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第3章 论做人(3)

真正的友谊,是心与心亲密接触相撞而产生的、语言所不能表达的强烈共鸣,它是一种摈弃了其他任何目的、纯信赖的感情。朋友当然有许多种,亲密的程度也各不相同,但是,真正的朋友,是能够互相理解、信赖的朋友。这样的朋友即使只有一两个,那也将是人生巨大的财富,是生活给予我们的不朽力量与最大的欢乐。

5.诚信之人永远饿不死

李嘉诚语:以诚为本,才能永远饿不死,才能做大生意,这是人人皆知的道理,但不是人人都能做到的。

由于李嘉诚在塑胶业的实力及声誉,他被推选为香港潮联塑胶制造业商会主席。在此任上,李嘉诚做了一件功德无量的事,至今为香港商界传作佳话。事情是这样的:

1973年,石油危机波及香港。香港的塑胶原料全部依赖进口。香港的入口商趁机垄断价格,将价格炒到厂家难以接受的高位。年初的每磅塑胶原料是6角5分港币,秋后竟暴涨到每磅4~5港元。

不少厂家被迫停产,濒临倒闭。

李嘉诚当时的经营重心已转移到地产上。因此,这场塑胶原料危机,对他影响不大。况且,长江公司本身有充足的原料库存。但李嘉诚毫不犹豫地挂帅救业。在他倡议和牵头下,数百家塑胶厂家入股组建了联合塑胶原料公司。

原先单个塑胶厂家无法直接由国外进口塑胶原料,是因为购货量太小。现在由联合塑胶原料公司出面,需求量比入口商还大,因此直接交易。所购进的原料,按实价(其实并不高,只是被入口商炒高了)分配给股东厂家。在厂家的联盟面前,入口商的垄断不攻自破。

李嘉诚在救业大行动中,还将长江公司的12.43万磅原料,以低于市价一半的价格救援停工待料的会员厂家。直接购入国外出口商的原料后,他又把长江本身的配额--20万磅,以原价转让给需量大的厂家。

危难之中,得到李嘉诚帮助的厂家达几百家之多。李嘉诚被称为香港塑胶业的“救世主”。

俗话说,日久见人心,患难见真情。佛家更说,救人一命胜造七级浮屠。

李嘉诚救人危难的义举,为他树立起崇高的商业形象,他的信誉和声望义薄云天。

我们且不论李嘉诚是否有更高层次的思想意识,我们只以商论商,李嘉诚此举,无疑是经商的上乘之作。

由此我们不难悟出,当业中同行需要你施以援手,而你又有能力时,你该怎么办?落井下石,踩沉对方,你可以少一个竞争对手。但切不可忘记,即使你真扼杀了对方,总会有新的竞争对手崛起。一个人不可以独霸一个行业的。正如“野火烧不尽,春风吹又生”,一个人是赚不完所有的钱的。更兼风水轮流转,何日又到你家呢?正确的取向是,应该从李嘉诚的行为中汲取精义。救人于危难之中,不但赢得了人缘、信誉及声望,你的形象实际上为你日后创大业赚大钱埋下了良好的伏笔。

无论李嘉诚后来的事业做的如何之大,获得的盛誉有如何之多,他永远不会忘记从事塑胶花生产的岁月。是塑胶花把他引入辉煌事业的大门,坚定了他实现远大抱负的信心,更使他获得磨练积累经验。

感悟:

做人当以诚信为本,经商亦如此。在大千世界中,不同的人有不同的做人之道,奸诈者有之,投机者有之,轻狂者有之,骄傲者有之,但是这些人绝不能成大事,真正的成功者以诚实为做人之道,懂得诚实是获得彼此信任的基石。

6.得到别人的帮助要图报--感恩客卿

李嘉诚语:你们不要老提我,我算什么超人,我现在的成功是大家同心协力的结果。我身边有300员虎将,其中100人是外国人,200人是年富力强的香港人。

一个企业的发展,不仅需要企业内部人员的齐心协力,还需要得到企业外部人土的支持和帮助。李嘉诚自幼就曾听父亲讲过战国时代孟尝君的故事,孟尝君成就大事,得“客卿”相助是最重要的原因之一。我们都知道孟尝君其人,他几乎是古代中国崇尚贤能的典范和化身。孟尝君身边有门客三千,其志士能人比比皆是。

