登陆注册
2094400000003

第3章 训练你的诡辩智慧(3)

这种方法要求辩者要思维敏捷,捕捉力强,随机应变,语言表达准确和贴切。

我们看一看下面几个小故事:

(1)查票员的职责

查票员来了,杰弗逊先生突然发现月票忘在家里了。他想用俏皮话搪塞过去,就对查票员说:

“我不是故意逃票的,你看,我的脸就是车票。”

查票员不肯放过他,板起脸一本正经地回答说:

“对不起,先生,我的职责是在车票上打孔。”

查票员在这里对杰弗逊先生没有购票的行为不是直接说给予什么什么处罚,而是抓住杰弗逊先生所说的“我的脸就是车票”这句话,借题发挥成“我的职责是在车票上打孔”,推演下去就成了你的脸是车票,我只有在你的脸上打孔了。

结果我们可想而知了。

(2)死海的由来

有个爱吹牛的导游员,不管对游客们讲些什么,最后总要念念不忘地提起他的父亲:

“女士们,先生们!……你们现在看到的这座文化宫是由我父亲主持建造的。”

“这里是政府大厦。……附带提一下,这幢大厦是在我父亲主持下设计的。”

来到死海边,这位导游又喊道:

“女士们,先生们!我们现在来到了死海边,这死海……”

“我们已经知道了”,还没等他说完,一个旅游者就忍不住打断了他的话,“它是你父亲打死的!”

漫无边际的夸夸其谈,是每一个人都厌烦的不良习惯。针对导游员的这种做法,那位游客捕捉到他的吹嘘的关键点——凡事都要提及他的父亲,不失时机地把死海的由来,以讽刺的方式接续导游员的话题,得出“它是你父亲打死的”的结论,十分刻薄地揭穿了导游员好虚荣、爱吹牛的做法,收到了比说上十句话还好的效果。

在使用顺势巧辩这种方法时,我们应该注意承接对方盼话题时要抓住关节,恰当适度地将态势扭向不利于对方的方向。在语言运用技巧上,要恰如其分地改变原意,使对方无言以对。

23.巧妙应对

巧妙应对是采取迂回的方式,或幽默含蓄的方式回答对方提问的方法。采用这种方法的要求是:

(1)适时适势应答,准确地表达己方的思想,驳斥或说服对方;

(2)回答方式上要因辩题而异。

24.转移推论

转移推理是在交谈、论辩过程中,针对对方提出的具体问题,从其他方面进行回答或给予反击的方法。

转移推论这种方法要求首先对对方提出的问题或论点要有准确的分析,选择适当的角度进行回答或反驳;其次,作出的回答或反驳要言之有理,机智尖锐。

例如,在古希腊雅典的首席执政官听说哲学家保塞尼亚斯是个能言善辩的人。于是,他派人把保塞尼亚斯请到贵族会议上来,当着所有议员的面对他说:“贵族会议的成员每一个人都有一个问题要问你,你能用一句话来回答他们所有的问题吗?”保塞尼亚斯不假思索地说道:“那要看他们问些什么问题。”接着贵族会议的议员们接二连三地提出了几十个不同的问题。当问题提完后,保塞尼亚斯仍然是不假思索地用一句话回答说:“我全都不知道!”

在这里,保塞尼亚斯的回答方式首先受到了限制,只能用一句话来回答,其次针对的问题是几十个不同的问题。他的回答并没有局限在这些问题的内容上,如果是这样,那么用一句话回答是完全不可能的,而是超越了这些问题的内容,归结出一个答案,那就是“我全都不知道”。这就是从不同问题的内容上,转移到对问题回答的方式上,使自己的名声不受损伤而立于不败之地。

再如,俄罗斯着名的科学家罗蒙诺索夫童年时代家境贫寒,在成名之后,仍然过着朴素而单调的生活,不讲究衣着,每天坚持研究学问。

一天,一个不学无术、专门讲究吃穿的人见到罗蒙诺索夫衣服破了个洞,便口带讽刺的语调挖苦地说:“先生,从这个洞里可以看到您的学问吗?”面对讥讽,罗蒙诺索夫平静地回答说:“不,先生,从这里可以看到你的愚蠢。”

罗蒙诺索夫的回答,机智地将对方带有恶意的言辞,转移到对方身上,从学问到愚蠢,将对方反驳得无言以对。使用转移推论这种方法时,应注意的问题是:

(1)准确地掌握对方提出问题的方式和论点的中心;

