贝格特恍然大悟，从此他在进入别人的办公室推销之前总是停下来片刻，想想自己必须感激的许多事，展出一个大大的，宽阔的，真诚的微笑，然后走进去……很快他的工作有了突飞猛进的发展，不久就成为一名优秀的推销保险人士。
24．花一年功夫画的画一天就能卖掉它
珍珠之所以价值连城是因为它经历了一生的苦难。
阿道夫·门采尔是画坛上的枭雄。
他年轻时，画出来的画总是很难卖出去。他就去向一位大师请教。
他问：“我画一幅画往往只用一天不到的时间，可为什么卖掉它却要等上整整一年？”大师沉思了一下，对他说：“请倒过来试试。”他不解地问：“倒过来？”大师说：“对，倒过来！要是你花一年的工夫去画，那么，只要一天工夫就能卖掉它。”
“一年才画一幅，这有多慢啊！”他惊讶地叫出声来。大师严肃地说：“对！创作是艰巨的劳动，没有捷径可走的，试试吧，年轻人！”
他接受了大师的忠告，回去以后，苦练基本功，深入搜集素材，周密构思，用了近一年的工夫画了一幅画，果然，它不到一天就卖掉了。再后来他成了知名的大画家。
25．乐观是以欢笑为止痛剂来减轻失败的苦痛
在生活的舞台上，学着像个演员那样，感受痛苦；此外，也学着像旁观者那样，对你的痛苦发出微笑。
马克·吐温被评论家们称羡为美国最伟大的爱开玩笑的人。他还是美国最深刻的哲学家之一。
他从小就接触到生活的种种悲剧：两个哥哥和一个姐姐，在他年轻时相继死去。
他的母亲对他说：“如果我们以欢笑为止痛剂来减轻失败的苦痛，也能得到乐趣。我们不妨使自己处于超然的地位，来观赏我们自身痛苦的情景。”
后来，他的4个孩子，在他还活在人世的时候，一个个先他而去。他饱尝了生活的痛苦。
但有了母亲的教诲，在沉重的打击面前，马克·吐温仍以处世不惊的乐观心态，战胜了沮丧，面临一次又一次不幸，他冷静而达观，愉快而坦然，终于踏上了成功的宝殿。
26．一经失败就灰心丧气的人，永远是个失败者
“有志者，事竟成，破釜沉舟，百二秦关终属楚；苦心人，天不负，卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。”
曾巩，北宋江西人，唐宋八大家之一。
他和胞弟、表弟共六人，几次在科举考试中都未考中进士，有一年，曾巩与其弟应试去，不料又名落孙山。
有人作诗讽刺他们说：“三年一度科场开，落杀曾家两秀才。有似檐间双燕子，一双飞去一双来。”
曾巩对此很介意，他的母亲语重心长地说：“一经失败就灰心丧气的人，永远是个失败者。”
他安下心来继续刻苦攻读。
又到大比之年，曾巩与兄弟六人又去赴试，在走之前，曾母鼓励他们说：“你们要相信自己的能力，以成功者的精神头儿去应试，就能成功！”
考试结果张榜公布。曾巩兄弟六人都中进士，且名次都在前列。
27．只有砸烂较差的，才能创造更好的
成功的真谛是焚毁失败的一切可能性，哪怕是一丁点的不合格，也要全部推翻，重来一次！
有位大雕塑家，多次获国内外大奖。谈到他的成功，他讲了一个故事：
我的爸爸也是一个雕塑家，我十几岁时想让爸爸给我做几件玩具。但他从来不答应，只是说：你自己不能动手试试么？
于是我开始观看父亲运用各种工具，然后模仿着运用于玩具制作。父亲也从来不向我讲解什么，放任自流。
两年后，我的技艺显着提高，可以随心所欲地摆弄出各种人和动物形状。我常常将自己的“杰作”展示给别人看，引来诸多夸赞。但爸爸总是淡淡地笑，并不在乎似的。
