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第7章 风险中的算计:冒险不忽略风险,豪赌不倾囊下注(2)

”这段话可以说是既实在又风趣,然而就在这一买一卖的进出之间,包含了谭仲英的算计智慧。

在资本运作上谭仲英也表现出他那种善于算计,见机行事的作风。谭仲英每收购一家即将倒闭的公司,都向银行争取相当的贷款,并且用第一个公司作抵押,再向银行争取贷款收购第二个公司;然后又用第二个公司作抵押向银行争取贷款收购第三个公司……如此不断地发展,终于使谭仲英拥有20个与钢铁有关的企业,跻身于美国钢铁企业家的行列当中。

假如谭仲英没有一种敢于冒险的精神,他不可能在短短几年中,快步地入围美国最大的私营企业行列。对谭仲英这种拿得起,放得下的经营管理作风,他的朋友威廉·马克曾这样进行评价,他说:“谭仲英总是在葬礼上买下公司,而在婚礼时将它脱手出卖。他的成功,充分体现了算计与冒险是不可分割的联合体,可谓是冒险者,英雄是也。

“明知山有虎,偏向虎山行”。敢于冒险,敢作敢为,是强者的重要性格特征,也是成功生意人的性格特征。开创性的工作总是充满着风险,只有敢于冒险的生意人,才能在风险面前毫不畏惧,敢于开拓道路,敢于追求平常人不敢追求的目标,也才有可能取得常人所永远无法取得的成就。

在风险面前胆怯的生意人,不敢去做前人未做过的事,不敢去攀登前人未曾攀登过的高峰,当然也不会体验到冒险的刺激与成功的喜悦,结果只能是永远也不会有所作为,甚至被时代所抛弃。

但是,冒险不等于莽撞,而且善于算计,在冒险中需有谨慎的态度。有了谨慎的态度,失败肯定会少一些。但若是过分谨慎,在复杂多变的现代社会做生意,处处谨小慎微,就会吓得不敢行动,从而错失良机。

上帝赐给每个人的机遇都一样多,但就如美丽的玫瑰花带刺一样,机遇总是伴随着风险,故一个成功的生意人其性格中虽不可缺少谨慎的成分,但也绝不可无冒险的成分。

谭仲英的每一次发展都是一次冒险机遇的实现,但如果你不懂对风险和利益的算计,又没有冒险的精神,你就永远不可能获得成功。风险是我们每个人都不愿意面对的事情,但是要看到,所有的机遇都蕴藏在风险之中。如果做生意因为不愿意冒险而放弃,你就永远不要想寻找什么机遇。毕竟,有所得必有所失才是真正的道理。

算计准确,冒险才会有效应

理智与鲁莽:冒险不等于鲁莽,不是“人有多大胆,地有多大产”般的主观浪漫主义,冒险需要有理性的思考和估算,在可行性较大的情况下才会有巨大的效应出现,因此,敢于冒险需要胆量,还需要我们足够的算计本领,有时还需要那么一点点灵感才行。

自古盖房子出售,都是先盖好房,再出售,但商界奇才霍英东却来了个反其道而行之——“先出售,后建筑”。这一勇敢的冒险行为成就了霍英东的一生。

正是由于霍英东这一顿悟,使他摆脱了束缚,迈上了由一介平民变为亿万富豪的传奇般的创业之路。

霍英东是中国香港立信建筑置业公司的创办人。在香港居民的眼中,他是一个奇特的发迹者。“白手起家,短期发迹”,“无端发达”、“轻而易举”、“一举成功”等等,这些议论将霍英东的发迹蒙上了一层神秘的色彩。霍英东的发迹真的神秘吗?不,他主要是运用了“先出售、后建筑”的冒险高招。

霍英东还有另一个可贵的品质,那就是善于算计最大的利益在什么地方。20世纪50年代初,霍英东慧眼独具,他看出了香港人多地少的特点,认准了房地产业大有可为。于是毅然倾其多年的积蓄,投资到房地产市场。1954年,他着手成立了立信建筑置业公司。他每日忙于拆旧楼、建新楼,又买又卖,大展宏图,把濒临破产的工厂扭亏为盈,用他自己的话说,“从此翻开了人生崭新的、决定性的一页!”

在他以前的房地产业,都是先花一笔钱购地建房,建成一座楼宇后再逐层出售,或按房收租。这种方法虽然稳妥踏实,但欲快速发展他的事业却颇为不利,可是霍英东通过反复推算想到了一个妙招,即预先把将要建筑的楼宇分层出售,再用收上来的资金建筑楼宇,来了一个先售后建。这一先一后的颠倒,使他得以用少量资金办了大事情。原来只能兴建一幢楼房的资金,他可以用来建筑几幢新楼,甚至更多;同时,他又能有较雄厚的资金购置好地皮,采购先进的建筑机械,从而提高建房质量和速度,降低建造成本,更具竞争力的是他的楼宇位置比同行的更优越,而价格却比同行的更低廉。而且,有时他还采用分期付款的预售方式,使人人都能买得起。霍英东的算计确实巧妙,他开创了大楼预售的先河。为了推广先出售后建筑的“戏法”,霍英东率先采用了小册子及广告等形式广为宣传。他说:“我们开展各种宣传,以便更多的有余钱的人来买。譬如来港定居或投资的华侨、侨眷、劳累了半生略有积蓄的职员、赌博暴发户、做其他小生意胀满荷包的商贩,都可以来投资房产。谁不想自己有房住?只有众多的人关心它、了解它、参与它,我们的事业才有希望。”霍英东的广告效果颇为不错。立信建筑置业公司在短短的几年里所营建、出售的高楼大厦就布满了香港、九龙地区,打破了香港房地产买卖的纪录。这个既不是建筑工程师出身,又非房地产经营老手的水上“穷光蛋”,用不长的时间便成了赫赫有名的楼宇住宅建筑大王、资产逾亿万的大富豪。现在,霍英东名下的公司有60余家,大部分都经营房地产生意,或与房地产关系密切。由他担任会长的香港地产建筑商会,经营着香港70%的建筑生意。

