盖茨在后来成立自己第2家公司进行课表编排程序的开发时，仍然延续了通过社会关系开展业务的老路子。他们第一单业务是本校的课表编排；而第2单则是通过他姐姐的关系联系上的。这次是为华盛顿大学实验学院设计一套学籍管理软件。他这笔生意是跟华盛顿大学学生管理协会洽谈的，正好他的姐姐克里斯蒂娜是该协会成员之一。可惜的是，学校的报社了解到她的弟弟是该项设计的承接人后，便指责管理协会以权谋私。结果，盖茨只从这项设计中赚得很少的钱，大约只有500美元。真可谓“没吃到羊肉，反惹了一身臊”。
当盖茨创立微软公司时，他仍然只是一个无名小卒，他还是位在大学读书的学生，没有太多的人脉资源。但还是签到了公司的第一份大合约，这份合约是跟当时全世界第一强电脑公司——IBM签的。
当时的IBM已经是业内的巨人，谁能攀上这个高枝，意味着就将成为业内的翘楚。1973年，卡里出任IBM总裁后，大胆地决定从事个人计算机研制开发。为了在操作系统上获得支持，IBM于是给盖茨打电话，引起了盖茨极大的兴趣。至今，盖茨也是这么认为：IBM是大公司，与之合作，可以说是攀了高枝。
有趣的是，当盖茨带着可行性报告到IBM时，却发现忘了系领带。时间已来不及了，他不得不将租来的汽车开进一家百货店停车场，匆忙买了一条。盖茨后来回想起来说：“创业多么艰难！那时全靠一种渴望成功的事业心支持着自己。”
在一整天的面谈中，盖茨回答了IBM设计组无数问题。当被问到“你们公司像你这样的人有几个”时，盖茨耸耸肩，习惯性地扶了一下镜框说：“每个人都是如此。”然后摊开手，身体稍后一仰，笑道：“我是公司学历最低的，仅上过一年大学。”
尽管盖茨对签合同信心百倍，但并非毫无忧虑。IBM高层会重视小小的微软吗？微软能钓到这么大的“鲸鱼”吗？盖茨家人的人脉资源又一次派上了用场。盖茨的母亲是IBM的董事会董事，IBM新任董事长是盖茨母亲的朋友，这是顺理成章的事情。盖茨母亲的成就和人格为自己的爱子作了最好的担保。假如当初盖茨没有签到IBM这个单，相信他今天绝对不可能拥有几百亿美元的个人资产。
因为这条大鲸鱼给他带来的不是一次性的收益，而是长久的宣传作用。随着IBM个人电脑销量日增，MS—DOS的影响也与日俱增，为其开发的应用软件也愈多，微软DOS也因之而成为行业的惟一标准。盖茨最终成了最大的赢家。
当然，盖茨还不断发展国外的朋友，让他们去调查国外的市场，以及开拓国外市场。盖茨有一个非常好的日本朋友叫西和彦，他们两个人在彼此都是22岁的时候碰面了。西和彦为盖茨讲解了很多日本市场的特点，为盖茨找到了第一个日本个人电脑项目，盖茨开发的软件得以在1977年就打入日本市场。其后的数年中两人更是成为莫逆之交，身材圆胖、举止浮夸的西和彦把日本营造成微软仅次于美国的第二大市场。
盖茨在微软成长之后，也逐渐拓展自己在商界的社交范围，他和世界第二大财富拥有者巴菲特有着不错的私交，两个人相识于1991年西雅图的一次社交活动上。两人惺惺相惜，其后就一直保持联系。盖茨的商业敏锐性让巴菲特折服，而巴菲特的投资理念对盖茨的商业哲学也有影响。他们经常在一起打桥牌。而在2001年，当盖茨为反垄断案焦头烂额时，巴菲特也站出来为老朋友仗义执言。而当巴菲特的投资公司需要挑选接班人的时候，盖茨被选为沃伦·巴菲特经营的投资公司博克夏·哈莎维公司的董事。