(2)回答和反击时要抓住要害,争取主动。

25.隐含判断

隐含判断是用一句话表达通常可理解的意思之外,还含有另一个判断的方法,其特点是含而不露意在言外,从而婉转地表达自己的观点。

我们来看几段小故事,可以从中体会“隐含判断”的效果。

(1)天气太热

1986年,在墨西哥举行的第十三届世界杯足球赛上,摩洛哥队与英格兰队交战前,英格兰队教练罗布森曾夸口说:“在这场比赛中,我们英国人简直可以把摩洛哥队装在口袋里。”

比赛结果是两队打成了平局,在记者招待会上,摩洛哥队教练法里亚不无幽默地说:

“蒙特雷的天气实在太热了,罗布森先生不得不脱去外套,……所以,他没有口袋把我们装起来。”

比赛前,在罗布森看来摩洛哥队就是囊中之物,言外之意就是可以毫不费力地打败摩洛哥队。

比赛后,其结果是弱队与强队战成平局,法里亚说罗布森先生不得不脱去外套,隐含的判断是:摩洛哥队也不是弱旅,从而巧驳了英国人。

(2)吃鱼补脑

有一次,马克·吐温收到一位写作初学者的来信,信中间道:

“亲爱的马克·吐温先生,听说鱼骨里含有大量的磷质,可以用来补脑。那么,要想成为一名作家,就必须吃许多鱼才行吧?您是否吃了很多鱼?吃的是哪一种呢?”

马克·吐温看到这封信后,提笔给这位初学者写道:“……看来,你要吃一对鲸鱼才行!”在马克·吐温的回信中隐含着这样几层意思:

第一,写作并不是靠吃鱼补脑才得以成就的,由此否定了那位初学者的想法;

第二,写作并没有其他的窍门,如果有的话,“吃一对鲸鱼”也是任何人都不可能办到的。

(3)球王和总统

有家小礼品店有一条别出心裁的店规:凡是各界名人前来购物,一律不必付钱,只需用他拿手的绝招来证明身份即可。

一天,球王贝利来到这家礼品店。为了证实自己就是贝利,他就顺便拿起店里的一只足球放在地上,用脚轻轻一勾,又飞起一脚,把球不偏不倚地踢在门铃上。门铃声叮呤未绝,又见他用头一顶,把刚要落下的球顶到原来的地方,位置竟不差丝毫。老板马上招呼贝利,请他挑选所需物品,不必付钱。

接着,又来了一个自称是前总统的人。店主仍旧照章办事,请他以绝招证明自己的身份,但来人说自己没有什么绝招。店主退让一步说:“那你随便做点什么都行。”

来人尴尬地说:“跟你说实话吧,我什么都不会做。”

店主马上恭恭敬敬地请来人坐下,并连声说:“这就对了,这就对了!您就是前任总统了。这里的东西请您随便挑选吧!”

在这段小故事里,店主从来人的行为和言谈中,悟出了这样一个隐含判断——他就是前总统。他的推断过程是这样的:

在各界所有的名人中,只有前总统一个人什么都不会亲自干,来人自称是前总统,并且确实什么都不会干,所以,来人就是前总统。

使用隐含判断这种方法需要注意的问题是:

(1)所说的判断一定要明显地包含着要求表达的观点,两者之间的联系是直接的;

(2)语言运用上要机智、幽默,这样才能收到更好的效果。

26.出其不意

出其不意是辩说活动中的一方根据需要突然改变自己的观点和立场,或是承认对方的论点,而得出有利于己方的结论,使对方感到不知所措的论辩技巧。

在菲律宾的总统竞选中,总统马科斯攻击阿基诺夫人“没有经验,不懂政治”。对此,克拉松·阿基诺并不讳言自己是家庭主妇,也承认对政治问题不甚了解。但是,承认这一切并不意味着她无知、被动,反而使选民们感到克拉松·阿基诺坦诚可信,可以理解。她接着反守为攻地提出:

“对政治我虽然是外行,但作为围锅台转的家庭主妇,我精通日常经济。”

她的这一句话,一下子把矛头对准了执政党的要害之处。在当时的菲律宾,工厂的开工率仅为49%,人口总数的60%的人处于失业或半失业状态。物价暴涨、民怨鼎沸、政局动荡不安,加剧了经济的进一步恶化,维系民众生存的“日常经济”更是糟糕透顶。克拉松·阿基诺以菲律宾经济状况的事实为依据,阐明自己的观点,对马科斯进行直接反驳,一针见血地指出了对方问题的症结所在,赢得了选民的支持。

同类推荐
  • 和领导沟通的艺术

    和领导沟通的艺术

    在职场中,那些拥有好口才、会说话的人总能给人以如沐春风之感;而那些不懂口才和语言技巧的人,时常会引起领导和同事们的反感,甚至会招来不必要的麻烦。
  • 马上就办(金牌员工必读书系)

