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第9章 快鱼吃慢鱼的时代——以快制胜

第八章快鱼吃慢鱼的时代——以快制胜

在这个日新月异的时代,“快”是最快的赚钱途径。

时间就是金钱,速度就是生命。奋斗的过程,富人总是分秒必争,快一步可能上天堂,慢一步或许下地狱。他们总会想尽一切办法加快自己的速度:工作、应酬、处理各种麻烦事……穷人则只会跟着时间跑,未起程已被远远甩在后面,只能望着富人的身影哀叹。真正获得财富的人永远跑在时间的前面,速度越快,财富越多。

台湾首富郭台铭的富士康公司有这样的速度条令:48小时完成产品设计,24小时试制出样品,6个星期量产新机种。这些都是全球IT业创纪录的速度。

郭台铭的鸿海集团及其子公司富士康是全球电子制造业的大鳄。富士康接下P80订单的时候,出货时间是两个月,后来进一步提速,一个半月就能生产出一个新机种;而其他公司一般需要4个月。速度的提升不仅能使产品赶上市场节拍,还大大降低了成本,获得了巨大效益。1998年,康柏这样的公司,存货最多8周,富士康的客户只要存一个星期就够了。

2002年富士康最重要的产品之一——游戏机持续热卖,一名曾参与游戏机产品谈判过程,现已离开富士康的员工讲了一个案例:有一次,他们和S公司的采购部门及市场营销部门开会,会议刚开始,鸿海的员工才发现S公司采购部门提供的规格是错误的,若是立刻指出错误,会让S公司的采购部门在营销部门主管面前丢脸,对鸿海争取订单毫无帮助。于是,这位员工不但马上道歉,而且承诺第二天马上准备好新的设计图,因为他知道鸿海的设计团队可以24小时赶工。富士康的见机行事、灵活调整,让客户满意地宣布散会。

富士康昆山的“I/O”连接器部门在1999年以后成立了“加速加工中心”,帮助客户处理急件、零星修改件、夜间急件,像Cable模具方面,从设计、开模、试模到送样都提供24小时项目形式支持。

鸿海副总经理游象富指出,一定要比你的对手快一步。郭台铭也引用思科执行长钱伯斯的名言:“这个世界上,没有大的打败小的,只有快的打败慢的!”现在的考验更为残酷。过去PC还有一定规格,现在的消费电子产品市场,完全由消费者的喜好决定,比的完全是速度。他还常提到“速度快的人赚钱,速度慢的人卖库存”。富士康在速度上永远比对手快一步,速度优势也成为它制胜的关键原因。

富士康的成功应归功于郭台铭倡导的“速度战略”。商场竞争激烈,在同样优秀的对手面前,强化质量固然重要,但在质量相差无几的情况下,比拼速度才是制胜的绝招。顺境时,比别人快一步即抢占赢利先机;逆境时,克服困难的速度快一步,就为以后的发展提供更强劲的动力。“狭路相逢勇者胜,勇者相逢智者胜。”智者相逢怎么办?速度取胜。如果郭台铭忽视速度的重要性,只强调产品的质量和服务,虽可获得良好的口碑和信誉,却势必会被质量同样出色但速度更快的他人赶超。现代社会,谁能快人一步,谁就能变得富有。

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