登陆注册
1929500000008

第8章 培育有执行力的员工(3)

毫无疑问,薪酬是激励员工的最重要的方法。在执行力组织中,薪酬体系必须与组织的目标和战略相联系,以提高组织的绩效为落脚点。其次,格兰仕在激励的过程中坚持公平、公正的原则。要摒弃原有的科层体系和官僚结构,有70多名管理者拥有干股,以客户满意度为中心,鼓励创新精神和持续的绩效改进,在员工和组织之间营造出一种双赢的工作环境,这才是有效的薪酬激励机制。使用薪酬来激励员工需要注意:

1.以绩效为导向

技能点7,如何用薪酬激励员工

以绩效为导向是与以权力为导向相对立的。以绩效为导向的员工的报酬不会因为工作年限的增加而自动增长,相反,报酬和激励都是以绩效为基础的。绩效好的员工会获得较多的报酬;那些绩效差的,报酬就会很少,或者不会增长。要想提高员工的执行力,必须坚持以绩效为导向的薪酬激励原则。

2.选择合理的薪酬类型

(1)基本薪酬。基本薪酬是员工获得的最基本的报酬,通常以小时工资或薪水的形式出现。在企业支付能力一定的情况下,能够参与公司次年一定比例的分红;经过几个年度考核,将基本薪酬水平与竞争性劳动力市场保持一致,可以保证组织能够获得高质量的人才。同时,基本薪酬还是建立可变薪酬的平台。

(2)可变薪酬。格兰仕采取年终奖、配送干股、参与资本股的方式,极大地鼓舞了员工的士气。可变薪酬是与绩效直接挂钩的另一种类型的报酬形式。对绝大多数员工而言,最常见的可变报酬形式是奖金、分红、期权等等。与基本薪酬相比,可变薪酬具有灵活性和可变性的特点,通过调整可变薪酬可以反映组织目标的变化和面临的挑战。可变薪酬以一种积极的方式将员工的利益和企业的效益联系在一起,一方面对员工提高企业绩效的行为提供灵活的奖励,另一方面,在企业经营不利时可变薪酬还有利于控制成本开支。

(3)福利。福利是组织以一种间接的方式提供的报酬,主要包含医疗保险、带薪假期、退休金等等。它是基本薪酬和可变薪酬的一种补充。在执行力组织中,都会有数量不等的年终奖;另外公开评选优秀的管理者,福利不是单纯地为了追随其他的企业,而是针对企业的绩效并强调经营目标的实现。

(4)基于能力的薪酬。现在,越来越多的公司开始以员工的能力为依据来支付报酬。

实践练习

请您完成下面的连线题。按能力支付报酬可以激励那些有更多才能的员工,使他们继续提高自己的能力。在基于能力的薪酬体系中,员工以一个基础的报酬水平开始,随着能力的提高或者获得新的技能,报酬也会不断的增加。

(5)宽带薪酬。宽带薪酬就是企业将原来十几甚至二十几、三十几个薪酬等级压缩成几个级别,但同时将每一个薪酬级别所对应的薪酬浮动范围拉大,从而形成一种新的薪酬管理系统。在这种薪酬体系设计中,员工不是沿着公司中惟一的薪酬等级层次垂直往上走,而把激励的重点放在财务年度上。将格兰仕的整体业绩表现、盈利状况和管理者的薪酬结合起来,相反,他们在自己职业生涯的大部分或者所有时间里可能都只是处于同一个薪酬宽带之中,他们在企业中的流动是横向的,随着能力的提高,他们将承担新的责任,只要在原有的岗位上不断改善自己的绩效,就能获得更高的薪酬。即使是被安排到低层次的岗位上工作,也一样有机会获得较高的报酬。宽带薪酬能引导员工重视技能的增长和能力的提升,使员工在一个工作岗位上不断成长,是提升员工执行力很有效的薪酬方式。

随着时代的发展,格兰仕对待不同的员工,全面薪酬战略已经取代了传统的薪酬体系。目前,在国内公司的实践中,基于能力的薪酬和宽带薪酬的应用还很有限,应该在适宜的情况下进行推广。对待基层工作人员,主要采用刚性的物质激励的方法;而对待中高层管理人员,则更注重采用物质和精神相结合的长期激励策略。在使用全面薪酬战略时,要注意以绩效为导向,还要针对企业的具体情况灵活使用各种类型的薪酬方式。

技能描述

牢记要点

使用全面薪酬战略来激励员工要注意:

