“您说，有时应当把沾满‘尘土’的传统和习惯从自己身上洗掉，那么你就必然洗脸，这就是说，你也是肮脏的了。”那个人反问道。
“那么您不洗脸，您就以为自己是干净的吗？”
“马雅可夫斯基同志，你为什么手指上戴戒指？这根本不适合您。”
“依你所说，我不该戴在手上，那该戴哪？鼻子上？”
“马雅可夫斯基，您的诗不能使人沸腾，不能使人燃烧，不能感染人。”
“亲爱的同志，我想声明一下：我的诗不是大海，不是火炉，更不是鼠疫。”
马雅可夫的以毒攻毒让所有有意诋毁他的人再也说不出半句话。
齐国的国相晏子，将要出使楚国。
楚王知道这个消息后，便对手下说：“听说晏子是齐国最善言辞的人，现在要来我们楚国，我一定要想个办法整整他。你们有什么好的建议吗？”
手下的人便给楚王出了个主意。
晏子来到楚国，楚王举行盛大酒宴招待他。楚国的文武大臣、各国的使节基本上都在座。正当大家酒兴正酣时，忽见两个差人押着一个犯人走进大厅。
楚王故意表现得很惊讶，拦住他们问道：“站住，捆着的这个人是干什么的？”
差人回答：“禀告大王，他是齐国人，犯了偷盗罪！”
楚王不怀好意地对晏子说：“难道齐国人善于偷盗？”
晏子此时已经看穿了楚王的别有用心。原来整出这么大的排场，就是要侮辱齐国，想到这里，晏子站了起来，严肃地对楚王说：
“大王，你是否听说过这样一个故事：桔树生长在淮河以南，是桔树；生长在淮河以北，就成了枳树。桔树和枳树虽然长得很像，但它们结出的果实味道却大不相同。桔子又甜又酸，枳子的果实小而涩。为什么呢？由于水土不同啊！不同的水土养育的结果也大不相同。如今，在齐国土生土长的人，在齐国时不做贼，但一到楚国就又偷又盗，难道楚国的水土使百姓惯于做贼吗？大王，您说是吗？”
楚王听后苦笑着说：“同这样德才兼备的圣人开玩笑，真是自讨没趣呀！”
生活中，不乏有一些尖酸刻薄和故意挑衅的人，对这种人，我们不能一味地宽厚下去，不能总是向他人展示自己的宽厚仁慈，忍无可忍之时便可以以毒攻毒。
遇上这些对你横加指责、吹毛求疵、言语中明显带有攻击性的人，首先要控制自己的情绪，不要激动。这时候以平和的心境反击对方，一是表现出自己的涵养和气量，二是可以让对方感到极为不快。因为，他攻击你的目的就是要让你发怒，你越生气、越激动他就越开心。相反，如果你表现得非常平静，那么对他的打击是可想而知的。
在反讥的过程中，态度要强硬，要击中对手的要害，还要有力量，这样就可以捡起对方扔过来的石头再砸他们自己的脚。
100、情理相生通情达理
有了互相了解，有了感情交流，就有了心理共容的基础，话就能够说到对方心里——通过“通情”而“达理”了。
卡耐基在《怎样使你的谈吐更动人》一书中说：“言出心声，动之以情，是任何消极对立的观点都难以招架的。”
接着他谈了自己的切身经历和深刻感受。有一次，他应邀担任哥伦比亚大学柯蒂斯演讲金奖赛评审委员。竞争者是六名本科生，都受过一系列有计划的训练。其中除了一人之外，其他人的目的都单纯是为了赢得奖章，他们压根儿就不曾想到要通过演讲使别人信服。他们选择话题只是根据演讲技巧的需要，对自己所提出的论点原本并无多大兴趣，争取演讲的成功在他们看来也仅仅是演讲技巧的一次练习而已。
可那位例外者，祖鲁部族首领的儿子，则选择了《非洲对现代文明的贡献》作为自己的题目。他对自己的每一句话都注入了深厚的感情。他是在代表他的人民和美国对话。他以自己杰出的智慧、高尚的人格和美好的向往，表达了非洲人民的追求和愿望。
