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第9章 纵横捭阖的韬略

第2章第2节 纵横捭阖的韬略

纵横,就是合纵、连横,战国时期的关键词汇。南北为纵,东西为横。南北为纵,就是以魏国、韩国、赵国为中心,北联燕国,南合楚国,东并齐国,紧密地站在一起对付秦国,合纵的倡导者就是苏秦,中心思想是“合众弱以攻一强”。东西为横,即齐、秦两国用武力迫使弱国听命,继而兼并他们的战略。在齐国衰弱后,连横便成为秦国专用的吞并六国的谋略,张仪积极推行,中心思想是“事一强以攻众弱”。师兄弟二人博弈,最后虽然是张仪“事奉”的秦国成就了霸业,但在个人韬略实力、知名度和经历的传奇色彩上,苏秦要比张仪高出一截。

碰钉子

游说在当时是一种普遍的风气,那个时候还没有建立考试制度,知识分子都靠游说出来做事。孟子一天到晚见这个诸侯,见那个诸侯,也是游说。各个诸侯虽然尊重他的学问,却不用他。同样的,后来苏秦第一次出来游说,也是完全失败了,没有人听他的。

苏秦出道后,踌躇满志,思索着干一番大事业。面对地图和当今时事,琢磨了一遍又一遍,不断地培养政治嗅觉和时局敏感度。由于路费问题,苏秦游说各国的计划没有得到家人的批准,搁浅了,他只好先在洛阳的周显王那里试试。周显王给他不错的待遇,苏秦趁机掏空心肺,抛出国家富强的话题,在显王面前唾沫横飞。可显王左右的臣属都知苏秦出身商人,对他没什么好印象,把他的表现看成是商人的职业病,觉得苏秦夸夸其谈,未必可信,都不看好他。

苏秦大受打击,狼狈回家。人要有所出息,难得一帆风顺,故孟子说:天将降大任于斯人也,必先苦其心志,劳其筋骨,饿其体肤。如果就此倒下,那就不是苏秦了。他保持了一个积极入世的知识分子的精神面貌,他装疯卖傻让家人忍无可忍,最后使得他能不再因为路费困扰而顺利成行。这次他决定选择秦国作为试点。

秦惠王和苏秦进行了会谈。经历过失败,他变得成熟了些,他就当时天下大势展开讨论,告诉秦王利用自己强大的力量发动战争,吞并六国。无奈秦惠王并不想在这个时候发动战争,对他的理论不感兴趣,苏秦第二次碰了钉子。但他还不甘心就此放弃,暂居咸阳,十次上书秦王,说来说去离不开他的主张:只有富国强兵,只有战争,才能够强盛,才能够安定,秦国强大的武力征服是走向和平的保证。秦惠王还是不为所动,苏秦送上来的书信不过是废纸一堆。时间很快过去了,苏秦的期望像缺水的黄瓜一天天萎蔫,身上没钱,日子过得和乞丐没什么两样。

说服未果的苏秦陷入了人生的低谷,幸好还留有那么点自知之明。他意识到了自己的问题,功力尚欠火候,既然连自己都无法满意,又怎样去说服别人?回家好好修炼吧。问题不一定都出在别人身上,从自己身上找症结不失为解开矛盾的正确之举。

六国相扎根燕地

一盏油灯、一本《阴符》伴着苏秦度过了人生最低落的日子。他闭门修炼,反省失误,连横不成的他重新审视时局,构建另一套方案——合纵。苏秦随时关注各国最新信息,等待机会。

燕王晚年,让位给大臣子之,引起太子平和将军市被的叛乱。齐国趁机派兵攻燕,仅五十余天就占领燕国全境。燕国因此残破,亏得赵武灵王护送燕公子职回国,立为燕昭王,燕国未灭。燕昭王广纳贤士,积极准备对齐国进行大规模的军事报复行动。

苏秦再次出山,这次燕王很赞赏苏秦的观点,资助他一切费用,让他带着他的合纵理论前去游说赵,一起联合起来抗击秦国。苏秦总算扬眉吐气了,他威风凛凛地周游列国,说得韩魏楚齐各路诸侯频频点头,言听计从。苏秦先后说服赵、韩、魏、齐、楚五国之君,赵国国君很高兴,赏给苏秦很多宝物。 苏秦得到赵国的帮助,又到韩,游说韩宣王;到魏,游说魏襄王;至齐,游说齐宣王;又往楚,游说楚威王。诸侯都赞同苏秦之计划,于是六国达成联合的盟约,相会于洹水之上召开新闻发布会,正式为共同的理想签约,苏秦被推举为纵约长,佩六国相印。秦知道这个消息后大吃一惊。此后十五年,秦兵不敢图谋向函谷关内进攻。

