第九章4.眼光高远，冲破国界打天下
精彩点击
不同的视野，不一样的收获，只有站得高才能看得远。
致富指数：★★★★
适应人群： 把眼光局限于国内做生意的人。
作为商人，在具备了做大生意的某些基本条件的情况下，眼光的高低便决定了生意的大小，我国清朝末年的著名“红顶商人”胡雪岩就曾说过这样的话：“做生意怎样算精明，十三档算盘，盘进盘出，丝毫不漏。这算不得什么！顶要紧的是眼光，生意做得越大，眼光越要高远。如果你拥有一县的眼光，
你就可以做一县的生意；如果你拥有一省的眼光，就可以做一省的生意。”
身为商人，要想在千帆竞渡中拔得头筹，就必须具备长远的眼光和胸怀，立足天下，做全球人的生意。
李宁公司作为中国体育用品行业的排头兵，自2002年以来，销售业绩呈直线上升态势，2004年的销售额达到1883亿元人民币。但它今天的辉煌成就，不仅仅是因为付出了艰辛的努力，还在于企业一贯的理念。创业伊始，李宁公司就提出“推动中国体育事业，让运动改变我们的生活”的口号，推动着李宁公司在企业发展的道路上不断开拓创新。经过15年的探索，李宁产品已由单一的运动服装，发展至运动服装、运动鞋、运动配件等多系列并驾齐驱。通过国际化的营销策略，“李宁”正朝着世界一流体育品牌挺进，致力于为全球的运动员和体育爱好者提供专业的体育产品。
然而打造一个响当当的世界知名体育品牌，尤其是在强手如林的品牌中脱颖而出，绝非一朝一夕的事。20世纪90年代后期，诸如耐克、阿迪达斯等国外体育用品公司纷至沓来，它们的手中拥有大量全球性体育资源，给国内体育用品行业带来很大的压力。为了提高“李宁”的国际影响力，在2005年1月19日，李宁公司与NBA签署市场推广战略合作协议。公告显示，李宁公司旗下的北京李宁体育用品公司与NBA的市场推广及特许授权公司NBA Properties，签署了为期三年的市场推广战略合作伙伴协议。根据协议内容，2005～2007年三年间，北京李宁可运用由NBA Properties拥有的标记及名称，并可以“NBA”指定赞助商的称号推广李宁品牌及其运动鞋产品。此外，北京李宁还可签署合适的NBA球员并赞助相关的推广活动。
面对国内市场的竞争环境，2006年8月14日，李宁与ＮＢＡ优秀的中锋“大鲨鱼”奥尼尔签署合作协议，从此奥尼尔的形象、名称、球衣号码和签名等专业背书，可以在李宁公司的产品中广泛应用。这次签约代表中国体育品牌第一次与世界顶级球员合作成功。在此之前，李宁公司曾经和ＮＢＡ克里夫兰骑士队的达蒙?琼斯签订赞助合同，但琼斯毕竟不是当红球星。再之前，中国亚礼德体育用品公司与前休斯敦火箭队球星“滑翔机”德雷克斯勒签约，德雷克斯勒虽然名气很大，但不是现役球员。再有就是联想集团在2002年世界杯赛期间与巴西球星罗纳尔迪尼奥签约，但联想不是体育品牌。只有李宁公司和奥尼尔的合作，才是中国体育产品第一次触摸到顶级球星。至此李宁公司品牌国际认知度及产品专业化属性上升到前所未有的高度。
当李宁公司将国际化、专业化作为自己的战略目标时，其国际市场策略是先打造国际品牌，再开拓国际市场。因此早在2001年10月，李宁公司首家海外品牌形象店在西班牙桑坦德开业。西班牙位于欧洲南端，毗邻大西洋和地中海，西班牙的南端是地中海与大西洋连接的咽喉直布罗陀海峡。以西班牙为中心，向北可以辐射全欧洲，向南可以进入非洲，西进则是美洲大陆，西班牙自古就是兵家必争之地，具有重要的战略意义。商场如战场，以西班牙为基地可以开拓整个欧洲市场，乃至北美市场。李宁公司不光在西班牙开店，还要吸收当地的体育资源为己所用。2002年的世界女篮锦标赛上，李宁公司开始赞助西班牙女子篮球队，为她们提供了新颖的连体比赛服。在这届世锦赛上，西班牙女篮的姑娘们穿着李宁牌专业联体比赛服取得了第五名的好成绩。2004年，李宁公司与西班牙篮球协会签约，成为2004～2008年西班牙男女篮球队指定运动装备赞助商。
在雅典奥运会上，西班牙运动员穿着的李宁专业篮球服饰，其专业表现尤为出色，该系列产品面料采用美国杜邦公司COOLMAX技术，其最大特点是吸湿排汗、贴身、弹性好，这种面料制成的服装能够将汗水迅速蒸发，让运动员不再受汗渍腻身的困扰。凭借高科技材料运用，加上合身的剪裁，西班牙男篮队员加索尔，赛后对李宁专业篮球服饰大加赞赏，他说，“李宁”的服装穿着舒适，而且很排汗，跑动时没有负担，下次比赛他还要穿它。
作为李宁公司国际化顶级运动资源之一，李宁公司隆重推出了“无畏斗牛士”系列西班牙纪念款专业篮球服饰，以及Fightand FlyVI西班牙纪念款篮球鞋。篮球服饰继续沿用COOLMAX面料，性能上绝不逊于雅典奥运会上西班牙男篮的专业装备。而西班牙纪念这款篮球鞋更是被无数“鞋文化倡导者”誉为李宁公司的又一杰作，李宁公司的营销策略就是将手中的体育资源用足用透，不仅可以提高李宁品牌的认知度，还可以提升李宁品牌的专业化属性，一举两得，何乐而不为呢？
李宁公司是一个土生土长的民族品牌，国人给了它足够的关注和支持。而作为“企业公民”的李宁公司，凭着一腔爱国热忱，全身心投入中国体育事业的发展中。相信借着北京奥运会这个绚丽的舞台，“李宁”一定会绽放出别样的光芒。
对于从商者而言，只要你眼光高远，敢于冲破局限，总能把握别人从未注意的机会，赚取令人羡慕的财富。
致富小看板
冲出国界打天下体现了富人们做生意时，不受种种非理性的成见或纯粹意识形态因素的影响和干扰，从而使自己获得尽可能大的自由。这样一种生意理念，理所当然是每个商人都应该学习和应用的。
