登陆注册
2075200000015

第15章 第四位家居世界的掌门人——英瓦尔·卡普拉德(1)

(IngvarKamprad)

职务:宜家集团创办人

身价:330亿美元,2007年《福布斯》(Forbes)“全球富豪排行榜”第四位。

成功理念:将时尚带进千家万户。

当英瓦尔·卡普拉德还是个孩子时就开始做生意,先卖火柴,然后卖鱼和铅笔。他17岁时,用父亲的钱创办了一家公司,该公司就是后来的宜家。公司1953年,开始卖家具,1955年,开始销售自己设计的家具。他的产品设计简约,价格合理,因而具有巨大的吸引力。到目前为止,宜家拥有222家商店,营业额超过145亿欧元。几乎所有西方家庭都有这家瑞典巨擘的产品。宜家最终由一家荷兰信托公司拥有,股权结构异常复杂。有人宣称,英瓦尔·卡普拉德实际上仍拥有宜家,如果是这样的话,他就是世界首富。

英瓦尔·卡普拉德说:“在宜家,我们只有服务员,没有营业员。”

有人说:“在瑞典,去宜家就像去超市大量采购纸巾一样稀松平常,但在美国,宜家是超凡设计的奇迹。”

1.天生的商业精灵

很多事实只有在成为历史以后,才会将真实展现在我们面前。而创造奇迹的人最大的特点在于:在我们都看清之前他就已经知道自己该做什么了,从而最终成为历史的闪光点。今天,当我们用一种平静的心态来回顾宜家与英瓦尔·卡普拉德的成长历程时,我们会惊讶地发现:英瓦尔·卡普拉德从小显露出的那种商业天赋,在宜家的成长史上镌刻下了多么深刻的痕迹。

1926年,英瓦尔·卡普拉德出生在瑞典南部的史马兰。他从小在家族经营的农场艾尔姆塔里德长大,天生就是个做商人的料。他还只是一个5岁的孩子时,就开始懂得出售多余的商品了。卡普拉德的“第一桩买卖”是跟他的小伙伴进行的。这天,一个小伙伴想要让他陪着去买火柴,但小伙伴一直在抱怨,去商店的路途很远,他说宁愿把自己的零花钱搭上一些,即使贵点,也不要走那么远的路去买火柴。卡普拉德记得自己的家里有多余的火柴,就和小伙伴说自己可以和他做这笔买卖。下午他们就成交了。交易的成功使卡普拉德尝到了冒险和兜售快乐的滋味,以及说服他人的满足感,也使卡普拉德明白一个道理:只有大的愿望,才会有大的作为。

卡普拉德回忆说,从年幼时开始,他就有着强烈的挣钱愿望,打定主意今后要做个商人,当然,这其中离不开他父亲费多尔对他的影响。费多尔受过系统的林业教育,他有很多设想,但总是因为缺钱而无法实现。卡普拉德回忆说,小时候他经常跟父亲在林中散步。10岁那年,有一次他父亲指着一片林地对他说:“我想在这里修一条路,但这要花很多钱。”从那时起卡普拉德就想,以后要挣好多钱,帮助父亲实现他的计划。

11岁那年,卡普拉德从一家种子店贩卖树种到一家农场,赚了一笔钱,将妈妈给他的那辆旧自行车扔掉,买了辆新自行车和一台打字机,那是他一生中“第一笔大买卖”。

此后,卡普拉德就像着迷似地爱上了“卖东西”,他并不缺钱花,但却从赚钱中感到了无穷的乐趣和力量。他开始细心地观察周围人们的生活,大家在生活中的不便,他都会想办法考虑是否能解决。他已经开始相信这个世界没有发现不了和解决不了的问题,只是它尚未被发现和解决而已。