尽管他在技巧上可能难以胜过对手，卡耐基等评委们还是把奖章给了他。因为他的话语中燃烧着真诚的火焰，而其他的演讲者却普遍华而不实。
这位祖鲁王子以他自己的方式，在那遥远的土地上领悟到：同别人谈话，光用理性往往难以使别人信服，还必须让人知道，对自己所说的话是如何深信不疑。
由此可见，无论成功的演讲，还是成功的辩论，都必须有明确的目的和深厚的感情；对辩题的选择和论辩的内容，既要使人信服，更要让自己深信不疑；要通过情理相生的手段，达到通情达理的目的。
情感是理论的激活素，是辩论的原动力。例如：
法国企业家拉梯哀专程来到新德里，找拉尔将军谈一桩飞机销售的大买卖。
拉梯哀到了新德里，几次约将军洽谈，都没能如愿。
最后总算逮着通话机会了，可他只字不提飞机合同的事，只是说：“我将到加尔各答去，这只是专程到新德里以私人名义来拜访将军阁下，只要十分钟，我就满足了。”拉尔勉强地答应了。
秘书引着拉梯哀走进将军办公室，板着脸嘱咐说：“将军很忙！请勿多占时间！”拉梯哀心想，太冷漠了，看来生意十有八九要告吹了。
“您好！拉梯哀先生！”将军出于礼貌伸出了手，想三言两语把客人打发走。
“将军阁下！您好！”拉梯哀表情真挚、坦率地说：“我衷心向您表示谢意……”
“……？”将军感到莫名其妙。
“因为您给了我一个十分幸运的机会，在我过生日的这一天，终于又回到了自己的出生地。”
“先生！您出生在印度吗？”将军微笑了。
“是的！”拉梯哀打开了话匣子，“1929年3月4日，我出生在贵国名城加尔各答。当时，我的父亲是法国歇尔公司驻印度代表。印度人是热情好客的，我们全家的生活得到了印度人民很好的照顾……”
拉梯哀动情地谈了他对童年生活的美好记忆：“在我过三岁生日的时候，邻居的一位印度老大妈送我一件可爱的小玩具，我和印度的小朋友一起坐在大象背上，度过了我这一生中最为开心快乐的一天……”
拉尔将军被深深感动了，当即提出邀请说：“您能来印度过生日真是太好了，今天我想请您共进午餐，以示对您生日的祝贺。”
汽车在开往餐厅的途中，拉梯哀打开公文包，取出一张颜色已经泛黄的照片，双手捧着，恭恭敬敬地展示在将军面前：“将军阁下，您看这个人是谁？”
“这不是圣雄甘地吗？”
“是呀！您再瞧瞧左边那个小孩，那就是我。四岁时，我和父母一起回国，在途中很幸运地和圣雄甘地同乘一艘轮船，这张合影照就是那次在船上拍的，我父亲一直把它当作这世上最珍贵的礼物珍藏着。这次，我要去拜谒圣雄甘地的陵墓……”
“你对圣雄甘地和印度人民的友好感情我深表感谢！”拉尔说。
自然，午餐的气氛是极为融洽的。
当拉梯哀告别将军时，这宗大买卖已经成交了。
试想，如果拉梯哀一见拉尔将军，就批评将军如何难见，秘书态度如何冷漠，尽管将飞机销售的大道理讲得再头头是道，结果肯定无法谈成这笔大买卖。
可能那些“批判”的话没有讲完，拉梯哀就已经被拒之于大门之外了。
拉梯哀用的就是“情理交融法”，一步步地深入到拉尔将军的内心，与将军有了更多的共同语言，最终签订了飞机销售协议。
101、左右为难进退维谷
两个选择、两条绝路。
要“选”得合情合理，更要“绝”得天网恢恢。
林肯在就任美国总统之前是一个著名的律师。他曾为他朋友的儿子小阿姆斯特朗出庭辩护。在下面的盘问中，他成功地将证人福尔逊的谎言揭穿。而这次的辩护也因此成为佳话，流传至今。
林肯：你肯定死者是小阿姆斯特朗杀害的吗？ 福尔逊：是的。我在10月18日晚上亲眼目睹小阿姆斯特朗用枪击毙了死者。