苏秦环游六国,成功地把他们推到同一条船上,自有他的高明之处。首先有赖于他对各国政治形势的深刻了解,随时掌握整体政局变化,各方面的信息量胜过各国君主,光凭他信手拈来谈话时所需要的材料和论据,就足以让对方自叹不如。

既然是外交性质的活动,就尤其讲究说话的策略。他每游说一个国家,都让对方深刻地感受到他是自己人,完全站在对方立场上考虑问题,这样一下就使得对方的心理戒备少了许多,使得对方便于接受。另外,他对每一国陈述自己的观点时,都搬出秦国当假想敌,大谈该国与秦国的微妙关系,促使对方接受他的主张。现实中,与秦国的矛盾只是当时众多矛盾中的一个,未必每个国家都和秦国不共戴天,但只有以此为前提才能实现合纵主张。他还很善于对比假设,给对方抛出两张牌,然后告诉他这一张能赢,那一张只会使他丢掉身家性命,以使得对方和合纵主张进一步靠拢,同时辅以激将法之类,因人而异。

兄弟多了,吵闹也多。洹水会盟不久,燕国与秦国联姻,齐国又乘燕君新丧夺其十城,派他到齐国交涉仍被齐占领的燕国土地。苏秦胸有成竹地抵达齐国,对齐宣王说:“秦穆公是燕昭王的岳父,燕国有强秦为后盾。您现在占了他的地盘,燕秦两国肯定都不高兴。如果把燕国的十个城池交还给燕国,岂不做了顺水人情,燕秦会感激齐的恩德。您便可借此号令天下,您的霸业也就不远了。”齐王高兴地归还燕国旧地。苏秦给燕昭王交上了一份满意的答卷,燕昭王对他另眼相看。

得到信任意味着苏秦可以一步步实施酝酿已久的行动方案。他告诉燕昭王,燕国要想报齐国之仇,必须低下头来过日子,掩饰内心强烈的仇恨,才能赢得发展的机会。其次,要鼓动齐国不断进攻其他国家,转移对燕国的注意力,消耗它的国力。同时强调只有齐楚燕韩赵魏六国合纵联手,才能够解除强大秦国的威胁。

苏秦在中原地图上玩起排列组合,如鱼得水,像一个神奇的魔术师在不经意间拆分世界,重整力量,演绎一场场智慧的盛宴,只不过他用的是嘴。虽说在六国里苏秦的牌子很吃香,但苏秦之心始终向着燕地,这是他在游说过程中贯穿始终的鲜明旗帜,就是面对再好的待遇,他都没有忘记他究竟为了什么。

拉着齐王的鼻子

燕国不会把齐国曾经干下的事忘记,齐国在燕昭王眼里是不折不扣的假想敌,它理所当然成为燕昭王出口苏秦的第一对象。

苏秦明白燕昭王的心思,他对昭王说:“我们虽然收回了被齐占的土地,然而当年亡国之恨不可以不报。如果使齐在西面和宋干上了,南边再用楚国拖住它,灭掉这个死对头指日可待。我愿打入敌人内部,瓦解他们的‘碉堡’。”燕昭王当即拜苏秦为上卿,公费派他出使齐国,目标只有一个,削弱齐国。

公元前285年,苏秦抵达齐国,取得齐王的信任,被任为齐相。他暗地却仍在为燕国谋划,忠诚于燕国。齐王对此一无所知,苏秦早已找到了瓦解齐的突破点,即劝齐攻打宋。

秦国一向与宋国交好,齐伐宋就必须与秦绝交,恰好秦派人到齐国商议共同称帝的事,苏秦趁机劝说齐王:“咱们和秦一起称帝,您说天下人看秦的脸色还是看咱们的脸色呢?”齐王说:“当然是尊秦了!”“那么齐放弃帝号,天下是爱齐呢,还是爱秦?”“当然是爱齐了!”“两帝并立,共约伐赵,与齐军独攻宋,哪一个更有利呢?”齐王回答:“当然伐宋有利!”苏秦接着劝齐王道:“如果我们同秦一样称帝,天下只尊秦国;如果我们放弃帝号,天下就爱齐而称强秦,共约伐赵又不如单独伐宋。所以,我主张放弃帝号以顺应天下。”