正是基于这种想法,卡普拉德接受了一次又一次的挑战。他相信没有解决不了的困难,这种愈挫愈勇的精神从他的孩提时就表现出来了。他骑着自行车向邻居销售火柴时,经常了解到邻居们的困难和需要,每次他都会询问邻居有什么短缺的,有什么需要,都记在自己的本子上,到下一次进货的时候,看是否能进到满足大家需要的货。和他们打交道,使他获得了与人相处的快乐和满足。

起初他总是以抬高价格的方式出售,后来他发现从斯德哥尔摩批量购买火柴可以拿到更便宜的价格,然后再以很低的价格进行零售,从中仍能赚到不少利润,这样邻居也都喜欢买他的火柴,他的生意范围也就会不断扩大。

后来他卖过鱼、圣诞树装饰物、种子、圆珠笔和铅笔等,他的卖货宗旨是“你需要,卡普拉德满足”。卡普拉德时常背着一个大包,骑着自行车到处兜售商品,每一个周末都是一脸大汗。他开始会笑容满面地敲开邻居家的大门,不论你是否买东西,他都会和你热情地聊天,问你有什么需要。他那一脸的憨态、满心的真诚,是许多农场里的老人津津乐道的话题。

当这个年轻人的生意越做越大,直到徒步沿街叫卖已无法应付时,他购得当地牛奶卡车的递送服务,并且开始用笔记本作为临时代用的邮购目录,他的每一步都给当地的居民带来了惊奇,这个小男孩的脑子里总有许多新奇的想法,并且会毫不犹豫地行动起来,以最简捷和最廉价的方式把商品输送给顾客。

这个从小就具有天分的少年,你一定认为他的童年很顺利。其实并不是这样,卡普拉德患有阅读困难症。他曾经有胆怯和自卑的心理,但是为了推销自己并且兜售自己的商品,他必须变得勇敢起来。兴趣是一个人成功的关键,卡普拉德的兴趣在于兜售,他从未把赚钱看成是一件辛苦的事情,在他眼里那是一种幸福,是这个世界对他的肯定,朝着这个方向走,他坚信自己一定会成功。在买卖的王国里,他是一个主动出击的人,一个时刻准备战斗的勇士。

17岁时,卡普拉德要到哥德堡上学了。也在这时,他突发奇想地想开一家公司,但当时瑞典的法律规定,开办公司者必须年满18周岁,否则必须有人提供担保。于是,小卡普拉德不顾家人让他等一段时间的劝告,毅然骑着自行车赶到了他叔叔的家里,在他叔叔的帮助下,他向郡议会递交了申请。就在这次申请中,他第一次用了IKEA(即现在的宜家)的字样,而这几个字的含义仅仅是他的名字英格瓦·卡普拉德(IngvarKamprad)与他所成长的农场艾尔姆塔里德(Elmtaryd)和村庄阿根纳瑞德(Agunnaryd)的缩写,谁又能想到几十年以后,这几个字的价值就达到了70亿美元(2004年美国《商业周刊》的统计数据)!

纵观卡普拉德的发展经历,不得不承认是其少年时代的“小货郎”经历影响了他的一生。那时,他已经对做生意有了浓厚的兴趣,他善于发现别人需要的,同时又善于用各种形式为自己的商品宣传。可以说,即使今天他没成为一个出色的家具商人,他也会是一个在其他方面令世人瞩目的生意人。

总之,卡普拉德可以说是一个天生的商业精灵。

2.冲破樊篱,在艰难的环境下崛起

孟子说过:“天将降大任于斯人也,必先苦其心智,劳其筋骨,饿其体肤,空乏其身,行拂乱其所为。”

西方的哲人说:伟人源自苦难。艰难的环境可以磨练一个人的意志。宜家的崛起和腾飞就在于卡普拉德的坚强意志。

卡普拉德创办宜家时恰逢二战结束,他所在的国家瑞典由于在战争中处于中立位置而免遭了战火的洗礼,但它也同样面临着百废待兴的局面。可以说,这是卡普拉德创业的最佳时期。

在这样的关键时刻,卡普拉德敏锐地看到了家具市场发展的巨大潜力。1953年,卡普拉德放弃了所有的其他行业,专门从事低价位的家具经营,由此开创了宜家家居时代。但是,当时瑞典国内家具业市场几乎被制造商卡特尔和零售商卡特尔所垄断,这种垄断局势对宜家的经营和发展极为不利。如果按照当时的游戏规则,宜家无法挤入家具业,即使已建立起家具公司,最终也难以逃脱夭折的命运。

