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第27章 特质的魔力(1)

1.修正个性

胜不骄·败不馁

美国南北战争,北军格兰特大将,和南军李大将率军交战经过激烈的血战后,南军一败不兴,全军瓦解,李大将竟遭生擒,被送到爱浦麦特城就审,签订降约。

大将格兰特完成这番空前战绩后,是否就如一般常人骄横奢纵,目中无人呢?没有,他是一个胸襟开阔、头脑清晰的伟大人物,决不会做出丧失理智的行为!

他谦恭说;“李将军是一位值得我们敬佩的人物。虽然战败就擒,但态度仍旧镇定异常。他那六尺高的身材,以我这矮个子和他比起来,真有些相形见绌,他仍是穿着完整全新的军服,腰间佩戴政府奖赐给他的一把名贵宝剑。反之,我却只穿一套普通士兵的服装,风尘仆仆褴褛不堪;衣服上不过比士兵多了一条代表中将官阶的条纹罢了。”

这一番谦虚的话,听在耳里,还比自吹自擂、大放厥词好得多了。惟有对自己成就发生疑问的人,才爱在别人面前吹牛,一个真正成功的人,不必自我吹嘘,别人的眼睛比你的要明亮多了。

也许你认为格兰特将军的自谦固然值得赞美,而李将军以败将的身份,居然也昂首挺胸,衣冠整齐,似乎太骄傲了吧?其实却也不然,李将军虽战败,但仍能坦然忍受失败,正是他勇敢坚毅的地方。他这样做,是表示他把失败当做一种经验,而非一种耻辱,如果能再给他一次机会,他能挺身而战,争取光荣。所以他也可不失为一位伟大的军人。他之所以与格兰特持相反态度,并非不肯谦虚,实在由于两人的环境不同。

格兰特将军不但赞美李将军的态度,而且也没有轻视他的战绩;他认为自己的成功和李将军的失败都是偶然机会造成。他说;“这次胜负全由环境决定,当时敌方军队在威几尼,几乎天天是着阴雨天气,害他们不得不陷在泥淖在作战,反之,我军所到之处,几乎无不天晴气爽行军方便。有许多地方往往在我军离开后一两天,便下起雨来,这不是幸运是什么呢!”

格兰特将军把一场决定最后命运的大胜利,归功于天气和命运,始终没有让理智被名利的欲念所淹没!

欧洲有一句格言说;“愈是喜欢受人夸奖的人,愈是没有本领的人。”反之我们也可以说;“愈是有本领的人,愈是不需要别人的夸奖!”

得意莫忘形

当你被上司擢升时,常常会自鸣得意吗?如果是,那你就还得好好学上一番涵养功夫,压制你那因突然升迁而引起的过度兴奋。也许在着手进行一项计划时就大受他人夸奖,但是你必须对他们的夸奖一笑置之,仍旧埋头做,直至达到远非他人所能预料的伟大目的而后止。那时人家对你的惊叹将远非起初的夸奖所能及!

历史上能够做到这种地步的伟人很少,美国政界闻人路易乔治就是其中之一。据当时一位在下议院服务的老仆说;“我在院里做了三十年,只看见过一位议员被升任部长后,能够若无其事,言语行动如一,这人就是路易·乔治先生!”

议长戴波也是这种人。当他辞去议长职位,拥护林肯政府时,大受群众热烈爱戴。据他自己说;“当时群众对我的行动真是高兴得欣喜若狂。他们不到午夜便已举我做纽约州长,一点钟后,就选我做上议院议员,天还未亮,就几乎有举我做大总统之势了。其实以我这小小年纪,怎能担当这个大任呢?”可见戴波当时年纪虽轻,却已深具涵养功夫,对于那样一片夸奖的狂澜,竟能安之若素,丝毫无动于衷,他的伟大更加明显反映。

汽车大王福特一生治事待人也谨守这秘诀,他说;“一个人若自以为有许多成就而止步不前,那么他的失败就在眼前。我看过许多人,开始时挣扎奋斗,但在他们牺牲无数血汗,使前途稍露曙光后,便自鸣得意,开始怠惰、松懈,于是失败立刻追踪而至。跌倒后,再也爬不起来。”

