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第33章 合理消费,省钱就是赚钱(3)

此外,也可以通过人际关系,打听周边的二手房的房价,进而估计卖主所能接受的底价标准。为了使自己居于主动地位,砍价时要多听少讲,特别是不能轻易开口应价,要坚持不到最后关头不应价的原则。

(2)尽可能多掌握房屋的背景“资料”

掌握的房屋背景“资料”越多,对砍价越有帮助。比如,房屋推出市场多久了,有多少人出过价,出价多少,可作一个参考系数。通常情况下,愈是多人出价的房屋,表示其转售力愈强。此外,也要弄清卖主有什么附加条件,付款方式如何,是否是分期付款,最好能弄清卖主卖房的原因,以及当年买进房屋时的真实价格。如果了解到卖主最后的必卖日期,可使用拖延战术,一边讨价还价,一边拖延时间,等接近必卖日期时,利用卖主的急售心理,伺机杀价购买。

(3)让卖主知道你购房的目的

为了解除卖主的防备心理,可以坦率地告诉卖主,买房的目的是自用是自住,非为转卖。因为通常卖主不希望房屋销售人员从中获利,而且喜欢自住的买家,不但可以卖得高价,而且买卖过程也比较简单。

(2)抓住卖房者的心理

近几年,我国的房价一路高奏凯歌,房价的高涨与炒房者也有一定的关系。随着经济的低迷,房地产市场也渐渐走下坡路了,房地产商和炒家已经开始为自己过去的投机炒房行为担忧和害怕了。他们害怕今天不尽快抛出,可能明天会跌的更残,今天迅速抛出可能会持平,不然明天会损失巨大。现在市场已经反映出这一现象。随着各地的房屋中介机构不断抛房,买房者大幅的减少,导致成交量大幅下降。如果你没有住房,想买二手房,可以通过以下的办法砍价。

(1)多比较,多到几家房产公司和楼盘去看,不要轻易相信销售人员的话。

(2)很多买二手房的购房者通常都会到房产中介那里,记住,在这里最好能够找到房主,尽量直接与房主沟通,不要与中介商的销售员多费唇舌。

(3)针对房产商和炒家开出的房价,购房者要大胆砍价,当然这个杀价是比较了目前同类型住房的平均房价基础上的。出卖方提出的售出价大约会说到:地段优势、出租价格或已经带租约同类地段新房,与二手房较大的价差,市政变化,让房子变得稀缺而有效可卖可不卖的说法等等。说到地段,你可就其出价翻了一番作为回击,证明卖方已经获得了升值回报,至少应该留有余地,让二手房东也有个相关的回报。砍价的幅度在20%—30%之间,此时他们可能会说你乱砍价,不要理会他们,你只要留下自己的联系方式,他们会主动联系你的。

(3)剔除房价中的不合理部分

在二手房的房价中包含着一部分不合理的价格因素,也就是房价中的“水分”。

(1)房龄就是要考虑的要素之一。众所周知,我国的住宅土地使用年限只有70年,虽然目前尚无法得知土地使用年限到期之后,应该如何续交土地使用费用。但是该费用还是必须要考虑的。因此买家在考察二手房时,千万不能忽略房龄因素。特别是对于房龄较长的房源,则更应该考虑房龄因素,买房者可以以此为理由要求卖家适当的降价。

(2)很多买房者称二手房都是精装修,但是其装修程度远不能跟精装修划上等号,而且装修部分使用时间已经超过三五年,甚至更长,很多地方依然损毁破旧,其所谓精装修也只是过时的。

(3)房屋的缺陷也可以减少房价的水分。例如,有些房子屋顶有些渗漏,或者其他的问题,这都需要买家仔细检查,因为卖家很少会主动说出这些缺陷的。

(4)出价、还价方式的谈判技巧

目前,在房地产市场,很多买家都处在观望时期,买家与卖家讨价还价的可能性大大增加,而在这个阶段卖家也会更在意买家的意见。但是买房并非买衣服,最好不要狮子大开口。虽然目前有不少卖家已有耐心听取买家的意见,并有可能接受买家的还价请求,但是并非能够接受狮子大开口式的还价。