卡普拉德,这位5岁时就表现出颇有天分的生意人没有理睬这种游戏规则,而是另辟蹊径,以家具制造商身份直接卖家具给消费者,同时又以零售商身份直接向独立生产厂家采购家具。卡普拉德开创的融制造商和零售商于一体的经营方式大大地降低了家具产品的终端价格,深受消费者欢迎。然而,宜家独特的经营手法触动了竞争对手们的既得利益,激怒了那些谨遵游戏规则的同行们,他们很自然地联起手来抵制宜家,家具行会立刻宣布禁止宜家在家具展上直接展销家具。形势对宜家极为不利,但脾气倔强的卡普拉德并未因此而退却,他一怒之下找了一间被废弃的旧厂房,并把它改造成第一个宜家仓库,仓库兼用于家具展厅,从此第一间“宜家专卖店”正式诞生了,周围的居民们排着队到这里购买家具。生意日益红火的宜家,使得那些心存嫉妒的竞争对手们恼羞成怒,他们一不做二不休,继续联手挤压宜家,拒绝向宜家销售家具,打击那些敢于向宜家提供商品的制造商。在这种艰难的情况下,卡普拉德并没有屈服,更没有退缩,他信奉“只要我们动手去做,事情就会好起来”,凭着这种愈挫愈坚的意志,卡普拉德一步一步地向着既定的充满阳光的方向前进。

宜家在卡普拉德不屈不挠的带领下步步扩张,任何对手都不能让他退步。正在公司发展起步时期,卡普拉德做出了人生最富有意义的决策:走出国门。卡普拉德带着公司设计的大样,跑到当时信奉共产主义的国家波兰寻找机会,并与波兰的低成本家具生产厂家建立了良好的关系。宜家不仅与这家波兰家具厂保持着买卖合同关系,而且还帮助对方建立起现代化的生产体系。这种现代化生产体系一方面有利于提高家具产品的质量,另一方面还能降低生产成本,因而宜家才能以长久的“大众价格”的经营理念在市场中生存。卡普拉德波兰之行的成功催生了宜家第一家海外生产基地,为他带领宜家进军国际市场无疑开了一个好头。在大多数人还缺乏全球化意识的时代,卡普拉德就已经开始进行了不同国家市场的尝试。

在卡普拉德的带领下,宜家开始走向世界,在不同的国度落户生根,开花结果。1963年,卡普拉德首先在挪威奥斯陆开了第一个瑞典境外的分店,而后很快便发展到丹麦和瑞士。1974年,宜家开辟了全球最大的德国家具市场,然后挥旗进军北美大陆——加拿大,继而转战荷兰。1985年和1987年,宜家分别成功打入美国和英国市场,从而将其发展成为当前世界第二和第三大市场。

有人说,宜家是在一次次国内同行的抵制下成长和发展起来的,并已名副其实地成为世界家具龙头老大。更准确地说,宜家的崛起与腾飞在于卡普拉德——这位宜家创始人临危不惧的顽强性格、独辟蹊径的创新精神及其与众不同的生意天分,所有这些都是缔造宜家王国的真正根基。

3.有价值的低价格

卡普拉德似乎天生就有把握价值与价格之间关系的天赋,小的时候就懂得顾客永远喜欢高价值、低价格的商品。所以长大后,一直有一个问题在他脑海中萦绕:难道不富裕,就不能享受最好的家具吗?毕竟富人只是少部分,给大多数人生产家具才会有最大的市场。他决定,将少数人才能享用得起的奢侈品改造成大众能接受的产品,要生产大多数人的家具。这就是我们今天所知道的“宜家”经营理念——有价值的低价格。

宜家成功的秘密是什么?