    马上就办(金牌员工必读书系)

    “马上就办”,是一种态度,也是一种执行力。无论你有多么伟大的梦想,多少严谨的计划,多么强大的实力,如果没有积极的态度,高效的执行,最终都将一事无成。本书通过生动的案例和有力的论述告诉你如何在职场中端正工作态度,提升工作效率,进而帮助你打开梦想之门,走向成功。
  • 心理控制术(大全集)

    心理控制术(大全集)

    生活中,我们每时每刻都拥有一种心理。并随着它的变换而改变我们的行为。我们一直在为梦想而努力奋斗,其间,难免有苦闷、焦躁、混乱、失落牵绊着成功的脚步;难免有小人的打击、奚落、拆台、欺骗。如何突破这些障碍,顺利地走向成功?这就需要我们学会运用心理控制术。鉴于此,我们编纂、集结了《心理控制术大全集(超值金版)》。希望各位通过阅读《心理控制术大全集(超值金版)》,掌握控制心理的方法,提高控制心理的技能,为交际活动提供有效的帮助。
  • 没有落实,想法再好也是零

    没有落实,想法再好也是零

    职场中有许多像猫头鹰一样的员工,当外界的环境不如自己的意时,就想着另外寻觅一个地方安身;却从来不想着从自己身上找原因,去改变自己。这则寓言的寓意是,频繁地更换外界条件并不能从实质上改变我们的境遇,只有改变自身存在的不良现状,才能得到别人的青睐。不仅要做事,更要做成事。不仅要有苦劳,更要有功劳。光像“老黄牛”那样低头做事是不够的。本书告诉你如何在职场上通过想法把事情做好,做一个不瞎忙不乱忙的高能效职场精英!
  • 感悟财富

    感悟财富

    每个人都渴望拥有人生财富。究竟什么是人生财富?每个人心中都有自己的答案,答案不尽相同。究竟怎样才能得到人生财富?其实,我们每个人都拥有数不尽的财富,只是很多人没有发现或不知如何运用而已。本书收藏了三百则经典小故事,这些广为流传的小故事,影响和改变了无数人的观念,洗涤和陶冶了无数人的心灵。本书从成败、得失、智慧、金钱、交际、口才、教训、幸福等十五个方面,对人生财富进行了全方位解读。无论什么时候读起来,都可以给你一些激励,给你一些启迪,给你一些感悟,给你一些感动。
热门推荐
  • 尸心不改

    尸心不改

    控尸门的欢乐二缺弟子江篱炼了一具美得人神共愤引得天雷阵阵的男尸,以为好日子开始了,结果没想到门派惨遭灭门。--情节虚构,请勿模仿
  • 谁能让牡丹开成玫瑰

    谁能让牡丹开成玫瑰

    温亚军,现为北京武警总部某文学杂志主编。著有长篇小说伪生活等六部,小说集硬雪、驮水的日子等七部。获第三届鲁迅文学奖,第十一届庄重文文学奖,《小说选刊》《中国作家》和《上海文学》等刊物奖,入选中国小说学会排行榜。中国作家协会会员。
  • 动物奥秘追踪

    动物奥秘追踪

    书中记述了许多有关动物的知识,也涉及到一些引人关注的话题。本书作者对动物的习性等有较为深入的了解,是一本不可多得的青少年科普读本。
  • 史海沉钩(走进科学)

    史海沉钩(走进科学)

    本套书全面而系统地介绍了当今世界各种各样的难解之谜和科学技术,集知识性、趣味性、新奇性、疑问性与科普性于一体,深入浅出,生动可读,通俗易懂,目的是使广大读者在兴味盎然地领略世界难解之谜和科学技术的同时,能够加深思考,启迪智慧,开阔视野,增加知识,能够正确了解和认识这个世界,激发求知的欲望和探索的精神,激起热爱科学和追求科学的热情,不断掌握开启人类世界的金钥匙,不断推动人类社会向前发展,使我们真正成为人类社会的主人。
  • 谁的薄凉透了心伤

    谁的薄凉透了心伤

    她以为他们是爱情,却因此堕入爱上他的深渊。她从天真小女子一路跌倒成长。爱恨交织中又该何去何从……她以为姐姐抢了自己所爱之人,她和他本该是这世上最亲近的人。朝夕相对十三年,她成为他捧在手心疼着的人,却不想华丽归来她却只能成为他背后的女人……三个人的爱情一定有人受伤,让她痛失所爱,只能无奈远走他乡。求而不得的哭痛的她欲哭无泪。友达以上,恋人未满的处境让她曾经彷徨迷茫。异国三年,谁又为谁柔情深重。一个生日的意外。他是意外介入她生命中的人,危险神秘而冷漠,端看谁比谁薄情寡义,却也不过是相互安慰的友情。,她心底的痛好似只有他能抚平
  • 东宫有本难念的经