林肯：你发誓认清了是小阿姆斯特朗。
福尔逊：是的。
林肯：你在大树东边的草堆后面，小阿姆斯特朗在大树下面，你们相距二三十米，你能看得清楚吗？ 福尔逊：看得很清楚，因为当时有月光，月光很明亮。
林肯：你肯定不是从衣着等其它方面认清的吗？
福尔逊：不是的，我肯定看清了他的脸。因为月光正照在他的脸上。
林肯：具体时间也肯定吗？是晚上11点吗？
福尔逊：完全可以肯定。因为我回到屋里看了时钟，那时正是11时15分。
林肯询问到这里，转身对旁听的人们说：“我不能不告诉大家，这个证人是一个彻头彻尾的骗子！”
他接着说道：“请注意，他一口咬定10月18日晚上11时在月光下看清了被告人的脸。请大家想一想，10月18日那天是上弦月，晚上11时，月亮早已下山了，怎么会有月光呢？退一步说，也许他记的时间不准，月亮还没有下山。但是，那时月光应该是从西边往东边照，草堆在东，大树在西。如果被告人脸朝草堆，月光就只能照到他的后脑勺。月光根本不会照到脸一，证人怎么能从二三十米外的草堆处看清被告人的脸呢？如果被告人脸朝西，月光可以照到脸上，但证人在大树东边的草堆后面，那么证人也就根本不可能看到被告人的脸子。”
人们沉默了一会儿，接着，爆发出了雷鸣般的掌声和阵阵的喝彩声。
从林肯成功的辩论事例可以知道，要正确运用辩论的艺术必须注意以下三个条件：
(1)前提中，条件命题必须真实。
(2)分析命题必须将某个方面的情况列举完全。
(3)必须遵守条件命题，析取命题的有关推演规则。
另外，在运用雄辩技巧时，如果能抓住对方言行相悖的致命弱点，进行反击，则更为有力。
几乎在所有的论辩场合我们都可以看到辩论的应用，大到国际争端，小到为己脱罪，无一例外。
102、调整角色争取听众
成功的演讲者在于他明白如何迎合听众的心理。
迎合听众，但不能溜须拍马，否则只会让听众生厌。
在演讲的过程中，如果有人故意捣乱，鼓倒掌、喝倒彩，会场的形势就不易控制，演讲者就会处于极其尴尬的境地。因此，在演讲之前，演讲者必须充分了解听众的情况，包括他们的学历、群体性格、社会背景等方面，做到有备而来。
1858年，林肯要竞选美国上议院的议员，他不停地在全国各地作竞选演说。这一次，他来到了美国南部的伊利诺斯州。
那时，伊利诺斯州还是个经济欠发达的地区，农奴制在那里还很盛行，而林肯则坚决主张废除奴隶制。所以，伊利诺斯州的农场主们对林肯这个废奴主义者恨之入骨。他们甚至扬言，只要林肯敢来做演说就要寻找机会置他于死地。
林肯对这些早就有所耳闻，但他觉得人与人之间没有沟通不了的问题，决定竞选演说照常进行。同时，他也采取了一些措施，亲自登门拜见反对者的首领，同他们开诚布公地进行了长谈，互相交流一下意见。
演说那天，人山人海。不少反对者腰挂短枪，腿绑利刃，气氛相当紧张，但林肯并没有被这种气氛所压倒，还是从容不迫地开始了他的演讲：
“南伊利诺斯州的同乡们，肯塔基的同乡们，密苏里的同乡们，听说在场的有些人下决心要和我作对。我实在不明白为什么要这样做，我也和你们一样，是一个爽直的平民，我为什么不能和你们一样，有发表意见的权利。
朋友们，我并不是你们所想像的那样来干涉你们的，我也是你们中间的一员。我生于肯塔基，长于伊利诺斯，和你们大部人一样，是从苦难中挣扎过来的。
我了解你们，但你们也应该花点时间来了解一下我。如果你们真的了解了我，你就会明白，我来这里并不想做与你们不利的事。当然你们也应该不会做出对我不利的事。
