登陆注册
213100000018

第18章 牛根生人脉融资,“五引”合资 

第三章7.牛根生人脉融资,“五引”合资 

精彩点击

牛根生通过人脉融资,不断发展壮大企业,打造了“蒙牛”这块金字招牌,带领蒙牛人为实现“百年蒙牛”的宏伟目标努力奋斗。

致富指数:★★★★

适应人群: 正在寻求融资的人。

中国企业要实现飞速发展,仅仅依靠自身的实力是不够的,必须融合更多社会资源。而与国外企业合作,不仅要获取国外的资金,更为重要的是引进其先进的管理、技术等无形资产。

卡耐基说:“专业知识在一个人的成功中的作用只占15%,而其余的85%则取决于人际关系。”人的因素在蒙牛发展的过程中起了极其重要的作用,尤其是牛根生靠个人魅力所建立的人脉。

1999年1月13日,牛根生用卖掉他和妻子的100万元伊利股票所筹得的资金成立了蒙牛的前身——蒙牛乳业有限责任公司。蒙牛诞生不到半年,就在市场上成功地打响了自己的品牌。但是,处于快速发展中的蒙牛要想进一步发展,就需要大量的资金,建工厂,做市场,打广告,都需要很大一笔钱。资金成为蒙牛初期发展的巨大瓶颈。

1999年6月10日,蒙牛有限责任公司变更营业执照,股东由3人变更为10人,企业法定代表人由白瑛变更为牛根生。当天还讨论了从有限责任公司改组为股份有限公司的有关事宜,并开始募股。牛根生凭借着其个人在伊利建立起来的关系,很快赢得了一些客户和供应商的信赖。

当有人问及这些昔日的客户把钱压到牛根生身上“是否担心过风险”时,他们说,在伊利时,他们和牛总是客户关系,可牛根生没有吃过他们一顿饭,没有抽过他们一支烟,没有喝过他们一杯茶。牛根生的坦荡和执著加上良好的机制,蒙牛没有理由不成功。他们相信牛根生,所以即使赔了他们也心甘情愿。牛根生曾经说,这个世界不是属于有权人的,也不是属于有钱人的,而是属于有心人的,因为有心,才能创造财富,积聚人心。牛根生就是以他的真心换得了人心。他“喜欢把自己的钱分给兄弟们花”,所以在他最需要钱的时候,人人都肯把自己的钱拿出来,尽管这会有很大风险。

1999年8月18日,内蒙古蒙牛乳业股份有限公司在内蒙古工商局正式注册成立,注册资本1398万股,法人代表牛根生。2002年7月之前,蒙牛又进行了两次增资扩股,原来的10位股东增资扩股后的出资额度排序为:谢秋旭、牛根生、邓九强、侯江斌、孙玉斌、邱连军、杨文俊、孙先红、卢俊、庞开泰。此外,还新增了15名自然人股东和5家法人股东,但新股东投资只占注册股本的265%。

蒙牛借着众人之力,开始了它大步迈进的成长之路。牛根生在国内凭着个人人脉融汇了大量的资金,在国际市场上,他更是不愿意放过依靠融资来壮大企业的机会。

2002年12月19日,蒙牛公司在呼和浩特市与美国摩根斯坦利、香港鼎晖、英国英联举行了投资入股签字仪式,摩根斯坦利等三家公司一次性向蒙牛投资2600多万美元(折合人民币216亿元),这是当时中国乳制品行业接受的最大一笔国际投资。三家投资机构经过此次入股后,共持有蒙牛乳业约32%的股份。一年后,这三家公司又以可换股债券形式,再次注资3500万美元。

对于合资的理由,牛根生归纳为“五引”:引资、引制、引智、引市、引文。他以蒙牛为例来说明引进外资的必要。他说:蒙牛是1999年创立的,第一阶段,首先用的是自己的钱,主要是自治区内的。第二阶段,走出省界筹资,用的是北京、上海、浙江、广东的钱。第三阶段,发展到一定程度,再想在国内找钱已不容易。用不上内资,就只好用外资,就有了2002年与摩根等三家外资股东合资的事。第四阶段,就是上市。起初蒙牛想在国内上市,但国内上市的路子太难,主板不行,二板又没开,因而选择走海外上市之路。

牛根生对合资“五引”中的其他“四引”做了解释,他说:

引制。主要是引进法人治理结构,蒙牛引入摩根等3家外资股东时,董事会9个董事中有3个外资董事,这就是一个国际化的法人治理结构,与此相适应,游戏规则也必须是国际化的。

引智。包含管理模式、战略规划、专利技术、发展机遇、市场信息,这些都是智。几个国家的人在一起,肯定比一国的人视野要广一些、信息要多一些、决策要稳一些,当然也有反面教材,但总体上正效应还是多于负效应。

引市。在有些行业,合资就有可能进入别人的市场,或者能更好地开辟国际市场。蒙牛与阿拉?福兹开发的高端奶粉,不仅在国内市场销售,也要借助对方的专利技术进入国际市场。

引文。企业国际化,文化不能不国际化,这一方面体现在游戏规则的国际化上,另一方面体现在观念形态、行为特征的国际化上。资本国际化为文化国际化打开了一扇窗口,包括全员学外语这样一个简单的动作,实际上也包含在文化国际化的范畴中。当产品打入一国市场的时候,不与这个国家的文化结合也是不行的。

上面的“五引”中,引资是直接的,其他的引制、引智、引市、引文都是间接的,不引资也有获得的途径,但相对而言,引资的时候更容易引来高质量的制、智、市、文。牛根生比喻说,因为拿了别人的“油麻子”,就更容易引来货真价实的“油碾子”了。但在利用外资的同时,也要维护自主品牌。由于在产业合作上蒙牛坚持控股,虽然利用外资越来越多,但自主品牌越做越强,现在蒙牛不仅拥有若干个全球样板工厂,若干个国际环保牧场,还拥有世界最尖端的高科技乳品研究院,液态奶销量居全球第一,牛奶出口量居全国第一,在工厂、牧场、研发、环保等方面,都站到了世界乳业的最前列,走出了一条既利用外资又保护民族品牌的成功之路。

在回答中央电视台二套《赢在中国》节目主持人的提问“企业应该如何与风险投资打交道”时,牛根生用骑马作比喻,他回答说,企业总要找马骑,当你走在平路上的时候,找到的可能是银行的资金,它是一匹比较温顺的马;可是,当你跑在山路上的时候,找到的可能就是风险投资,它是一匹烈马。烈马的特点呢,就是你行的时候,你指挥它;你不行的时候,它指挥你。

正是因为牛根生内心总有整合和“双赢”的思维,使得蒙牛无论是在创业初期还是后来的上市融资,都水到渠成。

致富小看板

牛根生常讲的哲理故事

清晨,非洲草原上的羚羊从睡梦中醒来,它知道新的比赛就要开始,对手仍然是跑得最快的狮子,要想活命,就必须在赛跑中获胜。另一方面,狮子如果跑不过最慢的羚羊,就只能饿死。多么奇妙的事情,强如狮子,弱似羚羊,差别不可谓不大,然而在物竞天择的广阔天地里,双方面对的生存压力却是同等的。

在动物世界里,动物的对手说到底就是它自己。它要逃避死亡的追逐,首先就要战胜自己,它必须越跑越快,稍有松懈,便会成为他人的战利品,绝无重赛的机会。

动物的最大的敌人是自己,人又何尝不是这样?不管你是总裁还是小职员,为了保住自己的职位,不是都要尽心尽责、全力以赴吗?要知道总有人盯着你的职位,跃跃欲试,总裁的高位自然热门,不必多说,小职员也不例外,因为公司门外总有不少新人等着进来。这样看来,大家的选择都一样,要么做得更好,要么被淘汰。

同类推荐
  • 思考术:解开你与生俱来的能量密码

    思考术:解开你与生俱来的能量密码

    本书由现代成功学奠基人、世界著名励志大师拿破仑·希尔所作。全书从十个角度入手,阐述了作者本人对于正确对待这些情境的真知灼见。书中每部分均分为15个条目,并辅有解读与实操指南,重点在于引导读者突破思维的桎梏。
  • 老狐狸处世心经(大全集)

    老狐狸处世心经(大全集)

    不论是人类,还是生物界,都遵循着适者生存的规则——对于我们来说,做到适者生存,就要学会处世。狐狸和豹互相为吹嘘自己的美貌而争吵不休。豹总夸耀它身上五颜六色的斑纹,狐狸却说:“我要比你美得多。我的美并不体现在表面,而是灵活的大脑。”
  • 低调做人 高调做事