    东宫有本难念的经

    宝庆十九年春,大佑国皇太子大婚,大将军之女入主东宫。一个不是淑女的将门千金遭遇一个不是文韬武略的中庸太子,到底是佳偶天成,还是冤家路窄?成婚一年不足,太子忽然休妻。迷影重重,生死茫茫,这样一来,还是不是大团圆结局?
  • 竞选州长:马克·吐温中短篇小说选

    竞选州长:马克·吐温中短篇小说选

    本书挑选了马克·吐温最脍炙人口的几个篇章,其中《竞选州长》和《百万英镑》是中国读者耳熟能详的,另外几篇对于普通读者来说则稍显陌生。特别值得一提的是《狗的自述》这篇小说,作为马克·吐温的晚年作品,在一贯的幽默之中,还有着深入的哲思,从中我们可以看到作家丰富的内心世界的另一面。
  • 帝国之妃

    帝国之妃

    在每个人出世时,苍穹就已经为他(她)安排了另一个人在世间的另一端守护着所需要被守护的人,不受时间、空间的限制。因此,他们也许这一生都难以见面,但当你在孤寂无助的时候,一定要坚信,在苍穹的另一端一定会有你的守护神在为你祈祷,他(她)的祝福将会为你带来希望。而此“守护之约”对于一些人可能是只有今生,而有些人如果前一世没有对对方履行完这个“约”,那么他们的“约”将会转移到今生今世,甚至来世,也就是说这样的人他们签定的是“宿世之约”。她,一个没有回忆的女人……一个拥有绝顶智慧与美貌的女人……一个一睁开眼就得到第一帝王专宠的女人……一个连名字都感到陌生的女人……却深陷阴谋险恶的后宫……争夺……女人的嫉妒……危险……美貌,颠倒众生,却也成为其他女人眼中最不能容忍的,在如云女人的后宫,美貌,象征着危险的刚刚开始……没有记忆的她会如何应对……智慧,让所有人为之膜拜,却让面前的帝王愈加难以放手……心底最深处的爱,能被唤醒吗……他,大秦帝国一代名将,驰骋沙场,所向披靡,黑色的披风飞舞,银质的盔甲里挟着致命的气息,策马扬鞭救她于危难之中,英俊的侧脸,无言的视线似一道无法挣脱的情咒,在低诉——只因为你注定是我最爱的人,所以,请相信不管相距几万里或是几千年,我都会一直守护着你!他,大秦帝国千古一帝,惟我独尊,一统天下,孤单得坐于王座之上,全天下人顶礼膜拜,最冷酷的灵魂,霸道的眼眸闪动着诱惑的光芒,冷冽的气流袭向她的喉咙,邪恶的嘴角上扬——只因为你注定要成为我的皇妃,所以,请相信不管相距几万里或是几千年,我都一定要得到你!一场宿命转回的爱,一段等待千年的情,一种刻骨铭心的痛,上演一曲荡气回肠的恋歌!********************************望着那威风凛凛的容颜,回首那波澜壮阔的画卷,这空前绝后的大秦帝业,让所有炎黄子孙代代汗颜!喜欢大秦帝国,欣赏秦始皇嬴政,欣赏秦国英雄的朋友们请加QQ群:34176568----------------------------------------夜---空---精---灵------------------------------------------------推荐下夜空精灵的最新作品:《魔君,不可以》女主是初化人身的三尾小狐狸,男主是灵力超脱六界的残暴到变态的叱魔帝君殿下!
  • 统治游戏

    统治游戏

    一位普通高中生李月月在一次放学回家的途中遇上一位魔法师,于是兴奋的加入了期待已久的魔法世界的纠纷……
  • 黑白

    黑白

    故事围绕着陶羊子与围棋息息相关的生活展开,通过围棋写人生,通过个人写历史,题材独特。深深发掘了传统文化中蕴含的独特魅力。,小说的背景放在民国时期,讲述一代棋王陶羊子在棋道上的修行。这部被文学评论界称为“中国首部表现棋文化的长篇杰作”的作品,描写了棋手陶羊子跌宕的一生。本书讲述江南多雨的小镇,是陶羊子人生的出发点。如水的灵气和如雨的晦蒙养成了他童年孤独、敏感的性格,也形成了他水般柔弱、水般坚韧的棋路