让我们来领略一下比尔·盖茨利用人气的挣钱法则。
1.利用自己亲人的资源去挣钱
他20岁时签到了第一份合约，这份合约是跟当时全世界第一强电脑公司——IBM签的。
当时，他还是位在大学读书的学生，没有太多的人脉资源。他怎能钓到这么大的“鲸鱼”？可能很多人不知道。原来，比尔·盖茨之所以可以签到这份合约，有一个中介人——比尔·盖茨的母亲。比尔·盖茨的母亲是IBM的董事会董事，妈妈介绍儿子认识董事长，这不是很理所当然的事情吗？
2.利用合作伙伴的资源去挣钱
大家知道比尔·盖茨最重要的合伙人——保罗·艾伦及史蒂芬。他们不仅为微软贡献他们的聪明才智，也贡献他们的人脉资源。
3.发展国外的朋友去挣钱
日本朋友彦西，为比尔·盖茨找到了第一个日本个人电脑项目，并开辟了日本市场。
4.雇用非常聪明、能独立工作、有潜力的人来一起工作去挣钱
经历了商海沉浮的盖茨，既知道如何利用自身的优势去抓住身边的机遇，也懂得如何发掘，利用有能力、有潜力的员工之溪为公司之河注入不竭的活力与“血液”。于是，他成功了。在他财富的背后，隐藏着一种更为根本的东西，那就是让他挣钱的秘密，让他跌倒后重新站起来的经验教训，他经年累月在商场上打拼所摸索出来的黄金法则。这一切是比他赚到手的巨额财富更宝贵。
7.男人挣钱最好不要单打独斗
男人挣钱经：俗话说，花花轿子人抬人。挣钱更是如此。凡做大事都需合作的力量，单枪匹马打天下只能越做越小。18世纪的牛顿和19世纪的爱迪生是依靠个人“单打独斗式”的奋斗成功的范例，而在今天孤军奋战很难有大的作为。个人的智慧和能量终归是有限的，挣钱需要借助合作的力量。
胡雪岩不读书识字，但他却从生活经验中总结出一套哲学，归纳起来就是：“花花轿子人抬人。”他善于观察人的心理，把士、农、工、商等阶层的人都拢集起来，以自己的钱业优势，与这些人协同作业。
由于他长袖善舞，所以与漕帮协作，及时完成了粮食上交的任务；与王有龄合作，不仅使王有龄有了钱可以在官场上混，也使胡雪岩有了在商场上赚大钱的官方支持。如此种种的互惠合作，使胡雪岩这样一个小学徒工变成了一个执江南半壁钱业牛耳的大商人。
在商言商，胡雪岩自然明白商而成帮、互助互惠的道理，因此，他设法联络同行。湖州南浔丝业“四象”之一的庞云缯就是胡雪岩过从甚密的朋友。鸦片战争以后，列强把中国当作农副产品和工业原料的供应地，南浔辑里湖丝大量外销，胡雪岩在同治年间也开始做丝生意。胡雪岩是钱庄出身，对丝业是外行，于是，他寻求与居湖丝产地、对生丝颇为内行的庞云缯合作。两人携手，资金充足，规模庞大，联系广泛，从而在丝业市场上形成气候。胡雪岩因此得以丝业为巨擘，专营出口，几乎垄断了国际市场。
当然，合作是互惠的，胡雪岩做丝生意得到庞云缯的帮助。反过来，他也向庞云缯传授了经营药业的经验，后来，庞氏在南浔开了镇上最大的药店——庞滋德国药店，与设在杭州的胡庆余堂关系密切。
实际上，胡雪岩能够挣钱很大一部分也是得自同行同业的真心合作。胡雪岩的每行生意都有极好的合作伙伴，而几乎他的每一个合作伙伴，都对他有一个“懂门槛”、够意思的评价。在他赚了钱之后，也时刻不忘记对同行、特别是对下层商人的提携。
自己力量是有限的，这不单是胡雪岩的问题，也是我们每一个男人的问题，但是只要有心与人合作，那就要取人之长补己之短。这样一来，互惠互利，就能让合作的双方都从中受益。
