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第18章 善于合作 懂得借势的女人最能赚钱(1)

俗话说:“就算浑身都是铁,又能打几颗钉?”女人做生意单凭自己的力量是远远不够的,聪明的女人懂得借势谋利,为自己的生意保驾护航。孤木难成林,独花不是春。新经济社会越来越离不开合作。女人赚钱要懂得与人合作,更要眼光长远,不可太过计较眼前得失,力求合作双赢,这样才能取他人之长补自己之短,凭借合作力量,赚取更多的财富。总之,女人要有远见,更要大气。

1.

女人最怕胆子小,资本运作是关键

在赚钱时,有几个数字在打开成功之门的暗码锁中是非常重要的,如果你失去了其中一个或几个数字,你就不能打开这把锁了,直到你重新找到它为止。借用他人资金是那些打开商业成功之门的一个重要暗码。这需要女人有一定的胆识,切忌胆小怕事又怕担风险。

一谈到借钱,许多女人就害怕。怕什么?怕付利息,怕亏不起、还不起。有的女人说:“我这个人借了别人的钱,就吃不香、睡不着,整天压在心里很难过。”一个做生意的人离不开资本运作,借钱也是不可避免的。生意场上不是有这样一句话吗:会花钱的,花别人的钱;不会花钱的,花自己的钱。

什么是空手道?空手道通俗的说法就是:零资本创业,白手打天下,以小搏大、四两拨千斤。

空手道说白了,就是资本运作的一种谋略。虽听起来不雅,只要在法律规范的范围内,如果谁有本事,把别人的钱做到最合理利用,让资本发挥它的最大效能,进而产生效益,那才叫本事,那才叫真英雄。

用科学的语言来描述,就是通过独特的创意、精心的策划、完美的操作、具体的实施,在法律和道德规范的范围之内,巧借别人的物力、财力来赚钱的商业运作模式。

纵观古今商海,许多商贾巨富,开始的时候都是“空军”。这些身无分文的穷光蛋,到底是怎样发起来的?你只要去看看他的自传就知道了,他们一般都是靠借势借力做生意起家的。其实,借钱做生意是经商的一种借势战术。

如今没有本钱想创业做生意的女人实在是太多了,懂得借势谋势越来越重要了。

你可以花10年、20年、30年时间,自己在黑暗中慢慢地摸索,但最聪明的办法,就是站在巨人的肩膀上登高望远,踏着成功者的脚印走,用最短的时间学习顶尖高手的成功经验。只要你看懂了这些高手们“迷踪拳”里面的一招一式,你就能在做生意当中,举一反三,触类旁通,无往而不胜。

王丹玲,是一个在财富面前不甘于只吃面包屑,而敢于拿面包的“财女”。她创造性地用一次演讲融资百万,她临场发挥妙计擦鞋收拢外商巨额投资,她与财富赛跑,她攻城略地……

苏南的富庶天下人共知,在苏南的带动下,苏北也开始有一部分人先富了起来。然而,从小在苏北农村长大的王丹玲家却没有幸运地步入先富的行列。在亲戚的周济下,王丹玲勉勉强强读到高二,就再也无力读下去了。

辍学后,王丹玲随二表姐到上海打工。在一家皮鞋厂当工人,每天工作长达十几个小时,工资却仅有那么微薄的几百元。

一年后,皮鞋厂倒闭了,她和表姐去了南京,王丹玲后来回家帮助体弱多病的父母照顾田地里的庄稼,并将田里的庄稼全部改种成大白菜。

卖完大白菜,王丹玲留在了南京,她想在南京寻找商机,做点小生意。但究竟做什么生意,她心里也没底儿。每天吃完早饭,她就在南京的大街小巷转悠,寻找创业的路子。

一天,王丹玲路过板仓街的时候,见路两旁一家挨着一家的汽车装潢店,但都生意红火。板仓街处南京偏东郊,车流量不大,生意却出奇地好,深感好奇的王丹玲来到一家小门面,想看个究竟。

小门面的老板是位中年人,乐于与别人攀谈。王丹玲与小老板闲扯了一阵子,才问到主题:“你们生意这么好,一年下来也有不少赚头吧?”小老板扶了扶鼻梁上的眼镜框,十分不满意地说道:“唉,我这是小打小闹,小本生意,赚不了几个钱,一年下来也就赚个一两百万这个样子。”

几十平方米的小店居然有这么大的赚头,街上车流滚滚,公务车、出租车、私家车这么每天在大街上跑来跑去,灰头土脸的,它们也总该要经常美美容、洗洗脸吧。

汽车要美容要“洗脸”,王丹玲脑际突然闪过一个词“亮脸”。“好,就干汽车亮脸这一行。”王丹玲不禁握紧了自己的拳头。

创业需要资金,可是庞大的资金源泉在哪儿呢?没有资金是最大的烦恼,但王丹玲不怕,她说:“有着肥美的田地,却没有多余的麦子做种子,怎么办?借呗,总不能让这么好的田地荒着吧。”