许多人认为宜家的成功在于它创造了一种特别的购物感受,如没有销售员、瑞典美食,以及由顾客自己组装家具等。这些只是表面现象,至关重要的一个因素是它始终以低价格销售高质量的商品,这才是它征服市场的武器。与竞争对手相比,宜家销售的家具价格平均要低30%至50%,并且它还在不断降价。与此相反的是,不少家具零售公司的价格却往往随着时间上涨。

一般顾客的心态都是要购买“物美价廉”的商品,因此,要想留住顾客,就要保持产品的价格不至于太高,但又不让顾客觉得它的商品是便宜货,而这也是宜家的目标。要做到这一点,降低成本就成了不二法门。实际上,降低成本贯穿于宜家产品的整个过程。从产品构思、设计、生产、运输到营销,卡普拉德无时不想着“成本”二字。

卡普拉德曾经说过:“资源的浪费,在宜家是一种致命的过失。一个没有成本核算目标的计划是决不能被接受的。”为此,卡普拉德不断节约,不断采用新的措施来降低成本。

1953年,宜家历史上非常著名的一个节约成本的成功案例出现了。卡普拉德曾经回忆说:“有一次,我们刚刚为一张桌子照完相,正要装箱,一名助手说:‘天啊,这样实在太占地方了,不如把桌腿卸下来放在桌面上。’就这样,‘自助组装家具’出现了,宜家出现了平板包装,并由此得出‘可拆装家具’生产得越多,运输途中的破损现象就越少,运费成本就越低的结论。”卡普拉德给日后的宜家立下一条规矩,最终也成为宜家家居的秘诀之一:一切货物都要摆在架子上由顾客自取,家具一律采取扁平式包装以便运输。而更重要的是这样的处理也大大地方便了供应商对商品的运输,降低了运输成本,他们再也不必为家具庞大的体积问题费神了,顾客就是他们最好的组装师。此后,宜家走上可拆装家具之路,这为它成为今日的全球巨头清除了一个巨大的障碍。而宜家也因此把家具卖遍了全球。

卡普拉德对每个宜家产品都有严格的标准流程:设计师在接受一个产品任务时,同时被告知这件产品的最终零售价——它通常低于所有竞争对手的价格,产品本身还必须符合实用和占用更小空间的原则。设计师在这个前提下进行材料、颜色等设计。根据设计草图,采购人员在全球几千家供应商中招商。他们的责任是调查全球哪一个该类产品生产商正处于淡季,并因此得到极低的价格。供应商被要求做的工作不光是生产产品本身,还须提供相应的组装说明和组装工具,为产品贴上印有价格、材料、原产地等详细说明的价签。这些产品通过宜家在全球的12个转运中心统一配送到各个商场。同时,产品的详细说明随着每年一册的产品目录手册散发到世界各地顾客的手里。从产品目录手册到专卖店,宜家始终都在传递一个声音——“省钱”!在这个声音的感召下,大多数人都乐意接受用自己的劳动来节省开支的方式,“到宜家去DIY”也逐渐成为流行世界的潮流。

这最终的一切结果都来源于卡普拉德那颗富有天才经营意识的大脑。

如今,宜家在全球五大洲的37个国家展开业务,而与之产生供货关系的供应商达到1800家以上,这也为宜家创造更为节俭的规模效益创造了条件。一般情况下,宜家会拿着自己的设计定稿在全世界范围内寻找具有最合适的原材料的供应商,价格低者就能得到定单,所以劳动力成本低廉的供应商会大量出现在宜家的名录中,这其中也包括中国。

4.“我们只有服务员,没有营业员”