华帝热水器的创业群体被人称为是“七星北斗阵”，7个从小一起长大的朋友都来自广东中山市小榄镇的农民家庭，他们在一起树起了合伙创业的大旗。
1991年底，邓新华、黄文枝、潘权枝、李家康、黄启均、杨建辉、关锡源7位老朋友偶然间聚到一起，此时每个人都事业小有成就。没有了生存的压力，就有了发展的苦恼，他们商量着日后的发展大计。开燃气用具配件加工厂的黄文枝说：“我的厂最近一年给几家燃气灶具生产厂提供配件，每个月的要货量都在大幅递增，证明生产灶具是有利可图的。”大家一听来了兴趣。
1992年4月，7人一致推举邓新华为董事长，黄文枝为总经理，将企业更名为中山华帝燃具有限公司。7位老板都没有读过大学，最高也就高中毕业，开始时他们遵循“各尽所能，各取所长”的基本原则，进行了合理的简单分工，每个人兼任一个部门的经理。同时，他们实行民主集中制，在重大决策问题上，7个人中有4个人赞成即算通过，彻底杜绝了个人独裁决策的失误，从制度上保证了华帝的健康发展。如今华帝气派典雅的高品位形象得到了消费者认同，在热水器市场成为一支奇兵。
朋友、老乡、同学，是商业经营最重要的外部资源，合作创业，共同发展，这样的例子有很多。何伯权、杨杰强、王广、李宝磊、彭艳芬这5个名字被饮料行业界称为“四龙一凤”的“黄金组合”。1989年，在广东中山市小榄镇，何伯权、杨杰强、王广、李宝磊、彭艳芬5个年轻人租用“乐百氏”商标创业，开始了白手起家艰苦创业的历程。其间，公司曾更名为今日集团，后通过收购广州乐百氏而重新更名为乐百氏集团。
无论是赚大钱，还是赚小钱，要广交朋友，谈得来，交得上，就好像十八般兵刃，到时候说不定就用上了哪般。朋友犹如资本金，多多益善。不同的朋友能给你带来不同的启迪，拓展你的思维，开阔你的眼界，给你带来意想不到的惊喜和回报，帮助你在不同行业里去顺利地赚取财富。
8.男人挣钱要先铺路
男人挣钱经：创业时期，因为男人的力量太小，太弱，一旦出现自己无法解决的问题，只有关门大吉，但是如果此时有贵人相助，情况就大不一样了，同样的问题对他来说可能是小菜一碟，该贵人可以轻而易举地帮男人扫清障碍，使男人快速成长起来。
香港中信泰富集团的荣智健，1995年底时，他个人所持股份市值为25.2亿港元，而他的私人资产，有人估计约50亿港元。荣智健是改革开放以后才在香港办企业的，他凭什么能使企业发展如此之快？有人说他是利用了政治上的优势，也有人说他靠的是自己善于经营。不管有多少原因，有一点是肯定的，他曾得到过华资巨富李嘉诚与郭鹤年等人的鼎力相助。
荣智健是红色资本家之子，他父亲荣毅仁解放后先后担任过上海市副市长、纺织工业部副部长等要职。荣智健毕业于天津大学电机系，他从小过着富裕生活，青年时代（“文革”时期）饱受政治歧视和生活磨难。1978年他来香港投靠亲戚，持有一些父亲给他的纺织股。
1985年荣智健卖掉自己的电子厂，身家已有4亿港元。这一年他在香港居留满7年，成为香港永久居民。
早在1979年10月，直属于国务院的中国国际信托投资公司在北京成立，董事长为荣毅仁，开办费是邓小平特批的50万元人民币。1985年北京中信在港注册中国国际信托投资（香港）有限公司。荣智健卖掉自己的公司后，第二年正式进入香港中信，任董事职务。