冯谖先是弹铗三唱引起孟尝君的重视,后为孟尝君“市义”并谋就三窟,使孟尝君为相数十年,无纤芥之祸。

孟尝君的成功在于他深明大义,尚德尚贤,使不少身怀绝技的名人高士,纷纷投奔于他的门下,这些高人又感念孟尝君的知遇之恩,于是便倾力相报,终使孟尝君功成名就,流芳千古。

李嘉诚在事业逐步发展,缔造商业帝国的过程中,其用人之法也颇有些孟尝君的风范。他以自己的信誉和重用人才的作风吸引了许多“客卿”来为他出谋划策,鼎力相助,甚至不图报酬者也比比皆是。

李嘉诚能有后来的辉煌,“客卿”之功也不能不提。

“客卿”之中,就数大牌律师李业广与当红经纪杜辉廉两人的影响最大。

其中,李业广是“胡关李罗”律师行合伙人之一。李业广还持有英联邦的会计师执照,属于“两栖”专业人士,在业界有着很高的声誉。

人们都说李业广是李嘉诚的“御用律师”。李嘉诚说:“不好这么讲,李业广先生可是行内的顶尖人物,我可没有这个本事独包下他。”事实上,在当时来说,确实是这么一回事。

因为当时的李业广身兼香港20多家上市公司董事,而这些公司的市值总和已超过了全港上市公司总额的1/4。另外,李业广还是许多商界富豪的高参。

其实,李业广并不是那种见钱眼开、谁给的钱多就帮谁的人。虽然一般的大亨很难请得动他,但只要是他敬重的人,没钱他也会鼎力相助。

李嘉诚正是李业广所敬重的人物。因此,长江上市之初,李业广便是首届董事会董事;长江扩张之后,李业广又是长江全系所有上市公司的董事。仅此一点,足见两人的关系非同寻常。

李嘉诚自然是一位彻底的务实派,他邀李业广进董事局,绝对不是拉虎皮做大旗,虚张声势。

在香港这片商业领地上,拉名人做企业董事的人比比皆是,这也是可以理解的。但李嘉诚认为这样做没有多大必要,他本人更是不会那样做的。况且,他自己的名声比对方更大。

李嘉诚之所以重用李业广,是因为敬重李业广的博识韬略。长实的不少扩张计划,就是两李“合谋”的杰作。

李业广做事一贯甘处幕后,保持低调。直到1991年,李业广出任香港证券联合交易所董事局主席后,才突然-鸣惊人。因为香港证交所董事局主席的位子可不是人人都能坐的,在他之前任联所主席的个个都是名满商界、首屈一指的风云人物。

香港报章在介绍联交所新任主席李业广的资格履历时,称他是“胡关李罗”律师行合伙人,长实集团多家上市公司董事……长江在李业广及公众心目中的份量,可见一斑。

杜辉廉也是曾为李嘉诚的事业鼎力相助的一个“客卿”。

杜辉廉是一位英国人,出身伦敦证券经纪行,是-位证券专家。70年代,英国唯高达证券公司来港发展,委任杜辉廉为驻港代表。在业务往来中他便与李嘉诚结下了不解之缘。

1984年,唯高达被万国宝通银行购并,杜辉廉随之参与万国宝通国际的证券业务。

杜辉廉是长江多次股市收购战的高参,并实际操办了长实及李嘉诚家族的股票买卖,因而被业界称为“李嘉诚的股票经纪”。

但杜辉廉并不是李嘉诚属下公司的董事,他多次谢绝李嘉诚邀请他担任长实董事的好意,是众“客卿”中唯一不支干薪者。但他绝不因为未支干薪,而拒绝参与长实系股权结构、股市集资、股票投资的决策,这令重情重义的李嘉诚一直觉得欠他一份重情,总想着寻机报答于他。