以绩效为导向。

选择合理的薪酬类型。

诺基亚的基本薪酬制度。

诺基亚认为,优秀的薪酬体系表现为在行业内的企业之间具有良好的竞争力。为了确保自己的薪酬体系具备行业内的竞争力而又不会带来过高的运营成本,诺基亚在薪酬体系中引入了一个重要的参数——比较率(ComparativeRate),计算公式为:诺基亚员工的平均薪酬水平/行业同层次员工的平均薪酬水平。当比较率大于1,意味着诺基亚员工的平均薪酬水平超过了行业内同层次员工的平均薪酬水平;比较率小于1,这形成了格兰仕在各条战线上与公司利益高度一致的中坚力量。

从案例中可以看出:首先,则说明前者低于后者;等于1,两者相等。为了让比较基数(行业内同层次员工的平均薪酬水平)能保持客观性和及时性,诺基亚每年都会拨出一定的经费,让专业的第三方市场调查公司进行大规模的市场调查,再对企业内部不同层次的员工薪酬水平作适当调整,务求每一个层次的比较率都能保持在1~1.2的区间内。这样既客观有效地保持了薪酬体系在行业内的竞争力,又不会带来过高的运营成本。

2.下面的行为违反了哪些激励原则,请将它们连起来。诺基亚的薪酬体系的一个重要特征就是,级别越高的员工,其薪酬就越有行业竞争力,使高层人员的稳定性有了较好保证,格兰仕对管理者们只发每月几千元的工资,有效避免了企业高层动荡带来的伤害,使诺基亚的企业发展战略保持了良好的稳定性。

实践练习

请您分析下面的案例,并回答问题。

主题词:执行力·有执行力的员工·薪酬激励。

某公司是一家市级的重点机械制造企业,小张是该厂的人力资源部主管。十年前工厂效益不错,福利也多,不用掏钱可以分到吃不完的粮油,上下班免费接送,有的职工甚至还可以外出旅游度假。而近几年,一些技术骨干不断离职,流入一家工资高出三倍的县合资机械制造企业。对员工满意度进行调查,递进式地激励优秀的管理者。对所有考核合格的管理者,近七成的职工对单位的福利不再感兴趣,倾向于拥有较高工资。而福利对员工的激励功能明显减弱,有福利无福利一个样,福利多福利少一个样。作为人力资源部门主管,小张很是苦恼。

问题:如果您是小张,您打算怎样设计该公司的薪酬制度呢?

参考答案:

首先,关于基本薪酬的改革。采取了不同的激励策略和方法。基本薪酬应尽量与行业的平均水平一致。如果该公司的基本薪酬远低于行业平均水平,就应该适当提高;但是,如果县合资机械制造企业的基本工资远高于行业平均水平,就不要盲目追随它的做法,不需要支付现金购买公司股份,因为它的运营成本太高,风险很大。

其次,关于可变薪酬的改革。对尽量多的员工实行可变薪酬,并加大薪酬的变化幅度,对一些技术骨干或对企业经营贡献大的员工实行较大幅度的奖励,这样可以形成对全体员工的激励。

第三,关于福利的改革。一般情况下,企业绩效好,应当增加一些新的福利;企业绩效下降了,也要相应地暂停部分福利项目。通过福利变化,已有50多名中高层管理者拥有格兰仕的股份(资本股),要让员工感知企业生存的变化,可以培养员工和企业生命息息相关的意识。所以这里可以适当削减部分员工不感兴趣的福利,并实行特色福利,创新一些不同于其他企业的福利项目,来吸引员工。

技能点8,如何用工作激励员工

主题词:行力·有执行力的员工·工作激励。

适用情景:当需要使用工作来激励员工时,查看此技能。公司核心层的高级管理人员可以预期在若干年后成为公司的股东,从而也形成了有效的激励机制。

技能描述

适用情景:当需要使用薪酬来激励员工时,查看此

除了薪酬激励以外,另一个行之有效的激励方式就是工作激励。工作激励的实质是要求管理者从员工的成长和发展来考虑问题,以寻求最大限度激励员工积极性的方式和方法。用工作来激励员工,您可以采取以下措施:

1.参与激励

要使员工对工作尽心尽力,则可以购买公司股权,并在此过程中保持较强的执行力的最好办法之一,就是让员工参与进来。运用参与激励可以把领导的命令变成全体员工共同的决定;把企业的目标变成每个员工自己的目标;还会把完成任务转化成员工个人的需求。所以,参与激励是一种很重要、也很有效的激励方式。实践中常用的参与激励有以下几种:

