第10章第4节先人一步，抢占先机
敏锐把握潮汛，走在潮流前面的人，才会成为商战中的赢家
如今市场竞争异常激烈，市场风云瞬息万变，市场信息流的传播速度大大加快。谁能抢先一步获得信息，抢先一步做出应对，谁就能捷足先登，独占商机。因此，在这个“快者为王”的时代，速度已成为企业的基本生存保障。做生意必须突出一个“快”字，养成迅速应对市场变化的习惯，才能立于不败之地。
当改革开放的钟声刚刚敲响时，不甘寂寞的温州人就从“自古水路一条”的温州跋山涉水来到上海闯。以后，山海环抱的温州地区便久久流传着这样一句话：“上海是个广阔的天地，温州人在那里是可以大有作为的。”温州每一个乡镇几乎都辟出了“直达上海班车”的候车站。104国道上，昼夜奔驰着大车、小车甚至拖拉机，一群群一批批温州人奔向上海。
1991年10月，上海浦东开发区的大部分土地还是一片希望的田野，精明的上海人正在很有耐心地等待着政策的不断出台。
在比田间机耕路强不了多少的杨高路上，两个操着上海人谁也听不懂的温州方言的中年汉子，像勘探队员一样正在从最南端的杨高路到最北端的高桥张望、画画写写，这样持续了整整5天。随后，他们悄悄登上海轮回到温州。
紧接着，一次大规模的集资行为在温州龙港农民中间开始了——“根据我们在上海浦东得到的信息和现场调查，浦东开发缺少一条贯通南北的干道，杨高路的拓宽改造是势所必然的，因此，将来的杨高路必将繁华无疑，我们要抢在改造前租下一批店面房屋……”说这番话的，就是前往浦东刺探商情的陈氏两兄弟中的老二。在此以前，他曾有过在深圳深南东路抢先一步租下店面发大财的辉煌。 翌晨，陈氏两兄弟提着一个脏兮兮的蛇皮口袋——里面装有65万人民币——匆匆坐上了开往上海的长途汽车。当然，他们没忘记从家乡带上一本不知什么名称的集体企业营业执照副本。因为温州人谁都知道，以公有制为主体的大上海，谁都害怕与个体、私营经济打交道。
尘土飞扬的杨高路上，提着蛇皮袋的陈氏两兄弟叩开了一个又一个单位的大门。令上海人诧异的是，他们所看中的都不是沿马路的门面，在浦东严桥乡陈氏兄弟看中的竟是离杨高路有30米之遥的一间仓库。自然，有上海人窃笑这两个人不开窍。可是，陈氏兄弟心里清楚得很，根据他们掌握的信息，杨高路要么不改造，一改造必是6车道、8车道无疑。
到1991年11月底，陈氏兄弟的65万元投资全部落实了。尽管他们的上海合作伙伴有村办企业、市属企业、部队大院之分，但是，联营协议的主要内容是一致的：上海方以地皮为投入，温州方出资改造成活动房式店面，由温州方经营管理，收入二八分成，5年不变。
正如陈氏兄弟所预想的那样，1992年春天，中国改革开放的总设计师邓小平同志南行视察浦东，出现在杨高路上，这时上海人才看出了点眉目。不久，耗资8亿多元的杨高路改造被列为上海市头号重点工程，而杨高路改造竣工之日，也就是陈氏兄弟的店铺开张之时。这时在上海人眼中，温州人的精明便明明白白地显示出来了。
如梦初醒的上海人不能不心悦诚服：怪不得说温州人隔水能看见湖底有鱼，这温州人对商机的敏锐竟如此神奇，如此了得!他们所选的从前的偏僻地块，此时
无不处于杨高路改造后的黄金地段，而且在杨高路扩宽后，不偏不倚恰好位于当街处，既不落后，也不抢前。对陈氏兄弟而言，杨高路两边店铺的租金直线攀升，所改造的109间活动店面，以平均8 000元一年的租金租出98间，还有11间年租金不断上涨，超过万元，甚至直逼2万元。温州人将活动店面转租出去，当年就将改造店铺所投的资金全部收回，还赚回了40余万元。根据合同条款，今后4年中他们将至少净赚300万元。
