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第1章 男人能吃苦,才有挣钱的可能(1)

(说给男人听)

挣钱是件苦差事

有的男人认为挣钱很简单:我是投资者,投了资就要有回报,天经地义,你该给我!世界上应该的事情多了,可是能不能兑现,还得要你亲自去把握。挣钱的大忌讳是隔袋买猫、隔山买牛,这一个“隔”字就是问题的关键,凡是你不能亲自控制的事,最终都会出乱子。有人叫你去入股,当个小股东,百事不操心,只等着年底分红,你相信吗?有人要代你炒股,不用你再去盯着K线图,每天搞得头晕眼花,只要交出股东代码本,偶尔看看资金账户,看存款后面是涨了一个零还是两个零,你动心吗?世界上这样的好事太多了,只要你有钱,总会有人找上门来,劝说你以钱生钱,实现一个滚雪球发大财轻轻松松挣大钱的梦想。可是世界上哪有那么轻松的好事,即使有也落不到你的头上!挣钱是一件苦差事,任何一个成功男人的第一桶金,都浸透着他的血汗。有了第一桶金,第二桶、第三桶就容易一些了,原因并不是因为有了资本,而是因为找到了挣钱的方法,有了挣钱的素质。这时候的你,哪怕这一桶金全部失去,不复存在了,你也可以重新找回来。已经创业成功的男人,他的经历和素质本身就是一笔财富。而有些男人没有经过这个过程,想一步登天,直接进入富人阶层。首先在观念上就不能适应。我们,不要想当跷脚老板,不劳而获的事是不存在的,资本家也得动脑筋,想剥削人也不是那么容易的。想挣钱,先做好吃苦的打算,脚踏实地,一步一步地走。吃苦,是男人挣钱应该具备的一大素质!

1.男人挣钱总得吃些苦

男人挣钱经:很多男人挣钱,一无资金、二无门路,甚至没有多少文化,他们几乎无一例外是都能吃苦的人。男人要想挣钱,过上好日子,就必须具有吃苦耐劳的能力。

“不经历风雨,怎能见彩虹。”赚哪一行的钱都必须艰苦奋斗,如果想坐享其成,绝不能发家致富。

看看有钱而风光无比的男人们曾经所从事的职业,我们就可以想出他们挣钱过程中吃了多少苦。

鲁冠球原先是个打铁匠;徐文荣原先是个农民;南存辉原先是个修鞋匠;胡成中原先是个裁缝;楼忠福原先是个建筑工人;李如成原先是个农民;郑坚江原先是个汽车修理工;汪立成原先是个丝厂临时工。

著名经济学家钟朋荣从经济学角度将老板们的艰苦创业归结为“四千”精神,就是历尽千辛万苦,说尽千言万语,走遍千山万水,想出千方百计!

“能做别人不愿做的事,能吃别人不能吃的苦,就能挣别人挣不了的钱”,“哪里最艰苦就到哪里去发财”,这不仅是有钱男人挣钱的经验总结,更是他们挣钱的行动指南。

当年陈先生闯荡法国时,每天都是工作15个小时。早晨天没亮开始做工,晚上上了法语课以后还要做工,居然有整整5年的时间没见过太阳。

威力打火机的老板徐勇水当年为筹集创业资金,将东北的铝锭“倒运”到温州卖。由于没钱雇人,他自己搬运铝锭上火车,结果被脱手的铝锭砸伤脚。为了“押运”车皮,他几天几夜没敢合眼。

扬州绿叶食品有限公司老板杜大顺则是靠两把菜刀、一张铺板苦出来的。创业初期,工厂没钱装自来水,他就到别的单位肩挑手提;出差推销产品,不是借宿亲戚家,就是睡火车站;饿了买块烧饼充饥,渴了打自来水喝,连公共汽车也不敢坐,全是自己背着一个一个商店推销。有时候包扎后的绳子陷在肩膀上的肉里,勒出的鲜血把身上的衣服都染红了……就是靠这种吃苦精神,他将几个人的小作坊,做成了全国同行中的“大哥大”。

“能做老板,能睡地板。”这是商业界公认的格言,从小鞋匠到亿万富翁的南存辉就是在小阁楼里睡地板的。他不仅创业时期如此,就是当了老板以后,必要时照样能够脱下西装睡地板。