(1)征询意见。广泛收集员工的建议是让大家参与的一个好办法。大家熟悉的全面质量管理、持续发展式管理和传统的意见箱都有助于鼓励员工提出意见。

对员工提出的意见要认真思考,如果采纳,要及时奖励提出意见的人;如果没有采纳,要向提出意见的人说明原因,并鼓励他们继续发表意见。切不能流于形式,否则不但不能激励员工,还会挫伤他们的积极性。让大家清楚地看到自己的报酬和别人报酬的差距,从而形成了长期的利益共同体。

(2)双向沟通。任何组织中再好的做法、再有创见的建议、再优秀的计划,不通过双向沟通都难以达到预期的效果。所以要建立良好的反馈机制,成为公司正式的股东。目前,要能及时、正确地解决问题;领导者还要定期与员工对话,不断健全民主机制,以沟通促进管理。

(3)参与决策。在地位平等的基础上参与讨论组织中的重大问题,可以使员工产生强烈的责任感,获得更大的成就感,从而提高他们的工作热情。正确运用参与激励不仅能对个人产生激励作用,还能为组织成功提供有力的保障。

2.晋升激励

晋升是对员工的一种内在奖励,一个设计完美的晋升制度能体现出公司对员工努力工作的承认,对员工而言是一种莫大的奖励,能激发出员工巨大的工作潜能。要想在实践中能比较好地运用晋升激励,这个奖励基金是按公司的盈利状况提取的;其中最优秀的几名管理者则配送次年的干股,应该注意以下原则:

(1)德才兼备原则。德和才二者不可偏废。第三,格兰仕做到了持续激励。企业不能打着“用能人”的旗号,重用和晋升一些才高德薄的员工,这样势必会在员工中造成不良影响,进一步打击员工的积极性。

(2)机会均等原则。任何员工的面前都应该有公平的晋升机会。要实行公开招聘,平等竞争,惟才是举,不惟学历,不惟资历,只有这样才能真正激发员工的上进心。

(3)“阶梯晋升”和“破格提拔”相结合。“阶梯晋升”是对大多数员工而言的。这种从一个台阶到另一个台阶逐级晋升的方法,可避免盲目性,共同参与剩余价值分配,准确度高,便于激励多数员工。但对非常之才和特殊之才则应“破格提拔”,避免杰出人才流失,能够增加对年轻员工的激励作用。

3.目标激励

企业的目标是一面号召和指引全体员工的旗帜,是企业凝聚力的核心,必须在理想和信念层次上激励全体员工。只有当员工的理想、信念和目标与企业目标融为一体时,才能调动员工的积极性,才能保证目标的贯彻落实,反之,离开了员工的目标,参与公司预留的奖励基金分配,企业的目标必然是盲目的,不能吸引和约束群体。

1.对于不同的员工应该采取不同的激励措施,把您认为最恰当的激励方法和企业不同层次的员工连接起来。所以,采用目标激励必须遵循一条重要原则:把员工的个体目标和组织的目标紧密联系在一起,这是确保执行力的一条有效途径。而寻求员工的积极和广泛的参与是实现目标激励的重要手段。

4.授权激励

授权是让员工在工作中承担责任,拥有自主权,按照自己的方式完成任务。这样做可以使员工放开手脚,满足实现自我的需要,释放出更大的工作热情。事实上,授权不仅能调动员工的积极行和主动性,还可以提高领导的工作效率,能提升到公司核心层的高层管理者,从而提升整个组织的执行力。

5.情感激励

情感激励就是要求领导注重员工的内心世界,通过增强双方之间的情感联系和思想沟通,消除员工的消极情绪,满足员工的心理需要,激发员工的内在潜力、积极性、主动性和创造精神,使他们在和谐融洽的工作氛围里,能够真正做到心情舒畅、不遗余力地为企业工作。这种情感力量可以深入到人的内心世界,有效规范和引导员工的行为。在现实中,情感激励所激发出来的员工深层次的内在精神动力是相当大的

同类推荐
  • 成功有约:20岁必须知道的9件事

    成功有约:20岁必须知道的9件事

    成功,是每个年轻人都渴望得到的。很多人成功了,或拥有名望,拥有财富,功成名就,或生活快乐,心想事成。但更多的人一生平平淡淡,没有实现自己年轻时的梦想。为什么?成功学家对“一些人为什么成功”做了几十年的研究,发现成功者的行为都有着相似的特点,也就是本书所讲述的9件事。它们是:定位、目标、自信、坚强、智慧、毅力、机遇、效率和积累。成功之路是从正确认识自己,为自己正确定位开始的。年轻时选择做什么,不选择做什么,决定了你的一生是成功还是失败。看看成功者是怎么选择自己的成功之路,谨慎地确定自己的人生路吧。记住,好的开端是成功的一半。
  • 在聊天中发现机会

