们就抽身而退,到事情不太棘手的地方去。

请你注意菲尔德和其他商人迥然互异的不同点,因为这正是成功者和失败者实际上的分野。

每个人一旦到了明了金钱用途的年纪,就会开始希望有钱。光是“希望”,不能够带来财富。但是“渴望”却使人的心态变得执着热切,使人着手计划罗致财富的确实手法,更能以绝不认输的毅力,支撑这些计划。这种渴望终将带来财富。化渴望为财富的六大步骤化渴望为财富的方法,包含了如下的六大实际步骤:

第一:牢记你所渴望金钱的“确切”数目。光是说:“我要很多钱。”这样子是不够的。对其额度要非常肯定。(确定性之必要,有其心理学上的缘由,随后的章节会加以说明。)

第二:决定一下,你要“付出”什么以求报偿。(天底下是没有“不劳而获”这种事的。)

第三:设定你想“拥有”所渴望金钱的确切日期。

第四:草拟实现渴望的确切计划,并且“立即”行动,不论你准备妥当与否,都要将计划付诸实施。

第五:简单明了地写下你想获得的金钱数目,及获得这笔钱的时限。说明你打算凭什么去取得这笔钱,并详加描述你累聚这笔钱的计划。

第六:一天朗诵两遍你写好的告白,早晨起床时念一遍,晚上睡觉前念一遍。念的时候,要有如亲见目睹一般,实际体会真正拥有这笔钱时的感觉。

遵行这六大步骤的指示是非常重要的。你有必要切实遵照这六个段落的指示,并奉行不渝。你可能会嘀咕,你又没有真正拥有这笔钱,要“目睹自己实际拥有这笔钱”,似乎不太可能。这就该是沸腾的渴望派上用场的时刻了。如果你真的热切渴望要有钱,你的渴望会变成魂牵梦萦的迫切企求,要让自己有如置身其境也就易如反掌了。你的目标就是想要有钱,并且要坚定不移,坚定到你相信自己会拥有这笔钱的地步。你能想像自己成为百万富翁吗?

不了解人类心智运作法则者,也就是未经启蒙者,恐怕会觉得这些指示不切实际。对于这些并不认同六大步骤可行性的人来说,了解一下这些步骤的来源,也许帮得上忙。这些步骤传递的讯息,是源自于安德鲁·卡内基(Andrew Camegie),他起初是在炼钢厂里做粗活的一个小工,虽然出身寒微,却运用这几个法则为自己赚进了超过一亿美元,甚至更多。

对于不认同这六大步骤者,了解一下且检视过这些原则,也可能有进一步的效用。已故的爱迪生曾经仔细审核过这六大步骤,并认同这些步骤不仅是累积财富必要的手段,更是达成任何目标不可或缺的过程。

这些步骤并没有要求谁“勤耕苦耘”,也不必刻意牺牲享受,享受牺牲。这些步骤没有要人变得荒诞无稽,也没有要人变成易受骗的软耳根子。要运用这些法则,不需要受过高等教育。但是要有效地运用这些法则,却需要足够的想像力以进行观想和理解,财富的累聚,不能光靠机缘巧合、好运道和侥幸。大家要了解,所有已经累积大笔财富的人,都曾事先做过不少的美梦,有过很多的希望、祈愿和渴盼;得到财富之前,更是做过很多的计划。

就在此刻,你必须要了解到,除非你能让自己对金钱的渴望白热化,并且真正“相信”你能将之据为已有,否则你将永远也不会拥有巨额的财富。

传大的梦想力量

我们这些财富竞赛中的参赛者都有必要知道,这个瞬息万变的时代,无时无刻不需要新的点子、新的做事方法、新的领袖、新的发明、新的教学方法、新的行销手法、新书、新的文学作品、新的电视影片、新的电影观念。所有对更新更好事物的需求,背后都有一个致胜必备的特质,那就是“坚定不移的目标”,知道自己要的是什么,也要有热切滚沸的渴望去占有它。

想要累聚财富的众生可得牢记一件事,那些统领世上的风骚人物,历来都是统驭无形力量的能手,他们善于让未成形的机会现身,加以实际运用,并且将这些动力(或思想的驱动力)一手转化成摩天大楼、都市、工厂、飞机、汽车,以及种种使生活更加便利的各色事物。

你在计划赚取属于自己的那一份财富时,别让他人的讽笑嘲弄左右了你。要在这瞬息万变的世界拔得头筹,你必须具备披荆斩棘者的拓荒精神,人类史上的拓荒者都是赋予文明精神的梦想家,他们的精神也正是美国的血髓命脉所在。为了要发展出自己的天赋潜质,并且以之生财,为了要抓住你我的机会,我们都必须有拓荒者承先启后继往开来的精神。

如果你想做的事是对的,而你相信它,那么就放手去做!让你的美梦,别因为一时不如意,就去理会“他们”怎么说,因为“他们”说不定还不晓得,每一件失败的事物里,都伴随着一颗和成功大小相当的种子。

爱迪生梦想着要制造出一种可以用电操作的灯,即知即行地去着手实验,尽管失败了一万次,他仍坚韧不拔,一直到美梦成真,务实的梦想家不会半途而废!

