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第14章 完善机敏性格——木讷呆板茫无头绪,机智灵敏游刃有余(5)

张先生极想通过这个小伙子促成交易,他尽力把涉及的双方利益全都说得清清楚楚、详详细细。可小伙子听完后却摇摇手,说自己“做不了主”。张先生又介绍了促成这笔生意的方法、步骤。小伙子又笑了笑说:“不要讲那么多,生意成不成对你关系很大,对我没有一丝一毫的好处,不会多拿一分钱的奖金。”

在等待可以做主的科长回来时,张先生就与小伙子闲谈起来。话题慢慢地由电影扯到歌星,张先生说自己认识香港某着名歌星的经纪人,小伙子立刻来了精神,称赞张先生“脑子活络”。张先生是上海人,他当然知道这句上海话中隐藏着的那种含义,他当即拍胸脯保证:下午就送几张这个歌星在上海举办演唱会的票子来。这一招竟使小伙子有些眉飞色舞了。

张先生虽没有搞到歌星演唱票的路子,但他讲信用。从五金公司出来,他驱车赶到体育馆门口,高价买了10张黑市票,再折回五金公司业务科。小伙子惊喜了,全科人员也开始重新认识张先生。于是,热气腾腾的香茶端来了,亲热的脸庞凑近了,并且大家不再把他当成外人看待。

“慢慢来,跟我们公司做生意,总是开头难……”小伙子劝慰张先生。科里的其他人也七嘴八舌地告诉张先生:“只要能跟我们业务科搭上线,这桩生意随便你怎样做,公司头头没有一个懂业务,关键是叫他们愿意跟你做买卖。”张先生当即答道:“我想办法再弄点演唱会的票子……”“这对头头没有用。”小伙子断然否定。张先生一脸沮丧,掏出十几只一次性进口打火机分送给每个人,请求帮助。

同乡之情最容易使彼此的心贴近,洋买办在自己面前是个弱者,更能使上海人的自尊心获得满足并慷慨地付出同情。业务科的人替张先生出谋划策了:“只要张先生把日本老板带到公司里来,公司领导就不得不出面接待,到那时大伙帮着说说,再特别强调一下你们商社是我们公司的老关系户,成交就不困难了。”在张先生的疏通下,事情很简单也很成功。公司头头见到了日本人,表现出极大的热情,双方拍板成交仅用了不到一个小时。

如果张先生不懂得做足人情,这桩生意的成功率将会减少许多。然而,张先生是个聪明人,懂得利用人情打动这家公司的基层人员,然后在他们的帮助下做成生意。虽然他只是随意地为这些基层人员做了一些小事情,但却得到了丰厚的回报。

完善性格小帖士

一个心中只有生意的人,一定不是一个成功的生意人。这种人性格木讷,只是急于做成生意,不懂得为人处世之道,结果常常把本可以谈好的生意弄砸。而性格机敏的生意人谙熟人情世故,懂得借助他人的力量来谈生意,从而能够将有可能告吹的生意谈成功。

12.知己知彼,灵活应对

正所谓“知己知彼,百战不殆”,之所以如此,是因为在洞察了敌情和了解自我情况后,能够利用我方的优势来对付敌方的薄弱环节,即使在整体上处于敌强我弱的态势,也会通过灵活的作战方式来击败对方。

唐宣宗大中十三年(859年),浙江出现了以裘甫为首的一伙盗贼,屡次击败前来镇压的官军。浙东地区山林海岛中亡命之徒纷纷云集于裘甫的麾下,其部众竟然在很短的时间内发展到3万余人,裘甫自称天下都知兵马使,遂聚积资财、粮草,雇请优良的工匠,打造军用器械,声势震动中原。

浙东观察使郑祗德几次派兵镇压,都被裘甫所败,于是向朝廷上表告急。朝廷知郑祗德不能胜任,也正在议论选派一名武将去代替他。但是在推荐人选的问题上,各位大臣却是各持己见,争论不已。最后宰相夏侯孜说:“浙东地方有山有海,阻拦通路,只可以用计谋攻取,难以用强力夺取。朝中武将没有智谋,只有前安南都护王式足智过人,他是儒家文士的儿子,当地华人夷人都归服于他,其威名远近皆知,可以任用他前往浙东征讨裘甫。”诸位大臣也都认为夏侯孜说得有理。

