第十章2.便宜无好货，抬高价格有商机
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便宜无好货，一根冰棍三毛钱没人敢买，五毛钱却争先恐后，对一些特定的商品而言，便宜并不讨好，反而是抬高价格，会收到意想不到的效果。
致富指数：★★★★
适应人群： 无法通过降价策略走出困境的人。
商家为了突出自己商品的优势，往往会打出“物美价廉”的招牌，可是事实证明，有时便宜并不一定好卖，而高价却会多销。
有这么一个故事：
在纽约的一条繁荣大街上，雷克斯开了家生产服装的经销店，专门聘请高级设计师、经过精心设计的最新款式的牛仔服首次上市销售。他对这一产品寄托了很大的希望。为此，他投入了600000美元的资金，首批生产了1000件，成本为56美元。基于打开市场的需要，他采取了低额定价策略，定价为80美元，这在服装产品定价中算是极低价。雷克斯本以为凭着新颖的款式和低廉的价格，他的店一定会开门大吉，谁知道大张旗舞地叫卖了半个月，购买者却寥寥无几，雷克斯以为顾客嫌贵，于是每件降10元销售。估摸着低价之下，必有勇夫，但销售状况仍是不景气。向来不服输的雷克斯，这时也顾不得那么多了，干脆大甩卖吧，每件50元，工本费都不要了，实行赔本清仓，可除了吸引了不少看客外，连原来还有几个顾客的情形都不如了，购买者“落花流水春去也”，不再光顾。
雷克斯彻底绝望了，索性不再降低，也不再叫卖，他让人在店前挂出“本店销售最新款式牛仔服，每件40元”的广告牌，至于能否销售出去，只好听天由命了。谁知，广告牌一挂出，陆陆续续来了不少购买者，兴致盎然地挑选起来。原来，他的店员一时粗心大意，在40后多加了个0，这样每件40美元就变成了400美元了，价格一下子高出10倍，购买者反倒一拥而上，不一会儿，就卖出了七八件，并且随后的销售状况越来越好，生意空前兴隆。
为何雷克斯采取低廉定价法时产品无人问津，而意外的高价却让他扭转乾坤呢？其实，这是消费者的购买心理在起作用。雷克斯的最新款式的牛仔服，主要销售对象是那些爱赶时髦的年轻人。他们的购买心理特点是，讲究商品的高档次、高质量和时髦新颖。对服装的需求不仅讲求时新，而且讲求派头，以满足自己的虚荣心和爱美之心。虽然，雷克斯的牛仔服装款式新颖，但因为开始定价太低，他们便误以为价低则质次，穿到身上有失体面；当后来价格抬高10倍时，他们便以为价高而货真，因而踊跃购买。
物美价廉是商海中的一句名言，但这句话并非对所有商品都适用。在某些情况下，有些消费者通常希望通过一定的价格来实现自己的心理满足，以显示自己的社会地位。还有一些消费者会不由自主地把价格同质量联系在一起，所谓“一分价钱一分货”。因此，有时对一些特定商品而言，经营者采取高价策略，不仅能保持其产品特优的身价，维护其至高无上的优势，而且能赚取超额的利润。
致富小看板
适合厚利适销的商品的特征
1商品具有独特性，指尚无大规模制造的产品。
2该商品市场需求缺乏弹性，价位高低不会使需求量减少很多。
3能把该商品树立成为高级品的形象。
4尚不具备大量生产条件，但社会需求量较大的新产品。