机会终于来了。1988年底,杜辉廉与他的好友梁伯韬共创百富勤融资公司,李嘉诚当即决定帮助百富勤公司,以报杜辉廉相助之恩。

杜梁二人各占百富勤公司35%的股份,其余股份,由李嘉诚邀请包括他在内的18路商界巨头参股。

这些商界巨头也得到过杜辉廉的帮助,所以接到李嘉诚的邀请后,便欣然允诺。他们都和李嘉诚一样不入局,不参政,目的仅在于助其实力,壮其声威。

在18路商界巨头的大力协助下,百富勤发展势头迅猛,先后收购了广生行与泰盛,也分拆出另一家公司百富勤证券。杜辉廉任这两家公司主席。到1992年,该集团年盈利已达到了668亿港元。

当百富勤集团成为商界小巨人后,李嘉诚等巨商主动摊薄自己所持的股份。其目的是再明显不过了,那就是好让杜梁两人的持股量达到绝对的“安全”线。

李嘉诚对百富勤的投资,完全出于非盈利目的,他之所以这样做,完全是为了报杜辉廉之恩。

尽管李嘉诚并不想从百富勤赚得一分一厘,但李嘉诚持有51%的百富勤股份,仍为他带来了大笔红利。这是因为百富勤发展迅速,是市场倍受宠爱的热门股,他不想赚钱也得赚钱了。

90年代,李嘉诚与中资公司的多次合作(借壳上市、售股集资),基本上都是请百富勤担当财务顾问,身兼两家上市公司主席的杜辉廉,仍忠诚不渝地充当李嘉诚的智囊。

因为有证券专家杜辉廉的鼎力相助,李嘉诚在股市上更是如虎添翼,挥洒自如,甚至对股市形成了强大的左右力。

李嘉诚最辉煌的战绩在股市,最能显示其超人智慧的场所也是在股市。而被称为“李嘉诚的股票经纪”的杜辉廉,在其中起了不容低估的作用,功不可没。

李嘉诚投桃报李,以恩报恩,又使杜辉廉更加专心一致地回报李嘉诚,充当李嘉诚的“客卿”。

李嘉诚就是这样,无论是自己做人,还是运用他人,都是一心一意地看重其品质和才干。因为德才兼备者,才是最佳人选,方能与自己彼此忠诚,彼此帮助,携手共进。

从某种意义上来说,李嘉诚得到“客卿”的大力相助,也是“善有善报”的延伸。所谓“家有梧桐树,引得凤凰来”。假若自己品质不良,没有“梧桐树”,又如何引得“凤凰”来栖呢?

感悟:

古有孟尝君,今有李嘉诚。古语云:栽得大树,好乘凉。孟李二人以己之品佳为人,引来众人相助,看来老祖宗传统道德不老矣。人都是感情动物只要你用心对待他人,别人总不会忘了你的好处,日后必会报答。

虽然做某些事未必一心只图别人报答,但我们为此投资一些总不会错的--无论是金钱还是感情。现而今商业意识渐浓,人们在谋取经济利益时,心里时常有空虚之感,备感世态炎凉,此时更需要心灵的慰藉,若有人能使其心理上得到满足,他人定会感激涕零,大有肝脑涂地之愿。可惜的是,很多人眼光不是那么长远,总想着自己要如何如何,而忘记了他人的感受。我想孟李二人做人之道,或许能给这些想发财但又苦于无门道之人。指条道路。

7.善待他人,做对手不做敌人

李嘉诚语:人要去求生意就比较难,生意跑来找你,你就容易做。

一个人最重要的是要有勤劳、节俭的美德。最要紧的是节省你自己,对人却要慷慨,这是我的想法。

讲信用,够朋友。这么多年来,差不多到今天为止,任何一个国家的人,任何一个省份的中国人,跟我做伙伴的,合作之后都能成为我的好朋友,从来没有一件事闹过不开心,这一点我是引以为荣的。