人生之苦包括很多种:工作之苦,环境之苦,气候之苦,思乡之苦,离乡背井之苦,抛妻别子之苦,寂寞孤独之苦,上当受骗之苦,失败之苦乃至于血本无归之苦,等等。对于这么多苦,如果一个人都能积极面对、随遇而安,那么,天底下就没有难赚的钱。

2.男人挣钱必须敢于磨炼自己

男人挣钱经:俗话说得好,吃得菜根,百事可做。对于挣钱而言,男人往往要经受肉体和精神上的双重折磨,如果哪一个男人能挺得住,那么他就有可能成为亿万富翁。苦尽甘来,不正是人生最快意的一件事吗?

孟子说:“故天将降大任于斯人也,必先苦其心志,劳其筋骨,饿其体肤。”“苦其心志”为什么先于“劳其筋骨,饿其体肤”呢?那是因为一个男人想要挣钱,意志的锤炼、心路的磨难是必不可少的步骤。

现在的教育界不是提出了“挫折教育”、“失败教育”等教育理念吗?其目的也是希望由此来增强学生经风雨、抗打击的能力,培养学生知耻而后勇、永不言败的精神,提高今后干事业的生存的能力。这一点对男人来说有着特殊的意义。

汪建华从小随父母来到了四川石柱县生活,他先后在县煤建公司、纸板厂等单位从事修理和驾驶工作。

1987年,汪建华承包了糖酒公司的一个汽车队。富有挣钱头脑的汪建华两年就赚了30多万元。1989年他又投资28万元,买下了一个汽车队,再投资近10万元创办一家修理厂。这样一来,汪建华既搞汽车运输,又经营汽车修理,生意十分红火。不到3年时间,他净赚了150万元,成了当地屈指可数的牛气十足的男人。

由此而来的县人大代表、政协常委、工商联副主席、企业家联谊会副会长、优秀企业家等各种头衔及荣誉,在这个男人头上编织出一道道耀眼夺目的光环。

整天置身于人们尊敬和羡慕的目光中,这个男人的虚荣心得到了极大满足。而此时的他压根儿没想到,公司的潜在危机一下子全暴露出来,酿成了一场灭顶之灾。

由于汪建华整天在外忙于各种应酬,没有精力和时间去管理农用车组装厂。结果导致购进的原材料质量太差,生产工艺粗糙,并连续发生两起因质量问题引起的车祸事故,死伤三人,车辆报废。一时间,他的组装厂生产的“神川”牌农用车臭名远扬,用户不敢买,经销商也要求退货,整个公司趋于崩溃。

不久之后,经法院评估,他的公司已资不抵债,宣布破产。一夜之间,汪建华变得一无所有,几百万资产如同天上的流星一样,一闪即逝。

这次失败在经济上打垮了这个男人,1995年整整一年,他几乎就靠父亲的接济度日。有一次,汪建华的儿子急性阑尾炎发作,可他翻箱倒柜,只找出5元8角钱,但这一切并没有在精神上打垮他。

走投无路的汪建华找一个借了他10万元的人讨债,结果对方只打发了他200元钱……

后来汪建华去给一个中巴车主开车。可是因为乘客害怕汪建华的霉运而不敢乘坐他开的车,车主只好把他给辞退了……

汪建华只有去蹬三轮车,一次,因为价格争执被乘客一拳将他打倒在泥地。

几经周折,他又到一家汽车修理店当修理工,又被一个故意找岔子的师傅用废汽油朝他劈头盖脑地泼过去。

在故乡实在生存不下去了,1999年,汪建华到北京一食品公司当了一名修理工。老板见汪建华精明能干,便破例让他进入配料车间做配料员,月薪也涨到了3000元。

精明的汪建华在这里发现了挣钱的机会:掌握食品配料技术,再投资办食品厂。于是,汪建华偷偷地将多种食品配方牢记于心。之后,汪建华便打电话与妻子商量并决定,把家里的房子卖掉开办食品厂。

