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第15章 不断提升自我的男人最能赚钱(3)

索罗斯的暴富,宣告了哲学化金融家的胜利。他的胜利,与精神贵人波普尔的影响分不开。有人说索罗斯是“金融大鳄”、“坏小子”,但他有了钱后并不像他本身所属的犹太人那么吝啬。1994年至1996年的三年间,他先后为设在全球的31个国家的各种基金会资助了10多亿美元。取之于社会,再回报给社会,这也是受到了波普尔理论影响的结果。

索罗斯之所以能在金融世界里天马行空,是他创造性地运用了波普尔的哲学理论,获得了锐利的武器。他对全球经济有了一种俯视感,当一个人对一个领域有了这种感觉之后,在这个领域称王称霸也就不足为奇了。

7.抛弃消极心态,财富源于你的积极心态

如果你天生认为自己挣不了大钱,那么除非你买彩票中大奖,否则你一辈子都不可能成为巨富。消极的心态只会带来糟糕的结局,积极的心态才能让你领略成为富豪所带来的快乐。

对于渴望从商赚钱致富以改变自己命运的男人而言,如何认识自己目前的“一无所有”,对其以后的商业道路的发展至关重要。一般说来,持“反正我也是一贫如洗,再怎么努力奋斗也无济于事”态度的人,必将贫困潦倒终生,并且一事无成;而抱“虽然我眼下一无所有,但是我将努力去奋斗……”想法的人则将成为真正的胜者,积极的心态才有可能为你带来未来的财富。

犹太人通常是乐观的,他们也就是靠着这个信念而活下来的,也许是因为有了长久的痛苦历史,他们才会如此乐观。在不断流浪迁徙,被人屠杀的那些濒临绝望的日子里,犹太人始终抱定一种生活和命运一定会好转的信念。

犹太民族中,曾长期流传着一则名为“飞马腾空”的古老童话故事——

古时候,有一个犹太人因惹怒国王而被判了死刑,这个犹太人向国王请求饶一命,他说:“只要给我一年的时间,我就能使国王最心爱的马飞上天空。”

他说,假如一年过后,马儿仍然不能翱翔天空,那么他就愿意被处死刑而毫无怨言。国王答应了他的请求。

一个囚犯朋友对他说:“你不要信口开河好不好,马儿怎么能飞上天空呢?”

这个人怎么回答?

他说:“在这一年之内,也许国王会死、也许我自己病死、说不定死的是那一匹马。总之,在这一年,谁知道会发生什么事呢?所以只要有一年的时间,说不定马儿真能飞上天空!况且,如果一切还是老样子,我也能多活一年!”

这个故事告诉我们:人生的希望是无穷的,所以绝不可轻易放弃。观念上的转变固然重要,对待致富采取一个什么样的心态就更为关键。

为什么有些人能够成为富豪?成为富豪者首要条件即在于他具有积极的心态。心态不同,所看到的景色也会大不同。成功的创富者总是运用积极心态去支配自己的人生,用积极的心态来面对这个世界,面对一切可能出现的困难和险阻。他们始终用积极的思考、乐观的精神、充实的灵魂和潇洒的态度来支配、控制自己的人生。他们不断地克服困难,从而不断地走向成功。而失败者则精神空虚,他们受过去曾经经历过的种种失败和疑虑的引导和支配,以自卑的心理、失落的灵魂、失望的悲观的心态和消极颓废的人生目标作前导,其后果只能是从失败走向新的失败。至多是永驻于过去的失败之中,不再奋发。

仔细观察比较一下我们大多数人与成功者的心态,尤其是关键时候的心态,我们就会发现是“心态”导致人生惊人的不同。

在推销员中,广泛流传着一个这样的故事——

两个欧洲人到非洲去推销皮鞋。由于炎热,非洲人向来都是打赤脚。第一个推销员看到非洲人都不穿鞋子,立刻失望起来:“这些人都光着脚,不穿鞋子,怎么会要我的鞋?”于是放弃努力,失败沮丧而回;另一个推销员看到非洲人都光着脚,惊喜万分:“这些人都没有皮鞋穿,这里的皮鞋市场大得很呢!”于是想方设法,引导非洲人购买皮鞋,最后发大财而回。