一个人能不能得到朋友,关键在于有没有私心,在为自己着想的同时,也能够想到别人。那么,就会赢得别人的敬仰和信赖,也就不会给自己树立对立面。李嘉诚在生意场上只有对手而没有敌人,不能不说是个奇迹。想一想李嘉诚这句箴言:“人要去求生意就比较难,生意跑来找你,你就容易做。”那如何才能让生意来找你?那就要靠朋友。如何结交朋友?那就要善待他人,充分考虑到对方的利益。“千里难寻是朋友,朋友多了路好走……”

“善待他人,做对手不做敌人”,在任何时候都不以势压人,是李嘉诚一贯的做人准则,即使对竞争对手亦是如此。商场充满了尔虞我诈、弱肉强食。能做到这一点,不少人认为是不可能的事。

商场上,人缘和朋友显得尤其重要。善待他人,利益均沾是生意场上交朋友的前提,诚实和信誉是交朋友的保证。就像在积累财富上创造了奇迹一样,李嘉诚的人缘之佳在险恶的商场同样创造了奇迹。李嘉诚生意场上的朋友多如繁星,几乎每一个有过一面之交的人,都会成为他的朋友。

对于这点,最典型的例子,莫过于和老竞争对手怡和。李嘉诚鼎助包玉刚购得九龙仓,又从置地手中购得港灯,还率领华商众豪“围攻”置地,李嘉诚并没有为此而与纽壁坚、凯瑟克结为冤家而不共戴天。每一次战役之后,他们都握手言和,并联手发展地产项目。

“要照顾对方的利益,这样人家才愿与你合作,并希望下一次继续合作。”追随李嘉诚多年的洪姑娘洪小莲,谈到李嘉诚的合作风格时说:“凡与李先生合作过的人,哪个不是赚得盘满钵满!”

由于李嘉诚在塑胶业内声誉日隆,实力也日渐强盛,因而被大家推举为香港潮联塑胶业商会主席。潮籍塑胶商在香港可以说是具有举足轻重的地位。

在潮商的塑胶热中,李嘉诚起了一定的表率作用,他的成功激励更多的潮商加入这一行业。李嘉诚在发展自己事业的同时,也不忘给予潮商同行一定的帮助。

此时李嘉诚的兴趣只在经商,而且已越来越热衷于经商,对担任政府或社团公职没有多大兴趣。不过,他在任潮联塑胶业商会主席期间,仍勤力而为,不负众望,尤其是做了一件至今仍被传为佳话功德无量的好事。

1973年,中东战争引发全球性的石油危机,香港经济也受到严重冲击,尤其对塑胶行业带来了灾难性的影响。

香港的塑胶原料全部依赖进口,石油危机引发原料价格暴涨,从年初的每磅六角五分,一路直线上涨,到秋后竟高达到每磅四至五港元。塑胶制造业一片恐慌,如临末日。有原料储备的厂家日子还相对好过一些,不少厂家并未储备原料,一时“无米下锅”,只好被迫停产,濒临倒闭。

香港的塑胶原料,全部被进口商垄断。其实,价格暴涨的根本原因,并不在石油危机本身,因为国外塑胶原料的出口离岸价只是略有上涨。

原料价格急速上涨的真正原因,主要在于香港的进口商利用生产厂家因石油危机产生的恐慌心理,垄断价格,一致提价,再加上炒家的介入,使价格节节上升,最终到了厂家难以接受的高价位。

面对这场关系香港塑胶业生死存亡的危机,身为潮联塑胶业商会主席的李嘉诚毫不犹豫地挺身而出,挂帅救业。

其实,此时的李嘉诚已经把经营重点转移到了地产上,而且也收到了相当不错的效益。这次塑胶原料危机,对长江的整个事业来讲,影响不会太大,况且,长江公司本身就有充足的原料库存。李嘉诚之所以这样做,主要是出于公心和义务,他不能眼看着潮籍塑胶商们就这样毁于一旦,更不愿整个香港塑胶业就此衰落。在李嘉诚的倡议下,数百家塑胶厂入股组建了联合塑胶原料公司,甚至有不少非潮籍塑胶商也主动加入进来。

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