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第53章 四两拨千斤,以小搏大

第八章 以小谋大,智慧是你最大的本钱 

【错误的财富观】

◆小钱不想赚,大钱又赚不来

◆不屑于做小生意

◆不懂得如何以弱胜强,以小搏大

【开放思路的方法】

◆先赚小钱,再赚大钱

◆吃小亏,赚大便宜

◆先守弱、示弱,然后以蛇吞象

◆四两拨千斤,以小搏大

◆数量限购,以少胜多 

1.四两拨千斤,以小搏大

精彩点击

在一定条件下,弱小可以战胜强大,四两也能拨千斤。 

致富指数:★★★★

适应人群: 期望以小搏大的人。 

四两能拨千金,其奥秘在于技巧上,要巧用智慧、谋略,否则“四两”无论如何也拨不起“千斤”来。百事可乐战胜可口可乐就是一个四两拨千斤、以小搏大的经典案例。

1886年,美国一位药剂师从可乐树的果实中成功地提炼出一种药物,经过多次配方后,制造出一种香甜可口的饮料,这便是后来风靡全球的可口可乐。百事可乐是根据美国另一位药剂师的配方制成的饮料,1898年才开始生产。

相对于历史悠久、资金雄厚的可口可乐,百事可乐显得太弱小了,但他们精心研制,终于生产出新型饮料,其口感和功效等多方面与可口可乐不相上下。

没想到这小小的一招,竟然打乱了可口可乐公司的阵脚。

可口可乐开始反击,公司组织科研人员连夜攻关,研制出可口可乐的新型饮料,它一改过去的模式,口感更加浓烈,更注重提神和解渴效果。然而可口可乐没有料到的是采用新配方后,新可乐引起众多老顾客的强烈不满,美国各地成千上万人纷纷来信或来电表示反对,有不少地方的可口可乐爱好者甚至还成立了俱乐部,要求可口可乐公司弃新复旧。在这种情况下,该公司只得决定顺应顾客传统习惯,恢复原来的配方。

而百事可乐则乘势扩大市场,将企业做大做强,最终与可口可乐共享饮料市场。 

百事可乐战胜可口可乐,关键在于一个“拨”字,“拨”就是智慧谋略,就是方法技巧,就是天时、地利、人和。通过智慧的“拨”,百事公司找到了发展的支点,捕获到可以利用的商机。敢以“小”拨“大”,本身需要勇气,需要胆量。

以小搏大需要进行周密设计,没有一个符合市场的创意头脑,四两拨千斤可能会招致失败。

四两拨千斤本身是个斗智游戏,使用它时要讲究技巧,给顾客小利,让其感觉没有半点虚伪蒙骗。在此基础上,再施展诱惑力极强的手段,这样就不怕鱼不上钩。

致富小看板

四两拨千斤的一些常用手法

1以小吃大

在美国,有人专门在一些大型廉价超市门口设置店铺,所售商品比超市的更为低廉,借力打力,以更优惠的价格吸引顾客。

2化整为零

本着一切为顾客服务的精神,将一些整体出卖的大宗商品化整为零出售。只要顾客满意,就可以为自己带来利润。

3提供免费服务

美国西部的一家电池公司,每逢当地举行盛大庆祝活动时,总要前去开展免费赠送电池活动。通过这种活动,该公司不但宣传了自己的产品,又征询了顾客的意见,还完成了市场调查,可谓一举三得。

其实,在商场中的小和大是辩证的,没有绝对的小,也没有绝对的大,只要巧妙地运用四两拨千斤的方法,以小胜大是完全可能的。

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