同类推荐
  • 公关办事有心计

    公关办事有心计

    为了适应社会的发展变化和满足广大读者的需求,我们参考了众多有关公关办事的专业书籍,力求做到“取其精华,去其糟粕”,然后通过简单、客观的表现方式将各种抽象的内容具 体化,真心希望给读者提供尽可能多的实用性内容,为读者留下更为深刻的印象。本书全方位地介绍了公关办事的方法与技巧,比如:注重形象,别让仪表丢分;好事多磨,心急难成大事;因势利导,找准方法者赢;因人而异,根据性格沟通;打造关系,发挥人脉作用;交际应酬,恰到好处最佳;选择环境,把握办事时机;远离禁忌,坚守办事原则。读者心中的疑惑,几乎都能够在本书中找到答案。
  • 顶尖财富密码:解密温州人的投资理财智慧

    顶尖财富密码:解密温州人的投资理财智慧

    作为第一个创富商帮,温州人的思维方式当然是与众不同的。首先,温州人认为贫穷就是无能,赚钱是人生的目标;其次,温州人善于及时掌握市场的动态,先发制人,及时抢占市场制高点;再次,温州人善于扬长避短,他们善于运用自己的优势出奇制胜第四,温州人善于审时度势,把握和制造商机;最后,温州人在经营方面没有固定的方法,往往根据不同的情况采取不同的方法。
  • 白手起家的百万富翁

    白手起家的百万富翁

    著名企业家张近东说: “人品是一个人在社会上的立足点,将其放到企业中来,就体现一个企业的社会责任感上。”尽社会责任,把财富回报社会,让更多的人受益,是许多成功企业家独特的境界。 《白手起家的百万富翁》通过一些典型的事例告诉大家创富的精神、创富的方式和方法,旨在培养大家创富的胆量、敏锐的眼光、灵活的经营思路、过人的财技和经营方式的巧妙运作能力。全书不只是面对渴望创富的人,不同行业、不同职业者都可以从中受益。
  • 顶尖管理九工具

    顶尖管理九工具

    探讨的是世界级工商领袖和管理大师们所推崇的管理手段和方法。在这里,你可以领略到顶尖且极具适用性的一些成功经验,以及在今后管理中必须掌握的一些管理技巧。它们都源于世界顶级企业经营管理中所总结出来的实际经验,多数可以被运用到管理实践中。
  • 采购总监实战手册

    采购总监实战手册

    《采购总监实战手册》是《中国企业培训大系?高管实战手册系列》丛书中的一本,本套丛书作为企业高管走向职业化、提升领导力的实用型图书,立足中国企业实际,充分借鉴东西方成功企业与企业家的管理思想与方法,剖析企业管理精髓,灵活体现“管理理念+实用案例+操作要领”的思路,全面阐述了各高层管理职位的基本素质要求、工作职责和管理技能,解答了管理实践中可能遇到的各种问题,并提供具体可行的操作技巧或行动指南,是一套集操作性和指导性为一体,颇具指导价值的管理经典丛书。
热门推荐
  • 尸心不改

    尸心不改

    控尸门的欢乐二缺弟子江篱炼了一具美得人神共愤引得天雷阵阵的男尸,以为好日子开始了,结果没想到门派惨遭灭门。--情节虚构,请勿模仿
  • 爱劫难逃

    爱劫难逃

    “妈呀,出人命了!”一次莫名的飞来车祸,竟成了她往后钓金龟的“祸根”?!眼前这对她死乞白赖的美男,敢情是那天拍拍屁股,甩下她肇事逃逸的冷酷少爷?!天降大任于傻妞也!男人,姐姐宣布,我将是你命定的“克星”,今生,你在劫难逃……
  • 我们三个都是穿越来的