这就是心态不同导致结果的巨大差异。同样是非洲市场,同样是面对打赤脚的非洲人,由于心态不同,一个人灰心失望,不战而败;而另一个人满怀信心,大获全胜。

我们的心态在很大程度上决定了我们人生的成败。生意场中更是如此,拥有积极的心态,便打开了一扇财富的大门。

8.生意人要经得起磨练

生意场中没有常胜将军,大大小小的失败会伴随着每位在商海中打拼的男人,承受不起失败打击的男人,永远不会有大的出息,跌倒以后爬起来,成功就会在前方等着你。

大部分生意人在商海中都不会一帆风顺,难免会遭受种种挫折。但是成功者和失败者非常重要的一个区别就是,失败者总是把挫折当成失败,从而使每次挫折都能够深深打击他夺取胜利的勇气;成功者则是永不言败,在一次又一次挫折面前,总是对自己说:“我不是失败了,而是还没有成功。”一个暂时失利的人,如果继续努力,打算赢回来,那么他今天的失利,就不是真正的失败。相反的,如果他失去了再战斗的勇气,那就是真正的输了!

西方有句谚语说道:从来就没有所谓的失败,除非你不再尝试。如果在挫折面前不再尝试,那么就永远不再有翻身的机会,相反的,只要不断地尝试,那么成功就会在前面向你招手。

当一个曾经辉煌无比的人败得一塌糊涂的时候,也许这只是上帝跟他开的一个玩笑,给他再次战胜困难和展现自己的机会。只有经得住失败考验的男人,才能真正地成为一个成熟的商人。

史玉柱是上个世纪90年代初至90年代中期的“中国大陆十大富豪榜”中惟一的一位靠知识致富的人。他的人生历程大起大落,但最终他还是“跌倒了能够再站起来”,重建昔日的辉煌。

史玉柱上个世纪60年代初出生在安徽怀远县,1984年毕业于浙江大学数学系。参加工作才两年,他被领导列入第三梯队送到深圳大学软件管理系读研究生。据说毕业后就可定为处级干部,人们都认为他官运亨通,前途无量。

谁知史玉柱研究生毕业后,竟然选择了辞职下海这条路。他乘飞机重返深圳,靠东挪西借的4000元钱,搞起了软件开发。他为编写程序,在深圳大学冒充学生混进计算机实验室,被发现揪出来后,他找熟人到有电脑的学校办公室继续干,别人下班,他“上班”。

后来他与19岁的蔡玮承包了天津大学深圳电脑部,在这里完成了他的M—6401桌面文字处理系统。为打开市场,他孤注一掷把软件版权做抵押,在《计算机世界》上打广告。自1999年8月2日打广告始,至9月中旬,已销售10万元的软件。4个月后,销售额突破100万元,史玉柱大获成功。

1991年春,史玉柱在珠海成立“巨人新技术公司”,推广他的M—6403桌面印刷系统等产品,次年销售28万套,创利润3500万元。1993年又推出M—6405汉卡、中文手写电脑、中文笔记本电脑和电脑软件的销售,收入高达36亿元。

1993年6月,31岁的史玉柱获珠海第二届科技重奖特等奖,市政府奖给他奥迪轿车一辆、三室一厅103平方米住房一套、奖金63万元。到了1993年7月,巨人集团的全资性的子公司已急速扩展到38个,除了计算机行业,还向生物工程、金融业、房地产业发展,成为多元化巨人。

由于扩张速度太快,超出本身财力太大,巨人集团到了1997年欠债高达2.5亿元,巨人大厦停工,公司信誉受损,债主纷纷上门。其后债务还在扩大,不久达到3个多亿,巨人集团名存实亡。

