5．对公司潜力与将来在市场上可能面对的最新营销竞争情况，以及有关的可能发展都需要作简要说明，而且要提出有力的证据，才能取得投资者的信任。
6．各种固定与变动成本、直接与间接成本、销售数量与价格、营运成绩与利润、股东权益与盈余分配的办法及实际情形等，也应作简要说明。
7．应简介公司经理人及其他干部的背景与能力。
8．公司财务计划与执行情况。
9．必须告诉投资人，在正常情况下，只要适当操作，其投资股本应可在多少期间内获得回收。
10．为了尽快有效吸引所需投资金额，应慎选拟吸引投资的对象，全力以赴，重点出击，避免由于目标太多无法兼顾反而错失良机。
11．当公司代表与有关对象直接交谈，以口头介绍此经营计划时，应更加把握重点，要言不烦地点出其重点部分。
由于投资者的心态及观点与你的心态大不相同，了解投资者的心态及观点非常重要。由于你的生意刚开始做，原已经过审慎的市场调查及本身之经验实力评估，觉得可行且有获利前途，方才毅然投入时间、金钱、财力与物力去开创事业，所以基本上，他是以乐观的心态来看待未来发展与前途。换而言之，即使你面临困境或遇到若干经营上的障碍，你以其开创人的心态，潜意识里，总是以乐观的心理期待否极泰来，坚信自己可以渡过难关，绝不肯轻易接受该生意可能必须结束的命运。反之，投资者的心情与你大不相同。他未曾有付出开创生意的苦心，当然也就缺乏一份先天的关怀与爱心。他们关心的只是成本与利润，投入资金的回收。所以，了解这个基本差异，对撰写以吸引投资为目的计划当然是非常重要的。投资评估企业风险与利润时有他自己考虑的因素。投资者愿意投资考虑的四大要素是：
1．具有充分证据证明公司的产品与服务已获消费者肯定。投资人希望看到公司即将推出的新产品或服务项目已有消费者愿意采用——即使是在试用或展示期间的美誉也行。受消费者肯定或喜爱的产品才是公司通往成功之路的保证。
2．配合投资者实现其需要。投资者所重视的不仅是企业的长期发展潜力与低风险，更会考虑公司在短期内的赢利能力。一般的投资者既缺乏与企业家相同的与企业共存亡的理念，他们的投资目的只是为了赢利。于是，当他们一旦发觉投资可能将不会如期收回便有可能决定撤回投资。
3．掌握投资重点。投资人希望企业家与经营者确实掌握公司的重点产品，积极拓展主力业务，才能确保赢利能力；他们不希望公司像多头马车一样四处乱冲，经营项目如果太多，可能会使公司获得像百货市场一样没有特色，从而影响其主力产品的推广与利润的创造。
4．拥有特许经营权、专利权商标等。一个拥有专利权、着作权与商标的公司，并不能保证在经营上就一定成功，因为事业成功的要素非常多，但拥有特许经营权、专利着作权者，可以说是它的竞争已减至最少。竞争少就是风险低，风险低意味着获利可能性的提高，投资者对此还是非常欢迎的。
第二步，寻找合适的投资人。你为了吸引投资，认真地撰写营运计划书，发现缺点后，又一再改写，最终是希望能提出一个最完美的计划书，达成吸引投资者的目的，可是别忘记了，拥有一套完美的计划并不意味着资金已经到手。好的经营方略虽然不一定需要让公众知道，但却需要让所有潜在的参与投资者知道，此时更需要进一步去寻找投资可能性高的投资者，然后加以介绍解说，以获取信赖，赢得信心，才能达到吸引投资的目的。所以，好的经营计划应在最适应的时机，以最适当的方式，展现给最适当的对象。所有的条件具备，则这场吸引投资的争夺战就可以说是立于不败之地了。
那么哪些是值得我们“算计”的潜在投资人呢？我们认为主要有以下三类：
第一类“算计”对象：专业的投资公司。这种投资在西方很常见，随着20世纪80年代企业国际化与跨国公司的发展，资金的需求量越来越多，单一企业主或少数人的资力或其举债能力已无法应付企业扩充所需的资金，于是专业投资公司应运而起。相信随着中国加入WTO，这种投资公司会越来越多。
第二类“算计”对象：是次于专业投资公司规模的较小的投资基金。投资基金是指略具公司雏形，不过规模较小，资金也较少，虽然亦属专业投资，但因其资金财力不比专业投资公司，所以其平均每笔投入的资金额小于投资公司。因投资规模较小，相对投资的风险也较小。
第三类“算计”对象：是非正式投资人。非正式投资人，这个名词，最早是由美国一位商学院的教授提出来的。他对这个名词的定义是，某些具有雄厚财力的个人或群体，并不是正式地等待投资机会，而是被动地采取或参与投资行动。这些投资人的资金规模不能对大公司进行投资，所以是中小公司争取的较理想对象。