    我们三个都是穿越来的

    我是因为看了很多的穿越小说,也很想穿越。谁想我想想就能穿越,穿越就穿越吧,居然穿成怀孕九月的待产产妇,开玩笑嘛!人家在二十一世纪还是黄花一枚呢。这也可以接受,可是明明是丞相之女,堂堂四皇子的正牌王妃怎么会居住在这么一个几十平米得破落小院子里,她怎么混的,亏她还一身绝世武功,再是医毒双绝。哎。没关系,既然让我继承了这么多优越条件,一个王爷算得了什么?生下一对龙凤胎,居然都是穿过来的,神啊,你对我太好了吧?且看我们母子三人在古代风生水起笑料百出的古代生活吧。片段一在我走出大门时,突然转身对着轩辕心安说道:“王爷,若是哪天不幸你爱上了我,我定会让你生不如死的。”然后魅惑地一笑,潇洒地走了出去。片段二当我对着铜镜里的美人自恋地哼出不着调地歌时。“别哼了,难听死了。”一个清脆的声音响起。~~~接着一声尖叫紧跟着另一声尖叫。我用上轻功躲进了被子里.~~~"我和你一样是二十一世纪来的。”“你好,娘亲,哥哥,以后要多多指教。”来自两个婴儿的嘴里,我摸摸额头,没高烧啊。片段三“小鱼儿,我可是你孩子的爹,况且我没有写休书,你还是我的王妃。我会对你好的。”安王爷霸道地说道。“你们认识他吗?他说是你们的爹?”我问着脚边的两个孩子。“不认识,”女孩说道。“我们的爹不是埋在土里了吗?怎么他一点也不脏?”男孩问道。那个男人满头黑线。“对不起,我们不认识你。”说完拉着孩子转身就走。片段四“爹爹,这是我娘,你看漂亮吧?”南宫心乐拉着一个白衣帅哥进来问道。我无语中。“爹爹,你看我娘亲厉害吧?“南宫心馨拉着另外一个妖精似地男人走了进来。我想晕。“这才是我们的爹。”“才不是呢,这个才是”两人开始吵起来了。“我才是你们的爹。”安王爷气急地吼道。“滚一边去。”两个小孩同时说道。屋里顿时混乱之中。转头,回屋睡觉去了。推荐完结文《别哭黛玉》完结文《穿越之无泪潇湘》新文,《极品花痴》
  • 黑心

    黑心

    故事以一次矿难为背景,刑警支队长海小安牵头破案,通过对一具无头尸源的寻找,意外遇上了潜逃多年的人贩子宋雅杰,被杀的郭德学正是她的男人,她还借卵给海小安的继母生了一个女孩。鬼脸砬子煤矿卐井透水事故发生,黑心矿主为掩盖矿难真相策划了炸井……刘宝库替真正的矿主幕后老板当矿长,直到最后老板才走到前台来……本书表现了人民警察伟大的品质,和为正义做出个人牺牲的精神。
  • 代嫁之侯门嫡妇

    代嫁之侯门嫡妇

    凌峰说在挤公交车不方便讲电话,吃过饭,她还没有来得及开口电话就被挂断了。她坐在石阶上,仰头着看天,今天的阳光不算太刺眼,给凌峰打了个电话,照得人心里暖融融的,白白的云朵自由自在地在天空飘来飘去。她叫云然,云朵的云,自然的然,她找了个没人的地方休息,可是到底什么时候她才可以像云朵一样自然地无忧无虑地天空漂浮?她就这么看着,等着下午的戏份。可是不对啊,怎么有什么东西……
  • 杨柳清风

    杨柳清风

    《杨柳清风》是一部以拟人化的动物形象描写英格兰田园牧歌式生活的散文作品,文笔细腻典雅,对大自然的描写丰富流畅,而且故事曲折有趣,富含哲理,被誉为英国散文作品的典范。小说塑造了一群生动的动物形象:行事鲁莽但天性善良的蟾蜍、踏实而又不乏诗趣的河鼠、忠诚而又天真的鼹鼠、性情执拗而又富有慈父般爱心的老獾,等等。这些鲜活的形象各自保留着动物特有的习性,但动物的性格、思想、行为已经人格化、社会化了,作者关注的重心已经超越了动物生活和动物心灵而投向了人类的生活和心灵世界。因而,读者从中可以获得关于人类生活经验和价值的体认。
  • 藏地情人