史玉柱感到痛苦、迷惘,他四处求救,终无良方。绝望之中,他并没有放弃,他突然想到了在一家财团任资本运作总经理的何学林。何学林一直在关注巨人集团的发展情况,他曾写过一份对“巨人现象”的研究报告,发表在一家公开发行的杂志上,该文曾一度引起轰动。当时史玉柱也注意到了何学林,并希望他能为巨人集团搞一些创意策划。

1997年10月,接到史玉柱求助后何学林飞赴珠海。他给史玉柱提了不少好的建议,其中包括找财团收购巨人集团这一关键问题。此前广东今日集团(即现在乐百氏集团)老总何伯权曾有意收购巨人,但史玉柱开出“天价”,让对方无法接受。

丧失了这样一次转危为安的机会,史玉柱只有走自我发展东山再起的路。干什么更容易东山再起?何学林的建议是:进军保健品市场,做脑黄金,以此为突破口,让企业进入良性循环。对何学林的主张,史玉柱百思不得其解。因为保健品已让史玉柱亏了大本,现在已经在这方面付出了上亿元的学费。

史玉柱最终还是接受了何学林的这一建议,从保健品做突破口,收拾“残部”再战。他从一个朋友处获得50万元资助,在上海成立了健特公司,接着又在珠海注册了康奇公司和士安公司。他为掩人耳目,省却债权人追债的烦扰,这些公司的法人代表都由别人当,他只当“策划总监”,私下再与这些“法人”签订协议,他才是幕后真正的老板。

卧薪尝胆的史玉柱,将保健品推陈出新,由过去生产的“脑黄金”,改为生产“脑白金”。新产品“脑白金”问世后,他听从了何学林等人的建议,通过大规模的、密集性的广告攻势,在宣传上先声夺人。“今年爸妈不收礼,收礼就收脑白金”,这句广告词让全国人民耳熟能详,也让“脑白金”名声大震。

“脑白金”获得极大成功,2000年销售额高达13亿元,上交利税1.2亿元,超过了巨人的鼎盛时期。从巨人倒下,到巨人重新站起,只有短短的三四年时间。

在哪里跌倒,便从哪里爬起来,这就是一个成熟男人的一贯作风,史玉柱的经历便证明了这一点。

9.做大生意的男人应该具备的“九商”

做生意不仅仅是买进和卖出那么简单,事实上一名成功的商人需要的能力是多方面的,综合素质越高的商人,越能在竞争激烈的商战中幸存下来,取得辉煌的业绩。

商人应该具备非同一般的能力,才能在竞争中脱颖而出,一般而言,下面所列出的“九商”是商人们参考的一个标准。

1.德商

德商是指一个人的道德水平和人格品质,具体内容包括诚实、尊重、容忍、平和、宽恕、负责、忠心、礼貌等各种美德。

一个有高德商的商人,一定会受到别人的信任和尊敬,自然会有比别人更多成功的机会。

步步高老总段永平就曾经强调:“成功的经验就在于由始至终守住本分!本分体现着企业家的道德风范,有自己的原则。有些生意哪怕最赚钱,如果违背做企业的原则,那就不应也不能去做,否则内心会受到道德的拷问,客观上也会破坏自己的形象,给企业的发展造成不利的影响。”

2.智商

智商是一种表示人的智力高低的数量指标,但也可以表现为一个人对知识的掌握程度,反映人的记忆力、观察力、想像力、创造力以及分析问题和解决问题的能力。

智商不是固定不变的,通过后天的学习和训练可以开发增长。因此不断学习新知识,接受新观念,便成了优秀商人所必须要做的“功课”了。

3.情商

情商就是管理自己的情绪和处理人际关系的能力。情商在商业活动中是极其重要的,人们面对的是快节奏的生活,高负荷的工作和复杂的人际关系,没有较高的情商是难以获得成功的。情商高的人,人们都喜欢同他交往,他总是能得到众多人的拥护和支持。同时,人际关系也是商业活动中非常重要的一环,良好的人际关系往往能获得更多的成功机会。

