第二篇 第二章3 标准不是壁垒，
而是“参赛资格”
技术标准不等于技术壁垒。国际化就是用国际规则指导，用国际标准生产。不管企业的地理位置如何，只要生产的产品符合国际劳工标准、环保标准和质量标准，它就将成为一个国际化的企业。
——龙永图
奥运会跳高比赛规定一个及格线，不能将它认为是对运动员的歧视。龙永图说，“入世”之后，一系列国际贸易摩擦中表现出来的“技术壁垒”，并不能认为是外国人有意用技术来卡我们，而是我们的企业要走出国门、实现全球化必须要跨越的标准。只有达到了全球化的标准，才有资格去玩国际化的游戏。
“入世”就是“入市”，这是龙永图对加入WTO的理解。企业和商品进入世界市场，必须遵守一定的国际市场经济规则。根据WTO的审查，全球新增的8000多种新的技术标准，事实上只有50多种是歧视性条款，不到新增技术规则总数的1%。把所谓的“技术壁垒”改译为“技术要求”，更有助于中国产品竞争力的提高。
“国际化并不一定要到国外生产，只要在国内生产和提供服务，能够达到国际标准，也会成为国际化企业。”龙永图认为，企业要走向国际化，就要理解国际规则，掌握国际标准，并遵守规则，达到标准。这些规则和标准，包括技术标准、质量标准、劳工标准、价格标准等多个方面。
海尔的国际化，就是要使海尔的各项工作都能达到国际标准，如同参加一项比赛，先要具备参赛的资格。对海尔来讲，主要从三方面去做：一是质量，二是财务，三是营销。质量要达到国际标准，财务的运行指标、运行规则应该和西方财务制度一致起来，营销观念、营销网络应达到国际标准，海尔自身具备这种素质，就可以进入国际市场。
中国需要越来越多的本土企业参与国际竞争，达到国际化标准。康奈集团董事长郑永康认为，参与发达国家的行业标准制定，掌握贸易规则的主动权，是唯一让令人头疼的技术性贸易壁垒不攻自破的办法。而要能参与标准的制定，首先必须达到国际认可的标准。
从2001年开始，康奈皮鞋已在法国、美国、意大利、西班牙等十几个国家开设了80多家专卖店，做自己的品牌，和既有的国际名牌竞争，在技术上达到国际标准。在这之前，康奈集团一直致力达到的目标是与全球性鞋类认证机构SATRA签约。
阿迪达斯、耐克均使用或参考SATRA的标准。而最让康奈动心的是，SATRA还能确保遵照欧洲健康与安全、环境服务等最新立法，协助各国设置ISO、SA等一系列认证系统。一旦能参与SATRA标准的制定，还能在其帮助下设置中国的ISO、SA等系列认证系统。
康奈此举的意义在于为鞋类企业甚至其他制造业提供一种破解国际贸易壁垒的思路，由被动应付到主动融入。
半路转行生产皮鞋的康奈集团董事长郑永康原先是某机械厂的副厂长，对技术的偏执使他在康奈皮鞋的技术投入上不惜血本，而与国际主动接轨的背后是大量短期利益的损失，这正是国内众多制造业企业所缺少的眼光和魄力。
郑永康说：“短期利益和长期利益要有一个抉择，否则，很难进入SATRA这样的认证机构的视野，很难进入全球的视野。”
康奈的成长方式对于大多数中小鞋企来说太过奢侈，但康奈实践的结果告诉我们，为达到国际标准所付出的代价是值得的。作为中国制鞋行业的龙头，也是第一家走出国门的制鞋企业，康奈集团至今已在欧美等20多个发达国家和地区开设了200多家专卖店，并进入数十家主流商场。2006年8月，经商务部批准，康奈集团又实施了更为重要的“走出去”战略，在俄罗斯乌苏里斯克建立经贸合作区，经过一年多建设，形成了一定规模的产销能力。
龙永图说，走向国际化的企业，必须具备企业国际化的基本要素。国际化的过程其实就是参与国际竞争，而参与竞争的参赛资格就是要达到国际标准。
洞察世界贸易格局，美国等发达国家市场已对廉价的中国产品形成依赖，短期内无法改变。中国的企业只要认真对待，加强质量管理，加强标准制定，将会在国际市场无懈可击。而我们的企业要铭记的是，制造全球最具有竞争力的产品，这是赢得国际市场的必走之路。
要打造出得到国际认可的产品，就要从点点滴滴的积累做起，从一个一个的技术标准、一家一家专卖店、一个一个市场做起。
