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第8章 想别人所未想,做别人还未做(4)

10.培养创新思维的七个关键

任何事物都是有规律可循的,创新能力也不例外。有效的培养创新能力的方法,往往能取得事半功倍的成效。

做事会算计的人必离不开创新思维。但创新对于许多人来讲,就像是蒙着面纱的美少女一样,让人感到遥不可及。现在就介绍几种培养创新能力的方法,让你一睹它的庐山真面目。

创新思维的形成方法归纳起来有以下七个关键:

关键一:吸纳各种创意

创意是成功者求发展的最大能量或者说资源。有一位从事保险业的成功的推销员对拿破仑·希尔说:“我从来不让自己显得精明干练。但我是保险业中最好的一块海绵,我尽量吸收所有良好的创意。”

关键二:尝试变化

这是一个瞬息万变的世界,你要想求得更大的发展,就必须尝试着去变化。比如你完全没必要整天守着一条路线,你不妨换条路回家,换一家餐厅吃饭,或换个新的剧院,去交新的朋友,过一个同以前完全不同的假期,或计划在这个周末做两件你从来都没做过的事。

如果你从事的是销售业,你可以试着去对生产、会计、财务等发生兴趣,这样可以扩展你的能力,为你以后的更好发展打下坚实的基础。

关键三:积极进取

悲观的人永远都不会成为成功者,成功者总是充满信心面对未来的发展。

拿破仑·希尔曾经有这样一位女学员,她只学了4年商业课程,但是她在4年之内已经开了四家五金店了,这可真是个了不起的成就。因为她在刚开始创业的时候,只有3500美元的资金。她要应付同其他人的激烈竞争,而同时自己又缺乏经营经验。

在她的新店开张的时候,拿破仑去给她道贺,并问她是怎样做到这样的成就的。

她是这样回答的:“我的确很努力,但是光努力,光是早起或加班是不行的。因为这一行里的大部分人都在努力地工作。我之所以会成功,是因为我制订了‘每周改良计划’。其实这个计划也很一般,它只是帮我过一周的时间,让我在一周内把自己的工作做得更好罢了。”

“为了让自己的思想不走入歧途,我把工作分为了4项:顾客、员工、货物和升迁。我每天都把自己要改进的地方记下来。”

“周一的晚上,我拨出4个小时来审视自己的构想。同时考虑将其中比较踏实的计划付诸实施。”

“我问自己:‘我还要做点什么来促进商品的销售呢?’我还想到了其他一些主意,其中有一个是,我想到我还可以做些变动以吸引小孩子来我的店里。因为我想,能吸引小孩子来店里的话,那么大人自然也会跟进来。我不断地想,最后终于有了一个办法,那就是给4岁到8岁的小孩子提供小型的纸玩具。效果真的很好,这些小东西不占地方,也不值钱,但最重要的是,这些玩具能让店里的顾客川流不息。”

“请相信我,我的这个计划真的很有效。而且,我还学到了有关成功的生意观。这是每一个商人都该学会的。”

“那是什么呢?”拿破仑问。

“那就是,刚开始懂得不多没有关系,最重要的是,在开张后,你学到什么以及如何应用。”

看来要在激烈的竞争中发展壮大自己,就必须时刻保持创新的心态,积极进取。

关键四:以更高的标准要求自己

做事会算计的人在追求发展的过程中,都会为自己不断地设定更高的标准,不断寻找更有效的方法,或者降低成本以增加效益,或者用比较少的精力做更多的事情。“最大的成功”永远属于那些认为自己能把事情做得更好的人。

通用电气公司有一个口号,是这样激励他们的员工的:进步是公司最重要的一项产品。

事业的发展如逆水行舟,不进则退。成功者教给我们做这样一个练习:

每天,在开始工作之前,都花10分钟想:“今天我怎么才能把工作做得更好呢?”、“今天我怎么激励我的员工呢?”、“我还能为顾客做点什么呢?”、“我怎么才能让自己的工作更有效率呢?”