忽有一天，我存放在工作室的玩具全部不翼而飞！父亲说：昨夜可能有小偷来过。我没办法，只得重新制作。
半年后，工作室再次被盗！又半年，工作室又失窃了。我有些怀疑是父亲在捣鬼：为什么从不见父亲为失窃而吃惊、防范呢？
偶然一天夜晚，我从外边归来，见工作室灯亮着，便溜到窗边窥视：我看见父亲走到我的那批小玩具前拿起每件玩具端详片刻，还亲吻似的。然后，他将我所有的自制玩具扔到泥堆里搅和起来！
我愤怒的无法自己，推门而入，大声地质问父亲，这是为什么。父亲有些羞愧，他吞吞吐吐道：“我，哦，是因为，只有砸烂较差的，我们才能创造更好的。”
那一刻，我终于明白父亲的良苦用心，并且努力不懈。
28．做生意的秘诀是将不同的东西按照人们的需要组合起来
成功的秘密其实很简单，只要你用心去观察，认真去思考，你就能掌握它，并取得最终的成功。
美国联合保险公司的董事长克里蒙·斯通是世界上最富有的人之一。
他的父亲是一位家身丰厚的富豪，23岁那年，他刚从美国一所着名的工商大学毕业。
一天父亲带着他离开公司豪华的办公楼，来到了一片低矮破旧的街道。
父亲指着街道旁的一间狭小店铺说道：“这是我开办的第一家商店，也就是从这里开始，渐渐发展起来今天这家大企业。”
看着狭小的门面，他的脸上露出疑惑的神情。这也难怪，谁会相信，一间如此之小的店面，能发展成为一家跨国公司。
“你知道一斤芝麻卖多少钱吗？”父亲开始问道。
他笑着答道：“在香港谁都知道，一斤芝麻卖7块钱呀。”
“那一斤黄糖呢？”
“最多也只卖到3块钱。”
“那一斤芝麻加上一斤糖，值多少钱呢？”
“这还不简单，一斤芝麻加上一斤糖，正好等于10块钱。”
他心中的疑惑更深了，为什么父亲会用这样简单的数学题来考自己呢？
但父亲摇摇头说道：“不对。”
这一个结论，让他目瞪口呆，难道这么简单的数学题，自己都会算错？
父亲接着说道：
“如果你做芝麻糖来卖，一斤芝麻加上一斤糖，就可以卖出20块钱。其实做生意的秘诀就在于此，你只要将不同的东西，按照人们的需要组合起来，就能创造出更大的价值。”
到这时，他才恍然大悟，也才知道父亲为什么能从一间小店面，发展成如今的规模，其实都遵循着这样一个简单却有效的道理。
29．斧头多劈几次，就能将坚硬的树木伐倒
有时失败与成功之间仅是一步之遥，只需你坚持那么一下，就能领略成功的风光无限。
“斧头虽小，但多劈几次，就能将坚硬的树木伐倒。”阿拉斯加的金矿大王约翰逊接受记者访问时说。
“请问你致富的秘诀是什么？”记者问。
“我想，是一种运气吧！”约翰逊回答。
“运气？”记者疑惑着。
约翰逊微笑着说：“记得当时，我无意间在荒废的矿区发现一把生锈的十字镐插在泥土中。我只是用力把十字镐摇动几下，然后拔起，没想到十字镐下有许多的金矿，因此发现了矿床。”
约翰逊强调说：“假如，那个十字镐的主人，能够再稍微坚持一下，挥动一下十字镐，那么，如今的金矿大王，或许就是这个人了。”
30．以表情制胜，通过自己真诚的笑容去征服顾客
单单用表情就可以征服一个人，不管你相信与否，这都是真的。
原一平是日本保险业界的奇才，奇在他身高只有145厘米，体重52公斤，却是成绩斐然。
1930年3月27日，他以“不请自来的见习职员”身份敲开了日本明治保险公司的大门。当班经理用不屑一顾的眼神告诉他，你若想成为公司的正式职员，你每月必须推销保险10000日元。