同乡们，我们大家应该是朋友。我想做世界上最谦和的人。所以，我诚恳地请求大家：请你们允许我说几句话。
你们都是勇敢、豪爽的人，这你们不会否认吧！现在就让我们诚恳地讨论一个严重的问题，如何？”
这几句近似套近乎的开场白，居然起到了奇效。会场刚开始的那种敌意消失了，取而代之的是全场热烈的掌声。
林肯成功的一个重要原因就是因为他明白：自己是竞选者，最需要的是选票，而不是与这些人的恩恩怨怨。因此，他并没有直接面对双方争执的焦点——奴隶问题，而是借同乡关系来拉拢这些人的感情，赢得他们的好感。
当代演讲家曲啸曾应邀到沈阳一所监狱里作演讲。演讲的对象不是管教干部而是那些罪犯。
曲啸从未经历过这种演讲方式，因此倍感愁怅。众所周知，罪犯是个特殊群体，他们因触犯了法律而接受应有的惩罚，但这群人之中真是鱼目混珠什么人都有，如何才能使他们投入到自己的演讲中来，使他们通过自己的演讲接受一次教育呢？ 曲啸经过苦心琢磨，一篇演讲稿终于出笼了。
演讲这天，曲啸步入会场，犯人们在武警和管教干部的看管下井然有序地端坐于台下，会场鸦雀无声。但曲啸看得出很多人对此漠不关心，眼神发呆，是身在曹营心在汉。
于是，曲啸提高声音说道：
“触犯国家法律的青年朋友们，你们好！很高兴有机会和大家见面……”
仅仅说了一个开头，犯人们就自发地鼓起掌来，因为他们虽触犯了法律，但做人起码的自尊还在。他们看惯了人们对他们冷漠的眼神，听惯了人们对他们的冷嘲热讽，但今天，这个人——曲啸，居然还把他们当作朋友。
演讲结束后，许多犯人流下了激动的眼泪，演讲效果极佳。
人人都有自尊，犯人们虽然失去了人身自由，但他们也是人，也有自尊，就像偷东西的人也讨厌人们称呼他们为“贼”。所以，对这些犯人演讲，开头肯定不能说“罪犯们”，曲啸绕开这个弯子，改为“触犯国家法律的青年朋友们”，十分贴切，也让犯人们乐于接受。有了良好的开端，自然也会有一个不错的结尾。
化敌为友法，目的就在于使听众乐于听取演讲者的讲话，这是演讲成功的第一步。只有让听众能够接受你，他才会用心去听，去思考，最终对你心悦诚服。
103、幽默能为你的演讲锦上添花
幽默运用得当，是演讲争辩时极其佳妙的武器，它能使你一鸣惊人，但如用错便易伤人感情，被人看做一种恶毒的讽刺，后果将不堪设想。
与人争论不可避免，幽默常常能够使你在争论中获得惊人的胜利。
美国的约翰？爱伦竞争一场极艰难的国会选举时，就会因为用了几句幽默的话，而获得最后的胜利，并扬名全国。
那时与爱伦竞争的对手，是一位与他旗鼓相当的人物陶克将军。这位陶克将军曾在内战时功勋卓著。并曾任过数届国会议员。
当竞选时，陶克将军在演讲的结论里说：“诸位亲爱的同胞，记得就在17年前的昨夜，我曾带兵在山上与敌人经过剧烈的血战，在山上的树丛中睡了一晚，如果诸位没有忘记那次艰苦卓绝的战绩，诸位在预选时，请不要忘记吃尽苦头、风餐露宿的那个具有伟大战绩的人！”
这种演讲辞，在当时最能打动人心，但是爱伦却能够在眼看对手快要成功时，用几句轻松言词把他那篇演讲的功效一笔勾消。
他说：“同胞们！陶克将军说得不错，他确是在那场战争中享有盛名。但那时我在他手下当一员无名小兵，代他出生入死、冲锋陷阵还不算，当他在树丛中安睡时，还曾携了武器，直立荒郊，饱尝寒风冷露保护他。诸位想起那时的情景，如果是同情陶克将军的，当然应选举他，反之，如果同情我的，我或可对于诸位的推选当之无愧！”几句话说得听众心感神服，立刻对他争相推选，不久，便把他拥进国会。