    藏地情人

    在古老藏地,明妙被一把锋利的腰刀拦住,挥刀人是木雅藏人桑青,他们成为情人。深爱过,猜忌过,委屈过,放弃过,这烈火般的男子,让她吃尽苦头,却是世间最好的情人。有一天,他突然神秘消失。她写下这故事:桑青,我在找你,请联系我。
  • 无敌大小姐

    无敌大小姐

    当现代阴狠毒辣,手段极多的火家大小姐火无情,穿越到一个好色如命,花痴草包大小姐身上,会发生怎样的化学反应?火无情一醒过来就发现,自己竟然在众目睽睽之下上演脱衣秀。周围还有一群围观者。这一发现,让她极为不爽。刚刚穿好衣服,便看到一个声称是自家老头的老不死气势汹汹的跑来问罪。刚上来,就要打她。这还得了?她火无情从生自死,都是王者。敢动她的人,都在和阎王喝茶。于是,她一怒之下,打了老爹。众人皆道:火家小姐阴狠毒辣,竟然连老爹都不放在眼里。就这样,她的罪名又多了一条。蛇蝎美人。穿越后,火无情的麻烦不断。第一天,打了爹。第二天,毁了姐姐的容。第三天,骂了二娘。第四天,当众轻薄了天下第一公子。第五天,火家贴出招亲启事:但凡愿意娶火家大小姐者,皆可去火府报名。来者不限。不怕死,不想活的,欢迎前来。警示:但凡来此,生死皆与火家无关。若有残病者火家一律不负法律责任。本以为无人敢到,岂料是桃花朵朵。美男个个很妖娆一号美人:火无炎。火家大少爷。为人不清楚,手段不清楚。容貌不清楚。唯一清楚的是,他有钱。有多多的钱。火无情语录:钱是好东西。娶了。(此美男,由美瞳掩饰不了你眼神的空洞领养。)火老爷一气之下,昏了过去。家门不幸,家门不幸啊。二号美人:竹清月。江湖人称天上神仙,地上无月。大国师一枚。美得惊天动地。火无情语录:美人好,尤其是自带嫁妆又会预测未来的美人,娶了。(此美男,由东de琳琳领养)三号美人:轩辕子玉。当朝七皇子,游历四国。一张可爱无敌的脸。单纯至极。火无情语录:可爱的孩子好,可爱又乖巧的孩子更好。可爱乖巧又不用给钱的孩子,娶了。(此美男,由刘千绮领养)皇帝听闻,两眼一抹黑。他的儿啊。怎么就这么不争气呢。四号美人:天下第一美男。性格不详,籍贯不详。火无情语录:谜一样的美人,她喜欢。每天都有新鲜感。娶了。(此美男,由告别的爱情li领养。)五号美人:天下第一名伶。火无情语录:解风情的美男,如果没钱花把他卖了都不用调教。娶了。(此美男由伊眸领养。)六号美男:解忧楼楼主。相貌不详,身世不详。爱好杀人。火无情语录:凶恶的美人,她喜欢。娶了。(此美男由陈铭铭领养)七号美男:琴圣。貌如谪仙,琴音杀人。冷清眸子中,百转千回,说尽风流。(此美男由伊眸领养)夜杀:天下第一杀手。(此美男由静寂之夜领养)
  • 你不可不知的对抗疲劳100招

    你不可不知的对抗疲劳100招

    《你不可不知的对抗疲劳100招》内容简介:对抗疲劳的方法源于人们的社会实践活动,具体方法有很多,季昌群编著的从饮食、运动、心理、中医、生活起居等方面例举了100个对抗疲劳的妙招,可供读者在浏览时学习使用。
  • 大魔神王

    大魔神王

    在这里魔法与斗气始终是这个世界不二的交响曲。魔法与斗气,这里是一个魔法与斗气竞相奔放的世界,二者之间水火不相容,但是当二者相互交融时,又会产生一个什么样的存在?