卫伦聊想要开香烟连锁店,他把梦想化为行动,如今聊美香店占有美国各地众多的绝佳位置。

莱特兄弟梦想着一种可以飞越天空的机器。如今大家可以在世界各地看得到他们梦想成真的证据。

马可尼想出一种可以控制以太的无形力量。现在每一台电视机和收音机都是他没有白梦一场的证物。当初他宣布,他已经发现一种原理,可以不必借助电线或其他直接通讯的媒介,就从空中传送讯息。当时,他的一些个“朋友”还强押他到精神病院去检查。而如今的梦想家更是推陈出新、花样百出了。

时下所充斥的诸多机会,都是历代梦想家见所未见、闻所未闻的。如何使梦想起飞?

狂热地想要什么、成为什么样的人,只不过是个起点,是梦想者出发的起跑点。梦想不会生自懒惰散漫、漠不关心的人,也不会生自胸无大志者。

切记,在现世中,成功的人都曾举步维艰,在“到站”成功之前,都历经一番呕心沥血的搏斗。这些成功人士一生中的转折点,通常是在危机重重的时候来临,就在这一重又一重的危机中,他们接触到了自己心中的“另外一部分”。

约翰·班扬因为宗教上的观点不见容于当世,遭到囚禁及苦刑的惩罚;尔后,他写下了英国文学史上最好的作品之一《天路历程》。

欧·亨利遭到极大的不幸,被囚禁在俄亥俄州哥伦布城的监狱里时,发现了他脑中沉睡的天分。因为不幸遭到囚禁的逼迫,他慢慢和他的“另一个自我”熟悉,运用了他的想像力之后,他不再是一名悲惨的囚犯,不再是遭人唾弃的边缘人,倒成了一名大作家。

狄更斯起初只是个在鞋油罐上贴标笺的童工。初恋带给他的痛楚,令他心中受创至剧,也使他变成世界上真正伟大的作家之一。刚开始,他的创痛造就了《大卫·科波菲尔》,之后又造就了一系列的作品,使得读者的人生更丰富、更美好。

海伦·凯勒出生后不久即告盲哑,而且耳聋。即使不幸到无以复加的地步,她仍然使自己成为名垂青史的不可抹灭的伟人。她的一生正是在证明,除非一个人接受失败,否则就不会失败。

罗伯特·本斯曾是目不识丁的乡下少年。他受困于贫穷,而且长大还变成酒鬼。但因为他将美好的思想包装在诗名里,使得他的人生有意思多了,他等于拔除了荆棘,在原地种上了玫瑰。

贝多芬是聋子,弥尔顿是瞎子,但是他们的名号与世长存,因为他们将梦想组织成思想。

希望得到某物,并不表示已经准备妥当要接纳它。这其间的差别在于,只有到相信自己可以得到它了,才算是“准备就绪”。心智状态必须是“相信”而不只是“希望”或“愿望”。为了要相信,心胸必须开阔。封闭的思想既不能激发信心,也无法鼓舞勇气、坚定人心。

切记,要达成高度的人生目标,要求得飞黄腾达、丰衣足食,所需耗费的心力并不多,也不比接受贫穷或不幸吃力。某位诗人借着如下的诗行,精确地描写了这则放诸四海皆准的真理:

我跟人生讨价还价,要他多给我一毛钱,

但是人生不肯多付一毛钱。

无论我如何乞求,到了晚间。

我的积蓄仍寥寥可数。

因为人生只是一个雇员。

他任你予取予求。

但是一旦薪水谈妥,

那么,你就得承担工作。

我沦为了奴仆的雇员,

只有泄气地学会了。

当初不论我开口要多少薪资,

人生都会乐于支付。

人定胜天

我想介绍我所认识的不凡人士中的一位给大家,以将本章适时地带入高潮。我第一次跟他见面,是在他出生后的几分钟。他呱呱坠地时,身上没有耳朵,医生在我的追问之下承认,这个孩子可能终生聋哑。

我质疑医生的说法。我有权提出疑问,我是孩子的父亲。我也下定了决心,提出自己的看法,但是我只悄悄地把看法保留在我自己的内心深处。

我心里明白,我儿子终将能听会说。怎么做到?我确定一定有办法,我也知道自己一定想得出办法。我想到爱默生不朽的名言:“一切的历程,都是来教会我们要有信心。我们只要随缘。对每个人来说,指引之道只要平心倾听,就不会错失。”