经过几个月的精心筹建,2001年10月,汪建华注册的“重庆德华食品厂”挂牌了。

很快,德华系列食品也生产出来了,可销售成了一大难题。汪建华知道自己的产品要打入大城市有困难,便经常独自一人跑到石柱周边的一些小城镇挨家挨户地推销,每次一去就是20多天。

那年大年三十,夫妻俩还在外面推销产品,回到家已经是晚上11点多钟了。可他的两个孩子还守在厂门外,饿着肚子呢。汪建华看到这一幕,心里不禁一酸,妻子还没等他将车停稳便跳了下去,抱着两个孩子失声痛哭。

就是凭着这股干劲和韧劲,汪建华终于为食品厂打开了销路。到2002年6月,他厂里的产品在重庆石柱的周边县占领了市场,销售业绩一路飙升,半年就实现利润近100万元。

至此,在人们眼里消失了两年多的汪建华在他跌倒的地方又重新站了起来,再次成为这个拥有10多万人口小城的“焦点人物”。

有了前车之鉴的汪建华重新站起来后,每逢朋友聚会,能推则推;对于社会应酬,则更是不愿意抛头露面;而面对那些送上门来的社会头衔和各种荣誉,他都婉拒:“我还没有资格接受这些,也不想被这些套住了手脚。”

老话说:“吃得菜根,百事可做。”对挣钱来说,肉体上的折磨算不得什么,精神上的折磨才是致命的。

第一次失败的痛苦,使汪建华在经济上感受到了压力,在身体上经受了折腾,更经历了冰火两重天的挣钱难关。但汪建华能在失败中认清了自己的弱点并及时把握住机会,成功再次降临到他的身上。当然,第二次做百万富翁的感觉会更爽!

3.男人挣钱的滋味

男人挣钱经:小老板靠勤奋吃苦挣钱,中老板靠经营管理挣钱,大老板靠投资决策挣钱。所以,男人在创业阶段,尤其需要吃苦精神。

有一位在西北考察过的外国专家去温州,发现当时温州到北京的长途汽车,一路上要3天4夜,但还是人满为患,十分感慨。因为他在北方经常看到的景象是:一个北方农民,穿着破破烂烂的衣服,虽然肚子还没填饱,却优哉游哉地蹲在墙根下晒太阳。

按理说,身居贫困地区,家境十分贫寒,更应当含辛茹苦地发愤图强,通过甩开膀子拼搏来甩掉贫穷帽子。但现实中就有人因为懒散惯了,所以“宁肯穷死,也不累死”。如此怕累不怕穷,令温州人感到不理解。

很多男人失业后,不是没有就业岗位,也不是没有挣钱机会,问题就是“不愿意去出那个力气”,宁肯坐在家里死啃“最低生活保障”,也不出去拼力多挣几百“血汗钱”,伸出两手等着人家“送温暖,献爱心,扶贫帮困”,动不动还一味地怨天怨地,指责社会如何“不公”,怪罪命运如何“不济”。

金利来领带现在已是世界名牌,曾宪梓也堪称“领带王”。但曾宪梓的发家却充满艰辛,他曾一度推着小车在商场门口和大街小巷叫卖他的领带。正是经过了这样的不懈努力,他完成了一次又一次的超越,最终才有今天的成功。

“世界景泰蓝大王”陈玉书总结自己的成功时说:

“我是从做工人起家的,吃过苦,受过罪,失过业,受过穷。回顾十几年来走过的道路,虽非步步血汗,也是崎岖艰难,甚至险象环生,不过终生不弃不馁,不断求索而已。”

“今天,我能够被尊为‘景泰蓝大王’,决非我有何超人之处,只是天时、地利、人和三者的结合,不畏艰难不舍成功,机遇加勤奋罢了。”

“当年抵达香港时,我的口袋里只有50元港币,所以对于每1毛钱都极为重视。现实生活告诉我,你若没有5毛钱,又怎能买到1磅面包充饥?我自认还有点天不怕、地不怕的气概。可也得承认,一文钱往往困死英雄汉,不管你本事多么了不起,怕就怕口袋里没钱花,我明白‘小富由俭’、‘勤乃无价宝’的道理。”

