登陆注册
213100000018

第18章 牛根生人脉融资,“五引”合资 

第三章7.牛根生人脉融资,“五引”合资 

精彩点击

牛根生通过人脉融资,不断发展壮大企业,打造了“蒙牛”这块金字招牌,带领蒙牛人为实现“百年蒙牛”的宏伟目标努力奋斗。

致富指数:★★★★

适应人群: 正在寻求融资的人。

中国企业要实现飞速发展,仅仅依靠自身的实力是不够的,必须融合更多社会资源。而与国外企业合作,不仅要获取国外的资金,更为重要的是引进其先进的管理、技术等无形资产。

卡耐基说:“专业知识在一个人的成功中的作用只占15%,而其余的85%则取决于人际关系。”人的因素在蒙牛发展的过程中起了极其重要的作用,尤其是牛根生靠个人魅力所建立的人脉。

1999年1月13日,牛根生用卖掉他和妻子的100万元伊利股票所筹得的资金成立了蒙牛的前身——蒙牛乳业有限责任公司。蒙牛诞生不到半年,就在市场上成功地打响了自己的品牌。但是,处于快速发展中的蒙牛要想进一步发展,就需要大量的资金,建工厂,做市场,打广告,都需要很大一笔钱。资金成为蒙牛初期发展的巨大瓶颈。

1999年6月10日,蒙牛有限责任公司变更营业执照,股东由3人变更为10人,企业法定代表人由白瑛变更为牛根生。当天还讨论了从有限责任公司改组为股份有限公司的有关事宜,并开始募股。牛根生凭借着其个人在伊利建立起来的关系,很快赢得了一些客户和供应商的信赖。

当有人问及这些昔日的客户把钱压到牛根生身上“是否担心过风险”时,他们说,在伊利时,他们和牛总是客户关系,可牛根生没有吃过他们一顿饭,没有抽过他们一支烟,没有喝过他们一杯茶。牛根生的坦荡和执著加上良好的机制,蒙牛没有理由不成功。他们相信牛根生,所以即使赔了他们也心甘情愿。牛根生曾经说,这个世界不是属于有权人的,也不是属于有钱人的,而是属于有心人的,因为有心,才能创造财富,积聚人心。牛根生就是以他的真心换得了人心。他“喜欢把自己的钱分给兄弟们花”,所以在他最需要钱的时候,人人都肯把自己的钱拿出来,尽管这会有很大风险。

1999年8月18日,内蒙古蒙牛乳业股份有限公司在内蒙古工商局正式注册成立,注册资本1398万股,法人代表牛根生。2002年7月之前,蒙牛又进行了两次增资扩股,原来的10位股东增资扩股后的出资额度排序为:谢秋旭、牛根生、邓九强、侯江斌、孙玉斌、邱连军、杨文俊、孙先红、卢俊、庞开泰。此外,还新增了15名自然人股东和5家法人股东,但新股东投资只占注册股本的265%。

蒙牛借着众人之力,开始了它大步迈进的成长之路。牛根生在国内凭着个人人脉融汇了大量的资金,在国际市场上,他更是不愿意放过依靠融资来壮大企业的机会。

2002年12月19日,蒙牛公司在呼和浩特市与美国摩根斯坦利、香港鼎晖、英国英联举行了投资入股签字仪式,摩根斯坦利等三家公司一次性向蒙牛投资2600多万美元(折合人民币216亿元),这是当时中国乳制品行业接受的最大一笔国际投资。三家投资机构经过此次入股后,共持有蒙牛乳业约32%的股份。一年后,这三家公司又以可换股债券形式,再次注资3500万美元。

对于合资的理由,牛根生归纳为“五引”:引资、引制、引智、引市、引文。他以蒙牛为例来说明引进外资的必要。他说:蒙牛是1999年创立的,第一阶段,首先用的是自己的钱,主要是自治区内的。第二阶段,走出省界筹资,用的是北京、上海、浙江、广东的钱。第三阶段,发展到一定程度,再想在国内找钱已不容易。用不上内资,就只好用外资,就有了2002年与摩根等三家外资股东合资的事。第四阶段,就是上市。起初蒙牛想在国内上市,但国内上市的路子太难,主板不行,二板又没开,因而选择走海外上市之路。

牛根生对合资“五引”中的其他“四引”做了解释,他说:

引制。主要是引进法人治理结构,蒙牛引入摩根等3家外资股东时,董事会9个董事中有3个外资董事,这就是一个国际化的法人治理结构,与此相适应,游戏规则也必须是国际化的。