    低调做人 高调做事

    低调做人,高调做事,是一门做人的学问,也是一门做事的艺术。它需要日常的积累,需要生活的历练,需要我们在生活中认真揣摩、细心领悟。学会做人做事,我们才能在做人上少遇摩擦,在做事上少有挫折,最终让我们面前呈现出广阔天地,成就完美事业。 龙少云编著的《低调做人高调做事》将低调做人、高调做事的细节一一呈现。《低调做人高调做事》取材于我们熟悉的生活,通过生动有趣的实例和简洁的分析,将做人做事的智慧加以系统总结以供你参考;《低调做人高调做事》语言平实、活泼,娓娓道来又无哗众取宠之意,目的是启迪你的智慧,让你在烦躁的生活中顿悟人生之道。
  • 理想透视

    理想透视

    歌德说:“名言集和格言集是社会上最大的财宝——只要懂得在适当的场合把前者带进会话里,在适当的时间唤起对后者的记忆。我们人类社会那些出类拔萃的名家巨人,在推动人类社会向前不断发展的同时,也给我们留下了宝贵的物质财富。他们通过自身的体验和观察研究,还给我们留下了许多有益的经验和感悟,他们将其付诸语言表达出来,被称之为名言或格言,其中蕴含并闪耀着智慧的光芒,成为世人宝贵的精神财富。人们将之作为座右铭,产生着无限的灵感、启发、智慧和力量,从而成为人生的航灯。作为人生的追求者,茫茫人海,关键在于找到属于自己的名家导师,关键在于找到鼓舞自己的名言警句,当然,最关键的是在这些金玉良言的指导下付诸切实的行动。
  • 没有任何借口(金牌员工必读书系)

    没有任何借口(金牌员工必读书系)

    无论是企事业单位的发展,还是个人事业的成功,“没有任何借口”都有着极为重要的启示意义。本书从服从、执行、勤奋、责任、自动自发、方法、忠诚等方面深刻揭示了“没有任何借口”所包涵的职业信念,是职场人士最佳的精神读本。
热门推荐
  • 金银岛(青少版名著)

    金银岛(青少版名著)

    故事的主人吉姆是一个十岁大的小男孩,吉姆的父母在黑山海湾旁经营一家旅馆名为“本葆”。有一天,旅馆来了一位脸上带着刀疤、身材高大结实、非常引人注目的客人,原来他就是比尔船长。吉姆非常喜欢听比尔船长讲故事,那些听起来挺吓人的经历,像是罪犯被处以绞刑、海盗双手被绑而且蒙眼走跳板、突如其来的海上大风暴、遍地骨骸的西班牙海盗巢穴等,每次都让吉姆又爱又怕,也让宁静的小镇增添了不少新鲜刺激的话题。没多久,比尔船长因为饮酒过量加上受到惊吓而死在旅馆中,吉姆无意间发现比尔身上带着的一张藏宝图,那是海盗弗林特船长所遗留下的,于是吉姆和一群人的金银岛寻宝的故事就此展开。
  • 霸气小厨娘:想吃就挠墙

    霸气小厨娘:想吃就挠墙

    只有有后台的厨师,获自由,重获自由身?,不过关者卖青楼。定要过五关,堂堂餐厅美女大老板,穿越成了卖身小厨娘?她偏不信这个邪,凭着她两世为人的厨艺,开酒楼,才能当上厨房总管,觅良侯一月一考核,斩六将,做通房?
  • 爱因斯坦自述(中小学生必读丛书)

    爱因斯坦自述(中小学生必读丛书)

    本书将通过爱因斯坦的自述和其书信。真实地反映他的生活经历、事业理想、喜怒哀乐、特立独行及其辉煌的一生。,爱因斯坦不仅是伟大的科学家,也是一位具有很高天赋和独特风格的德语写作家、音乐爱好者、哲人和社会活动家。他是人类历史上绝无仅有的一位传奇人物,集多种角色于一身:丈夫、父亲、儿子、情人、良师、益友、犹太人、世界公民、社会良心、和平主义者、业余小提琴手、统一场理论的独行侠……总而言之,是“生活在他自己世界里的个古怪天才”
  • 窗台上的一抹春色

