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第32章 连横合纵,将天下资源都为已用

第三十一章连横合纵,将天下资源都为已用

连横合纵是一种智慧。生意场上,将一切能利用的资源聚拢到自己身边,才能给自己带来更多财富。

想要致富,不能孤军奋战,要懂得连横合纵,让天下人为己所用。商场竞争激烈,个人能力再强,也难免势单力薄。孤胆英雄并不是明智之举,费时费力,结果也并非如意。这样做成全的也是你的对手。经商时必须利用各方势力,必要时“化干戈为玉帛”将使你受益匪浅。

有“巧手大亨”美誉的张果喜是江西果喜实业集团公司董事长兼总经理,他在开拓日本市场时能够照顾好各方利益,善待盟友和对手,很快便成为日本佛龛市场的“龙头老大”。

张果喜在日本市场初战告捷后,就与日商建立了稳固的代理关系,全部佛龛产品都由日商代理经销。不久新情况出现,随着张果喜生产的佛龛畅销日本市场,一些日本商人也想通过经营佛龛获利。为降低进货成本,他们绕过代理商直接从张果喜那里进货。

面对这种新情况,张果喜进行了慎重考虑。从眼前利益看,销售商直接订货,减少了中间环节,厂方确实可以得到实惠。但从长远考虑,接受直接订货,意味着失去以往花费了很大力气开辟的销售渠道,会使以往的销售渠道背离自己,走到自己的对立面,得不偿失。所以张果喜回绝了那几家要求直接订货的日本零售商,继续维持与日本代理经销商的盟友关系。日本代理商得知此事后,很感动,对张果喜比以往更加信任。他们在推销宣传方面加大力度,为张果喜打出了“天下木雕第一家”的招牌。与此同时,张果喜清醒地看到,生产佛龛是一种利润丰厚的产业,除了他的果喜集团公司,韩国与中国台湾地区制作的产品也非常具有竞争力,日本本土还有很多同类中小企业,如果单靠原有的销售网络和一两个合资的株式会社,根本无法与强大的竞争对手抗衡。张果喜决定扩大“同盟军”,把一些原先的对立派拉到自己身边。他与智囊团仔细分析日本各地中小企业,经过多方协调,张果喜于1991年成立了“日本佛龛经销协会”,专门经销果喜集团的漆器雕刻品,变消极竞争为积极合作。当年立竿见影,他在日本佛龛市场的份额占到六成,取得了更大的市场主动权。

这就是张果喜的连横合纵。摆脱眼前利益和一己之利的束缚,开阔视野,正确处理与盟友、竞争对手之间的关系,化被动为主动,变消极为合理,才能变小钱为大钱。富人之所以富肯定有其独到的原因。张喜果被称为改革开放后第一个亿万富翁,他只有初中文化水平,却通过自己超强的商业智谋打拼出一片天下。很多时候,一个人的胸怀和眼光决定他能拥有多少财富。假设张喜果贪图小利,答应那些日本小企业的要求,腰包暂时会鼓,葬送的却是长远利益。张果喜说:“台上靠智慧,台下靠信誉。”这就是他不舍弃日本代理商的信念,也是他最终能够联合各方力量的基础。

大财富只属于大智慧的人。目光短浅,直盯眼前利益,不会有长久的财富。一个梦想致富的人,不能与对手保持永远的竞争关系。生意场上事事难料,审时度势联合对手,将对立变成合作,就可能在竞争中获利。宁可与对手抗争,也不与其合作争取潜在利益,受害的终将是自己,这样的人也不会得到财富的青睐。所以,致富过程中,灵活处理与对手的关系,连横合纵才会取得成功。

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