4.财商

超级畅销书《富爸爸·穷爸爸》首次提出了财商概念,轰动了全美和全世界。财商是指理财能力,特别是投资能力。没有理财的本领,你有多少钱也会慢慢花光的。

在中国自古以来就有“富不过三代”之说,其实就是指有财商的老子辛辛苦苦积攒下来的钱,最后也会败在无财商的子孙手中。财商是一个人最需要但也是最容易被忽略的能力。

台湾和信企业集团会长辜振甫和信托银行董事长辜濂松是叔侄,外界总想知道这叔侄俩究竟谁比较有钱。辜振甫的长子辜启允非常了解他们,他说:“钱放进辜振甫的口袋就出不来了,但是放在辜濂松的口袋就会不见了。”因为辜振甫赚的钱都存到银行,而辜濂松赚到的钱都拿出来投资。而结果是:侄子辜濂松的资产遥遥领先于其叔辜振甫。这就是两代人的财商不同所导致的结果了。

5.胆商

胆商是一个人胆量、胆识、胆略的度量,体现了一种冒险精神。胆商高的人能够把握机会,该出手时就出手。能够做到先行一步,等到别人跟进的时候,他早已挣够了。

无论是什么时代,没有敢于承担风险的胆略,任何时候都成不了气候。而大凡成功的商人和企业家,都具有胆略和魄力。

6.灵商

灵商就是对事物本质的顿悟能力和直觉思维能力,说穿了也就是一种灵感。灵商高的人无论在哪个领域都会有不凡的成就。

量子力学之父普朗克认为,富有创造性的科学家必须具有鲜明的直觉想像力。无论是阿基米德从洗澡中获得灵感最终发现了浮力定律,牛顿从掉下的苹果中得到启发发现了万有引力定律,还是凯库勒关于蛇首尾相连的梦而导致苯环结构的发现,都是科学史上灵商飞跃的不朽例证。

在商业活动中,灵商也一样具有非常重要的作用,往往一个灵感把握住了,便能取得非凡的成就。

7.心商

心商就是维持心理健康、调试心理压力、保持良好心理状况和活力的能力。曾经有专家指出,21世纪是“抑郁时代”,人类大多面临较大的心理压力。提高心商,保持心理健康已成为时代的迫切需要,这点对于压力奇大的商人来说更是如此。现代人渴望成功,而成功越来越取决于一个人的心理状态,取决于一个人的心理健康程度。从某种意义上来讲,心商的高低,直接决定了人生过程的苦乐,主宰人生命运的成败。

8.逆商

逆商是指一个人面对逆境承受压力的能力,或承受失败和挫折的能力。巴尔扎克说过:“苦难对于天才是一块垫脚石,对于能干的人是一笔财富,而对于弱者则是一个万丈深渊。”

伟大的人格只有经历熔炼和磨难,潜力才会激发,视野才会开阔,灵魂才会升华,才会走向巨大的成功。商海中几乎没有人能够一帆风顺地达到事业的巅峰,因此具备非同一般的逆商的人会有更伟大的成就。

9.健商

健商是指个人所具有的健康意识、健康知识和健康能力的反映。

无论什么时候,健康都是人生最大的财富。在市场竞争日益激烈的今天,人们往往一味追求金钱,却忘记对健康的维护和投资,这其实是不划算的。不管你有多么成功,有多少财富,如果以牺牲健康为代价都是不值得的。正如《圣经》上所说:“人若赚得全世界,却赔上自己的生命,又有什么益处呢?”毛主席也说过,身体是革命的本钱。一个人要想在事业上获得成功,最基本的条件就是有一个健康的体魄,有了这个作为基本条件,别的方面才能实现。

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