于是宣宗立刻召见王式,问他有何良策可以尽快消灭贼军。王式回答说:“只要多派军队,贼军很快可以攻破。”有个宦官说:“大量调发军队,所花的军费太大,并非良策。”

王式说:“多调发军队,将贼军迅速消灭,所有的军费反而可以节省。若少调发军队,不能战胜贼军,将战事拖延几年几月,贼军的势力日渐壮大,江淮之间的群盗将蜂起响应。现在国家的财政用费几乎全部仰仗于江淮地区,如果这一地区被叛乱的贼众所滋扰,财富输送之路不通,就会使上至九庙,下及北门十军,都没有办法保证供给,这样一来,耗费的军费岂不是更多?”宦官无言以对。

唐宣宗听了他的一番话,也觉得十分有道理,于是立即颁下诏书,调忠武、义成、淮南诸道军队听从王式指挥。王式进入浙东,开始重新修订法令、军纪。经过王式的整治,无人再敢以军饷不足、患病卧床为由不愿出战了,要求先升官再出战的人也不敢再说话了。

由于当时裘甫的势力很大,人们都惧怕他,所以有很多人通敌。而对裘甫派来的间谍,越州府官吏不但不将其逮捕,反而收买他们。州府中的许多文武官吏曾暗中与裘甫军通信,待求城破之日,能免于一死并保全妻子儿女。王式暗中察明,把主要的通敌人员逮捕处斩,并申明了纪律,规定没有经过严格检查的人不得出入。夜里安排严密的警戒,这样一来,裘甫无法再探听官军的虚实。

然后,王式命令越州所属诸县打开仓库放粮,以赈济贫苦的百姓。有人提出疑问:“裘甫贼寇还未消灭,军粮正急于使用,不可散发。”王式答道:“这我自有缘由。”还有人请求建烽火台,用来警报贼寇的来犯,王式只是笑了一笑,而不予答应。

王式又挑选出孱弱的士兵,让他们骑上强健的战马,配以很少的武器,作为侦察骑兵。虽然部下又感到惊讶万分,但谁也不敢再多加追问。众将士不知道王式妙计何用,有人甚至怀疑王式会不会用兵。

官兵在王式的指挥下,几次与裘甫军交锋,都取得了胜利,最后裘甫被围困在剡县城中。贼军城中无粮,水源被断绝,裘甫被迫出城投降。

于是王式大摆庆功宴,与众将士欢呼痛饮,但大家对他克敌制胜的奥秘仍不明白。有人问:“您刚到越州赴任时,军粮正紧张,而您却将官府仓库的仓粮散发给百姓,赈救贫困乏粮者,其中用意是什么?”

王式解释说:“这个道理十分简单,裘甫贼众聚谷米引诱饥饿的人们,我分发粮食,饥民就不会被裘甫引诱入伙为盗。况且诸县守兵极少,如果不分粮食给民众,裘甫贼军赶到,官府的谷米正好成为贼寇的资粮,为盗贼所用,岂不是一举而二失?”

又有人问:“那您又为什么不设烽火台呢?”

王式说:“设烽火台不过是为了求取救兵,我手下的军队都已安排了任务,全都开拔,越州城中没有军队可用作援兵,设置烽火台不过是徒费功劳,惊扰乡民,使我军自乱溃散而已。”诸将又问:“您派孱弱的士兵充当侦察兵,而且给他们配以很少的武器,这又是什么道理呢?”王式笑着说:“如果侦察兵选派勇武敢斗的士兵,并配给利器,遇到敌人有可能会不自量力上前搏斗,如果都战死了,就没有人回来报告,我们就不知道贼军的到来,这样的侦察兵有什么用呢?”众将士听完这一番解释后,都对他佩服得五体投地。

完善性格小帖士

性格机敏的王式之所以能够击败实力强大的盗贼,关键在于他能够做到知己知彼,抓住对方的心理活动,然后灵活运用策略或迷惑对方,或粉碎对方的阴谋,顺利克敌制胜。战争如此,商站同样如此。要想在竞争激烈的商场中占有一席之地或脱颖而出,就应该清清楚楚知道自己的实力,然后通过灵活的方式来躲过竞争对手的排挤。在一次次躲避之后,自己自然会强大起来。

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