最后一步就是与投资者面谈了。作为企业主的你，应该为这最后一步作充分的准备。投资者将着重考虑哪些因素呢？
1．你及其管理人员对此次要谈的经营计划是否有充分的准备？
2．面谈解说有关产品简介与市场分析时，是否清晰扼要，是否与经营计划所写相同？
3．企业主如何解说该公司经营理念与取得投资人的信赖？
4．企业主是否确为市场导向的经营者，还是对资金流动与盈利等概念不甚了解的技术官僚？
5．企业主对其公司人员经营管理背景与专长的信心的程度如何？
6．他们回答投资人提问的速度，深度与广度怎样？
7．该企业所从事的经营是否是正当经营？
8．投资人本身对该企业的直观感觉如何？对该企业主的个人印象如何？
9．该企业接受别人批评的反应如何？调整错误的弹性如何？
作为要创富的你必须首先从这几方面做准备，才能确保获取投资成功。
借钱，算计好时机是关键
赚钱与赔钱：借用别人的钱财可以为自己赚取更多的钱，但是借钱也并非是信手拈来的事，借钱需要算计，借钱的时机更需要好好打算。不讲究时机就可能借了钱发不了财，还要赔钱。算计准正确的借钱时机，决定了你借来的钱是否能够替你赚取更多的钱。
依据现代财商理念，通常以下的因素，决定你的借贷是否适合必须算计清楚：
第一，算计资本的利息与回报大小。
资本的成本其实就是利息。如果利率回复钱存入银行已经可以有13厘的利息收入，不少的投资也收不到如此的回报。但既然银行发给存户的利息如此高，转手借给你的利息自然会比存款利率更高。如果借入的资本利息很高，但投资的利润却不能弥补这些利息支出，借钱就显得并不合算。但如果投资的预期回报丰厚，利率又低垂，借钱投资就大多没有错。
第二，算计资本与贬值的关系。
如果物价指数如脱缰的野马，自己拿住钞票就会逐渐失去一些购买力。既然如此，就更应去借钱。因为银行只会收取利息，并不去理会物价指数。如果银行年利率10厘，借入300万的话就要明年还330万。但如果是物价上涨，今年300万的楼宇明年会升值到800万，现时借入300万买楼，一年之后就升值两倍多，而你还给银行的钱，只是300万本金加上30万元的支出。这个例子虽然有点夸张，但事实上是借钱时要考虑的因素。因为货币购买力下降，还本还息时只需给予已经贬值的货币，无形中自己也赚了不少，小小利息根本不足挂齿。其中的经济账一定要算计清楚。
第三，算计好资本的运用。
借钱并不是漫无目的的。借贷毫无用途的话，徒然浪费了信贷额和利息。站在投资理财的角度而言，你必须先行策划这一笔钱怎样运用，投资在那些工具上面。有了详细的计划后，借钱就是配合出去的必须行动。如果借钱用来存钱（把贷款用以收息）。这些不明智的投资计划和借贷是不合适的，天下没有这么傻的人。
第四，算计利润风险的比率。
利润风险比率是投资学一个甚为重要的名词。一个投资是否值得一搏，就要看利润风险比率。比如收益大于风险，赚就会赚1000千万，赔就赔1万，如此投资就应该值得一搏。但如果赚钱最多都是赚1万元，赔就可赔上千万元，风险如此大，收益如此小，明白人一看就知不值一搏。如果利润大，风险又小的话，即借钱回来值得一试。
借钱年期越长，由于其后几年通胀累积的缘故，还款已经变得微不足道。借钱期越长，反而会使你更有信心把巨额的借贷还完。钱财的数目并没有变，变的只是钞票的实际价值。
借鸡下蛋，以蛋孵鸡
外务与内力：在商业经营中，生意人要善于运用借力智谋。个人的力量总是有限的，每个人不可能单独完美地去做成一件事，有时候借助别人的力量和财力来促进自己会更快此，能做得更好。正所谓：“好风凭借力，送我上青云。”
着名华商沈鹏冲、沈鹏云兄弟就是善借财势巧妙经营的杰出代表。
沈鹏冲、沈鹏云两兄弟1949年从祖国大陆到香港谋生。众所周知，20世纪40年代末至50年代末，香港的经济还很不发达，在那里生活不容易，连找份工作也很艰难。
沈氏兄弟觉得在香港难以谋生，听说巴西有创业的机会，便于1955年来到巴西圣保罗市。经过一番寻找，他们终于找到一份工作，总算有了个落脚点。
有一次，沈鹏冲到南里奥格兰德州首府雷格里港旅行，在一间餐馆吃饭时，发觉一种意大利肉鸡美味可口，他饱餐了一顿。同时他还打听到，这种意大利肉鸡是一种有名的肉食，当地人十分喜爱。
沈鹏冲可谓踏破铁鞋无觅处，得来全不费工夫，无意中获得了意大利肉鸡这个信息。他顾不得旅行，火速赶回圣保罗与弟弟商量怎样养意大利肉鸡一事。