什么是指引之道?渴望!我的甚于一切的渴望,便是我的儿子不能既聋又哑。这渴望从一刻也没退让过。

我能怎么办?我得想想办法,把我自己的渴望直接送到儿子的心里,让他不需借助耳力,也可以明白我的心声。

一到孩子长得够大,可以配合,我就要使他的内心充满了听见声音的渴望,他自然会找到方法,去让渴望成真。

我心里有了这些打算,然而我却没有告诉别人。我每天都向自己立誓,我的儿子不会终生聋哑。

他长到大一点,开始可以注意到四周事物的时候,我们观察出,他有微弱的听力。到了开始学讲话的年纪,他没有开口讲话,但是从他的行为表现,我们看得出来,他可以听到几分声响。那就是我最想知道的一切!我坚信,只要他能听得到声音,哪怕只有一点点,都可能发展成更好的听力。后来,发生了某件事,给予了我无上的信心。这件事来得那么地出乎意外,始料未及。

改变一生的“意外”

我们买了留声机。孩子首度听到乐音,就高兴得不得了,立即走向机器。有一回,他反复地放同一张唱片,放丫两个钟头,他站在留声机前面,牙齿咬着留声机的外壳。我们一直不知道他自己培养的这习惯有何意义。因为当时我们从未听过所谓“骨头传导”声音的原理。

他占用了留声机之后不久,我发现到,我说话时,若双唇贴触在他的耳后的乳突骨,他可以很清楚地听到我在说什么。

我确定了他可以清楚听见我的声音之后,立刻开始灌输给他想听跟想说的渴望。我很快就发现到,孩子喜欢听临睡前的小故事,所以我就开始编撰故事,蓄意培养他的自信心、想像力,以及做个正常能听见声音的人的热烈渴望。

其中有一件事是我特别要强调的,就是每次讲这个故事的时候,我都赋予了它新的戏剧性色彩,借以让他知道,他的不幸并不是他的包袱,反而是他可贵的资产。尽管我所研究的哲学无不指陈着祸福相倚、利害共存的道理,我还是得承认,当时我一点也不知道这一项不幸该“怎么”变成资产。

六分钟赢得世界

我回想并分析这个经验的时候,我了解到,我儿子对我的信心跟令人惊异的结果是密不可分的。我告诉他的话,他毫不质疑。我让他接受了自己比哥哥“占便宜”的观念,我还让他知道,这个好处会展现在很多方面。例如,学校的老师会觉察到他没有耳朵,而且正因如此,他们会特别注意他,对他特别关爱。他们也真的都对他特别好。我并且让他接受了一个观念,等他大到可以卖报纸的时候(他哥哥已经是个报商了),他会比他哥哥占上风,因为客人若看到,他虽然没有耳朵,却仍勤劳不懈、聪明活泼,会额外给他一些买报纸以外的赏钱。

在他差不多7岁的时候,就证明了我们对他的教育方式有了成果。他恳求了好几个月,想要卖报纸,但是他妈妈不肯答应。

最后,他自己想出了办法。有一天下午,家中只有他跟仆人时,他爬出了厨房窗子,自己去闯荡江湖。他向邻居鞋匠借了6分钱现金,买了报纸。卖完之后,又再去买报纸,然后一直反复买卖报纸到晚上。他把赚得的钱拿去还清6分钱的债务之后,结算收支,还有42分钱的净利。我们当晚回家时,发现他已熟睡,手里紧握着这笔钱。

他妈妈松开他的手掌,拿下硬币,然后哭了。她儿子才刚打赢了第一仗,这个时候哭,多煞风景。我的反应刚好相反,我由衷地开怀,因为我努力让孩子有自信的用意已经见效了。

他妈妈看到的,是一个耳聋的小男孩冒着生命的危险,跑到街上去做他生平的第一笔交易;而我看见的,是个勇敢自信、野心勃勃的小生意人,他对自己的信心已增加了百分之百,因为他自动自发去做了一笔成功的买卖。这笔交易让我很开心,因为他表现出来的是足智多谋,这会伴随他走过一生一世。

听得见的耳聋小男生

这名耳聋的小男生,读完小学、中学和大学,仍然是只有老师在近距离大声喊叫的时候,他才听得见。他没有上聋哑学校。我们不许他学手语。我们执意要他过正常的生活,跟正常的小孩在一起,即使我们跟学校的人员说破了嘴,也要坚持这个决定。

他念高中的时候,用过一阵子的电子助听器。但是效果不大。

他念大学的最后一个礼拜,发生了一件转变他一生的事,就是凑巧有个机会让他试戴另一种助听器。因为上次有一种款式相仿的助听器让他大失所望,所以他迟迟没有试戴这一款新型的助听器。最后,他多少是有点满不在乎地拿起了助听器,安装上电池。哇!好像魔法拂扫一样,他希求正常听力的渴望,成了现实!有生以来,他头一回跟正常人一样可以真正听到声音。

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