第一章价值迷思6
替代效应：稀缺才能稀罕
【替代效应】由于一种商品价格变动而引起的其他商品的相对价格发生变动，从而导致消费者在保持效用不变的条件下，对商品需求量的改变，称为价格变动的替代效应。
【适用场景】商品市场——可替代商品越来越多，人才市场——打造自己的不可替代性
2009年岁末，一场大范围降雪使得各地的青菜价格猛涨了不少。细心的人会发现，青菜价格是涨了，但买的人也跟着少了。随着新鲜蔬菜价格的大涨，精打细算的消费者们开始盯上了价格一向稳定的腌制蔬菜。“菜价涨得凶，只有腌菜价格没动。一年到头都可以吃到新鲜蔬菜，偶尔换换口味也不错。”很多消费者都这样想。于是，腌制的萝卜、雪菜、苋菜、霉干菜等，都卖得不错，风头明显超过了平时颇受青睐的新鲜蔬菜。不过，随着天气转好，新鲜蔬菜价格恢复平稳，销量也随之上升了，腌菜又重新回归“冷门”了。
这就是替代效应在发挥作用。你在市场买水果，一看到橙子降价了，而橘子的价格没有变化，在降价的橙子面前，橘子好像变贵了，这样你往往会多买橙子而不买橘子了。对于两种物品，如果一种物品价格的上升引起另一种物品需求的增加，则这两种物品被称为替代品。
替代效应在生活中非常普遍。我们日常的生活用品，大多是可以相互替代的。萝卜贵了多吃白菜，大米贵了多吃面条。一般来说，越是难以替代的物品，价格越是高昂。比如，产品的技术含量越高价格就越高，因为高技术的产品只有高技术才能完成，替代性较低，而馒头谁都会做，所以价格极低。再如艺术品价格高昂，就是因为艺术品是一种个性化极强的物品，找不到替代品。王羲之的《兰亭序》价值连城，就是因为它只有一幅。
2007年3月2日，信产部发布了中国联通公司申请停止30省(自治区、直辖市)寻呼业务的公示。该文件显示，中国联通向信产部申请停止经营全网(除上海市)198／199、126／127、128／129无线寻呼服务，已经基本完成北京、天津、河北等30省(自治区、直辖市)范围内在网用户的清理和转网等善后处理工作。联通在全国范围内停止寻呼业务，预示着BP机将正式告别历史舞台，成为一个时代的背影。BP机刚出现时，价格贵得惊人，一部要几千元，而当时人们的工资一般才几百元。谁要是有一部BP机，是很叫人羡慕的。中国寻呼业在20世纪90年代曾经辉煌一时，全国用户发展的增长幅度曾高达150％，用户规模一度逼近一个亿。但是繁华易逝，自1999年年底开始，随着手机的迅速普及，寻呼业被打入漫长的冬天。
尽管寻呼企业也曾尝试转向股票、警务等专业化服务，依然无法扭转颓势。2002年时，联通还高调接收了一家著名的寻呼企业——润讯通讯的用户，仅广东就接纳了50万户之多。但是，兼并与重组不能改变寻呼企业每况愈下的经营状况，寻呼业务再也没有寻到翻身之日。所有努力都无法阻挡寻呼业走向没落的脚步。
寻呼机为何只发展了短短的十几年，就从辉煌走向衰落？从经济学角度解释，替代效应发挥了巨大的作用。人们有了更方便实用的手机，谁还会选择BP机？BP机完全被手机替代了。
其实，在我们的工作中，替代效应也在发挥作用。那些有技术、有才能的人在企业里是香饽饽，老板见了既是加薪，又是笑脸，为什么？因为这个世界上有技术、有才能的人并不是很多，找一个能替代的人更是不容易。而普通员工，企业很容易从劳务市场上找到替代的人，你不愿意干，想干的人多的是。对于别人的薪金比自己高，不要吃惊和不平，要使自己具有不可替代性，待遇自然会提上来。
很多人慨叹，说自己刚进公司时，老板对自己很是器重，当把才华全都献给公司的时候，自己的末日也就来了。这是替代效应在起作用。市场是无情的，面对员工的停步不前，如果老板不让新员工替代才能用尽的老员工，市场就会让别的企业替代这个企业。在错综复杂的市场中，如果你总能做到思维超前，自然不会被别人替代。
现实生活中，一个人做到无可替代非常难，因为社会在发展，任何人或者事物都面临着可能被替代的后果。所以，不要总认为自己是独一无二的，我们的社会在创新，企业在创新，我们自己也要时刻充电创新。只有努力学习和更新自己，让自己在一定时间内、一定空间内具有不可替代性，自然就会成就不凡的人生。