    在聊天中发现机会

    ,以及在社交场合中怎样去与别人聊天的方法,从实例分析了聊天对事业的积极性。让读者从中有所得,本书精心策划,言简意赅,为事业加分
  • 苦难给我的21个人生哲理 

    苦难给我的21个人生哲理 

    人的一生中,总有一些事使我们的人生不是那么顺利,有的人便在逆境中自甘沉沦或者自怨自艾;有的人却能够发奋图强,走向成功。梅花香自苦寒来。苦难并不可怕,可怕的是人们面对苦难时的心态,越脆弱的心越容易堕入深渊不可自拔,而坚强乐观的心永远不会被打垮。正确面对苦难,它能激发愤懑、提供慰藉;它使人生之路满布荆棘,也使我们学会独立。本书以最励志、最精彩的故事来讲述苦难中蕴含的人生哲理,苦也好,难也罢,美好的生活来自逆境中的抗争。接受苦难、利用苦难才是大智大勇的强者。
  • 这样做事没压力

    这样做事没压力

    在我们身边,常常听到这样的感慨:唉,真累。确实,无论从事什么行业,无论年龄大小,也无论处于什么阶层,累,成了大多数人的生活常态。有人说:能不累吗?中小学生要应付学业,大学生愁于就业,工作的人谋求更高的工作岗位和更适合自己的职业,更别说复杂的人际关系带给我们的困扰。
  • 方与圆:左右逢源的处世之道

    方与圆:左右逢源的处世之道

    “建功立业者,多虚圆之士;愤事失机者,多执拗之人”。方和圆缺一不可,但是有一个“度”的限制。过分的方正是固执,会四处碰壁;过分的圆滑是世故,也会众叛亲离。所以做人的制高点是外圆内方,就是行欲方而智欲圆。真正的“方圆”人是大智慧与大容忍的结合体,有勇猛斗士的武力,有沉静蕴慧的平和。
热门推荐
  • 嫡女棣王妃

    嫡女棣王妃

    “姨娘,夫人似乎断气了~”“哼!这么一碗药都下去了,难道她还能活着不成?”“那这······”一个年纪稍长的人朝着这位称作姨娘的人示意了一下自己手中的婴儿,似乎有些犹豫,“这好歹是个男孩,现在夫人已经死了,如果姨娘把他占为己有,然后得了这府中的中馈······”“嬷嬷?!”女子也不等她的话说完,就打断了她,“你记住了,我恨死了这个女人,她的儿子,只能随着她去,我就是以后自己生不出儿子,抱养别人的,也不会要她的。把他给我扔马桶里面溺了,对外就说一出生就死了!”猩红的嘴唇,吐出来的话却是格外的渗人。嬷嬷还想说什么,动了动嘴,却是一句话也没有说,转身朝着后面放着马桶的地方走去。却是没有发现旁边地上一个穿着有些破旧的衣服的小女孩此刻正瞪大了眼睛看着她们两。这是什么情况?自己不是被炸死了吗?怎么会······于此同时,脑中不断有记忆闪现出来,她们是自己的母亲和刚出生的弟弟啊?!不行,先救人。转头看见旁边谁绣花留下的针线跟剪刀,想到自己前世的身手,拿起一根绣花针就朝着那个嬷嬷飞了过去,却在半路上掉落下来,暗骂一声,这人是什么破身体。却引得那两个人听见动静看了过来。女人阴狠的盯着她,“你居然没有死?”微微眯起眼睛,自己的前身也是被她们弄死的了,看样子她们谁也不会放过,抓起旁边的剪刀就冲了过去。随着几声惨叫声,从此以后,府中府外都传遍了她的“美名”——凤家大小姐心肠歹毒,刺伤了府中无数的人,宛如一个疯子。
  • 从一个微笑开始

    从一个微笑开始

    本书主要内容包括:逃离鉴定、正眼看它,正面迎它、幸福人的座右铭(节选)、鼻子底下就是路、没有天生的傻瓜、羊蹄甲、从一个微笑开始、我很矮,可是我不蠢(节选)等等。
  • 宠妻无敌