引智。包含管理模式、战略规划、专利技术、发展机遇、市场信息,这些都是智。几个国家的人在一起,肯定比一国的人视野要广一些、信息要多一些、决策要稳一些,当然也有反面教材,但总体上正效应还是多于负效应。

引市。在有些行业,合资就有可能进入别人的市场,或者能更好地开辟国际市场。蒙牛与阿拉?福兹开发的高端奶粉,不仅在国内市场销售,也要借助对方的专利技术进入国际市场。

引文。企业国际化,文化不能不国际化,这一方面体现在游戏规则的国际化上,另一方面体现在观念形态、行为特征的国际化上。资本国际化为文化国际化打开了一扇窗口,包括全员学外语这样一个简单的动作,实际上也包含在文化国际化的范畴中。当产品打入一国市场的时候,不与这个国家的文化结合也是不行的。

上面的“五引”中,引资是直接的,其他的引制、引智、引市、引文都是间接的,不引资也有获得的途径,但相对而言,引资的时候更容易引来高质量的制、智、市、文。牛根生比喻说,因为拿了别人的“油麻子”,就更容易引来货真价实的“油碾子”了。但在利用外资的同时,也要维护自主品牌。由于在产业合作上蒙牛坚持控股,虽然利用外资越来越多,但自主品牌越做越强,现在蒙牛不仅拥有若干个全球样板工厂,若干个国际环保牧场,还拥有世界最尖端的高科技乳品研究院,液态奶销量居全球第一,牛奶出口量居全国第一,在工厂、牧场、研发、环保等方面,都站到了世界乳业的最前列,走出了一条既利用外资又保护民族品牌的成功之路。

在回答中央电视台二套《赢在中国》节目主持人的提问“企业应该如何与风险投资打交道”时,牛根生用骑马作比喻,他回答说,企业总要找马骑,当你走在平路上的时候,找到的可能是银行的资金,它是一匹比较温顺的马;可是,当你跑在山路上的时候,找到的可能就是风险投资,它是一匹烈马。烈马的特点呢,就是你行的时候,你指挥它;你不行的时候,它指挥你。

正是因为牛根生内心总有整合和“双赢”的思维,使得蒙牛无论是在创业初期还是后来的上市融资,都水到渠成。

致富小看板

牛根生常讲的哲理故事

清晨,非洲草原上的羚羊从睡梦中醒来,它知道新的比赛就要开始,对手仍然是跑得最快的狮子,要想活命,就必须在赛跑中获胜。另一方面,狮子如果跑不过最慢的羚羊,就只能饿死。多么奇妙的事情,强如狮子,弱似羚羊,差别不可谓不大,然而在物竞天择的广阔天地里,双方面对的生存压力却是同等的。

在动物世界里,动物的对手说到底就是它自己。它要逃避死亡的追逐,首先就要战胜自己,它必须越跑越快,稍有松懈,便会成为他人的战利品,绝无重赛的机会。

动物的最大的敌人是自己,人又何尝不是这样?不管你是总裁还是小职员,为了保住自己的职位,不是都要尽心尽责、全力以赴吗?要知道总有人盯着你的职位,跃跃欲试,总裁的高位自然热门,不必多说,小职员也不例外,因为公司门外总有不少新人等着进来。这样看来,大家的选择都一样,要么做得更好,要么被淘汰。

同类推荐
  • 付出与收获

    付出与收获

    故事发生在1994年,马克和妻子在迈阿密过着普通中产阶级的生活。他并不知道,那年的11月他的人生和他的家庭就会永远改变,就算最奇怪的梦境也比不上发生的故事。这本书里马克讲述了他被蓄意绑架险些遭人谋杀的经历。本书会让你有身历其境的感觉,给你关于这个事件独一无二的视角,看看他怎么身心抗争挺过了这段经历。看到马克的经历,你会发现,别人可以从一个人身上夺走一切,唯有精神和求生欲是别人拿不走的。起初没有人相信马克,连警察也不例外,但马克坚持不懈,终于在犯罪分子再次向别人下手之前将他们绳之以法。这是本拿在手里就很难放下的书,过去20年最吸引人的故事。
  • 生活就像一本故事书

    生活就像一本故事书

    本书从古今中外的众多经典故事中精心选编了300多篇,它们或说理生动,或寓意深刻,或思想犀利,或耐人寻味。通过这些故事来阐述生活中已经发生的、正在发生的、将来还要发生的种种的问题。愿书中的这些故事能给我们的生活带来一抹亮色、一丝快乐,把难言的忧伤变为沉醉的美酒,把午夜的黑暗化为黎明的曙光,让我们的人生之旅变得格外轻松、欢快、达观。
  • 低调做人 高标做事

