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第27章 首次交锋(2)

朱鹏却一直在开足马力运转,和第三所学校的校领导们吃完饭,已经快十点了,成果之丰硕,甚至超过他最好的预期。

回来路上,梁波和刘冠明坐在前排还在兴奋不已地交谈,朱鹏在后座交待靳小萌回宾馆后马上写一份报告,报告内容分三部分,一是对青岛分公司中学校园信息化业务的问题剖析,二是简述一下今天下午与三所学校的沟通情况,三是对该片业务的建议,朱鹏讲了几个要点,让靳小萌务必在一小时内完成并发送到朱鹏邮箱。

靳小萌立即开动脑筋打腹稿,朱鹏给周大明拨通了电话,简单通报了下午的情况,周大明也十分惊讶,大感兴趣地追问怎么做到的,朱鹏告诉他回宾馆后再跟他打电话细说。

刚进宾馆大堂,周大明的电话已经迫不及待地打过来了,朱鹏向他讲述了策略上的一些调整,周大明是老业务,一听便知道这些调整意味着什么,对朱鹏大加赞赏,朱鹏连忙说:“如果周总也这样认为,那真是英雄所见略同,说明我做对了。挺可惜的,这其实是一片非常好的业务,只是吴总不是太能把握,如果周总手下那几员虎将出马,这片业务不会做得像过去那样惨淡的。”

周大明重重地“哼”了一声,说:“北州要都是你我这样的明白人,哪有那么多乱七八糟的事!”

没有比这更好的时机了,朱鹏诚恳地说:“周总,我打算立即着手写一份报告,结合今天下午的情况,谈一谈对中学校园信息化业务的看法以及我的一点建议,我今天晚上就发送给你,请多多指导!”

“好!”周大明一口答应,并说:“我的电脑正开着,我会一直等到你的报告再睡觉!”

靳小萌正在房间按要求写报告,朱鹏也在写,不过他更多地从公司业务架构的角度去阐述,而且在措辞中也非常注意突出周大明,等靳小萌的报告发过来,把这些内容东西融合进去,就是一篇非常有分量的报告了。

靳小萌按时发来了E-mail,朱鹏看了一遍,非常满意,便把自己写的东西添了进去,再修饰了一下措辞,发给了周大明。

一小时后,周大明发来短信:请查收E-mail。

朱鹏打开邮箱一看,周大明竟然将自己的报告原封不动转发给了金总,并加了千字左右的评论,将上两个季度业绩不好的责任老实不客气地推到了吴阳身上,并说他和朱鹏商量后的销售策略调整效果极其明显,对下一个季度的业务将会产生重大影响……当然,他也没忘狠狠地夸朱鹏一把。

周大明把报告转给金总看,这正是朱鹏求之不得的事情。周大明这样做,明摆着已是将他当做自家弟兄了,虽然他沾了一下朱鹏的光,说那些策略调整是他和朱鹏一起商量出来的,但这样反而更好!

现在的形势可谓一片光明,朱鹏不由得绽开了舒心的笑容。

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