    窗台上的一抹春色

    在这里收集的50多篇文章,以时评、调研、随笔的形式,记录了近些年我对一些事情、问题、现象的观察、分析、思考。每篇文章后边有在报纸杂志上发表的时间或者写作的时间,是其时的心境与事件、环境和背景在文章里的融合。文章所涉猎的内容包括经济、社会、政治、文化、民生方方面面。所叙述的事情,件件都是小事,但事小理大,件件都关乎国计民生,正像一位伟人说的,中国没有小事情。任何事情,只要乘以13亿,就成了大事情。能够通过这些事情,启发人们多角度、多层次、多方位的独立思维能力,促进社会和人类发展,正是附文于此的宗旨。
  • 快捷做汤

    快捷做汤

    轻轻松松学厨艺,快人快手做佳肴。家常食材,厨技简单,快捷做汤,美味营养。
  • 精品典藏散文

    精品典藏散文

    散文是美的,它能给人以美的享受,然而什么样的散文才是最美的散文呢?秦牧曾说:“精粹警辟的、谈笑风生的、亲切感人的、玲珑剔透的,使你读时入了神、读后印象久久不会消失的好散文,还是不多。”他还说:“一篇好的散文,应该通过各种各样的内容给人以思想的启发、美的感受、情操的陶冶。品读精美的散文,宛如清风般涤荡沐浴;让散文的清扬与美丽永远地伴随你。
  • 一胜九败:日本新首富的人生哲学

    一胜九败:日本新首富的人生哲学

    当经济危机令众多公司大伤元气之时,优衣库凭借什么逆流而上,席卷全球而势不可挡?当比尔·盖茨、沃伦·巴菲特身价大缩水时,既非房地产巨头,也非金融大亨,而是身为“卖衣人”的柳井正为何竟能跃居日本富豪榜榜首?从一间小小的西装店铺,到奇迹般以2000多家店铺覆盖全球的服装销售巨头,柳井正的创业人生是怎样的一个传奇?被誉为继松下幸之助、盛田昭夫之后的日本新经营之神的柳井正,他的商业韬略,应该为中国人所熟知。本书披露了优衣库多年来强势成长中的故事,提炼出柳井正睿智而朴素的商业哲学,为您真正解读柳井正“一胜九败”等经典思想。中国大陆首部解读柳井正之作,值得您拥有。
  • 美国国父:华盛顿(创造历史的风云人物)

    美国国父:华盛顿(创造历史的风云人物)

    名人创造了历史,名人改写了历史,那些走在时代最前列、深深影响和推动了历史进程的名人永远会被广大人民所拥戴、所尊重、所铭记。古往今来,有多少中外名人不断地涌现在人们的目光里,这些出类拔萃、彪炳千古、流芳百世的名人中,有家国天下的政治家,有叱咤风云的军事家,有超乎凡人的思想家,有妙笔生花的文学家,有造福人类的科学家,有想象非凡的艺术家……他们永远不会被人们忘记!
  • 热读与时评

    热读与时评

    对于想在浩如烟海的长篇小说之林中找到适合自己阅读的作品的读者来说。这本书还可能起到“长篇小说导读”的作用。,本书分“现象观察”、“新作短评”、“女性写作”、“历史小说”、“西部小说”、“荐语与序言”六个栏目,从宏观扫描和微观考察两个方面,对90年代以来的90多部长篇小说进行了追踪与论评;获过奖的、得好评的和有争议的各类作品,都在认真的观照之中给予了自己的评说;开放的视野怀精到的品评,既有益于读者理解具体作家作品的精妙与独到,也有助于读者了解长篇小说创作长足演进的情形与态势
  • 弃妇重生豪门:千金崛起

    弃妇重生豪门:千金崛起

    前一刻,她还是被陷害处死的下堂妇;后一刻,她却重生成了豪门千金。且得天厚爱,送空间法宝,得医仙传承,从此后,她一针掌生死,一手掌命运,步步荣华,打造盛世锦绣,凤傲九天……地位显赫的他,成为她最贴心的忠犬,一路为她保驾护航,带着五个又萌又宝的小包子,一起奔向幸福生活……推荐九月的完结文:《神医下堂妃》、《惊世弃后:神医小萌宝》;连载《火爆小医女:天下第一绝宠》。