齐王傻乎乎跟着苏秦走,联合赵国在阿地会盟,约定共同抗秦,秦齐关系恶化。苏秦趁机劝齐王攻打宋:“宋国领导人昏庸无能,人神共愤,把它消灭掉正是迎合民心的好事,您和齐国将威名远扬。”苏秦几乎是齐王的脑袋,代替了他的思考功能,齐王真打了宋国。燕为了取得齐的信任,派兵协助齐国。宋在联军攻击下,割淮北地求和,而齐国开始唱响了挽歌。

齐王根本不知道苏秦的真实目的,甚至后来命苏秦率兵抗御燕军。齐燕之军交战时,苏秦有意使齐军失败,五万人死亡。他使齐国群臣不和,百姓离心,为乐毅五国联军攻破齐国扫清了障碍。

逐渐疲软的大国

苏秦是燕国投放在齐国的一颗“毒药”,药性大,药效持久,慢慢地销蚀齐国的国力,只要没被发觉,他继续做削弱齐的工作。他劝齐王大兴土木,纵情享乐,对外则大肆战争,广树仇敌。加上齐攻宋国,秦王震怒,苏秦劝齐王先采取军事行动,以打击遏制秦势力的发展,使齐的力量进一步被消耗。

齐王对燕怀有顾虑,苏秦辩解说:“燕国根本就不值一提,一向依附于我们,而齐之所以能称雄中原,也少不了燕的支持。燕国人巴不得当我们的附属,怎么会对齐有异心?就算是有,您只要一声令下,灭燕就和踩死一只蚂蚁一样容易。”齐王总算放心了,派苏秦出使,为齐王合纵攻秦而奔走。齐国在苏秦的预定路线上高兴地开历史的倒退车,不知道即将跌入万劫不复的深渊。

苏秦分别游说韩赵魏燕,希望他们有人出人、有钱出钱,攻打秦国。齐国名义上合纵攻秦,其实不过是借他人之力制秦,使其不能抽身救宋,齐好再次攻宋。苏秦极力主张强攻秦国,然而齐既不卖力,赵韩魏燕自然也都互相推让而逡巡不前,因此联军始终未与秦发生大规模的战争。尽管如此,齐劳顿了一番,仍然大损国力。齐王策划攻秦的同时,展开了对宋的第二次进攻。这实际上使其他四国联军陷入进退维谷的境地,攻秦实力不够,又不能马上撤兵。各国都把怨恨撒在齐王头上。齐又一次规矩地配合了苏秦。苏秦此时南下,明着合纵攻秦,暗中却在积极为燕联系反齐的同盟军。

苏秦见各国离心,便暗中劝在魏国的孟尝君:“昔日您在齐国尽心尽力,但齐王没把您放眼里,而且还让您背井离乡,现在他又玩弄联军各国,简直不把咱们当回事。燕赵都有攻打齐的意思,如果咱们联合起来齐国,事必成,天下人岂会亏待你们?”孟尝君上当了。

苏秦又劝说齐王同秦求和:“魏赵距秦近而齐距秦远,如果我们五国合纵不能击败秦,魏赵为了保存国家肯定要向秦求和,秦一旦同其他国家联合调转方向,咱们就完蛋了。大王应提前准备谈和,否则将来被动。”齐王也上当了。

赵国奉阳君正忙着攻秦,见齐王没打声招呼就和秦交好,大为恼怒,联合魏燕偷袭齐的屁股。此时齐宋打得火热,齐王慌忙撤军,并答应用土地来换取奉阳君停战。 奉阳君得到齐王关于土地的许诺,又与齐和好了。

除了燕,齐韩赵魏楚都被苏秦玩转了一圈。苏秦的活动可以划分为两个部分,合纵抗秦和削弱齐国。合纵把六国命运绑到一起,秦国轻易不敢动干戈,最大的威胁暂时没有太大的举动,六国的生存环境少了几分紧张感,苏秦就可以放开手脚穿梭在六国,制造各种陷阱,让齐国一步步掉进去。只有这样,燕国才能安全地生活下去。但再周密的计划都有露馅的时候,苏秦在暗中进行的对燕赵关系的离间活动被奉阳君察觉,奉阳君哪能放过他,把苏秦软禁在赵国。 燕王向赵奉阳君提出严重外交抗议,奉阳君才释放苏秦。赵国这块苦心经营的试验田只好放弃了,苏秦无奈,离开赵入齐。从此以后,他一生的活动基本要画上句号。

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