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第19章 女人靠积极思考和开拓创新赚钱(5)

(4)“从政与从商”观念

有人把经商作为实现人生价值、体现人生尊严的一种追求;而许多女人总觉得经商低人一等,认为只有当官从政或者着书立说才能实现人生价值。经商就是经商,赚钱就是赚钱。这实质上是对儒家传统文化中官本位思想的一种反叛与挑战。许多人受传统观念影响,总觉得经商低人一等,“无商不奸”,认为商人不是一种正经的职业,而把当官从政看作是一种高人一等的职业。

(5)“面子”观念

精明的女人认为能赚钱就是最大的面子,敢于抛家舍业,不远千里地去外地创业,干其他人不愿意干的事情而赚钱。而好多女人保守着“远走不如近爬”的陈旧观念,即使下岗回家没活干,宁肯吃老子、靠老公、依社会,也不愿扫大街、刷厕所、擦皮鞋,甘心守着清贫也不愿“掉价”。

(6)“人才”观念

有人敢于起用新人、能人,只要能发展经济,就大胆提拔使用,做到惟才是举,有才必用。许多地方在选拔使用人才上,胆子不大,步子不快,在多数情况下是讲情面、看关系、重资历、搞平衡、搞照顾。对新人、能人不太放心、求全责备,或者生怕惹出什么乱子来。

(7)“实践”观念

精明的女人赚钱不等不靠,没有条件就马上创造条件,如“借鸡下蛋,卖蛋还钱”。而不像有些地方的人总是强调客观理由,为自己的懦弱找借口,却不从主观原因上找问题、挖根子。她们的口头禅就是:等一等,看一看。很难有勇气迈出实践的第一步。

(8)“抢先”观念

当一崭新商机出现于人们视野之内时,许多女人还在观望、徘徊甚至研究,因为她们胆子太小了。原来是说“癞蛤蟆想吃天鹅肉”,现在变成了“天鹅肉往往是被第一只癞蛤蟆吃掉的”。抢先占得商机,就抢得了市场的制高点,难怪俗话说“做鬼也要跑到前面”。

(9)“择业”观念

男人只要能挣钱不违法,什么都敢干,什么都能干,什么都愿干。而许多女人的择业观念就显得落后,不合心愿的职业不去,脏、苦、累的职业不去,理想的职业就是“钱多事少离家近”。

(10)“团队”观念

男人虽然都拼命各奔前程,挣自己的钱,但必要的时候相互拉一把,帮助一下,不去算计别人。而许多女人由于传统观念和小农意识积淀太厚太深,所以擅长“窝里斗”、“搞内耗”,不能很好地团结协作,生怕别人冒尖,压制、打击新生事物,都是爱嫉妒惹的祸。

(11)“大钱与小钱”观念

精明人是钱就赚,不管其多少,经常是从赚小钱发展到赚大钱,而在赚大钱后依然小钱照赚不误,大小兼容。而许多女人小钱不愿意赚,大钱又难以赚到。

(12)“竞争”观念

许多女人习惯追求安逸,满足于生活现状,脑子里装满了旧套套、旧框框,缺少竞争意识,不愿接受新形势带来新机遇的挑战。

观念还有个时效性的问题,因为时代在前进,社会在进步,昨天当成真理的东西在今天就有可能是谬误。所以观念要跟上时代,就要不断更新,这都离不开创新的意识。

8.捕捉“经济缝隙”,

创造“差异优势”女人要想成功赚钱,眼光切莫局限于大家都显而易见的某个层次的某一点上,惟有看得广大深远,瞄准别人视而不见或见而不怪的东西,发现边缘环节,人无我有才能独占鳌头,出奇制胜。

在一条繁华的商业大街上有一家超市,筹建这个超市的时候,很多股东都不同意。因为在同一条街上,已经有十几家颇具规模的超市了,要想在这条街上分得一杯羹,对于一个新办的超市,困难是不言而喻的。新上任的董事长是个年纪轻轻的女子,刚从国外某名牌大学管理系毕业。她十分自信,把握十足地鼓励那些举棋不定的股东们说:“我会在两年内将这条街上三分之二的购物者拉进我们的超市来!”

设计超市的时候,年轻的女董事长坚持要在超市内设计一个豪华、气派的免费公厕,股东们更不理解了,在这寸土寸金的商业大街上,投资一个豪华的公厕要浪费多少钱呀?何况,公厕是市政府的事情,公司干嘛要耗资耗地在超市内建不能受益的免费公厕呢?

