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第39章 宏观现象7

第五章宏观现象7

口红效应:经济危机中那些逆势上扬的商机

【口红效应】又叫低价产品偏爱趋势,指一种有趣的经济现象。在美国,每当经济不景气时,口红的销量反而会直线上升。

【适用场景】经济不景气——廉价商品大销

1929年至1933年,美国工业产值减半,但化妆品销售增加;1990年至2001年经济衰退时化妆品行业工人数量增加;2001年“9?11”发生后,口红销售额翻倍。

一个世纪以来,经济学家发现,每当经济不景气时,口红的销量反而会直线上升。2008年底,金融危机爆发,再一次验证了经济学家发现的这一有趣的规律。美国媒体称,2008年口红、面膜的销量开始上升,而做头发、做按摩等“放松消费”也很有人气,这与其他大宗商品和奢侈品的低迷销量呈现出鲜明的对比。全球几大化妆品巨头的销售额证实了这一观点,其中包括法国欧莱雅公司、德国拜尔斯多尔夫股份公司以及日本资生堂公司等。

经济学家将这一有趣的经济现象归结为“口红效应”,也叫低价产品偏爱趋势。在美国,口红是一种比较廉价的消费品。在经济不景气的情况下,人们仍然会有强烈的消费欲望,所以转而购买比较廉价的商品。口红作为一种廉价的非必要之物,可以对消费者起到一种安慰的作用——尤其是柔软润泽的口红接触嘴唇的那一刻。再有,经济的衰退会让一些人的收入降低,这样他们很难花大钱去做一些“大事”,比如买房、买车、出国旅游等,手中反而会出现一些小闲钱,正好购买一些廉价的非必要之物。

20世纪30年代美国经济大萧条时期,经济学家首次提出的口红效应。后来,人们发现,与口红同样在经济危机中逆势繁荣的还有许多文化产品。

经济不景气的时候,韩国流行的是鲜艳的色彩,并且短小和夸张的款式订单多;日本的服装销量很低,但是修鞋补衣服的铺子生意红火。这些都是口红效应的表现。

了解口红效应,有利于经济政策制定者和企业决策者利用这一规律,适时调整自己的政策和经营策略,最大限度地降低危机的负面影响。同时,企业也可以据此把握自身产品的需求状况。有专家提醒,满足如下三个条件的产品可以充分利用口红效应来拉动销售。

首先,所售商品本身除了实用价值外,要有附加意义。

其次,商品本身的绝对价格要低。

再次,商家要充分利用商品引导消费者,引发消费欲望。

如果你是商家,你卖的商品能否借着口红效应在危机中逆流而上?如果你是消费者,在经济萧条或繁荣的不同时期如何安排自己的理财与消费?这些,都与你对口红效应的理解不无联系。

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