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第38章 搞好人际关系,赢得他人尊重(4)

说到人缘,也许首先想到的是朋友吧,学生时代的同班同学、前辈、同乡朋友、朋友介绍的朋友,等等。当然,这些故交也是一种人缘。最好避开有直接生意利害关联的事,因为常有不太顺利时朋友关系遭到破坏的情形。把老朋友作为内心的朋友,与生意划清界线,从而只做长期交往为好。

立志创业的人,不应该过分地依靠旧友,而要不断地建立新的人缘。重要的是通过新的人缘扩大自己的世界,扩大视野。比起相同立场的人,不同行业、不同职业的人,或者不同年龄段的人更好。年轻的时候与长辈交往,年长以后与年轻人交往最好。

那么,怎样才能建立起新的人缘呢?为此,要有具体的行动。一言以蔽之,即积极地走出去,扩大与人交往的机会。只靠坐着等待,人缘是不会从对面走过来的。

公司以外的各种各样的聚会要率先出席。不仅是公司,各类家庭聚会也要参加,不要嫌麻烦。如果有不同行业的交流会之类,也要主动地参与筹划。加入有关兴趣的圈子也是极好的机会。

性格内向的人特别回避这种聚会,其实这正是鞭策自己的场合,必须以坚强的意志克服自己的厌倦情绪,积极地参加。要有坚强的意志,具备“要当创业者”、“要更加富有”的愿望。但只在内心包裹着是做不了创业者、不会富有的,因此,必须克服厌倦情绪。有人自认为属于人缘广的人,但实际上性格很内向。由于内向,回避与人的交往,做不了创业者,所以硬是强迫着创造了善于社交的自己。试着搞社交活动,会发现人生实际上是很快乐的。想把内心封闭起来的躯壳,一经行动便会被打破,一经打破,其后自会容易得多。

参加各种聚会时,要注意几点:

第一,互相舔拭伤口那样的聚会不要参加,因为难免被说成“小鱼就爱成群扎堆”。其中还有一边声称学习、交流,一边喝酒互诉牢骚,以求互相安慰的聚会。这种聚会百害而无一利,知道后要赶快溜走。

第二,努力做聚会的领导者。如果只是满足于当一个一般成员,那么,你就不容易引起大家的注意,不能建立起人缘。当然,有发言的机会时要常常积极地发言,提出各种方案,给与会者留下深刻印象。第二次聚会自己要首先邀约。总之,要使自己的存在得到好评,使自己获得实质上的主宰地位。

第三,给予胜过获取。只求获取没有给予的人会使人讨厌,给予了自然就会有获取的机会。各种学习聚会,与其去受教育,不如抱着去参与的心情参加,结果不是能获得更大的益处吗?

在这里建议一个最为重要的人缘形成方法,即充分利用一流的酒吧。一流这一点很重要,一流的俱乐部或酒吧聚集一流的人物。去几次在一定程度上面熟后,彼此会自然地成为熟人。有时,根据情况,不去拜托,酒吧老板也会说“给你介绍个朋友”,为你斡旋一番。俱乐部的老板是高明的介绍人,会为你考虑合适的人选。

当然,一流的地方酒费相当高,但是,从长远来看,这笔钱会成倍地返回来。立志做创业者的人,应当为投资而倾囊。总之为了建立高水平的人缘,有必要把自己置身于高水平的场所,即使有点破费,也应该出入一流的社交场所。

11.朋友不在于多,而在于精

“有了朋友,生命才显示出全部的价值。智慧,友爱,这是照亮我们黑夜的惟一光亮。”一个人的成功,除了时、运、命和自身的努力之外,还离不开众多朋友的支持和帮助。

人们可能都有这样的体会,有的人平时朋友多得没法数,前呼后拥好不威风,可到有事需要朋友帮助的时候,却抓不住一个,全都跑得无影无踪。有的人平时朋友并不多,可在需要时个顶个全都鼎力相助。其中的原因就是交朋友时没有分级。

朋友相交以“诚”,此乃至理,那为何又要分“等级”?那不就不诚了吗?非也!

南方某地有个很成功的商人,朋友无数,三教九流都有,他也曾逢人就夸,说他朋友之多,天下第一。后来有人问他,朋友这么多,他都同等对待吗?

他沉思了一下说:“当然不可以同等对待,要分等级的!”

他说虽然自己交朋友都是诚心的,但别人来和他做朋友却不一定都是诚心的。在他的朋友中,人格清高的朋友固然很多,但想从他身上获取一点利益,心存二意的朋友也不少。

“对方有坏意,不够诚恳的朋友,我总不能也对他推心置腹吧!”这位商人说,“那只会害了我自己。”

所以,在不得罪“朋友”的情况下,他把朋友分了“等级”,计有“刎颈之交级”、“推心置腹级”、“可商大事级”、“酒肉朋友级”、“嘻嘻哈哈级”、“保持距离级”等等。他就根据这些等级来决定和对方来往的密度和自己心窗打开的程度。

“我过去就是因为人人都是好朋友,受到了不少伤害,包括物质上的伤害和心灵上的伤害,所以今天才会把朋友分等级。”很明显,“刎颈之交级”、“推心置腹级”和“可商大事级”的朋友,是可以利用的好朋友。