此外,还价也不能咬定一口价,这很容易让自己陷入被动境地而失去回旋余地。买家先试探性地提出自己的还价请求,然后根据卖家反馈回来的信息逐步调整,直到双方都能接受。在这个过程中,要讲究的就是耐心,如果失去耐心,则可能会失去还价的机会。

最后,还价也要将就策略,要根据实际情况来进行还价,而并非盲目为之。买家首先要做的就是区分哪些人容易还价。一般情况下,如果卖家心态较好且资金并不紧缺,则还价成功的可能性较小,而如果卖家有意投资股市,或者经营方面缺钱等,则可以大胆还价。换房者的卖家难以还价,因为他们是考虑换房出售房子的,对于这样的卖家来说,他们心中原本是希望卖出高价来减轻换房负担。

7.家庭省钱有诀窍

家庭的开销的名目繁多,虽然每项开销的额度并不是很多,但是如果把这些开销汇总起来,就不是一个小数目了。在日常生活中,只要你细心观察,你会发现很多省钱的小敲门。

(1)装修如何省钱

对于普通老百姓来说,买套房子不容易,装修也要学会如何省钱。除了避免让奸商黑了,还要给整个装修做好计划,以最大的节省开支。一般而言,在春季来装修最划算。除此之外,在装修的时候,可以通过以下几个方面来控制支出。

(1)要有一个合理的预算方案

在装修之前,可以设计一个合理的装修预算方案,通过这个方案来控制装修的总额。在装修动工之前,一定要对每个项目的用料数量、档次、价格及工资等都清清楚楚,花费总额才能有效地控制。如果没有一个完整合理的预算方案,会影响装饰的最终效果,同时也会造成资金浪费。

(2)采用公装涂料刷墙

在基础装修中,最大支出就是刷墙铺地。如果只满足居住条件,可考虑采用公装涂料刷墙。一般的毛坯房在交房时都已经刷过腻子了,在装修的时候只需要刷涂料。家装涂料价格在200—500元/桶(每桶五升),而公装涂料价格仅为200元/桶(每桶18升),显然,公装涂料要便宜很多。而且公装涂料也是环保达标产品,只是使用年限不及家装涂料,耐擦洗度不高。在沙发家具比较少的家庭里影响不大。

(3)尽量不改水电?

在家庭装修的时候,可能会因为家装设计的原因,需要更改水电管道。然而,毛坯房交房时,房屋的水电管道已经基本满足使用的需求了。在省钱的前提下,水电可以不需改动。

(4)选择优秀的施工队

在家庭装修的时候,尽量选择优秀的施工队,杜绝返工。由于设计不到位或施工工艺达不到要求而经常返工的情况时有发生,因此造成了材料和人工的双重浪费,所以您一定要睁大眼睛,选择优秀的施工队,虽然施工价钱高一点,但是总比重新返工要好。

(2)牺牲部分生活舒适度

在日常生活中,适当牺牲一点舒适度,就能够节省几张钞票,这当然是值得庆幸的好事。就拿买房来说,因为价格的优势,有很多人会选择二手房。其实买二手房也有省钱的窍门。

购房者在购买二手房的时候,可以注意国家的一些相关政策,然后结合自己的实际情况,做出最好的选择。首先可以考虑90平方米以下的小户型房屋,这些房子总价较低,房屋布局紧凑,合理,而且大多分布在较成熟的区域,这些区域整体居住氛围较好、购物、娱乐、医疗、教育等配套设施相对成熟,居住方便。