温州人的做法实在令人惊叹。在商品经济时代，能先人一步，获得的实惠便可以先人百步、千步。由此可见，对形势的发展有一定的预见性，在商业活动中才能占尽先机，而跟着潮流走的人虽然不会错，所担的风险也小得多，但所得的回报也不会很丰厚。实践证明，只有敏锐把握潮汛，走在潮流前面的人，才会成为商战中的赢家。
一支船桨快过于自己的两条双腿
假舆马者，非利足也，而致千里；假舟楫者，非能水也，而绝江河。君子生非异也，善假于物也
不管你要成为一个如何优秀的人，都不要忘记这样一句话：智者找助力，愚者找阻力。万事都要巧借力，没有一个人能够独自成功。让更多的人帮助你成功，这是一种高效的社会智慧，也是成功之士的一种好习惯。
西汉的开国皇帝刘邦，才能平平，一身痞子气，但很懂得用人。当初，儒士骊食其来给他建言，刘邦正在让两个女仆为他洗脚，因为刘邦一向轻视儒士，他见了骊食其就继续洗脚，骊食其很生气，说道：“大王想取得天下的话，就这样对待长者吗？”
刘邦即刻醒悟，起身礼待骊食其，结果骊食其为他出谋划策，作出了巨大贡献。韩信投奔刘邦之后，开始没有受到重用，韩信很失望，就跑了。结果还是被萧何追了回来，然后劝说刘邦重用他。后来，刘邦直接拜韩信为大将。到楚汉相争处于关键阶段时，韩信派人来请封为假齐王时，刘邦刚想破口大骂，但一想当时的局势，便封韩信为齐王，取得韩信的支持，为取得天下奠定了基础。
刘邦在总结成功的经验时说，要说运筹帷幄之中、决胜千里之外，他不如张良；定国安邦，抚慰百姓，供应物资，保证粮饷，他不如萧何；统帅百万大军，攻无不克战无不胜，他不如韩信。这三个人都是人中的豪杰，但刘邦能重用他们，所以能够取得天下。
而他的对手项羽呢？有才有勇，能够招揽人才，却不善于用人。起初韩信投奔他，项羽只让他做了执戟郎充当卫士，结果白送刘邦一名将才。
范增足智多谋，他七十岁投奔项羽，为项羽出了许多好点子。项羽尊称他为“亚父”，但关键问题上他并未采纳范增的意见。最后范增被疑，一怒之下，辞职而去。借人之力，方可成己大事。刚愎自用，个人英雄主义当先，往往导致失败。
某公司要招聘一个营销总监，报名的人很多，经过层层考试，最后只剩下3个人竞争这个职位。为了测验谁最适合这个职位，公司出了一道怪题：请３个竞争者到果园里摘水果。3个竞争者一个身手敏捷，一个个子高大，还有一个个子矮小，看来，前面两个最有可能成功，但正好相反，最后获胜的竟然是那个矮个子。这到底是为什么？
原来，这次考试是经过精心设计的，竞争者要摘的水果都在很高的位置，而且大多都在树梢。个子高的人，尽管一伸手就能摘到一些果子，但是数量毕竟有限。身手敏捷的人，尽管可以爬到树上去，但是树梢的一部分，他就够不着了。而个子矮小的人，一看到这种情形，二话不说就往门口跑。守门的是个老头，也是果园的维护者。这位小个子的应聘者意识到这次招聘非同寻常，也许个个是考官，也许处处是考场，所以在刚进门时，他就很热情地和老头打过招呼。他很谦虚地请教老头平时他是怎样摘这些树梢上的水果的。老头回答说是用梯子。于是，他向老头提出借梯子，老头十分爽快地答应了。有了梯子，摘起水果来自然不在话下，结果，他摘得比谁都多。因此，他赢得了最后的胜利，获得了总监的职位。
从这个故事中，你是否看出了主考官在考什么？他考的是团队精神中的一项重要内容——通过对他人的关心和支持，赢得别人的帮助以及协作的能力。很多人之所以觉得问题难，是由于他只倚重自己的才华和能力，而不懂得去获取别人的帮助。有的人甚至由于过于突出自己，把本来可以帮助自己的人赶走了。
大思想家荀子曾说：“假舆马者，非利足也，而致千里；假舟楫者，非能水也，而绝江河。君子生非异也，善假于物也。”在陆地上的时候，我们用腿就可以跑得很快，但是在水中时，一支船桨就可以快过我们的两条双腿。所以善于巧借他人之力，解决难题，才能用更快的方法成就梦想。