1987年，中国国际信托投资（香港）有限公司重新注册为“中信集团（香港）有限公司”。荣智健接替米国钧任董事总经理职务，董事长由唐克担任（后由王军接替）。
很早以前，荣智健就想创立一家完全由自己管理的公司。1988年国务院下令对在港的中资公司进行整顿，荣智健在这期间积极寻找借壳上市的目标，后来瞄上了泰富发展。
泰富发展的前身是冯景禧旗下的新景丰。该公司股权两度易手，冯氏家族占19%，李明治的澳洲辉煌国际占21%，曹光彪的永新企业占50.7%，控股权在曹光彪手中。由于曹光彪此时被港龙航空弄得焦头烂额，遂有意将泰富作壳出售。
荣智健想收购泰富发展，但凭自己一家的实力，恐怕很难啃烂这块骨头。于是他找贵人相助，先后联络了香港商界巨子李嘉诚、移居香港的大马华人首富郭鹤年。这两位商界巨头，在关键时候鼎力相助，一口应承下来。
1990年1月，在李嘉诚和郭鹤年的相助下，荣智健聘请收购专家梁伯韬、杜辉廉的百富勤为财务顾问，与曹光彪私下洽商。很快，双方达成协议，中信宣布正式全面收购泰富，以每股1.2港元收购曹氏的50.7%股份，并以同样条件收购全体股东的股份。
泰富原为一家投资地产的小型公司，市值7.25亿港元。由于中信持股最多，泰富发展被易名为中信泰富，荣智健任董事长兼总经理。上任后，荣智健了却一桩心愿，他有了一家完全由自己管理的公司。由于他经营有方，这一年中，中信泰富盈利3.33亿港元，创下不俗业绩。
中信泰富在创业过程中，得到华资的鼎力相助，此后在它的发展中，又多次得到他们的帮助。收购恒昌行是中泰的首役，此役就有众多贵人助阵。
恒昌行的企业实体为大昌贸易行，由恒生银行的元老何善衡、梁球琚、何添、林炳炎等人创立。经过数十年的发展，大昌已成为香港一家大型贸易公司。1990年8月10日，恒生银行首任董事长林炳炎之子林秀峰、周大福企业老板郑裕彤、中华制漆主席徐展堂联合组成的备怡公司正式成立，备怡公司将作为收购恒昌的旗舰展开收购。
收购期届满，备怡收购失败。中信泰富这个时候却冒出来要收购恒昌。但荣智健的财力不足以吞下这个庞然大物，于是又去找大富豪们相助。7月底，荣智健会同李嘉诚、郑裕彤、百富勤、郭鹤年等9名股东，成立了收购恒昌的旗舰GREATSTGLE公司。8月初，传出林秀峰兄弟与徐展堂另组财团竞购，但他们的实力远远不及荣氏财团。
9月5日，荣氏财团收购成功，他们出价每股330港元，比恒昌估计少出了60元一股。到1991年10月22日收购期届满，百富勤代表旗舰GREATSTGLE宣布，获得97%的恒昌股权。
中信泰富占恒昌35%股份，是首席大股东，荣智健出任恒昌主席。接着荣智健向其他股东收购恒昌股份，李嘉诚、郭鹤年再次相助，率先让出，李嘉诚还出面做其他股东的工作。到1992年1月13日，其他7名股东全部将股份售予中信泰富。至此，中信泰富实力大增。
荣智健率领中信泰富后来再上几个台阶，1995年第1期《现代画报》刊载的香港十大中资排行榜上，中信泰富以474.7亿港元名列第一。又据《资本》杂志载，至1995年底，荣智健个人所持股份市值为25.2亿港元。荣智键后来所拥有的这一切，都要感谢那些帮他“蛇吞象”的中资贵人。没有李嘉诚等人帮他扫清障碍，荣智键不知道要在这条路上走多久，从这个意义上来说，中资贵人缩短了他发展的时间。