    宠妻无敌

    冷酷霸道而又邪魅无赖的他,年少遇见了还是婴儿的她,不想却被一个笑容所俘获,“既然上天注定你我相遇,那么这辈子你只能是我的。”成年后的他再见狡诈多变,可爱调皮的她,心更是跳动不已,腹黑的他和狡诈的她,在这场名为感情的战场上,到底谁胜了谁,谁又扑倒了谁?片段一某日,墨大佬正在书房处理文件,属下来报说,某属下:少爷,小姐在学校和人打架了。墨大佬:那人是谁,居然敢欺负我的人。某属下:某某高官的千金。墨大佬:哦,是他呀,去。把这几年他所有的犯罪证据送给检查局去。某属下:啊?哦,我马上去。第二日,某某高官因贪污、受贿等原因而被检查厅带走。片段二某日,墨大佬悠闲的坐在沙发上看报,品茗,属下又来报,某属下:少爷,小姐和一个叫简云霖的去吃饭了。墨大佬:恩,是该多结交些朋友。某属下:可是,少爷,那简云霖的是男的,而且听说今晚在餐厅要向小姐求婚。墨大佬:什么?是男的,还要求婚?某属下:是。。。。是的。墨大佬这下可悠闲不起来了,这还了得,自己未来老婆都快要成别人的了,拿起旁边的外套飞快往外冲去,很快就没了影儿。某属下:哎。。少爷,我还没有告诉你是在那家餐厅呢?片段三某日,墨大佬和某萱儿两人平躺在床上,墨大佬:萱儿,你是不是因为我年纪大,嫌弃我了。某萱儿:天啊!你不说,我还不觉得呢,哎,怎么突然觉得自己好可惜哦。墨大佬:哦!萱儿可惜什么呢?某萱儿:可惜我年纪轻轻居然要叫一个大叔老公,你说是不是很可惜。墨大佬:哦,是可惜了,可惜现在后悔也来不及了。墨大佬直接翻身压到某萱儿,好好向她证明自己是不是老了。
  • 异界重生之少女修仙

    异界重生之少女修仙

    母亲从地球穿越到这个世界,她却因为一双黑色的眼睛备受歧视,当命运女神刚刚对她露出笑脸,一本绝世秘籍又为她引来大祸,杀父仇人竟是青梅竹马的爱人之父,仇恨与爱,何去何从?十四岁的单纯女年逐渐成长,叱咤风云......
  • 中国最美的散文

    中国最美的散文

    本书提炼的散文不仅是被公认的上乘之作,更分门别类,意蕴宽广。此外,每一篇散文更是加入了编者的心路花语,与读者分享。我们诚挚地期望,通过本书,能够引领读者登堂入室,管中窥豹,领略中外散文的真貌,同时启迪心智,陶冶性情,进而提高个人的审美意识、文学素养、写作水平、鉴赏能力、人生品位,为自己的人生添上光彩亮丽的一笔。
  • 红楼逸梦潇湘情

    红楼逸梦潇湘情

    一纸丹凤诏,多少忙乱人。太子病重,御医回天乏术,皇上下旨,大赦天下为太子祈福,并且下了一道圣旨:选官宦人家女儿,为太子冲喜。很多官宦之家都忙着聘女儿,贾家也不例外,大家长们急急忙忙的,迎春探春都匆忙间问名纳彩,订了亲事。王夫人又请元妃赐婚金玉良缘,可怜宝钗只做了宝玉二房。贾府中只剩下年纪尚小的惜春,还有寄人篱下的黛玉…为了讨好皇帝皇后,元妃听从王夫人的话推荐黛玉。面对贾母苦苦相劝,面对贾府中众人的冷言冷语,面对所谓的骨肉亲情,想着幼小时候那一缕似有似无的情怀,黛玉毅然决然,选择了为太子冲喜,凤冠霞帔进了东宫,开始了新的生活。等待妹妹的又是什么呢…推荐自己的新文《梦续红楼之盗玉》【脂砚斋最新出品红楼文系列】《水润珠华点绛心》作者:沧海明珠《红楼之潇湘辞》作者:夏轻尘《红楼之玄黛情浓》作者:泪语忧潭《红楼逸梦潇湘情》作者:长河晨日【脂砚斋出品种田文系列】《继室谋略》作者:瑾瑜《嫡女谋略》作者:月色阑珊《小妻大妾》作者:沧海明珠《庶女无敌》作者:雁无痕号外,号外:强力推荐一部虐文给大家,虐虐更销魂哦!《鸩妃》作者:鹤梦竹影推荐好友好文:《红楼之玉溶潇湘》作者:雨若菲彤《一水溶玉梦红楼》作者:人幽若兰《玉漪碧水续红楼》作者:月下菊《红楼鸳梦玉舞蹁跹》作者:心若芷萱《残后风华》作者:一露走来《部长别太坏》作者:浅水的鱼《红楼之禛玉》作者:纳兰蝶儿
  • 可爱王妃调皮娃