煤油大王洛克菲勒也说;“当我从事的煤油事业蒸蒸日上时,我每晚睡觉,总会拍拍自己的额角说;‘如今你的成就还是微乎其微!以后路途仍多险阻,若稍一失足,必致前功尽弃。切勿让自满的意念,搅昏你的脑袋,当心!当心!当心!’这句话使我受益很多,因为这样一番警惕后,我因小有成就而引起的过度兴奋的情绪,便可平静了。”

敬人者人恒敬之

富兰克林幼时是一个骄傲自大的人,言语行为气焰不可一世,咄咄逼人。最大的原因,还得怪他的父亲过分纵容他,从未对他这种不好的行为,加以训斥。倒是他的忠实友人,在旁看不过去,将他唤到面前,用很温和的语言,规劝他一番。这番规劝,竟使佛兰克林一改往日的行为,踏上成功之路!

那位朋友对他说;“你从不肯尊重他人的意见,事事自以为‘是’,别人受了几次难堪后,谁也不愿意再听你矜夸骄傲的言论。你的朋友们将一一远离,免受满腹的怨气。于是你将不能再从别人处获得半点学识与经验,而你现在所知道的事情,老实说,还是很有限,不堪一用!”

佛兰克林听了这一番话,大受感动,深知过去自己的错误。决意痛改前非,治事待人,处处改用研究的态度,言语行为,谦恭和婉,时时慎防损及别人尊严。不久,他便从一个被人敌视、无人愿与之交往自负的人,一变而为极受欢迎的成功人物。他一生的事业得力于这次的转变。

如果佛兰克林当时未接受好友的劝勉,仍旧事事一意孤行,结果一定不堪设想,至少也将使美国失去一位伟大的领袖!

只要你认清一点;妄自尊大,将与你接触的人,个个感觉头痛,产生不快的印象,从此你所能交得的新朋友,将远无你所失去的老朋友多,直到众叛亲离。试想到了那时,做人远有趣味可言吗?还能有伟大的成就?你的名誉还能传扬吗?

改正这种不好的癖习,并不是一件难事——为什么佛兰克林能够改得好,我们就不能?只要记住;你未来要成就许多的丰功伟绩,现在即使有一点点小成就,比起未来的成就,真是微乎其微,即使有人对你大加赞美,并不能说你的成就已经到达顶峰。

当你和人说话时,你应该打定主意;你是想从对方吸取学识经验,而不是想把你拥有的区区学识全部拿来献丑。你发表意见,必须抱着求人改善它的目的,而不是想压倒人。因为实际上,没有一个人是情愿被迫接受任何意见的。

你不是对那些常爱自吹自擂的人深恶痛绝吗?你当然不愿人家也来这样看待你。那么最好的办法,就是在平日谈吐行动之间,处处留给人一个自由回转的余地,如果你意见正确,他们经过自由思考后,自然会乐于接受,万一他们抱持一种成见,始终固执不受,那你也须知过分的强调,并非是征服他们的利器,反而使他们更易走向异端,与你对峙。

记住;自吹自擂不能引起别人的尊重,反将引起他人的耻笑。想获得别人尊重的唯一要诀,就是首先尊重别人。

置毁誉于不顾

当年高查尔斯大佐想兴筑巴拿马运河,一时之间人们对这一个壮举议论纷纭,毁誉不一,有人夸奖他勇敢坚毅,有人骂他异想天开。但是他对于这些毁誉一概置之不理,只管埋头苦干,有人问他对于那些批评有何感想,他回答得十分适当,他说;“目前还是做我的工作要紧,至于那些批评,日后运河自会答复!”

“让事实自己去答复那些批评”——这真是指示我们治事方针的至理名言!这比自吹自擂真要强过千万倍!

运河果然如期完成,一时又是人声鼎沸,但现在却是众口一声地争夸奖他了。他自己如何呢?他站在第一艘试航船上,从群众的欢呼声中,通过自己亲手完成的闸吗?他没有那样做!

