“綦齿”无钱，却想要这批铬锰钛。郑总原本就并不打算让“綦齿”付现金，而是想换他们的齿轮产品。鉴于这笔交易将为“綦齿”解决生产上的燃眉之急，且以货抵货，故“綦齿”同意郑总在原价基础上下浮10％的要求。双方成交后，郑总所拥有的债权已经变成了价值1391．5万元的汽车配件——齿轮。
接下来的事情就简单了。
他用齿轮供给红岩·斯泰尔汽车公司，换回价值890万元的20辆汽车，同时收500万元现金（这500万元现金用于购买“大冶”铬锰钛钢材时周转）。20辆汽车到手后，郑总便通知上海集装箱公司前来付款提货。从所收到的890万现款中扣除400万还清“宝钢”之后。郑总的公司净赚490万元。
到此为止，郑总总共花了一个礼拜时间，成功地完成了一次精彩漂亮的商业循环。不仅迅速地为四家国有企业的三角债解了套，自己则抓住了发财的机遇。
七、把灾难变为成功的机会
一个成功者的形象——即同事们心目中认为他具有成功的基本品质——在很大的程度上决定着一个企业家将取得怎样的成功。可是，在某种情况下，这种成功者的形象也会不起作用。如果他的自我形象（一个人对自己的认识）三番五次地破坏他本来可以得到的机会，那么，最好的成功者形象也帮不了他的忙。
一个人的行为，是受自己的信念支配的。因为无论是谁，在做每一种工作的时候，都不知不觉地尽力同自己的信念保持一致。弄清了这一点，我们就可以解释：为什么有些人具备了成功所需要的一切外观属性，却仍然碌碌无为；而另外一些人，似乎并没有什么突出的特点，竟取得了引人注目的成就。
自我信念和自我形象是相通的。自我信念是一个人具有的潜意识信条，这些自我信念的总和，就意味着他的整个的自我形象。一个人往往不知道自己的自我信念是什么，但不管他知道与否，这些自我信念综合起来，就决定了他的自我形象。
那么，信念究竟是怎样产生的呢？人不是生来就有信念的。人们接受信念就像接受催眠师的暗示一样。一些人——家长、教师、邻居、朋友——曾在我们生活的许多时刻向我们提出建议：这样做才是正确的。无论这些建议是否合理，只要我们自己认为是对的，我们就会将它铸成一尊成熟的信念塑像，并且潜意识地将它贮存起来。这样，它便迫使我们的一切行为都要照它的要求行事，直到我们认识到必须舍弃它，并用另一个信念塑像代替它为止。
一种未经实践检验的能力，或者自以为不足之处，也是形成自我信念的因素。例如，一位企业家由于计算错误而遭受过一次挫折，于是他开始怀疑自己领导企业的才能。如果再出现几次类似的失误，就会使他的怀疑螺旋式地上升，以致产生一种对事业来说是毁灭性的信念。当这种现象果真发生时，他也的确只能走上一条平庸之路了。这时，在他面前即使有一次极好的机会，一次可以使他取得杰出成就的机会，他也会把它丢掉。
因此，有些人尽管受过良好的教育，又有相当的能力，但却一事无成。与此相反，有一些企业家就像信鸽那样准确地飞向成功的目标。他们做任何事情都是朝着目标前进。他们会冒险，而那种危险往住使一般人望而生畏，然而他们却总是获得成功。他们似乎具有一种神秘的诀窍，能把障碍和灾难都变为成功的机会。
在每一期《幸福》和《福布斯》杂志上，都可以找到企业家的传略，那些企业家都是达到了成功顶峰的人。从字里行间，你会发现，自我信念驾驭着这些胜利者。在他们当中，许多人实际上是有不少缺点的，这些缺点理应成为、也确曾成为他们成功道路上的沟壑。埃尔默·列特曼就是一个很好的例证。
埃尔默在他写的《推销术》一书中列举了许多理由，说明他过去为什么是个失败者。他说，他小学没读完就退学了，接着就开始劳动，每周只挣8美元。他做了一辈子马戏表演主持人与推销员，却从未学会控制自己对观众的畏惧情绪。他是个不可造就的缺乏魅力的人，生来就又矮又胖，还养成了许多不良习惯，这对他的职业来说，是极为不利的。
但尽管埃尔默自认有那么多短处，他还是成了世界上最著名的保险推销员，他拥有的有效普通保险金额在1亿美元以上，团体保险金额超过4亿美元。他的创造性的推销技术，被写成了许多文章和书籍，风行于世。他自己也写了一本关于推销的书，叫《推销在顾客说“不”的时候开始》，是这类书中最为著名的。
所以我们说，很少有人能知道他们对自己的认识，这话听起来似乎荒唐可笑。但是，凡是读过心理学，特别是心理分析学著作的人都知道，自我信念多半被浸没在潜意识之中，而且支配着人们的生活，而人们甚至没有意识到它们的存在。
那么，如何看待“失败者”呢？是不是说：一个自我形象不佳，但仍然坚持负起他对社会的责任的人（就如一个有能力取得更大成功的，却坚持像平庸的企业家那样行动的人），就一定是无知的，不可救药的呢？
当然不是。他一旦认识到自我信念的重要性，就很容易发现自我信念。更重要的是，他可以改变自我形象。这一新的自我形象，会把他从平凡的桎梏中解脱出来，并将他推向更大的成功。