其次是可以选择购买无税或低税的房屋。例如,购买不足五年的二手经济适用房,根据相关的政策规定,出售时价格不得高于当初购买价。根据个人所得税的有关规定,按差额20%征收的计算公式,二手经济适用房出售与购买价格等同,没有差额,也就不用交纳个税了。因此,选择购买无税、低税的房屋,既能满足置业需求又能降低购房成本。

此外,组装电脑和品牌电脑的差价则完全是牺牲舒适度换来的。在品牌电脑的高昂价格中,包含着很多可有可无的服务,像送货上门,保修等。其实,作为买者完全可以放弃这些“傻瓜服务”,选择组装的电脑,这样就可以节省不少钱。

(3)巧妙错开时间差

巧妙错开时间差不但可以省钱,也可以给自己减少很多麻烦。就那旅游来说,很多人都会在“黄金周”出游,因此拥挤也就不可避免了。由于和全国人民挤在了一起,除了耗时耗力,还要支付比平时更贵的门票,让人苦不堪言。而想要改变这种状况也很简单,利用带薪休假,将假期推迟一到两个礼拜,自然就能够轻松愉快的旅游了。

再比如,家庭用电。有的地方在家庭用电方面有这样的规定,即晚上22点以后,用电享受半价的优惠。因此,不妨错开用电的高峰时间,把集中用电时间稍微推后至晚上10点以后。

(4)团购的魅力

个人的力量是有限的而集体的力量是无限的。这句话在团购方面就得到了真实的体现。一个人侃价的幅度总是有限的,但几个人甚至几十个人联合起来侃价就是另外一回事了。小的如家电器材,大的如汽车,都可以在团购中得到更多的价格优惠。因此,很多团购都尽量避开商家,直接和厂家协商,以获得更大幅度的优惠。

另外,组团旅游也是团购的另一种体现。凑足一定的人数,一起出游,不止在机票上享受较低的折扣,还可以节省至少20%的门票费用。此外,在旅游的过程中,打车、住宿和用餐方面都很方便,而且还很划算。

(5)只买对的,不买贵的

在日常生活中,很多人认为价钱越高的东西就越好,这句话未必全对。很多人都有这样的感受,当了家长,没有对孩子不舍得的。只要是孩子喜欢吃的,就毫不犹豫的买给孩子。然而,越是这样,往往就害了孩子。因为饮食不合理,越来越多的孩子患上了不该患上的疾病。原来,家长们自己省吃俭用,对孩子却放任自由,正是那些太甜太咸的饮料零食害了年幼的孩子。

那么究竟应该买哪些食品才算是对的呢?所谓对的,就是给孩子天然的味道。比如那些纯天然的果汁、米粉等,这些食品没有任何添加剂,因此对孩子的成长和发育很有好处。儿童只有在三岁以后才可以跟成人吃差不多的口味。所以家长在购买儿童食品的时候,价格当然是要考虑的因素,最重要的是要看购买的食品是否适合自己的孩子。

俗话说:“病从口入。”吃得健康,不生病,那才没有花冤枉钱。因此,作为聪明的理财者,花钱一定要花对地方,买儿童类的食品,选择品牌好的食品是对的,同时也要货比三家。其次,也不要什么东西都由着孩子的喜好,比如,冷饮,巧克力等,这些东西吃多了对身体不好。牛奶,水果反而比这些食品要好。因此,给孩子一个健康的开始和未来,可能是家长最大的节省,也是家庭最大的财富了。

(6)利用先进快捷的互联网

随着互联网技术的发展,网络开始走进人们的生活。网上购物,网上理财,网上缴费,这些网络服务不但给人们的生活提供了一定的便捷,也给人们省下了一笔交通费。伴随着电子商务的发展,人们再也不用因为买不到自己需要的商品而发愁了,通过网上交易,不但价格合理,而且再也不用东奔西跑了。

