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第12章 上篇

上篇第二章第五节 不疯魔不成活,创办阿里巴巴

2004年,马云在麻省理工大学演讲。台下坐了一位GE的总裁,他听完马云的演讲后,说马云是个疯子。后来,马云将他请到杭州。这位总裁在杭州待了3天,最后他对马云说:“我本来以为你是一个疯子,现在才发现你们公司有100多个疯子。”然而,正是有了这样一批“疯子”,才有了如今的阿里巴巴。

时光回溯到1999年1月,杭州,湖畔花园。马云将跟随自己的18个人召集到家中,他说:“我们开始创业了,请大家把自己口袋里的钱放在桌子上。但有几个原则,第一不能向父母借,不能动老人的退休本钱;第二不能向亲友借,影响人家一辈子的生活。我们是愿赌服输,输了,钱都是自己的;如果不成功,大不了重新来过!”说完,马云率先把自己的全部积蓄放到了桌子上。

接着,大家开始凑钱。虽然这些人在北京EDI工作时的工资并不低,但大家都是年轻人,追求高消费,积蓄并不多。看着有些“疯狂”的马云,大家的赌性都被激发了起来,最终凑出了50万元人民币,这是阿里巴巴最初的创业资金。

这次集资的意义,远比表面上的影响更为深远。

第一,它决定了公司的性质是股份制公司。创业的50万资金,马云完全可以自己解决,他要想控股当大老板轻而易举,其他人也不会反对。但马云仍将股份分给了大家,他更看重的是团队,是朋友和友情,这也是后来阿里巴巴价值观的源头。马云说:“我们很健康,股份每个员工都有,最大的股份在管理者手里。这是个很科学的概念,我们不是家族企业。”

第二,它一开始就把阿里巴巴放在一个可持续发展的轨道上。马云当时已经接受了西方先进、健康的公司理念。“家族气、小本本主义、小心眼,这些东西都不行,西方的公司是用制度来保证的,而我们中国人是用人来保证。”他当时就提出:公司是永远的,人是会换的!正是这种理念和制度保证了阿里巴巴持续、长远的发展,使阿里巴巴有可能成为一个持久的企业。

1999年2月21日,阿里巴巴召开第一次员工大会,这是阿里巴巴最具有历史意义的会议。阿里巴巴的第一次员工大会实际上也是创始人大会,与会者无一例外都是阿里巴巴的创始人。

马云在会上的演讲一如既往地慷慨激昂,但神情有些凝重。马云说:“1995年我做出的决定,我对自己讲可能改变了自己一辈子所从事的事业。而今天,我把大家请过来,跟大家探讨至少5年、10年我们要做的事情。雅虎的上市,亚马逊的上市,这一系列公司的上市,导致我们在想,Internet是不是已经到了顶点?雅虎是不是已经做得差不多了?所以,我们大家今天到这里来都很着急,都在想我们这么做下去前途在哪里?玩下去玩一个什么东西出来?我们有可能变成什么样?大家可能都带来了方案,我们从基础做上去以后的好处又在哪里?”

接着,马云说出了自己构想的网站模式:不做门户,也不做B2C,而是做面对中小企业的B2B。这个“疯狂”的想法,让会议的争论异常激烈。当时的中国互联网市场,虽然美国的三大模式(门户、B2C、C2C)都能找到,但绝大多数网站都是门户网站。会议上的多数人认为做门户网站是唯一可行的方案,但马云坚决否定了这个提议,他说:“大部分人看好的东西,你就不要去搞了,已经轮不到你了!”

马云的构想起源于1999年2月,他在新加坡参加的亚洲电子商务大会。虽然讨论的是亚洲电子商务,但发言的85%是美国人,说的全是eBay和亚马逊。马云突然想到,欧美的电子商务市场,特别是B2B模式是针对大企业的,亚洲电子商务市场主要在中小型企业,马云决定创办一种中国没有,美国也找不到的模式。

马云曾不止一次地说:“在网络经济时代,有时一个错误的决定要比没有决定更好。在做决定的过程中如果一个决定出来以后有90%的人说好,你就把这个决定扔到垃圾桶里去。因为那不是你的。别人都可以做得比你更好,你凭什么?”

这就是马云的逆向思维方式,看起来疯狂,却往往有效。

平凡、安稳的生活不是马云所追求的,他需要“激情燃烧的岁月”。当然,也没有人会相信向来“张牙舞爪”的马云会安安静静地老实待着。他张扬、高调,一旦确定了目标,便会疯狂地去实现它。

为了实现马云提出的目标,在很长一段时间里,团队成员几乎完全从公共场合销声匿迹。由于资金有限,他们没有租写字楼,而是在马云家办公,最多的一次房间里坐了35个人。

阿里巴巴的创始团队们每天工作16~18个小时,大家日夜不停地设计网页,讨论创意和构思,困了就席地而卧。湖畔家园的住户们经常会看到,住在马云家中的这群人早晨六七点离开,下午三四点又回来了。

付出就有收获,1999年3月,在春意盎然的杭州,马云的阿里巴巴网站正式推出。

虽然只有50万元的创业资本,马云还是认为未来的公司应该具有俯瞰世界的眼光和气魄,所以名字也应该是响亮的、国际化的。据说,为了这个名字,马云思索了很久。直至一次在美国吃饭的时候,他突发奇想,想到了“阿里巴巴”这个久远的世界传说。马云在各地反复地询问他人,经过测试,马云发现这个故事被全世界的人所熟知,并且不论语种,发音也近乎一致。

就这样,“疯狂”的马云,为自己的公司确立了一个注定要影响整个世界的名字:阿里巴巴。

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