    低调做人 高标做事

    本书阐述了低调做人和和高标做事的方向和方法,旨在让读者对二者有一个深刻的了解,然后运用到自己的实际生活中去,用做自己的人生指导,成就自己的人生之路。每个人都想走向成功,可是你学会低头了吗?每个人都高傲着支付着自己的尊严,从而把自己走向成功的道路给堵死了。
  • 有一种爱让你泪流满面

    有一种爱让你泪流满面

    爱是春天的种子、夏天的清凉、秋天的果实、冬天的温暖;爱是喧嚣世界外的桃源,是汹涌波涛后平静的港湾;爱是无边沙漠中的绿洲,是寂寞心 灵中最动心的慰藉。烟花,虽然终究烟消无踪,可它毕竟绚烂过。有些爱虽然过去,但依然如花般的绚烂,芳香四溢,铭刻在心!
  • 杰出青少年的记忆力训练

    杰出青少年的记忆力训练

    《杰出青少年的记忆力训练》为你提供了33种行之有效的训练方法,希冀能对你有所帮助!弹奏一首动听的乐曲,需要训练;写得一手好字,需要训练;说得一口流利的外语,需要训练;成为一个优秀的职业运动员,需要训练,提高我们的记忆力,同样需要训练。我们的记忆力为什么一直没有提高?这是因为我们一直在找的只是记忆方法,而不是记忆力训练方法。
热门推荐
  • 对不起,我爱你!

    对不起,我爱你!

    她家公司面临破产,人前,只得口是心非的说出“心甘情愿”。她被仇人追杀,她的弟弟妹妹遭遇绑架……他设下陷阱,她是懦弱的落魄千金;人后,她是步步为营的复仇女神。,她撞了不该撞的故人——裴湛。凌晨的机场,诱她步步深陷;她无路可走,人人尊称他一声‘三哥’
  • 明治天皇:孝明帝驾崩卷(下册)

    明治天皇:孝明帝驾崩卷(下册)

    《明治天皇》再现了日本从幕末走向明治维新的历史变革,以优美的文笔,宏大的场景,详细描绘了日本近代决定国运的倒幕运动的整个过程。本书塑造了一个个鲜活的日本近代史人物形象,以及他们的坚定信念,对“安政大狱”、“樱田门之变”等重大历史事件的描述详实生动,是一部了解近代日本不可多得的佳作。
  • 糖尿病食疗菜谱

    糖尿病食疗菜谱

    《糖尿病食疗菜谱》精选了近百种适合于糖尿病患者的食疗菜谱,你能在短时间内享受到食疗的好处,并且其菜肴色、香、味俱全。《糖尿病食疗菜谱》内容丰富,科学实用,易学易懂,非常适合糖尿病患者以及患者家属使用。
  • 鬼妃谋天下

    鬼妃谋天下

    前世,她是叱咤道界的腹黑神算,秉承着人人为我,我为人财的中心思想,将算命进行到底,人生的一大愿望就是花别人的,吃别人的,住别人的,拿别人的…………,有事没事抛抛灵符,装装鬼神。一朝穿越,到了懦弱无能的简家三小姐身上,天生脸颊胎印,更被迫和亲,嫁给比自己小三岁的司马世子。当她成为她,一纸道符惊艳重生。废材?没错,扮猪吃老虎是看家本领。浸猪笼?笑话,在现代号称“小鬼王”会怕你这点小伎俩,一个纸符把你这猪笼先烧个尸骨无存。泼我冷水?好,姐我肚子能撑船,我忍。让我伺候?好,一定让你知道什么叫落地开花。让我献舞?好勒,让你们见识下什么叫天外飞仙。他,对她百般宠溺,万事听从,简直就是一个绝色萌宠。“娘子,你说我好看么?”某男撩撩衣袖。简木然看着眼前这个妖魅的男子,放下手中竹简,“娘子我突然想到一个对敌良策。”某男纯色双眸泛起丝丝朦胧之色,依偎着简木然,“是何良策?”“美男计。”简木然脱口而出。某男轻笑,将简木然搂入怀中,“确实是良策。”简木然感觉出他话里浓重的火药味,看着某男眼里冒出的火星,心里猛的一个咯噔,“那个,说归说,你干嘛脱我衣服?”他,对她万般逼迫,邪魅异常,恍如地狱修罗。“知道这曼陀噬蛊的效用么?”某男嘴角挂起一抹邪笑,将一瓷瓶从袖中拿出。简木然忍着胸口的剧痛,丫丫的,都让你偷袭成功了,鬼才有空研究那是什么。。“神策门主果然临危不惧,曼陀噬蛊可是极品春药,会让您在享受的同时伴着锥心的疼痛,要试试么?”简木然白了一眼给他,“难道是居家旅行,必备良药?”他,皇族太子,世间痴情第一人。“你真不跟我走?”某男哀怨的看着一旁玩得正乐呵的某女。简木然将某猫甩到一边,皱起眉,看着某男,“可惜了,姐已经是有夫之妇了。”“我不介意。”“可是姐要朝你看齐啊,怎么可以有了芝麻丢了西瓜。”“原来我在你眼里只是一个芝麻,我是东西么?”简木然托起腮帮,想了想,“我没有说你是东西啊,其实你不是东西。”琴歌苍白的脸颊泛着丝丝红晕:就算天涯海角,我也不会忘了那日我们琴瑟相合的场景。百里安阳面如寒霜,冷眸仿佛能把人冻住:就算你不愿意,我就是要保护你,遇神杀神,遇佛杀佛。……正剧版简介:天下局势,合久分,分久合,乱世中,谁与争锋?自有欢乐趣,离别苦,更有痴情儿女;只应君语,道千山万水,如影相随。破符招天妒,引人怨,化山鬼啼风雨;
  • 茵梦湖