一番算计之后，兄弟俩觉得此事虽有前途，但可惜自己没有资金，怎么办得起鸡场？他们给难住了。连续几天奔走求人借钱都无门，简直绞尽了脑汁。在苦思之中，弟弟沈鹏云突然想起了中国传统谋略中所说的“借术”。当自己的力量不够的时候，应当善于借助他人的力量。
沈鹏冲兄弟根据“最巧妙的借”的方法，策划组织了一个互助会，其实质是一种合作社形式，在其相识的朋友、邻里、工友中招募人员参加。他们反复讲明这些参加互助会的成员投入的本金及利息可按时归还，并将会获得较好的分红，因为互助会所筹集的资金是用来创办有发展前途的意大利肉鸡场的。经他们俩声嘶力竭的宣传和东奔西跑的登门游说，虽说没有多少人参加，但总算筹到1万美元。他们就凭这1万美元在阿雷格里港郊区办起了一个养鸡场，取名为“阿维巴农场”。
由于资本太小，初期该农场规模不大，每星期只能供应200只鸡。但沈鹏冲、沈鹏云兄弟却充满信心，认为这养鸡场正如母鸡一样，由小到大，然后下蛋，再孵出小鸡一群。如此反复循环，很快就会繁殖出千千万万只鸡来。在他们辛勤劳动和精心管理下，阿维巴农场真的迅速发展壮大起来，几年后改为阿维巴公司。随后，公司办起了多个养鸡场。至今，他们已拥有24个养鸡场。同时，他们还相继建起孵化场、饲料厂、冻鸡加工厂等，使公司各项业务配套成龙。现在，沈鹏冲兄弟的公司每周可供应180万只鸡，仅此一项业务，每年营业额就达1．65亿美元。
随着养鸡业的发展，沈氏兄弟的财富不断增多，他们乘势拓展业务，先后又办起了4家贸易公司，这方面的年营业额也高达2亿美元。
沈氏兄弟白手起家，以“互助会”形式发挥“借”术，从养鸡开始，成功地开创和发展了自己的事业。这种“借鸡下蛋，以蛋孵鸡”的手法，十分高明，发人深省，耐人寻味。据估计，沈氏兄弟现有的财富已超亿美元。
借用别人的鞋子比赤脚走得快
省力与费力：经商高手往往是善于借用别人之势、巧借别人之智的高手。任何生意都不能一步登天，但“登天”的办法却是多种多样，办法得当可快捷省力。巧于借力，精于借势，是做生意的一大诀窍。
要把生意做大，“势”是不能不借的。初来乍到，你要借用人家的“地势”，涉足一个新的行业，要借用行业老人的优势，这里我们不能不提到胡雪岩，因为他不仅是巧于算计的高手，更是个善于借势的能人，除我们所熟知的官势之外，可以说胡雪岩做到了借一切可借之势为自己的生意做铺垫。
在商言商，胡雪岩借得最多的是商势，即商场上的势力。
胡雪岩借商场势力的典型一例是在上海，他垄断上海滩的生意，与洋人抗衡，从而以垄断的绝对优势取得在商业上的上动地位：
起初，胡雪岩尚未投入做茧丝生意，就有了与洋人抗衡的准备。
按他的话说就是，做生意就怕心不齐；跟洋鬼子做生意，也要像收茧一样，就是这个价钱，愿意就愿意，不愿意就拉倒，这么一来，洋鬼子非服帖不可。而且胡雪岩也算计好了，就是想办法把洋庄都抓在手里，联络同行，让他们跟着自己走。
至于想脱货求现的，有两个办法。第一，你要卖给洋鬼子，不如卖给我。第二，你如果不肯卖给我，也不要卖给洋鬼子。要用多少款子，拿货包来抵押，包他将来能赚得比现在多。
凡事就是开头难，有人领头，大家就跟着来了。
具体的做法因时而转变。
第一批丝运往上海时，适逢小刀会起事，胡雪岩通过官场渠道了解到，两江督抚上书朝廷，因洋人帮助小刀会，建议对洋人实行贸易封锁，教训洋人。
只要官府出面封锁，上海的丝就可能抢手，所以这时候只需按兵不动，待时机成熟再行脱手，自然可以卖上好价钱。
要想做到这一点，就必须能控制上海丝生意的绝对多数商户。
和庞二的联手促成了在丝生意上获得优势。庞二是南浔丝行世家，控制着上海丝生意的一半。胡雪岩派算计甚精的刘不才专和庞二联络感情。
起初，庞二有些犹豫。因为他觉得胡雪岩中途暴发，根底未必雄厚。随后，胡雪岩在几件事的处理上都显示出了能急朋友所急的义气，而且在利益问题上态度很坚决，显然不是为了几个小钱而奔波，在丝生意上联手，主要是为了团结自己人，一致对外。有生意大家做，有利益大家分，不能自己互相拆台，好处给了洋人。
庞二也是很讲义气的人，认准了你是朋友，就完全信任你。所以他委托胡雪岩全权处理他自己囤在上海的丝。
胡雪岩赢得了丝业里七成多的生意，又得庞二的倾力相助，做成了商业上的绝对优势，加上官场消息灵通，第一场丝茧战胜利了。
接下来，胡雪岩手上掌握的资金已从几十万到了几百万，开始为左宗棠采办军粮、军火。
西方先进的丝织机已经开始进入中国，洋人也开始在上海等地开设丝织厂。
