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第42章 先给甜枣再下套,让对手乖乖地帮你赚钱

第四十一章先给甜枣再下套,让对手乖乖地帮你赚钱

生意场上面对自己的对手,适时投其所好,给他一点好处,让他从对手变成“助手”,钱或许更好赚。

要想获得财富青睐,必要时要略施手段,生意场上同样如此。很多富人的高明之处,在于善于抓住不同人的特点,区别对待,投其所好。想让别人帮自己赚钱,就要先给予好处,打通关系才能在商场中如鱼得水,占据有利地位。

红顶商人胡雪岩就善于运用“投其所好”的方法。在胡雪岩所处的时代,要经营离不开银子打点。胡雪岩深谙此道,从不吝惜银子,甚至有索必给。当时浙江藩司麟桂调署江宁藩司,需要2万两银子填补浙江亏空,一时筹不到钱,就找到胡雪岩代垫。胡雪岩二话没说便爽快答应下来,麟桂派去的亲信激动不已,称胡雪岩“够朋友”,要他一定不要客气,趁麟桂还没卸任,有什么要求尽管提。胡雪岩只是说希望麟桂到任之后,如有江宁与浙江方面的公款往来,能够指定由他的阜康钱庄代理。这点要求对于掌管财政的藩司自然是不费吹灰之力。后来江宁和浙江方面的钱款果然由胡雪岩的钱庄代理,他也因此大获其利。

送钱并不是唯一的解决办法,有的人更爱美女。胡雪岩认准这一点,忍痛割爱在所不惜。当初,浙江巡抚黄宗汉正在考虑下一任巡抚的合适人选。胡雪岩考虑到自己的利益,觉得何桂清最合适。胡雪岩就专门去了一趟苏州,游说何桂清早日进京活动,至于费用,可以由自己代垫。但是仅凭金钱不能打动何桂清,他看上了胡雪岩的宠姬阿巧,这让胡雪岩非常意外。对于阿巧,胡雪岩自相遇之日,便有“西南北东,永远相随无别离”的意愿,现在要“断臂割腕”,决心委实难下。但最终,他还是忍痛割爱,将阿巧让给了何桂清。何桂清见胡雪岩竟然以美相让,万分感动,当即带阿巧上京打点,不多日便补了黄宗汉的缺。从那之后,他与胡雪岩的关系非同一般,一直到死,都是胡雪岩生意上的坚强后盾。

但是赠金、赠美,对一品大员左宗棠却无济于事。然而由于坊间的一些谣言,左宗棠对胡雪岩有所耳闻,也早有戒备。这位素有“湖南骡子”之称的总督,在胡雪岩拜见自己时,甚至不给他让座。但胡雪岩最终还是凭借自己的手段得到左宗棠的信任,并因为左宗棠的举荐,获得了朝廷特赐的红顶,得名“红顶商人”。

胡雪岩是凭借两点取得左宗棠的支持的:

第一,对左宗棠的充分了解。胡雪岩在决意拉拢左宗棠时,已通过各种渠道对左氏进行了透彻了解。他知道左宗棠倔强固执,难以接近。他也知道左氏因功勋卓著,颇为自得,甚喜听人褒扬之词。他更知道左宗棠与曾国藩、李鸿章之间的重重矛盾。建立在这些认识之上,他才能打一场有准备的仗,使得言辞合乎左氏心意。

第二,急人之所急。光说不做是不行的,胡雪岩打动左宗棠还体现在他的行动上。他为左宗棠做了两件事:筹粮与筹饷。这两件事对于左宗棠而言都是迫在眉睫的,胡雪岩主动为他解决了两块心病,自然取得了他的信任和感激。

胡雪岩在商场中如鱼得水,与他能够投他人所好的手段分不开。现代商场,竞争日趋激烈,要想从中获利就必须尽量减少阻碍,适时给他人一点好处,致富路上就可能少一个对手,多一些帮助。

以下是几种送礼的小窍门:

有时想送礼给人,对方却与你扯不上关系,你不妨选受礼者的生诞婚日,邀上几位熟人一同前去祝贺,受礼者便不好拒绝。当事后知道这个主意是你出的时,对方必然会改变对你的看法。

如果送土特产品,就可说是老乡带的,分一些给对方尝尝,东西不多,又没花钱,请他收下。一般来说,受礼者那种因盛情无法回报的拒礼心态可望缓和,并收下你的礼物。

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