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第25章 将她打翻在地

元氏想把事情圆过去,元宝可没想就这么放过了元氏,今儿要是不趁着这个机会把元氏收拾老实了,准保以后元氏还得起幺蛾子,而且不把有根娘受的委屈讨回来,从今往后谁还会帮着自己呢?元宝可不能让元氏耽误了自己的发财大计!

元宝张口就打断了元氏的吱吱唔唔,直接对掌柜的说,“娘一再说,镇上绣庄掌柜的是个实诚良善的人,不做那损人利己不顾长远的勾当……”

元宝早就看出来了,掌柜的之所以对元氏和善,都是看在刘桂荣手艺的面子上,元宝笃定掌柜的不愿意失去刘桂荣这个客户,只要元氏身上没了刘桂荣的光环,掌柜的自然有的是法子收拾元氏。

而做生意嘛,最在意的不就是信誉,所以元宝专门往掌柜的最敏感处捅刀子,元宝要一下子把元氏搞臭,让元氏以后再没机会插手刘桂荣绣品的买卖,这样的话,刘桂荣就不得不依靠元宝了。

“可这一次两次也就罢了,偏偏每次钱都对不上,还说些有的没的,娘实在没法子了,才央了邻居婶子带我来卖绣品,没想到真有那不要脸的,把自己做的事愣是赖到旁人身上去,什么‘昧心钱’什么‘见钱眼开’什么‘啥也不懂’,那空口白牙的瞎话咋就说得那么利落?还不是她自己做下的事儿,自己个心里最清楚!”

爽脆的童言童语,说得条理分明,明明不尽不实,还混淆了两个人身上的两件事儿,却让本就心虚的元氏百口莫辩。

“掌柜的,我可没说你……”元氏一急之下的分辩,差点儿没让元宝笑出声来。

元氏现在最聪明的做法儿,就是一言不发,等今天的事过去之后,再拿着刘桂荣的绣品来描补,这一辩解就是此地无银了,可元氏偏就没忍住。

元宝探头看去,发现掌柜的在听了她的话后就变得铁青的脸,在元氏解释之下果然又黑了几分。

“哼哼,”掌柜的冷笑了几声,“我不和你这乡下泼妇说些有的没的,从今往后,你的生意,我不做了,出去!”

元氏想要再说什么,掌柜的冷冷地扫了其他人一眼,“你们是不是和她一起的,你们还卖不卖?”

一直在看热闹的姑娘媳妇都急了,“不是,我们不是和她一起的,我们是要卖的。”

还有那嘴损的,不忘落井下石损元氏两句,借以讨好掌柜的。

见元氏脸色苍白地出了绣庄,元宝松了一口气。

剩下的人很快卖完了手中的绣品,但因为是一起来的,所以她们都很友好地站在一旁等着元宝他们。

元宝发现她们出售绣品的价格基本是固定的,顺便着重看了看她们用材的质地和图样,心中已对价格大致有数。

元宝在柜台前刚扬起笑脸儿,掌柜的已唬着脸抢先开口,“你小小年纪就这般刁滑,今日还毁了我好端端的生意,说吧,你要怎么赔我?”

元宝微顿,脸上的笑容却不变,“若是我真对坏了掌柜的生意,自然是要赔的,不过不知我若给掌柜的带来了好生意,可有奖赏?”

那掌柜的再三确认后,才认定谁是她的正经客户,又怎么会被坏了生意,现在这么说,无非是用逗小孩子的态度,来争取刘桂荣更多的绣品罢了。

不过掌柜的却是真的愣了,“这孩子,小小年纪,竟然是个不吃一点儿亏的。”

周围的人连连点头,“这是我们村里有名的小财迷,最是个不吃亏的性子,算账十分伶俐,大人都不如她的,原本以为只是她嘴巧,没想到还是个手巧的。”

“有苏家嫂子日日教导着,又怎么会不巧啊!”带着羡慕和微微的酸意。

看来出头和财迷的名声也不是只有弊没有利啊,元宝想,最起码她现在名声在外,再也不用顾忌被人看作另类了,倒是方便了太多。

元宝个子矮,踮起脚尖来才能看到一点柜台,她只好对有根娘伸出了求助的手,让有根娘抱着她。

有根娘一把元宝抱起,元宝就迫不及待地打开了包裹,拿出了一件件绣品,又一次进入了砍价的状态。

经过一番讨价还价后,刘桂荣绣的帕子,每条都卖出了十六文的高价,这让财迷的元宝又有了小小的震撼,要知道,刚才那几个人卖出的帕子,价格在六文到八文钱不等,除去材质高档的原因,至少六文钱的利润是因刘桂荣的绣工和花样而产生的。

不过掌柜的也说了,“你这小家伙儿实在是太精明了,生生的每条帕子让我比往日里多出了一文钱,以后咱就这么定下来吧,也少费些唇舌。”

“嗯嗯,”元宝连连点头,“差不多的东西就这么定下来吧。”那就是说别的还要另外谈。

掌柜的也没多说什么。

接下来是元宝打的络子,每条只卖了三文钱,有了刘桂荣的珠玉在前,这样的价格不禁让元宝很是失落。

掌柜的也直言不讳地说出了原因,“丝线是最差的,图样也很普通,要不是配色好,我又想拉个主顾,就只给你两文钱了。”

元宝也知道,这种最便宜的打络子的丝线,是一文钱三根的,而她学的日子的确是短,不仅没把刘桂荣的本领全都学会,就连她自己的本事也不敢全使出来。

不过元宝不会就这样放弃的,“那掌柜的推荐我用什么样的丝线打络子?”只有了解市场,才能把利润最大化。

掌柜的推荐了一文钱一根的丝线,“这种丝线打出来的络子至少能卖五文钱。”

元宝紧接着问,“那要是图样和配色都好的呢?”

掌柜的犹豫了一下,还是报出了价格,“那能卖到十文钱。”

元宝笑了,打络子的速度比绣帕子要快,以这样的价格计算,实际上打络子比绣帕子赚钱更多。

元宝按照掌柜的推荐买了十根打络子的丝线,又帮刘桂荣买了绣线,再经过一番讨价还价,元宝得到了两根一文钱一根的丝线和三根最便宜的丝线做添头。

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