但在女董事长的坚持下,免费公厕还是在超市最里边的角落里建成了。出乎股东们预料的是,超市刚刚建成,就整天顾客如流人来人往,生意出奇地红火。这个规模不比其他超市大,货品不如其他超市丰富的超市,竟一时声名鹊起,吸引了大批的购物者。股东们在欣喜之余却大惑不解,年轻的女董事长向大家解释说:“其实也没有别的原因,只不过我们的超市比他们的多了一个免费公厕而已。”

女董事长说:“可能平时你们这些男士们不太爱逛街,对于女人来讲逛街时最烦心的事情莫过于找不到洗手间。所以,在筹建我们这个超市前,我就发觉,在这条商业街上,最令市民和游人头疼的,就是少了一个免费公厕,而其他超市也没有免费公厕。我们不惜寸土寸金,在我们自己的超市里修建了这个免费公厕,使许多本来不愿光顾我们超市的人,也不得不为他们自己急于方便而走进了我们的超市里来,他们的许多人成了我们的顾客,即便那些没有在我们这里购物的人,他们也会成为我们公司的‘活’广告,他们会把我们超市有免费公厕的消息告诉给他们的家人、亲戚甚至朋友,这将给我们拉来多少顾客、节省多少广告费用呢?”

一个免费公厕就是别人没有注意到的边缘环节,这位董事长发现了它,就给自己带来了成功。

某家电企业近年来大抓新产品开发,先是放弃了原有的洗衣机生产线,改产市面上热销的热水器,投产不到一年,看到微波炉开始走俏,又转产微波炉。这样短短几年中,产品换了一种又一种,市场上热销什么,他们就“争”着生产什么,总想抢占一席之地,可到头来经济效益却一年不如一年。这种情况就在于只看到大家都能看到的东西,而看不见别人看不见的地方。变革思维就是在大家都关注的地方之外,发现别人都没有发现的地方,这样就能够发展自己的事业。

高明的女人会把自己的注意力放在发现边缘环节上,找到其他人没有注意的地方发展自己。这样的女人才会发现机会,创造独特之处。

近年,海尔为将冷柜打入美国冷柜市场,没有盲目地与人家争夺市场,而是首先对美国冷柜市场做了深入调查和全面分析。他们发现,GE、惠而浦等美国大企业生产的冷柜虽然已在市场上形如“铁板”,但其产品都是200升以上的大型冷柜,而160升以下的小型冷柜却很少。这是因为,一方面与美国人豪放的生活习惯有关;另一方面,美国的企业也不愿意下功夫研制生产小冷柜,即使生产也是按照大冷柜的模式设计,缺乏小巧玲珑之美感,加上劳动力价格昂贵,致使小冷柜售价相对过高,因此很少有人问津。但是,随着美国家庭人口越来越少,另外还有许多留学生、单身汉,小冷柜还是大有市场的。于是海尔发挥自己价格便宜、设计新颖、质量高超的优势,向美国市场推出了60升到160升的系列小冷柜,结果一炮打响,仅在纽约一地,两个月就销售了1万多台。

经济学中,有个经济缝隙的概念,意即在广阔的市场中,有极其众多的缝隙,铺设着纵横交错的生财之道,等待着善于捕捉机遇的经营者。要想成功必须善于创造“差异优势”,千方百计在同类商品中凸现自己的特色。有的经营者注意利用这一市场特点,善于对某些商品进行差异改进和创新,结果“青出于蓝而胜于蓝”,销路大开,大获其利。美国耐克运动鞋公司针对老式运动鞋只能防潮、不能防滑和没有弹性的特点,很快试制成功一种既能防潮、防滑,又富有弹性的新型运动鞋。凭此一点“差异优势”,就使该公司声名大噪,大发其财。众所周知,名片只用以介绍人的姓名、身份等。而台湾一家厂商却在名片上大做文章,推出了一种液晶名片,除了具备一般名片的功能外,还能测量人的体温、情绪。这种名片上市后,一举占领了台湾市场,并打入欧美市场,该厂也因此发展成为一个跨国公司。

金利来公司总裁曾宪梓,刚到香港时,手中仅有一把剪刀和一台普通的缝纫机。他的成功首先来自他独到的创意。香港的领带市场历来被西方名牌占领。曾宪梓在市场调查中发现,外国名牌质地虽好,但价格昂贵;本港产品价钱虽低,但质地粗劣。而香港中等收入的家庭越来越多,他们选购领带高不成、低不就。这是一个很大的市场缺口!金利来公司正是利用这一市场缺口,创出质优价廉的华人名牌领带,获得了巨大的成功。

女人要想能够发现边缘环节,就要保持思维的独立性。思维独立性强的人,有这样几个共同特点:一是想象力丰富,思考问题的范围空间较大。二是独立思考能力较强,不跟风起哄,不盲目趋同,在其他人都朝着一个方向考虑问题的时候,善于避开潮流,独辟蹊径,走一条与别人截然不同的路,独立创造出自己的市场空间。三是思维富有批判性,对热点、对潮流、对大家都趋之若鹜的一切事物,能够冷眼旁观,做出自己与众不同的分析和评价,从而得出与众不同的结论。四是自我意识强,善于进行科学的自我认知、自我评价和自我调控。

女人的思维常常容易集中在大家共同关注的问题上,这样就不能显示差异性。只要你的思维离开共同的问题,有意去寻找没有人注意的边缘环节,就能够获得自己的成功。

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