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第21章 草包亲哥(3)

但现在形势有了微妙变化,朱鹏同样也能评价吴阳的业务表现,并且可以将这种评价正式提交给其直接主管周大明,最重要的是,周大明显然很乐意做这件事,而且绝不吝惜给吴阳一个最低分!

这样想着,当吴阳满面笑容迎上来的时候,朱鹏也笑得十分灿烂。

“吴总,今天怎么安排呀?”寒暄过后,朱鹏问。

“我们打算跑几所重点中学,把公司的网上学习系统推荐给这些学校,做成一家学校每年都会有三百多万的单子!朱总,多多指点啊。”吴阳拿出副老业务的熟练架势道。

“别别,我是来学习的。”朱鹏客气着,转头叫过靳小萌,交待说:“有不明白的地方就问,听到没?”

靳小萌用力点了点头,立马揪住吴阳就开始问了起来,朱鹏不禁暗笑,吴阳看上去倒很愿意被靳小萌问来问去,时不时还幽默两句,逗得靳小萌很给面子地咯咯直笑。

朱鹏听了一会,实在不觉得吴阳有多幽默,而他那些肤浅的业务分析也根本不值得那样去认真倾听,他看了看靳小萌,忽然觉得她也许对朱鹏目前的处境有所感觉,正尽其所能帮助他摆平各方面关系呢。

跟着吴阳一行人跑了一上午,拜访两所学校,朱鹏基本摸清了他们的销售方式。

北州集团新研发了一套针对中学生的考试辅助系统,这套系统在局域网上运行,服务器由北州集团提供,学生通过学校电教室的电脑利用这套系统自学,这套系统无论技术水平还是内容质量均优于目前市场同类产品,学生学完后的实际效果相当不错。但在推广的时候却遇到了很大障碍,一是国家三令五申不得加重学生学习负担,不允许对学生进行任何形式的补课;二是学校关系复杂,审批环节多,给销售造成了重重障碍。

吴阳采取的方式是主攻学校的教务主任或者主管教学的副校长,上午拜访的两所学校基本上属于陌生拜访,光进校门就花了半天工夫,好不容易进了门,刚好主任或副校长在开会,又等了将近一个小时,最后终于见到了人,却三两句话就被打发了,前后不超过两分钟,基本上没有创造出任何有价值的销售契机。

中午乘车往回赶时,朱鹏有些替吴阳脸红,还寻思着怕他尴尬,暂且不与他讨论得失,但他很快发现自己的担心纯属多余,吴阳一个劲地感叹市场难做,感叹学校的人有多难缠,感叹他和他下面的人有多么辛苦,丝毫不反思他在销售过程中的问题,恐怕他也根本不觉得自己有什么问题。

朱鹏心想,越是这种业务能力一塌糊涂的人,在蝇营狗苟的事情上越有操蛋天分,这兄妹俩何其相似。

吴阳正说得起劲,手机响了,他看了一眼手机屏幕,下意识地背过身去,对着手机说:“我正在谈事,呆会我打给你吧。”说罢收了手机,转过身不自然地看了朱鹏一眼,一时忘了刚才的话头,不知从哪儿说起。

朱鹏装做什么也没看到,指了指车窗外,说:“今天日头挺毒的,你们平常就经常这样在外面跑吗?”

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