于是，他走上了征程。面对先天不足，他绞尽脑汁、积攒勇气地一扇扇敲门，一遍遍解说，然而迎来的却是一次次的拒绝。这其中有白眼、有嘲讽，还有辱骂。
公司的主考官召见了他，并对其意味深长地说：“你若想在保险推销中胜人一筹，你必须以表情制胜，务必通过自己真诚的笑容去征服顾客。”
一句话擦亮了原一平的眼睛。从此后，他开始训练笑容。他对着镜子，开始做持续的、变幻的脸部运动。他练得走火入魔，以至于对身边一个不经意的过客都会发出几声迥异的笑声，以至被人称为“白痴”。
他能一气呵成发出40种声音。如大方的笑，开朗的笑，欣慰的笑，甜蜜的笑，含刺的笑，尖锐的笑，喜极而泣的笑，抑制辛酸的笑，折磨对方的笑，故作糊涂的笑，嗤之以鼻的笑等等。
从此以后，笑成了原一平身上一道最亮丽的风景，也成了他事业上辉煌的一笔。
31．不是你不行，而是你身后缺少了一只狼
对手有多强你就有多强，如果你的对手是狼，那么你就有可能像狼一样强。
阿布·亚德罕第一次参加马拉松比赛就获得了冠军，并且打破了世界纪录。
他冲过终点后，新闻记者蜂拥而至，团团围住他，不停地提问：“你是如何取得这样好的成绩的？”年轻的冠军喘着粗气说：“因为，因为我的身后有一只狼。”迎着记者们惊讶和探询的目光，他继续说：“三年前，我开始练长跑。训练基地的四周是崇山峻岭，每天凌晨两三点钟，教练就让我起床，在山岭间训练，可是我尽了最大的努力，进步却一直不快。”
“有一天清晨，我在训练的途中，忽然听见身后传来狼的叫声，开始是零星的几声，似乎还很遥远，但很快就急促起来，而且就在我的身后。我知道有一只狼盯上我了，我甚至不敢回头，没命地跑着。我那天训练的成绩好极了。后来教练问我原因，我说我听见了狼的叫声。教练意味深长地说：‘原来不是你不行，而是你身后缺少了一只狼。’我才知道，那天清晨根本就没有狼，我听见的狼叫，是教练装出来的。”
“从那以后，每次训练时，我都想象着身后有一只狼，成绩突飞猛进。今天，当我参加这场比赛，我依然想象我的身后有一只狼，所以我成功了。”
32．决定做事之前，你要斩断自己的退路
我们常在付诸行动之前就为自己设计好后路了，这好比自己先打倒自己，任何失败都是从此开始的。
有一个叫蔡云畏的探险运动家曾于1984年成功地飞越太平洋。他是驾驶小飞机飞越太平洋的第一个中国人，也是第一个东方人。
1984年，蔡云畏驾驶着“华侨精神号”小飞机，打破了1927年美国人柏林创下用32小时飞越3610海里的距离，而他从旧金山抵达台北，创下了35小时飞越7312海里，单人单引擎飞机飞越太平洋的世界纪录。他的成绩，已被载入《世界航空纪录大全》，至今仍无人向他挑战成功。
驾驶单人单引擎飞机飞越太平洋是许多探险运动家的愿望。但几十年过去了，还没有人为这一愿望付诸行动。因为小飞机的载油量是有限的，要想飞越太平洋，中途必须加油。而飞机失事70％发生在降落过程中，何况单人单引擎飞机起飞比降落更危险。飞机以单引擎推动滑行到跑道尽头，有时仍达不到升空的速度，这时就会撞毁或坠海。如果增添飞机的载油量，那等于在它的身上安置了“飞行炸弹”。面对这种风险，有谁敢在太平洋上空赌一把呢？