一位前来参观揭幕典礼的英国外交官,事后他写信给朋友说;“高大佐并没有乘坐第一艘试航船,他只在克里司特北看着船开过,后来,我们又在加东湖和米得尔看见他穿着衬衫站在水闸上,观察开关水闸的机器。船开过时,约翰·贝勒特原想对他三呼万岁,但不等他喊到第二声,高大佐已经自愿走开了。”

这个故事告诉我们,高大佐并不希冀别人对他的欢呼。他已经把整个的精神贯注在工程上。只要工程完成,他就如愿以偿,反之,他就承认失败。因此,他所说的“运河自会答复”既非自夸,更非自卑。完全是确确实实的话。

除非你的法懦在你的事业的成功上也占有一个重要的位置,如商业上的广告,政治上的宣传等。否则你总还是不用为妙。名誉将来自有成功的伟大事迹宣扬。成功之前,一味的吹牛,不但对于事业无所裨益,反将使你因分心而疏失,减低成功的概率。

钢铁大王卡尼基氏在他的自传里谈到洛伯里爵士的轶事;“记得有一天早上,洛伯里先生邀我去他家,当我到达时,他正坐在桌旁,桌上放着一个信封,寒暄过后,他便把那个信封递给我说‘我想请你把写这信封的书记辞退。’”

“当时我大感惊异。‘为什么?’我说,‘这个书记平日做事十分认真,品行也很不错,是我的左右手,他有什么事得罪你吗?’”

“洛伯里指着信封上的一行名字说;‘这不是他的字迹吗?他怎可将我的姓氏写上两个r。’”

“这使我心中大感不乐,我说‘这种笔误难免,即使写错了,也不过是无心之过,何必当做一件了不起的事?我如果平日就对这种事大惊小怪,也许早就不在人世了。至今我每天收到的无数信件中,仍有十之二三把我的姓名拚错。他们有时甚至于写成Kamaghie,或Carnagay。’”

“我这一番话仍旧未能提醒他。他拿那个信封,不知如何是好。试想,即使一个十分了不起的伟人,有这种狭小的气量,便不能成就大事!”

世上有许多人,常常因为自己立足不稳,便疑神疑鬼,对人多端猜忌,稍抓住别人一些把柄,就大惊小怪,恨不得将那人处以极刑。又有许多人依赖某种势利,虽高居人上,但对于自己的行动毫无自信,便时时注意人家是否尊重他,或是鄙夷他。如果别人无意中对他稍有疏忽,他就认为那人向他进攻,立刻拿出全力与他相周旋。这种人固然可悲,实也可怜!

数年前,有几个著名的学者,组织了一个研究团体,定名“愚人会”。他们因为对自己的智力都已有确实的把握,所以故意用谦虚玩笑的态度取定会名,反之,如果他们真是一群没头脑的愚人,也许就不会再用这一话道破的会名,他们将竭尽心思想出一个“智人会”的名字。

当你做了一桩自鸣得意的事时,你应该自问这桩事的成功,是不是靠公司招牌的力量,或是地位的力量?因为在许多场合中,我们常将由这种环境促成的成就,当做了不起的功绩,而归功自己。美国芝加哥第一国家银行行长雷劳先生说;“在我们银行做事的年轻职员,大都有一个通病,就是常喜欢自视非凡。尤其是那些地产部和证券部的职员,他们一旦做着一笔巨额的大交易时,就大摆架子,好像做成这笔交易他居功第一。实际上,那不过完全是靠银行招牌的号召力吧!”

