第十三章4.新生儿，孕婴市场有商机
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儿童是祖国的希望，婴幼儿产品是人们致富的希望，婴幼儿用品市场的细分让人们跃跃欲试。
致富指数：★★★★
适应人群： 喜爱宝宝又想从宝宝们身上“揩点油”的人。
“孩子是未来的花朵”，此话不假。一个可爱宝宝的灿烂笑脸能带来什么？对于家人，是天使、幸福等美妙的字眼，对于婴儿食品和用品的厂家而言，则是利润。
《商务周刊》曾刊载过一篇《庞宝宝的烧钱日记》，文中讲述了宝宝庞怡然的幸福生活。
粉粉的、嫩嫩的小脸蛋，红红的、微微上扬的小嘴唇，宝宝庞怡然刚出生三个月，大部分时间都在闭着眼睡觉。偶尔睁开双眼，可爱的童车玩具和父母的笑脸就凑了上来。
有人曾说，这个世界如果没有金钱，就如同婴儿一般纯洁了——但是，婴儿的纯洁仍然需要用金钱来保障。“如果算账的话，我闺女呱呱坠地后一个月的舒适生活价值5000多元。”庞宝宝的爸爸如是说。
庞宝宝的小床是好孩子牌，花了1200元，配上专用的价值700元粉红色床垫和帷幔，好像一个小公主的床。
庞宝宝很喜欢爸爸妈妈给她换纸尿裤。用专擦小屁屁的强生婴儿护肤柔湿巾擦干净，穿上适用初生婴儿的帮宝适超薄干爽系列(NB初生型)纸尿裤，庞宝宝就配合着伸直双腿，很惬意的样子。当然，她更喜欢水。每天，庞宝宝的爸爸妈妈给她洗一次澡，用的是英国新安怡婴儿洗发沐浴露。洗干净之后用白毛巾裹上，庞爸爸迫不及待地把“妙思乐贝贝亲亲按摩油”倒在手上，然后给庞宝宝按眉、按头、按小胳膊和小腿。
这瓶带向日葵精华的按摩油一瓶就卖98元。“这样按摩能长个子。”庞爸爸的一句话就堵住了信奉节俭持家的爷爷奶奶的嘴。现在的科技先进到什么程度，老两口不清楚，不过，向日葵长得快他们倒是亲眼见过的。此后，庞爸爸一律采用“高科技、新技术”，爷爷奶奶基本插不上话。
庞宝宝也就一直过着她幸福的新生儿生活。
宝宝庞怡然的故事除了让我们每个人心生为何不晚出生二十几年的感慨外，还向我们传达了一个强烈的信号：中国的婴儿市场前景非常广阔。
在中国，独生子女政策让一个家庭只有一个小宝宝，而上一代独生子女已经进入生育期，这使得“小皇帝”、“小公主”们的家庭地位更加突出。据有关资料显示，我国每年有2000万～2500万婴儿出生，城市新生儿平均每年消费额在2000～5000元左右。
国际著名市场调查公司AC尼尔森的报告显示，2006年和2007年是中国传统生肖的狗年和猪年，一波结婚潮已于2006年第一季度出现，而相应的一波婴儿潮也在2006～2007年产生。
当“小金猪”们降生的时候，那声啼哭还可以被翻译为：“准备好了吗，everybody?!”
回应声中除了手中挥动奶瓶和尿不湿的爷爷奶奶、外公外婆、爸爸妈妈等一干扮演粉丝角色的人外，还有广大的婴儿用品制造商们。AC尼尔森对2006年中国广告市场的调研发现，婴儿产品的广告投放量增长迅速。比如宝洁旗下的帮宝适品牌，2006年第一季度的广告投放金额与上年同期相比增长近2倍。在婴儿食品方面，惠氏、美赞臣、雀巢等国际知名品牌密集地在电视媒体上进行新的广告创意播放，中国国产自有乳品品牌的广告增长也十分明显。这些迹象表明，市场已经对“婴儿潮”作出了积极的反应，以捕捉这一独具“中国特色”的商机。
参与这场演出的跨国公司、本土企业、风险投资等早已开始了他们的布局。他们的方法是：教育市场，引导消费，提供婴儿全方位的服务。
然而，除了这些大公司、大企业、大生产者、大经销商之外，个人能否在这场宝宝浪潮中分一杯羹，沾一点宝宝的喜气和财气呢？
对个人而言，要想借助宝宝的福气赚取钞票，一个重要的选择便是开一家宝宝用品店，只要做好相关的准备且有一定的开店经验，便能在为祖国花朵播撒阳光雨露的同时，收获财富。
致富小看板
如何做好一家婴儿用品店的营销
1商品力求全而新。婴儿用品商店首先要以齐全的商品来吸引顾客，以免去妈妈们分别采购的麻烦。在商品的选择等方面，要根据一些大型的商场或顾客的反映，及时更新换代。同时，还可依照客源、年龄段，对中高档产品进行合理搭配。
2服务态度要好。这是永远不变的商业信条。对待顾客，应提供力所能及的服务，比如为顾客提供选购意见等。
3档次定位要明确。婴儿用品有诸多的品牌，应该遵守“名品进名店”的原则，根据店的定位，选择适合档次的产品，以迎合消费者的购买心态。
4不要和小区内现有的消费项目形成冲突，能够在一段时间内保持独家经营的状态，如果操作得好，先入者能够处于婴儿用品专卖店的核心位置。
5建立婴幼儿的档案，根据档案材料记载的资料做好售后服务或者销售跟进工作。在婴幼儿生日之际予以问候或者赠送小礼品，也可以开展电话销售，方便那些工作繁忙的顾客。
6和小区的幼儿园建立一定的合作关系，不但可以在幼儿园张贴一些新产品宣传画，而且幼儿园本身也是直接消费者的集中地，幼儿园可以作为某些婴幼产品的分销商。
