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第38章 王西打架(7)

那女孩看来和周大明很熟,一边往周大明脸上抹些油腻腻的东西,一边说:“我哪敢害周哥的命哟,借我十个胆也不敢!”

周大明故作不快道:“这话我不爱听,什么敢不敢的。”

那女孩便嗲声嗲气道:“我是不舍得害周哥,行了吧?”

周大明哈哈大笑,挺着的大肚子微微颤动,笑了一会儿,见朱鹏仍敷着毛巾纹丝不动,羡慕地说:“老弟身体真好啊,我现在是闭不了那久气了。”

朱鹏隔着毛巾说:“我根本没闭气,下面透着气呢。”替朱鹏按摩的女孩见状,便把毛巾给揭了。

那两女孩又“劈里啪啦”地在两人身上拍打着,朱鹏边叮嘱“轻点轻点”边问周大明:“你是怎么跟销售干上的?”

周大明说:“当年从一家出版社出来,便去了一家软件公司,这家公司有个规矩,新入职的员工,不管学历、年龄、工作背景,必须先干三个月的销售,合格了才能转正。在出版社吃惯了闲饭,一下给这么大的压力,头两天还真有些吃不消,不过,我两周下来就全面适应了,虽然从来没做过销售,但我比那些干了好几年的普通销售强太多了!那些人只知道傻卖东西,不知道怎样吃透产品,不知道琢磨客户需求,勤奋倒是很勤奋,但都是一味蛮干,糟蹋客户资源。头一个月下来,我的业绩就在三十几名销售中位列前三,第二个月,我就成了第一名,第三个月,我仍然是第一,业绩是第二名的两倍!我本来是去应聘当编辑部主任的,老板说,你学历高、知识面广,更难得的是有市场感觉和销售能力,你干脆来当销售部经理得了。从此,就干上了销售这一行,现在都快十年了。”

朱鹏心想,青岛分公司的业绩能盖过上海、广州、深圳这些分公司,和周大明应该有极大的关系。

“你呢?怎么和销售干上的?”周大明问。

朱鹏回忆了一下,说:“好像和你差不多,也是无心干上销售的,我一直都比较内向,当初之所以主动要求做销售,纯粹是为了改变一下自己的性格,没想到,第一个月就干了个第一名,接下来连续几个月,月月排名第一,自己都纳闷,卖东西不难啊,怎么那帮人就是卖不出去?因为我英语不错,考过托福、GRE,所以对一些外企客户,老板总让我上,几个月后,我就当上了公司的销售总监,二十几个下属,只有三个人比我小,其余都比我大。”

周大明连连颔首:“其实销售说白了就是贩卖观点,巧妙地施加影响力,而且要有很好的形势把控能力,这些东西第一次开会我就从你身上看出来了。而且,说了你也许不信,你现在仍是个内向的人,这点改不了。”

“唔……”朱鹏未置可否,也许周大明是对的,记得有一次柯蓝也这么说他来着。

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