当然,如果你有一个大公司大银行的招牌可以利用,你就不妨尽力借它来增进你的工作效力。但是事成后,你必须把功劳仔细分别清楚——这件事的成功,究竟是完全靠你一人之力,还是靠了那块招牌的力量。如果夹杂着后者成分在内,那你就应思索一下;将来如果遇到同样的场合,而没有这个后盾时,应该如何去做成这笔生意。而不可因此就自吹自擂,不把别人放在眼里。

一个职员由低层晋升到高层的唯一方法,不是骄傲,而是谦虚。美国联合果物公司经理卡特先生说;“现在许多公司中最能干的经理或部长,已经很少有人只知一味骄傲,不稍谦逊的了。”

“愈是谦逊的人,别人愈是喜欢打出他的优点来推崇,愈是把自己的所作所为看成了不起,孤高自大的人,别人不但愈是瞧不起,更喜欢找出他的缺点,加以全力攻击。两条路中,你选择那一条呢?”

赢得爱戴的方法

当西尔先生建筑通达圣保罗城的铁路完工那天,全城人士对于这有益于自己的工程完成,莫不雀跃欣喜。他们计划在举行通行典礼的那天,全城休假一日,举行盛况空前的庆祝大会。他们筹备五万元做为庆祝会之用,在街道上搭起许多凯旋门,让无数狂欢的群众列队通过其间。夜晚,再举行全城大宴会。

这个办法被西尔先生知道后,他立刻向那些筹备委员说;“诸位先生,承你们的盛情,对我这样一件小小的工程,准备那么大的排场来庆祝,真使我感激不尽。但是关于这事,我倒有一个小小的意见;我以为与其白白耗费了这样大的一笔庆祝费来狂欢一天,不如把这笔款子拿来筹办一个图书馆,岂不是更能嘉惠全市吗?当然,五万元是不够开办一家图书馆,但所缺的款子我愿全数补足。”

后来那些委员虽仍未听从他的意见,顾自开了这个庆祝大会,但当全城人士听说他有过这种提议后,更加充分认识他大公无私的人格,而对他爱戴有加。至今你和圣保罗城的人谈起西尔先生,他们还会告诉你;那是一个千古难得的好人!

本章的要点;当习谦逊的美德——

一、当你觉得自己有些骄傲自大时,就应赶快抑制这种骄傲感,自己探讨一下,是否想掩饰自己缺点的心在作祟。必须记住;无论你的骄傲是否应该,它的结果总是只会阻止你的前进,而不会带给你丝毫的好处。

二、稍有成就,就应格外当心,勿骄傲。必须把目光放在未来更大的成就上,你便觉得眼前的成就是微不足道了。

三、当你预备自吹自擂时,赶快想想你对于别人的自吹自擂是如何深恶痛绝。这样便能压制这种反常的习惯。

四、过去的成就,切勿放在心里,洋洋得意。你应该对那成就详细研究,看看它除了靠自己的力量之外,是否还有其他外来力量掺杂在内?

五、如果你常常因为觉得人家不肯尊重你,而烦恼气愤,就应知道这正是你的脚还没有踏稳。一个真正值得万众景仰的人,对于那些非难者,不但不会稍感气愤,反而常会觉得他们着实可笑!

六、你不妨利用你的地位和你所在公司的招牌。增进你治事待人的效能,但在事成之后,应该仔细想想你得力于自己能力有多少?得力于“招牌”的有多少?切勿就此自尊自大,以为此事的成功,非你莫属!

2.成功的个性

有一则老笑话;有位小姐在纽约市街的转角处请教一位男士;“请问,我如何才够资格上卡内基音乐厅?”这位男士答道;“演练,演练,多演练,小姐!”此话真是道尽了一切。但是,世间除了演练之外,仍然需要机运的配合!

有所谓成功的个性吗?或者,我们可以另外一种角度来表示,是否有一种成功的个性组合,它几乎可顺利的导致个人、财务、事业、或艺术上的卓越成就?

大家都存有一个共同的信念,即真正的专业才能可导致一些人在其行业中出类拔萃,而其他的人则仍在原地奋斗。如果这是事实,正确的成功秘诀是否就隐藏在每个人的个性中?你能否培养出这些特性呢?

当然,有些研究人员认为人类的个性是在其出生前就已经定型了,不论怎么说,这种遗传基因是天生的;另外有些研究人员则坚称是受了环境因素和外在情况的影响;也有些理论家认为是介于这两种理念之间。

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