第五章2.要善于隐藏利润点，在博弈中迂回赚钱
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欲扬先抑，用公开的事情来掩盖自己真实的目的，也不失为一种巧妙的赚钱方法。
致富指数：★★★★★
适应人群： 只知与对手明争，不懂与对手暗斗的人。
从经济学的角度看，如果有一种资源为人们所需要，这种资源又具有稀缺性或者说其总是有限的，就会产生竞争。竞争需要有一个具体形式把大家扯到一起，一旦找到了这种形式，竞争各方之间便会开始一场博弈。
在商场中经营同一或同种类商品的商家之间的竞争，无疑也是一种博弈。
要想在博弈中胜出，是需要讲究高超的策略和技巧的，隐藏利润点，声东击西便是其中最具代表性的一种。
一条街上有两家电影院，华逸影院和福康影院，在顾客资源有限的情况下，两家影院为了争取更多的顾客都使出了浑身解数。华逸影院推出了门票八折优惠，福康影院接着就来了个五折大酬宾。对于顾客来说，同样的情况下当然愿意去花钱少的影院，于是福康影院生意兴隆，华逸影院门可罗雀。
华逸老板不甘心认输，于是将门票打两折。按照当地消费水平和行业常规，影院门票低于五折就毫无利润可言了，华逸影院打两折的目的是把对手彻底挤掉，然后好再进行“价格垄断”。谁知他们刚刚把顾客拉过来，福康影院接着就推出了门票一折优惠，并且每人另送一包瓜子。
这回，华逸影院的老板实在没有勇气继续竞争了，因为一包瓜子少说也得1元，这岂不是白看电影，何来利润可言，于是关门认输。
福康影院这时恢复竞争之前的价格，但这个送瓜子的“赔本生意”却一直坚持了下来。
半年多的时间过去了，福康影院的老板买了奥迪轿车，房子也换成了高档别墅，一副发了大财的样子。
为何福康影院做免费送瓜子的赔钱买卖却赚了这么多钱呢？原来影院送瓜子虽然赔钱，但送的瓜子是老板从厂家定做的五香瓜子，看电影的人吃了瓜子后，必然会口渴，于是老板便派人不失时机地推销饮料，饮料和矿泉水的销量大增——放电影赔钱，送瓜子赔钱，但饮料却给老板带来了高额利润。
上例中，福康影院老板采用的就是声东击西术，在与华逸影院博弈的过程中，隐藏了利润点，迂回赚钱。商海中有的人赚钱在明处，有的人则像这位影院老板一样，采用了声东击西的策略，让顾客认为你做的是“赔本生意”，他便会觉得自己花的钱值，从而也就会痛快地掏腰包。声东击西、闷声发财实际上蕴涵着科学经商的大智慧。
在经商的过程中，与他人的竞争在所难免，怎样在与对手的博弈中赢得财富呢？隐藏利润点，声东击西是不可不知的一环。
致富小看板
运用声东击西战术的注意事项
1深思熟虑，一旦决定后就不要被他人影响，要自己去判断。
2事物的发展并不一定像表面看上去的那样，我们要高瞻远瞩，看得远、看得深，才会取得胜利。
3控制好个人情绪，不要表现得过于张狂，以免声东击西的隐藏战术被对手识破。