“记得每天一大早,我从北角乘轮渡过海到观塘去上班。为了节省l毛钱,我总是坐楼下三等舱。我节省每一个铜板,是为明天的幸福生活开路。所以,我连看报纸也舍不得花钱去买,而是身在船中,眼观六路,看看谁手中有报,等到船靠码头,自己押后,就利用这一刹那时光,几个起落,把乘客遗下的报纸拿走。如若椅上遗留一两本杂志,对于我真是如获至宝,我也常为节省两毛钱车资,不惜徒步从中环走到西环。”

“我对‘历览前贤国与家,成由勤俭败由奢’这话是笃信不疑的,所以我能几十年来坚持勤俭的作风。每天收工之后回到家里,我虽然浑身疲惫不堪,但仍坚持把从船上捡来的报刊如饥似渴地细阅完。既学到不少知识,从中又学会一些广东话。”

“我找到运输工作后,就以敬业乐业的精神认真地工作。我虽然不是货车的主人,但我很爱惜车辆,一有空便把车子洗刷得干干净净,而且买来油漆,将车子四周脱落不全的字填写清晰。就这样,唤起了工头的好感。他们见我是大学生,为人又和蔼,从此便让我跟他们一起吃小灶。”

“在平时,我是很少像其他工友那样,三五成群去饮茶的,而总是独个儿在工地里喝开水啃面包,简单地解决一顿午饭。如今能吃上有菜有汤的热饭,心里自然喜不自胜。从这件小事上我悟到一条道理:凡是勤劳和有爱心的人,一定会有好的回报。回想起我在启德机场干填海工程的那段日子,尽管每晚一脸灰尘、全身臭汗回家,我还是满怀喜悦的,因为我毕竟能够独立地闯天下。”

“然而,正当生活刚刚步入正轨之际,不如意的警钟又敲响了,我失业了。偏偏在这个时候,太太又怀孕了。在这种恶劣的环境下,我们是无论如何不能再增加包袱了,于是被迫求助于医生。医生开价500港元,而我口袋里只有400港元。当时是多么困窘啊。就为了张罗这100港元,还找了好几位朋友,几番周折,才凑足钱数。人生何其酸辛而苦涩。”

“这个最困难的时期,我有机会到一家国货公司去当仓库管理员,当时找到工作那种快慰,真是毕生难忘。”

“第一天上班,我早早来到陈瑞祺行仓库,头一件事就是把仓库打扫干净,把地板擦得光可鉴人,把工具、台椅放得整整齐齐。在那里,我不仅尽职尽力地去干,而且由衷热情、兢兢业业,以防再一次在失业路上徘徊。”

“那时我白天穿着背心短裤,跟车或者推着小车过马路,横过大街到各铺各店送货。双脚飞快如燕,心里甜丝如蜜,丝毫没有耻辱羞惭。虚名误人,什么大学生、世家子弟、名门之后,都是假的,求自下而上最现实。”

“那段时期,我和太太孩子都在丈人家里搭伙食。尽管忙了一天我已累得腰酸腿痛,但每天晚饭后,我都要帮丈母娘把饭碗菜碟洗得干干净净。”

陈玉书最后感慨:梁启超有一句名言,“患难困苦,是磨炼人格之最高学校”。诚哉斯言!

先吃大苦后赚大钱的一个个传奇故事印证了一句民谣:能吃苦,吃半辈子苦;不能吃苦,吃一辈子苦。

4.男人挣钱的最佳态度

男人挣钱经:现在的男人们对于挣钱的投机津津乐道,却忽略了挣钱最大的秘诀:务实。

务实的男人在挣钱时,挣钱手法平实,注重实际的效果,不搞噱头。在无意之中遵循了“讷于言、敏于事、慎于行”这样的为人处世标准。

务实的男人不空谈,不幻想,也不怨天尤人。国家投资少,就自己建设,总之,他们要干事业、要挣钱,就面对现实,实实在在地挣钱。

刘永好说:“务实是一个男人挣钱的最佳态度。希望集团是依靠饲料做起来的,现在还在做,以前在双轨制的条件下有很多倒买倒卖的机会,我们都没有做;房地产热、证券热时,我们也有很多机会,我们都没有做。我们用了近20年时间一心把饲料这一件事情做大、做好,为事业的发展奠定了很好的基础。”

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