第二篇 第一章5 商界无域，和合共生：
合作才能实现利益最大化
在全球化的今天，企业想一家通吃、赢家通吃是不可能的，你必须像产业链的分工一样，大家分工合作，你才有可能赢。
——龙永图
对于任何企业和国家来说，实现共赢和双赢才能实现最大利益。这是谈判生涯给龙永图打下的思维烙印。现在是一个合作共赢的时代。在经济全球化的今天，商业领域都在提倡双赢的理念。现代的商战不必像三国一样不是你死，就是我亡。三国时期的一统天下、赢家通吃在如今的商业竞争中是不可取的。全球商业的联系越紧密，就越需要合作；只有分工合作，才有可能每个人都吃到蛋糕。
2007年11月7日，微软（中国）有限公司与方正科技集团股份有限公司在京正式签署全面合作备忘录及Windows Live合作协议，宣布将在正版预装、硬件销售及在线服务和体验等方面展开密切合作。基于双方高科技领域的互补性，此次会议共签署了包括信息和通讯产业在内的总价值达四十三亿二千万美元的合作协议。
对微软（中国）公司而言，最大的困境可能就是人们对正版的不认同，这也是微软业绩始终难以突飞猛进的根本原因。很多公司都收到过微软的律师函，但事实上微软也并不真的急于消灭盗版。它通常是打一枪换一个地方，绝不纠缠。因为微软很明白是盗版的存在保证了微软在中国市场的渗透率，如果循序渐进地扩大正版使用范围，那么将来绝大多数的市场份额都是它的；但如果打击力度太大，很可能迫使用户投向竞争对手。但是打击总是被动的，引导才是主动的，尽管这种引导看上去并不那么容易。而方正却在微软对此感到一筹莫展的时候主动提出要啃这块硬骨头。“我们划得来。”在微软最需要支持的时候方正主动跟它站在了一起。方正可能得到的回报也不小。方正老总祁东风除了争取到一个全球最有竞争力的价格之外，还让微软为体验中心的建立“埋单”。而微软得到了一个在中国推广正版的绝好机会，走出了正版计划的阳光大道。
良好的企业合作不仅能帮助企业实现各自的经济利益，还能产生积极的社会影响。
方正和微软的合作是双方积极进取、共同发展的结晶，也预示着双方新一轮全面合作的开始。通过两方多方面、深层次的合作，将会为用户提供更大的价值以及更为精彩的软件体验，使用户充分认识到使用正版软件的优越性，增强用户购买正版软件的意识，营造更有力的提倡正版、使用正版的良好社会氛围。此次双方签订的采购协议，也凸显了方正科技对知识产权的尊重，希望借此唤起整个业内以及社会对知识产权的保护，这对中国IT产业的知识产权意识的增强是一个重要举措，将产生积极的正面影响。
从这个角度来说，企业合作不仅能实现双赢，还能产生多赢的局面。
近年来，技术薄弱的民营中小企业越来越多地开始与海外的中小民营企业合作，如新加坡、马来西亚等东南亚国家的海外华商，这也是中小企业积极寻找合作缔造双赢模式的创举之一。
龙永图在经历了多年的谈判岁月后得出一条结论：双赢和共赢是实现所有利益方利益的唯一方法。也只有这样，利益才能长久。墨家思想很早就提出双赢的思想。“恒爱人者，人恒爱之。”这一道理放到现代的商战中同样适用。企业之间合作互补，大家都能得到帮助，都能得到利益。树立一个双赢、共赢的市场竞争理念，对于建立一个民主的、现代的市场经济体制，一个高度透明的现代企业管理体制，以及建立中国一直在提倡的和谐社会来说，都是必需的。只有培养合作共赢的意识，中国的企业和经济才能得到长足的发展。
