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第9章 活用父母的关系网办事

了解父母的关系网

对于部分年轻人来说,也许父母的关系网可以帮助他们成就大事。一般来讲,年轻人涉世不深,很少有成熟的社会关系。然而,从另一方面讲,他们又面临着各种各样需要解决的问题,升学、就业、创业或者是婚姻大事。这些问题很难完全依靠自己的力量解决,要解决这些问题,除了朋友有限的帮助之外,最好的办法莫过于使用父母的关系网了。

当然,也许有人对于使用父母的关系网不屑一顾,他们认为这样做,就像依靠父母一样,有些不光彩。其实,抱有这种心理完全没有必要,因为没有人可以创造出自己所需要的一切资源,也没有人单枪匹马可以解决个人发展中的任何问题。既然自己的朋友关系可以使用,那么父母的朋友关系为什么就不能使用呢?

而且,一般情况下父母的关系网要较自己的关系网有效得多。因为父母的关系网中多是父母的同龄人,他们与年轻人相比具有更深的阅历,更丰富的经验,更成熟的人际网络。因此,使用这些关系来办事,具有更强的可靠性,也更容易获得成功。

一般情况下,父母的关系网也不外乎那几类:比如,父母的朋友关系;父母的同学关系;父母的同事关系;父母的工作关系等等。

对于父母的这些关系网,你一定要有所了解。了解这些信息,一是平常要多注意父母的谈话,必要时还可以向他们询问。另外,当你父母的同学或朋友到你家做客时,你一定要热情地招待他们,尽量给他们留下深刻的印象。当然,在这种情况下父母一般会主动向你介绍他们的同学和朋友,或者把你介绍给对方,这个时候你一定要好好表现自己。尽量要把自己优秀的一面展现给对方,必要的时候还可以向对方请教一些问题,或者主动提出自己的愿望,希望对方多多关照等。

当然你也可以在遇到具体问题的时候,向父母的老朋友或者老同学求助。至少你遇到类似难题的时候,可以询问父母是否有这方面的朋友可以帮上忙。

你也可以把父母在相关行业的同学、同事、朋友的电话号码等其他联系方式记录下来,像为自己的朋友分类建档一样,也为父母的关系网进行分类建档。这样,你就可以对父母的关系网做到一目了然。关键的时候,这张关系网就可以成为你办事的得力助手。

拜访父母的老朋友

如果我们能够充分有效地开发父母的关系网,将会给我们办事带来很大的帮助。

父母的老朋友是父母关系网中十分重要的关系资源,当然,这其中也包括父母的一些老同学。这些资源也是我们日常办事的主要资源之一,这些资源虽然是靠父母建立起来的,平时也主要靠父母来维护,但是如果我们想借助这种资源为自己办事,我们自己就应当有所行动,有所表示。

在办事之前我们一般要亲自到父母朋友家中拜访,紧急情况下也可以打电话向他们求助。但无论采用哪种方式,都应当安排妥善合理。因为父母的老朋友一般都是长辈,与他们交往要注意一定的礼节。

与其他关系网相比,向他们求助也有一定的优势。经验告诉我们一个真理:向专家和领导求教,比向一般人求教更容易;向长者求教,比向你的同龄人求教更有效。因为大多数的专家、领导,在被问及任何意见时,都会有一种责任感和荣誉感。甚至一般的长辈被年轻人请教时,也非常愿意把自己的人生经验和收获得失与年轻一代分享。

就像一位长者所说的,“我们比较没有私心,而且不需担心有人走进办公室来夺走我们的饭碗,或是浪费我们的时间。我们也都拥有成熟的人际关系网,不管这张关系网是多么牢不可破,最终都必然将随着我们一起消失,我们很清楚这一点。然而,我们还是喜欢扮演咨询者的角色,而唯一的方式便是传承自己长年累月的经验,并且不时对听众提出一点一滴的忠告。”对任何一位需要帮助并懂得如何获得帮助的年轻人而言,这是个绝佳的机会。

的确,对于父母的老朋友而言,他们一般也都是站在长辈的角度上考虑我们所提出的问题,因此,他们很乐意帮助我们。前面也说过,父母的关系网中多是一些专家、领导或者年长者,因此向他们求教,一般情况下都会得到他们的全力帮助。

因此,安排点时间去拜访“父母的老朋友”吧,多与他们交流沟通,加深感情,关键的时候他们就会拉你一把。即便他们对你求助的事情无能为力,他们也会为你提供有效的建议,给你更多的精神鼓励和支持。

使用父母的关系网办事

我们知道,父母的关系网是一张十分有效的人际关系网络,在其中蕴藏着十分丰富的办事资源。那么怎样有效地使用父母的关系网办事呢?

下面让我们看看比尔·盖茨是怎么做的。

很多人认为比尔·盖茨之所以成为当今世界首富,首先是因为他掌握了世界发展的大趋势,还有他在电脑上的智慧和执著。其实比尔·盖茨之所以成功,除这些原因之外,还有一个十分重要的因素,就是比尔·盖茨十分注重人缘资源的开发和使用。

比尔·盖茨当初创业的时候,微软公司只不过是一个没有名气的小公司,公司虽然开发了一些新软件,但苦于找不到大客户,因此一直没有大的起色。但是在他20岁的时候,却签到了一份大订单。这份订单改变了微软公司的命运,也改变了比尔·盖茨的命运。

与比尔·盖茨签订这份大订单的不是别的公司,而是当时全世界第一大电脑公司--IBM公司。

比尔·盖茨是怎么钓到这条大鱼的呢?要知道他当时并没有什么强大的关系网。当时,微软公司与IBM公司相比,简直就是小帆船与航空母舰,像微软这样的小公司,IBM根本就不屑一顾。但比尔·盖茨坚信他们公司所开发的软件一定具有广阔的市场前景,只是苦于找不到向IBM公司负责人展示这项技术的机会。怎么争取到与IBM公司高层负责人接触的机会呢?他突然想起了一个人,这个人不是别人,正是比尔·盖茨的母亲。当时,比尔·盖茨的母亲是IBM的董事会董事,妈妈介绍儿子认识董事长,这是理所当然的事情。因此,比尔·盖茨向母亲说出了自己的想法,希望她能帮上忙。起初母亲也有些为难,因为IBM公司的规定很严格,不允许公司职员使用私人关系来建立业务关系,而且公司董事长一般都比较忙,难以抽出时间来应付琐碎的事情。

可是比尔·盖茨认准了自己的想法没错,而且他认为,如果双方合作成功也将会给IBM公司的电脑带来更大的市场份额。于是,他一再央求母亲,母亲最终被比尔·盖茨说服了。

在IBM公司举办的一次联谊会上,母亲带上了比尔·盖茨,并且礼貌得体地向IBM公司董事长介绍了自己的儿子--比尔·盖茨。董事长面对同事的儿子自然显得十分热情,他还亲切地问起比尔·盖茨在哪所学校读书,或者在做些什么工作。比尔·盖茨都给予了礼貌的回答,当然他也没有忘记趁机向这位国际巨头推销自己。董事长对这位年轻而又有勇气的小伙子十分感兴趣,自然他们事后又安排了一次正式的会面。

正是这次会面,为比尔·盖茨提供了一个与IBM合作的机会,而他的介绍人正是他的母亲。也正是这次历史性的机遇最终为比尔·盖茨带来了几百亿美元的个人资产。

很显然,有时候活用父母的关系网办事,也可以成为我们成功的捷径。

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