    茵梦湖

    本书荟萃了作者十三篇抒情小说,如名篇《茵梦湖》《白马骑者》《燕语》等,还精选了他十九篇抒情诗。其中《茵梦湖》描写了一对青年男女的爱情悲剧。莱因哈德和伊丽莎白青梅竹马,情爱甚笃,可是伊丽莎白的母亲却把女儿嫁给了家境富裕的埃利希。多年后,莱因哈德应邀去埃利希在茵梦湖的庄园,旧日的恋人相见却是一片惆怅。小说谴责了包办婚姻,不仅主题鲜明,而且在艺术上也有很高的造诣。其优美的笔调,清丽的风格,生动的故事,对人物细腻深刻的心理描写,给人们留下了深刻的印象。尽管施拖姆的时代已经久远了,但是相信,他的作品对我们今天的读者来说,仍具有很大的现实意义。
  • 胡桃匣子守护神

    胡桃匣子守护神

    她在学院大冒险时捡到古老的胡桃匣子,打开匣子,出现一个守护神。是天降好运,还是恶灵缠身?对恋爱充满憧憬的新闻系女生上野晴,无意中释放出被关在胡桃匣子中的守护神克瑞斯,从此过上与神同居、不得安宁的精彩生活。
  • 医道还元注疏

    医道还元注疏

    作《医道还元》“注疏”,在“注疏”的规范性上难以把握。因为就《医道还元》正文的九卷,都分为“总论”和“洋解”两个部分,“详解”对“总论”进行逐句解释。如果把“详解”当作“注”,那所做的只能叫“疏”;如果把“详解”当作“总论”的“分论”,那所做的则叫“注”。从这个角度,《医道还元》原文本应该叫《医道还元注》才合适。就文本的实质而言,“详解”与“注”无异。既然原文本已经含“注”,那后来在此基础上做的工作,只能叫“疏”了。鉴于原文难以界定,所以本书名为《医道还元注疏》,此“注疏”的意思可以多熏理解:既可以理解为在“注”上作“疏”,又可以理解为有“注”有“疏”。
  • 第一狂凤:朕的皇后太彪悍

    第一狂凤:朕的皇后太彪悍

    她没有显赫的家势,她不是富二代,她有的只是一段“离异”的婚姻。她就是汉景帝的王皇后王娡。一个“抛夫弃女”的离婚女人,在今天这个宽容开放的社会,再婚都不是一件很容易的事,可王娡却以二婚身份,从后宫地位较低的美人,一路升任为大汉后宫最高行政长官——皇后。她有何超人之处,能在强手如云的后宫众妃中脱颖而出?她又是凭什么取得强势婆婆窦太后与刁蛮大姑子馆陶公主的青睐的呢?汉时不识君是君,静无言;今日识君,君不识我,又无言;一丝柔情,两段孽缘。
  • 大地芬芳

    大地芬芳

    脚夫陶秉坤救下沉潭的女子做了堂客,开始了拥有土地和发家致富的梦想,陶家的争斗与苦难从此也如影随形,而出身豪门的陈秀英却投身革命,弃爱情而为理想……
  • 只想记得这些好

    只想记得这些好

    张冬娇十年散文精选本《只想记得这些好》,唯美,清新,纯静。捧读文字,就像在火炉边和朋友交心,感到岁月美好而温暖。