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第19章 名人成功的背后(13)

空中交通控制中心通过无线电告诉他如何降低高度,如何穿过云层,如何紧急着陆,几经周折才使他转危为安。莫纳翰后来回忆说:“当我使飞机滑行到为我准备的救护车和消防车附近停下时,他们正等着收拾飞机的残骸。”

莫纳翰永远以挑战者的姿态参与竞争,这使他的事业获得了巨大的成功。他创办了世界上最大的比萨饼外卖公司,他的公司是任何人无法与之匹敌的“比萨饼大王”。他坚守自己的诺言:只花30分钟就可为遍布全国的客户将比萨饼送上门,而且还让送去的比萨饼冒着热气。

他从1960年创办第一家全国性比萨饼连锁店开始,到1993年已拥有6000家连锁店,销售收人超过30亿美元。莫纳翰勇于挑战,乐于竞争,经过不懈的拼搏,终于实现了从贫穷到巨富的梦想。

成功者都是勇于挑战和敢于面对挑战的人。成功者要向困难的环境挑战,变不利环境为有利环境,甚至努力创造出有利于自己事业发展的工作环境,大发明家爱迪生也是这样成功的。

55.等待中的机会

当机会将到来的时候,愚蠢的人往往并不在意,而聪明的人则会想到。换一个时候,花十倍的努力也不一定能得到这样的机会。

永不放弃而最终成功的例子在国内也有很多,比如“创维”彩电,“创维”彩电的名字已经响彻大江南北,在1997年以超过20个亿的销售额位列全国第五的排名。但是,很少有人知道,在“创维”二字的后面隐藏着它的创始人黄宏生多少鲜为人知的故事。

黄宏生说:“人生走过的路很长,但最关键的只有几步”。走好这几步,就会取得成功,但要坚持走好这几步,是不容易的。

黄宏生一生最难忘的第一步,始于海南琼中黎母山区四年半的知青生涯。那是1972年,刚好17岁高中毕业的黄宏生下乡到五指山。来到乡下只有一个星期,他们就赶上了台风暴雨,那些日子只能喝沉淀的雨水,全部知青都得了痢疾。持续了一个月的阴雨天气,知青点里没有菜也没有肉,每天只有难以下咽的臭鱼。回顾自己那段花季岁月,黄宏生的形容只有四个字:“艰苦卓绝。”

下乡后期,成群结队的知青开始返回城里,各自谋生。那时留在乡下的知青们精神极度空虚、恐惧,觉得生存的价值都没有了,前途无望的现实使很多人的精神濒临崩溃。那时黄宏生的心中整天翻腾着保尔·柯察金的人生格言,他虽然并不清楚自己的未来走向,但他却不虚度每段光阴。每天他坚持写日记、学习《十万个为什么》、复习中学课程。

在等待中,迎来了恢复高考的消息。

1977年高考成为黄宏生人生道路上一个明晰的目标,成就了他在关键时刻的转折。这都在于他的坚持,黄宏生是穿着露出大脚指的解放鞋进入无线电班的,他成为华南理工大学恢复高考后第一批大学生。

21岁的黄宏生是用“争分夺秒”的路数来走人生的第二步棋。在大学里,他就像“饥饿的乞丐扑在了面包上”,专业理论知识和世界上一流企业家们的成功故事,融进了他的血液。

毕业之后,黄宏生进入华南公司,不甘寂寞的他在无人问津的冷板凳上沉寂了一年有余。但他并不急功近利,却琢磨办法使自己所在的电脑事业部成为华南公司效益最好的部门,他由助理工程师升任电脑事业部长、副总经理并在28岁时成为该公司有史以来最年轻的常务副总经理。

黄宏生的第四步令人们难以理解。1988年,他放弃了来之不易的职位,只身到香港白手起家重新创业。多年的电子贸易生涯使他清楚地知道中国电子产品的水平,由贸易转向实业的思路在他的脑中浮现。“广东不缺外贸人才,缺的是高科技电子企业。”黄宏生树起了“创维”的牌子,开始一试身手。