此外,在网上也可以投保了。一些条款简单的险种,如意外险、旅行险、家庭财产险等都适合网上投保。在基金销售中,网上购买比起传统的银行、证券公司代销渠道,也有0.5个百分点左右的费率优惠。电话银行划转汇款费用为八折、网上银行划转费用六折。科技缩短了金融机构和客户之间的距离,而节省下的这部分,就变相返还给投资者了。

(7)四“勤”

四“勤”指的“勤跑”、“勤学”、“勤算”和“勤看”。通过这四“勤”,你会发现原来想要省钱也不难。

“勤跑”是指购物要货比三家,同一种商品在不同商家的价格往往是不同的,特别是在购买大件商品的时候,多花点路费钱比多花冤枉钱要好。所以,千万不要作一个商家的“忠实顾客”,多跑跑,确实可以节省很多钱。

“勤学”是指通过多种途径学习一些新的消费技巧及理财知识,从而做到合理消费。通过论坛,朋友的经历等途径,多听听别人的被骗经历,增加自己的消费阅历。

“勤算”是指要学会善于计算。许多商家通过一些数字游戏来引诱消费者,精明的理财者只要计算一下,就会发现其中的陷阱。对于那些所谓的“买100送50”的优惠活动,算来算去,商家还是赚了一大笔。

“勤看”指的是在购物之前要多看多打听各种商品的价格走势,使自己购买商品时有一个可以接受的价格区间。

省钱不一定会降低生活的质量,而且“省钱就是赚钱”,所以还是让我们“开心的省钱”吧。

8.让每一分钱都发挥100%的功效

有节俭观念的人普遍坚持钱不能随便用,钱一定要用到最需要的地方。因为他们清楚“支出”和“欲望”二者之间的关系。这个问题,看来不好理解,通过下面一段文字,你可能就会明白:用钱的人应该是一个能够控制自己欲望的人。

支出和各种欲望不能混为一谈。不同的家庭都有不同的欲望,可是这些欲望并能凭借自己的收入就得到满足,因此,切不可把自己的收入浪费在不能满足的欲望之上,因为许多欲望是永远都得不到满足。

人常为不能满足的欲望而愁苦。别以为亿万富翁有那么多的金钱,就一定可以满足自己心中的各种欲望,这种想法完全错误。作为亿万富翁,他的时间和精力都极为有限,他能到达的路程受到限制,他吃进胃里的食物受到限制,而且他的享乐范围受到限制。

欲望好像野草,农田里只要留有空地它就生根滋长,繁殖下去。欲望就是如此,只要你心里留有欲望,它也会生根繁殖。欲望是无穷无尽的,但是你能满足的却微乎其微。人们要仔细研讨现在的生活习惯,你们认为有些是必要的支出,但经过明智思考之后便会觉得可以把支出减少,也许觉得可以把它取消。大家要把这句话当做格言:花一块钱,就要发挥一块钱的100%的功效。

作为企业经营上或是一个家庭的开支上,要注重开支的预算,要根据预算的90%支出、10%储蓄的原则,慎重使用收入开支必要的支出及购买必需物品,把不必要的东西全部删除,因为它是无穷欲望的一部分,不可容纳和反悔。切记不要动用储蓄的10%收入,因为那是致富的本源。大家要养成储蓄致富的意志,保持对支出的预算,并及时对预算做有利的调整,调整预算能帮你保住已经赚得的金钱。

世界上流行这样的说法:“犹太人是吝啬鬼。”此说法有一定依据,但也是一种误解。因为犹太人中有很多是经商的,而且是经商高手。作为商人,对物品斤斤两两计较和对金钱分分毫毫的核算是职业本能的反映。作为商人,如不精打细算,不爱惜钱财,怎能获得经营的利润呢?

在犹太人的观念中,由于他们的背景和所处的职业地位,形成对金钱有如下的看法:

“赚钱不难,用钱不易。”

“金钱可能是不慈悲的主人,同时也是能干的庸人。”

“金钱虽非尽善尽美,但也不至使事物腐败。”

“并不一定贫穷人什么都对,富有人什么都不对。”

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