蔡云畏敢！这位中国人证实了黄种人不仅仅是探险运动的“追随者”。在颁发证书的记者招待会上，他阐述了自己成功的奥秘：在我上中学时，爸爸给我说过一句话，他说在你决定做某些事时，你只有斩断自己的退路，才能全力以赴。所以自从飞机起飞的那一刻，我就斩断了自己的退路，让自己置身于命运的悬崖之上。正是面临这种后无退路的境地，我才会集中精神奋勇向前。”
33．暂时放弃，换一种方式也许能突破自己
当你看不见前路的光明时，不妨换条路试试，也许转弯处就是柳暗花明又一村。
理·霍斯是着名的建筑大师，年轻时他曾一度苦闷自己无法突破前辈们出色的建筑设计，只能跟在大师后面亦步亦趋，这使他感到十分沮丧。
他的一个朋友对他说：“你的思路现在是被阻塞了，不如暂时放弃，换一种方式也许能突破自己。”
于是，他暂时告别了自己热爱的工作，带上所有的积蓄准备游览全世界的着名建筑。
当他跋山涉水走过了一个又一个城市，游览了一个又一个国家的雄伟建筑，最后来到一个无与伦比的辉煌建筑——闻名世界的泰姬陵时，他被这绝无仅有的建筑迷住了。
他的灵感顿时泉涌般喷泄而出，完成了一个又一个出色的建筑设计。
后来成了知名度颇高的建筑设计师。
34．要想成功，笨鸟先飞是最好的方法
就算你先天条件不如人，但只要多付出，不怕苦，不放弃，一样可以做得很好。
梅兰芳在刚学戏的时候，面对一个很不利的条件——眼皮下垂，迎风流泪眼珠转动不灵活。
“巧笑情兮，美目盼兮”，唱旦角的眼睛不好，那还成吗？
亲戚朋友为他顾虑，他自己也常发愁。但他的老师对他说：“要想成功，笨鸟先飞是最好的方法。”
后来，他偶然发现观察飞翔的鸽子可以使眼珠变灵活，于是他每天一早起来就放鸽子高飞，盯着它们一直飞到天际、云头，并仔细地辨认哪只是别人的，哪只是自家的，终于练就了舞台上那一双神光四射、精气内涵的秀目。
35．没有谁能真正打败你，除了你自己！
人生，你不投降，你不气馁，你就是英雄，没有人能打败你，但最怕的是自己被自己打败，无法超越自己，变得偏激、不理智，甚至怨恨自己，结果只会造成自己更大的挫败。
阿尔·史密斯曾连任四届纽约州州长——当时还没有人拥有这样的纪录。
1928年，他当选为民主党总统候选人。
阿尔·史密斯的童年非常贫困。父亲去世后，靠父亲的朋友帮忙才得以安葬。他的母亲必须在一家制伞工厂一天工作10小时，再带些零工回来做，做到晚上11点钟。
阿尔·史密斯就是在这种环境下长大的，有一次他参加教会的戏剧表演，觉得表演非常有趣，于是就开始训练自己公众演说的能力。
30岁时，他已当选为纽约州议员。不过对接受这样的重大责任，他其实还没有准备妥当，他还搞不清楚州议员应该做些什么。
之后，他开始研读冗长复杂的法案，这些法案对他来说，就跟天书一样。他被选为森林委员会的一员，可是因为他从来不了解森林，所以他非常担心。
他又被选入银行委员会，可是他连银行账户也没有，因此他十分茫然。
如果不是耻于向母亲承认自己的挫折感，他可能早就辞职不干了。绝望中，他母亲的一句话挽救了他：“史密斯，每个人都会遇见挫折和困难，但是没有谁能真正打败你，除了你自己！”
他决定一天研读16小时，把自己无知的酸柠檬，作成知识的甜柠檬汁。因为这种努力，他由一位地方政治人物提升为全国性的政治人物，他的表现如此杰出，连《纽约时报》都尊称他是“纽约市最可敬爱的市民”。
就在阿尔开始自我教育后的十年，他成为纽约州政府的活字典。