当时几个共同出身于华南理工大学82级无线电系的学生在中国的彩电市场上纷纷树起自己的旗帜,貌不惊人的黄宏生是其中引人注目的一个。

创业之初,生活给予黄宏生的礼物是接连不断的打击。他以代理电子产品出口、组织进料加工开始资本积累,原来生意场上的朋友转眼间成为竞争对手,纷纷为各保其身而割袍断交。人地两生的黄宏生处于经济拮据、孤立无援的境地。加之基础薄弱,市场不熟,生意经历的中间环节太多,又连连出现亏损,黄宏生急切之中病倒了两个月。但他没有放弃,他仍然坚持下来了。

1990年,正在香港寻找机会的黄宏生听到一条可靠消息:香港要开丽音广播试验,但当时市民的电视机尚不能接收丽音广播。他奔回办公室,几天内与菲利浦公司签订合作开发机顶盒丽音解码器协议,投入资金、引入人才,只等石破天惊。没想到最后震惊的是他自己,电视台感到丽音广播成本太高,说停就停了,他们在悬崖边缘一个急刹车,却从没想到后边跟着屁股跑的人反应不及,跃下深渊——那可是500多万港币的投入啊。

当时急昏了头的黄宏生决定背水一战:决定直接生产彩电。估计东欧私有化,市场会很大,于是他从内地知名厂家聘了40多位专家,但在当时小集成电路和单制式已跟不上新技术发展了,一年后,300万美元贷款打了水漂。

黄宏生的两次大失败都是栽在速度上,一次走得太快,一次走得太慢。持续不断的打击或许正是为了印证“天降大任于斯人也,必将劳其心志,苦其筋骨”的箴言。有过彷徨、有过悔意的黄宏生也终于在失败中逐渐看清了企业的定位和走向。

1991年,香港着名的彩电企业讯科集团因财政困难,急于出让。由于当时世界彩电市场每年销量高达1.5亿台,潜力巨大,争购者如云而至。香港录像带大王瑞林集团用十几个亿收购讯科。但在人才的选拔和任用上,它将原讯科集团有才之士一并排挤,从英国调来新手打理企业,引起内部混乱,。黄宏生觉得人才是最可宝贵的财富,抓住机会,游刃口舌,用半年时间的不懈努力将30余名怀才不遇而有专长的科技人才收之于自己的麾下,并出让公司15%的股权吸引他们技术人股,使自己这间名不见经传的公司获得相当的技术支撑和人才优势。

9个月之后,即1991年底,创维推出了第三代新型彩电,并在德国展览期间,出人意料地获得了几万订单。银行贷款随之而来,利用信用额度的滚动支持,创维得以还债翻身。

黄宏生初尝成功的喜悦,不断督促企业推陈出新,率先开发出国际新溉流、具有自动识别功能的新型彩电,产品制式的普遍适用性使创维逐步在全球5个国家和地区建立起稳固可靠的销售网。

1992年,黄宏生已拥有年产20万台外销彩电的东莞生产基地。但他已不满足于单纯外销,决心踏入国内彩电市场。经过广泛的调查和接触,创维与中国深圳彩电总公司、中国电子器件工业总公司合资成立深圳创维RGB电子有限公司。创维借助银行贷款注入流动资金3个亿,取得51%的股份,开始以创维RGB的牌子杀进国内彩电市场。为确保创维在技术上年年有重大突破,黄宏生每年将销售额的5%投入科技开发。创维成为行业内上升速度最迅猛的企业。

黄宏生的新目标,是要使创维成为中国的索尼,他的目光追寻之处在于创维所代表的“天空一样广阔的价值空间”。

当回顾起这些年来的商海沉浮时,黄宏生说:“成功是辛酸的集合”,同时,成功也是坚持的结果,不断地坚持努力,永不放弃,使他有了今天的成就。

许多成功的企业家,如黄宏生、费奥莉娜、张朝阳等,当他们谈到自己的成功之时,无不感慨于当他们遇到困难时的坚持不懈和没有放弃。正如丘吉尔所说的”千万千万千万别放弃”,只要坚持到了最后,就一定会取得成功。

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