把朋友分等级听来似乎无情,但听了那位商人的话,使我们觉得分等级的确有其必要——为了便于利用和保护自己免受伤害。

要把朋友分等级其实并不容易,因为人都有主观的好恶,因此有时会把一片赤诚的人当成一肚子坏水的人,也会把凶狠的狼看成友善的狗,甚至在旁人点醒时还不能发现自己的错误,非等到被朋友害了才大梦初醒。

所以,要十分客观地将朋友分等级是十分困难的,但面对复杂的人性,你非得勉强自己把朋友分等级不可。心理上有分等级的准备,交朋友就会比较冷静客观,就可在关键时用得上,并且把伤害减到最低。

要把朋友分“等级”,对感情丰富的人可能比较难,因为这种人往往在对方尚未把他当朋友时,他早已投入感情;而且把朋友分等级,他也会觉得有罪恶感。

不过,任何事情都要经过学习,慢慢培养这种习惯,等到了一定年纪,自然热情冷却,不用人提醒,也会把朋友分等级了。

分等级,可像前述那位商人那样分,也可简单地分为“可深交级”和“不可深交级”。

可深交的,你可以和他分享你的一切,不可深交的,维持基本的礼貌就可以了。这就好比客人来到你家,真正的客人请进客厅,推销员之类的在门口应付就行了。

另外,也要根据对方的特性,调整和他们交往的方式。但有一个前提必须记住,不管对方智慧多高或多有钱,一定要是个“好人”才可深交,也就是说,对方和你做朋友的动机必须是纯正的,不过人常被对方的身份和背景所迷惑,结果把坏人当好人,这是很多人无法避免的错误。

如果你目前平平淡淡或失意不得志,那么不必太急于把朋友分等级,因为你这时的朋友不会太多,还能维持感情的朋友应该不会太差。但当你有成就了,手上握有权和钱时,那时你的朋友就非分等级不可了,因为这时的朋友有很多的是另有所图,不是真心的。

12.早撒网,早成功

精于恋爱之道的人大都懂得这样一个金言,那就是“全面撒网,重点捕捉”。此法是提高成功率,增加“总产量”的不二法门。

男人的网是他的社会关系,“撒网”,就是创造,编织社会关系的能力。能力强的男人可对擦肩而过的、引起自己欲望的女人笑笑,招呼一声,搭讪开来,攀上“老乡”,粘上校友。结果,这个女人地址电话留了下来,他手里便有了可收可放之线,就等时机合适,起网抓鱼了。

这道理在商场上也很适用。商界金言曰:“一流人才最注重人缘。”又说:“擦肩而过也有前世姻缘。”因此商界中最重人际关系。

“一流人才最注重人缘”,其实这句话反过来应该说:“最注重人缘的人,才能成为一流人才。”

确实,人缘是很微妙的东西。我们在世间上的一举一动,所接触的大人或小人物都很可能变成日后成败的因素。而世间密密麻麻地结着人缘的网,我们每一个人都生活在一个个的网目之中,攀缘着网丝可以和许多人拉上关系。假如你们能和这么多人建立良好的人际关系,使他们成为在事业上帮助你的朋友,在生意上照顾你的顾客,我相信你的事业一定非常成功。

因此你结的网越多、越坚固,等于你有一个无形的巨大的财产。不用说,以此做资本,不管在买卖上或金融上或从政上都将为你开拓一条康庄大道。

做生意一定要尽快建立人际关系。人际关系亦即人缘,这种东西是自己要创造的,并不会从天上掉下来的。如果太客气、太害羞、太内向,将失去许多和人接触的机会。

还有,有了一点人缘,仍要努力加以扩大,加以活用,使得生意着实地向前发展。

当你在公司上班的时候,只要运用组织力量,扩大、运用公司的人际关系就可以使业务进展。公司有公司整体的信用和实力。干部有干部之间的人际关系,并不需要中级以下职员的人际关系,公司的业务就可以推展。至于劳动者,更可以说完全不需要他们的人际关系,只要努力做工作便好。

这些中级以下的员工,一旦自立开业就变成商店或业务所的代表者、经营者,如果不赶紧改掉那种无所谓的、吊儿郎当的习性,建立、运用自己的人际关系,那么在事业进展的路途上将会到处碰壁。

公司职员在公司上班等于是在母亲怀中的婴儿,在父母的爱护下成长。等到长大成人要自立门户的时候,就再也不能依赖父母。父母亲若遗下一些人际关系让你运用当然更好,如果没有,那就得重新创造自己的人际关系才能在社会上生存下去。

因此人际关系是自立开业最重要的课题,生意能否成功,人际关系的好坏很可能是决定的关键。

那么如何建立人际关系呢?

敢于和人接触当然是最基本的,但并不是只要能说善道就够了,最重要的是要在朋友之间,在此后所交往的人之间,在所有认识的人之间,建立一个“信用可靠”的印象。

如前面所叮咛的:“信者得赚”,不但要让朋友信任你,而且要让顾客信赖你。

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