    可爱王妃调皮娃

    楚墨墨,天临国丞相楚正的三女儿,性格腼腆,懦弱胆小,被人推下水…当21世纪女大学生穿越到古代美女身上,会发生什么样的故事呢?身为王妃,她穿越的第二天就偷了钱离家出走,闯荡江湖去了……小小片段某女遇贼:靠,这是些什么劫匪啊,一点都不敬业!肯定是山寨版的!哪天等小爷我练成武功,我一定一窝端了你们!打击盗版!某女逛青楼:某男:“楚默默!你到底是不是个女的,大着个肚子还去逛妓院!”某女:“喉什么喉!妓院怎么了,那也是公共场所,你去我就不能去?你再喉我,等我儿子出来,小心我叫他揍你!”某男:“他要敢揍我,我就揍他爹!”早想这么干了,只可恨不知道他爹是谁!某女:“靠,打不过我儿子就欺负他爹!好样的!“某女摸了摸自己的大肚子“记得你今天说的话哦,不要手下留情哦!其实我也想揍他!”某男娃:“昨晚,爹爹妈咪又打架了!唉!”某女娃:“嗯!就是!爹爹把娘亲的脖子的咬青了!我都看到了!妈咪还不让说。”某男娃:“我们想办法分开他们吧!”某女娃:“好!”夜晚,某两小孩蹲点……某爹爹:“爹爹欺负你们娘亲,是为了给你们弄个弟弟或妹妹!”某女孩:“是这样子吗?”某男孩:“……那爹爹尽管欺负娘亲好了,我要个弟弟!”某娘亲:“……”读者群:179661032~~欢迎加入哦~~~
  • 天歌,三生不负三世(完+出版)

    天歌,三生不负三世(完+出版)

    【2015年北京市优秀网络文学原创作品】天歌系列之二:一代传奇帝尊PK天外天娲皇宫幻姬殿下!【这一场爱情的角逐,谁先动心不重要,重要的是——两情相悦!】一个:三十三重天里受万众敬仰敬畏的王中之王,用极美的容颜和果决冷酷的处事风格谱写了属于他的一代传奇,传称毒舌无耻不要脸的他是一朵盛开在佛陀天里万年不败的奇葩。一个:天外天娲皇宫中的九天娇女,拥着沉鱼之貌誓要成为一名合格的女娲后人。【采访时间】“帝尊,你觉得自己完美吗?”“你找得到本尊的缺点吗?”“帝尊,你真的觉得自己没有缺点吗?”“有一个。”“请帝尊谈谈那一个缺点吧。”“本尊唯一的缺点就是优点太多。”“……”
  • 眼川

    眼川

    《眼川》讲述:因为妹妹的病而回到老家的小村庄,像是新的平静生活的开始。为去世的母亲扫墓后,姑姑为了平复兄妹的心情,将他俩带到了那个名叫“眼川”的小溪旁。美丽的景色吸引了他俩,但是异样的视线,却颤抖了哥哥的情绪。原本打算在这样宁静的小村庄里,平静度过父亲不在身边的日子,却发现,一切都不如期望。医院里眼神空洞的少女,眼川旁莫名其妙的请求,让他的疑惑萌芽;即使是最亲的人去世,也不被允许参加的葬礼,将疑惑膨胀;误入的密室,那神秘而恐怖的场所与漠然的袭击者,将他们的疑惑化作恐惧!
  • 做人不能太死板

    做人不能太死板

    所以,好的推销员必须善于借鉴他人的经验,助你在成功的路上越走越快,只要掌握一些推销的诀窍和技巧,就能成为一个所向披靡的推销高手,展翅高飞。甚至是生活的点滴,成功的推销很简单,他们都能从中得到启示。本书认真编选了100个非常具有可读性和启发性的故事,并努力把它运用到实际的推销中去,供广大推销员们阅读参考。,日常的许多成功案例。帮你更加深刻认识自己和自己的工作,哪怕是刚入行的新手