这个练习很简单,但是效果很好。在这个练习里,你会找到无数创造性的方法来获得更大的成功。你的心理态度决定了你的能力。你觉得你能做多少,你就做多少。如果你相信自己能做得更多,那么你就能创造性地想出各种办法。

关键五:善于学习

做事会算计的人为求得更大的发展,总是在孜孜不倦地学习。学习有很多种渠道,这里重点说说向别人学习以提升自己的创造力。

你的耳朵就是你自己的接收渠道,它为你接收很多的资料,然后转变成创造力。我们当然不会从自己说的话里有什么收获,但是却能从“提问题”和“听”中学到不少的东西。

拿破仑·希尔在年轻时就非常善于向各种人学习。他通过同上层阶级的人交谈过上百次之后,终于明白了一个道理:一个人身份越高,地位越高,他就越知道怎样“鼓励别人说话”,反而是地位低的人,才擅长滔滔不绝地讲话。

所以说无论是哪个行业的杰出领导人,他们花在请别人说话上的时间,都比他们下达命令的时间要多。杰出领导人在决定一件事情时,通常都会问:“你对这件事怎么看?”、“提个建议好吗?”、“如果遇到这种情况你会怎么样?”、“你对这件事有什么反应?”……这表面上看非常轻松平常,但是实际上却为他以后的发展作了很好的铺垫。

关键六:善于把握良机

做事会算计的人不会放弃任何一个发展良机,哪怕这个机会只是偶然的一个灵感,他们都会用发展的眼光对待它。

有一个油漆制造公司的会计,他和希尔谈起一项他非常成功的投资生意。当然,这个灵感也是从别人那里得来的。

“对于房地产,我向来没什么兴趣,”他说,“我干会计这一行已经好几年了,我很喜欢自己的工作,并没有改行的打算。但突然有一天,有一个房地产业的朋友邀请我参加房地产俱乐部的午餐会。”

“那天的演讲人,是一位德高望重的老先生,他谈了对这个地区20年后的预想,他估计本市的繁华还会持续下去,并逐渐向四周发展。同时,他还预测,对‘精致农场’的需求还会增长,这些农场只有2亩到5亩大,正好有容纳游泳池、骑马场和花园以及一些其他爱好的空间。”

“他的话让我感到很吃惊,因为他说的正是我想要的。后来我咨询了我的其他几个朋友,发现他们与我有相同的需求。”

“于是我开始考虑‘用这个来赚钱’。有一天,在我去上班的途中,我突然想到,为什么不买大卖小呢?我零卖出的土地价格一定会比我整块地买进价格高。于是,我发现离市中心22里的地方有一块50亩的地只卖8500美元时,我毫不犹豫地买了下来。”

“然后,我开始在那块地里种松树,因为我有一个朋友说,现代人都很喜欢树木,而且越多越好。我想让我的顾客们都知道,几年以后,这里的树木会长得很漂亮。后来,我又请一个测量员把50亩土地分成了10块。

“这时,我开始销售土地了,我自己找了几本销售经理人的名单和电话册,然后直接向他们出售。在信里我说,只要用3000美元,也就是一栋小公寓的价钱,就能在这里拥有一块好地。同时,我还指出了这里在健康方面给居民带来的好处。虽然我只能在晚上和周末的时间里推销,但是我只用36个星期就把这10块地都卖出去了,回收了3万美元。扣除掉我用去的全部费用,最后我赚进了19600美元。”

“因为我有机会接触到有识之士的见解,所以我才赚了很多的钱。如果当时我这个外行人没有参加这个房地产俱乐部的聚会,我是永远也不会想出这个计划的。”

关键七:激发灵感

做事会算计的人永远都不会满足自己目前的成就,他们擅长以各种方法激发自己的灵感。下面简单介绍两种方法希望对你能有所帮助:

首先,你可以参加一个本行人组建的团体,定期同他们聚会,但是你必须选择一个有朝气的团体。要经常同那些有潜力的人交往,倾听他们的意见,听他们说:“那个会议给我一个灵感”,“我在这个聚会中突然有了个好主意”。请注意,孤独闭塞的心灵很快就会营养不良,变成贫瘠的土壤,再也没有创造力了。因此经常从别人那里获得一些灵感,是最好的精神食粮。

其次,至少参加一个外行的团体,认识一些从事着不同工作的人,会帮你开拓眼界,看到更遥远的未来。很快你就会知道,这样将会对你的本行工作有多大的促进作用!

创新是思想的果实,同样创新也需要适当的管理,这样才能在发展中挖掘出它的最大价值。

每一棵橡树都会结很多的种子,但是可能只有其中的一两粒才会最终成为树。因为橡树的种子大部分都被松鼠吃掉了。创意也是一样,松鼠就好比是消极保守的思想。一般的创意都是很脆弱的,如果不好好保护,就会被消极的思想吞掉,从创意到萌芽,到最后变成效果显着的实施计划,都必须经过特殊的处理,请试着用上面的方法来保护并运用自己的创意,求得更好的发展。

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