有三种方法可用来窥探自我信念，就是从三个不同的方面，同时对你的雄心、兴趣、爱好和品质进行自我反省。第一，你已经达到的目标；第二，你在行动过程中的感觉；第三，你对自己的工作、同事和工作环境的反应。
首先，你应该根据所定目标来分析自己的现状。如果你诚实地检查了今天的自己，并与上个月或去年的自己进行比较，你就可以估量自己是否脱离了目标，是有所进步，还是在原地徘徊。
当然这种比较并不意味着你一定有很大成功，甚至也不一定会有什么惊人的结果，但你将会感到很踏实，因为你正在进步。前面的道路上没有不可逾越的障碍，你会对自己的现在和未来，感到舒畅愉快，而不致忧心忡忡。
利用你的目标来衡量你是否进步，就能看出你的自我形象是积极的，还是消极的。这种分析还多少包括检验你对自己的进步满意与否。
你的自我形象对你的事业是否有利？还有一种测定方法，那就是：为成功而行动时，你觉得舒服还是别扭？如果在行动过程中感觉是舒服的，那就说明，你的自我形象在帮你的忙；如果感到别扭，显然，你的自我形象在拆你的台。
比如说，你现在正为别人工作，并想在公司里有所发展。在这种情况下，你觉得与总经理等高级领导人谈话时是否舒服呢？如果感到不适，那么，你的自我形象说明，你在公司领导层心目中的地位并不理想。记住，这一感觉与你受教育的程度、经验的多少无关。如果你的自我形象会把你推向成功的方向，即使你没有受过良好的教育，同时也缺乏经验，你仍会轻松自如地与这些取得了成功的人交往，他们知道你在事业上将会有什么进展。在这些成功者面前，比在那些缺乏影响力、不思进取、没有首创精神的人面前，你会感到舒坦愉快得多。
现在，我们讨论一下测定自我形象的第三种方法，即估量你对自己的工作、同事以及工作环境的反应。
你对工作环境的反应是受到积极影响的反应，还是受到消极影响的反应。比如，你在工作时，心情是紧张的还是轻松的？你是渴望面对典型的决策问题，还是畏惧、回避？你对自己是否喜欢，是否满意；你在工作日是否感到恼怒？你的感情是否稳定？是否失去常态？
如果你认为自己是个愉快的人，那么，你的自我形象将引导你接近一项成功的事业，否则，就意味着你的自我形象与你的目标发生了冲突。
即使你大体上是个乐观的人，你的自我形象有助于你比不利于你的时候要多，仍然存在着很大的改善余地。下面我们来讨论怎样改善自我形象。
如前所述，自我形象是由自我信念合成的，要改善自我形象，就得改变那些自我信念。这并不是一件困难的事。让我们回到前面谈到的那个推销员的例子上来。他认为根据自己的平凡的素质，每年最多只能挣一万美元。一旦他意识到这一自我信念是最有害的，就会像一个狂饮过度而终于醒来的人，承认自己生病了，这样他就已经走上了自我治疗的道路。自我认识只是第一步，接下去是摆脱有害的自我信念，代之以建设性的自我信念。
这个推销员必须做到的是，通过积极的思考，强迫他的潜意识接受自己有关推销成功的回忆，这些成功正是有能力的表现。他每天要在这上面花尽可能多的时间，在头脑里涌现成功的推销情节，并坚信这些情节才反映出他的真实的自我。不管什么时候，只要脑子里一显现对自己推销能力的怀疑，都必须以一次成功的推销过程来否定它。
先把回忆限制在成功上，接着，当他经过努力，有足够的自信承认自己偶然会有失误时（谁没有失误？），就可以有意识地回忆那些不成功的推销事例，以找出失败的原因。这样一来，可以导致潜意识发生剧变。一组新的认识将取代原先的认识，那位被自己的自我形象束缚多年的推销员，在经历了这一过程以后，他将自觉或不自觉地承认他的新的认识，他的潜意识也将随之改变，
这时，如果他有意识地使用新的方法，在记忆中反复强调成功之处，他不久将发现，他有一个新的自我形象，他将考虑突破原来每年挣一万美元的限制。
有必要重申，如果一个人的自我形象与他作对，那么无论他怎样奋斗，都不会取得什么进展；相反，如果他的自我形象具有自动调整的功能，就会促使他走向成功，并为此作出一切必要的努力。因此，一切有雄心壮志的人，都应该像日常工作一样加固对自己的事业确有助益的自我形象。
只要你每天花15分钟时间，专门向你的大脑输入自己成功行为的生动情节，你就有更大的可能达到自己想像的成功目标。美国一些有显著成就的人，都证实了这千方法。
w·克莱门特·斯通是霍雷肖·阿尔杰奖获得者，几本有关思考能力的著作的作者，他的积累已超过300万美元。他确认自己那不寻常的成功，都是因致力于积极思考而取得的。斯通先生说，理查德·尼克松总统曾告诉他，如果不是他的《胜券可操的成功方法》，尼克松在任加利福尼亚州州长一职期满后，就不会重返政界了。人们把大部分成就归功于积极思考，可以说，这是上述思想令人满意的试验。