霍英东的胜算智慧成就了他的大业,这种反其道而行的方式后来成为各家建筑商争相模仿的对象,他开的“先售后建”的先河改变了房地产的原来的格局,成了后来房地产行业的一大标准。

没有算计的冒险就是蛮干

冒险与冒进:有句话说:“第一个躺着吃,第二抢着吃,第三个捡着吃。”做生意不敢冒险,很难赚大钱。一味求稳,缩头缩脑,岂能摘到果实。但是冒险之前要理性分析,冒险不是冒进。再以高价把工厂卖出,再做更大的投资。

世上没有万无一失的经商之道。试想,现在整个国家都在转轨,许多人都在做着发家梦,随后,市场经济的社会里,市场必然成为经商者注目的第一焦点。市场却又是个气象万千、险象丛生、波涛汹涌的大海,想让自己挤进市场、驻足市场,并能雄踞市场,非有冒险的勇气不可。懂得算计,才能使你在经商路上更加容易。做生意就得担风险,怕担风险,缩头缩脑,岂能摘到“果子”,赚到大钱?

中国向来注重办什么事都以“安全”为重,只要做得到,绝对不去冒险。做起生意来更是如此,寻求做四平八稳的生意,岂知生意场上风险多,一个敢冒风险的人,就会被人们讥为不懂“安全”的人,而带着“安全帽”做生意,生意却常常沾不到边了,这一点在商场上经过风雨的人绝对深有体会。

在精明人的心目中,做生意就是一项挑战,是一项本能的想战胜他人的挑战,是一项经过策划、算计、准备要赢得胜利的挑战,是一项要如何去赢得胜利的挑战,从而显得生意场上人人具有强烈的竞争心态。做生意不怕冒险,就怕你算计不到。假若一个人不愿冒险尝试停留在自己面前一闪即逝的商机,那么他永远只能拾到他人剩下的小惠。过度谨慎与粗心大意、漫不经心同样糟糕,因为,人要做生意就离不开机会,过度谨慎就会失去机会,就会成为“安全赚钱”而实际上赚不到钱的人。

一旦算计准了,就要大胆行动,这是许多商界成功人士的经验之谈。冒险和算计相联,算计和制胜相伴,所以西方的谚语说:“幸运喜欢光临勇敢的人。”许多生意人,现在常常失落于种种局限之中,面对着风险不敢冲刺。冒险是表现在人身上的一种勇气和魄力,险中有夷,危中有利,倘要创立惊人战绩,就应敢于冒险。

从某种角度来说,弱势群体做生意更需要冒险,更需要算计,因为他们没有足够的资本做为保障。

福勒是美国一位贫穷黑人家庭中的孩子,为了在社会上生存,他决心把经商作为生财的一条捷径,谭仲英不仅敢冒险收购即将倒闭的工厂,最后选定经营肥皂。首先,他采取自销的方法,挨家挨户推销肥皂达12年之久,后来,他获悉供应他肥皂的那家公司即将拍卖,售价是15万美元,他决定买下这家公司。但他在经营肥皂的12年中一点一滴地只积蓄了2.5万美元,最后,福勒与那家公司达成了协议:他先交2.5万美元的保证金,然后在10天的限期内付清剩下的12.5万美元。倘若他不能在10天之内筹齐这笔款子,就会丧失所交付的保证金,也就是说他将倾家荡产。

为了筹集资金,福勒首先想到他在推销肥皂的12年里,获得了许多商人的尊敬和赞赏,于是他去找他们帮忙。他从朋友那里借了一笔款子,也从信贷公司和投资集团那里得到了援助。然而就在第10天的前夜,福勒筹集了11.5万美元,就是说,还差1万美元。福勒回忆说;“当时我已用尽了我所知道的一切贷款来源。那时已是沉沉深夜,我在幽暗的房间里自言自语:我要驱车走遍第61号大街。”

夜里11点钟,福勒驱车沿61号大街驶去。驶过几个街区后,他看见一所承包商事务所亮着灯,他走了进去。在那里,坐着一个因深夜工作而疲乏不堪的人。福勒意识到自己必须勇敢些。

早已胜算于心的福勒说:“你想赚1000美元吗?”这句话把那位承包商吓得直后退。“是呀!当然喽!”他答道。“那么,给我开一张1万美元的支票。当我奉还这笔借款时,我将另付1000美元的利息。”福勒对那个人说。他把其他借款给他的人的名单给这位承包商看,并详细地介绍了这次商业冒险的情况。福勒离开这个事务所时,口袋里筹够了这笔款子。冒险精神使福勒不仅没有倾家荡产,而且生意日渐兴隆,渐渐发展成为拥有七家公司和一家饭馆主要股份的富翁。

福勒由一个穷人发展成为富翁的故事,启迪着急于在市场上求利获胜的人们:冒险之前要事先做好谋划,算计好了,才会确保冒险的成功。

俗语说:算计不到,一辈子穷。在商场上,有许多成功者就是在这句话的感召下走向成功的。被台湾人誉为“经营之王”的王永庆就是靠精于算计成功的。事实上,这样的事有很多,因为他们知道风险和利益的大小是成正比的,如果风险小,许多人都会追求这种机会,收益不会大;如果风险大,许多人就会望而却步,所以能得到的利益也就会大些。从此意义上说,风险就是利益,巨大的风险可能带来巨大的利益。世界着名的大公司——雀巢公司曾用这样一句话来激励自己的员工:“不冒风险是最大的风险”

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