几天后,南京几家有影响力的平面媒体上出现了一则显眼的小广告:免费讲座,给想投资的人一条金点子,演讲主题——《商业奇谋:千万富翁从天而降》。

由于贫穷,王丹玲对经济有着特殊的敏感,她一直在自学经济学方面的课程,读了许多财富方面的书籍。她的知识积累这次派上了用场。在暂时租借的一家学校的礼堂演讲那天,前来听讲的人爆满整个礼堂。王丹玲激动异常,她讲得声情并茂,台下不时爆发热烈的掌声。

演讲结束后,王丹玲向所有听讲者发了自己的名片,希望能够寻找到合作者。第二天,就有几位有投资意向的人给她打来电话,约她详谈。几经筛选,王丹玲最终选择了一位在市场上倒卖鸡蛋的暴发户。

几个月后,王丹玲有着自己独特创意的“亮脸”公司营业了。

“亮脸”公司开业后蒸蒸日上,王丹玲自是喜上眉梢,“倒蛋大王”更是心花怒放。但是,时隔不久,王丹玲就觉得市场需要如此巨大,而自己的“道场”又实在太小了。她敏锐地意识到必须乘大好时机,扩大规模,走规模经营的道路。

王丹玲把自己的想法告诉“倒蛋大王”,“倒蛋大王”却颇感为难,因为他又玩股票又炒房子,摊子铺得太大,实在无力再出资,他让王丹玲再等等,等手上资金充裕了再做打算,不急在一时。

王丹玲说:“等面包被别人拿光了,你就只能捡一些面包屑吃了。做生意有时候也必须与时间赛跑,与时间赛跑就是与财富赛跑,谁跑得快,谁掘得的金子就越多。”

就在王丹玲一筹莫展的时候,韩国一家公司的中国市场部杨经理来南京考察市场,王丹玲闻风而动,决定前往游说。

在杨经理下榻处,王丹玲侃侃而谈。杨经理虽听得目瞪口呆,但仍不为所动。这是一位久经沙场的老生意人,面对这样的老手,王丹玲有些心灰意冷。待王丹玲讲完了,杨经理呵呵一笑,说:“王老板,对于你讲的情况,我要向总部请示才能做决定。”

临走的时候,王丹玲执意要为杨经理擦一次皮鞋,杨经理惊呆了,这位风雅善辩并且事业有成的女老板怎么会肯弯腰给别人擦鞋呢?

王丹玲见杨经理不解,笑着说:“我在皮鞋厂打过工,跟一位老师傅学了一手擦鞋的手艺。我招进来的每一位员工,我都会为他们擦一次鞋。”

杨经理笑了笑:“你这是忆苦思甜呢,还是笼络人心呢?”

王丹玲爽朗地回答:“两者都有。”杨经理还是不解:“可我不是你们公司的员工。”

王丹玲说:“对待合作伙伴和可以成为合作伙伴的朋友,我都会为他擦一次鞋,只一次。生意归生意,朋友归朋友,要想真正在一起合伙捡金子,首先要成为真诚的朋友。为朋友擦一次鞋,就算是一片诚意和见面礼了,没什么丢颜面的。”

其实,王丹玲当时也只是死马当作活马医,一时突发奇想,想出擦鞋这一令她自己也有些哭笑不得的一招。没想到这次临场发挥,拉近了她与杨经理的距离。

半个月以后,杨经理陪同公司总部的老总登门“拜访”,王丹玲喜出望外,向这位老总捧出了自己的计划书。在计划书上,王丹玲分析了以南京为中心所辐射的都市圈内,苏、锡、常及杭州等城市的市场容量,提出了迅速占领市场,攻城略地的策略。

这位老总是带着赏识和满意离开的,当然,王丹玲因为上次的临场发挥,表演了一出擦鞋“闹剧”,这次也只得将计就计给这位大老总也擦了鞋。

时隔不久,杨经理带来好消息,韩国总部认为王丹玲是一位有能力有潜力并且值得信赖的合作伙伴,决定投资1500万元。

现在,王丹玲的亮脸公司正在呈遍地开花之势奋力发展。昔日的农家女早已脱胎换骨,成了远近闻名的“金凤凰”。

高智商的女性生意人总是能在没钱的情况下空手套白狼,用别人的钱为自己做生意赚钱。

当然,你借钱不能接受太高的利息,要在借款协议中运用你所拥有的筹码争取到对你最为有利的条款。

要想使你的事业飞速发展,你一定要在必要的时候扩展业务,否则就会有经济上的损失,由于扩展业务是需要资本的,这样就会名正言顺地去借钱。

借钱做生意是一种杠杆,是一种使你的商业理想变成现实的绝佳方法。

2.

发挥女人优势,让贵人为你铺金路

一个人的力量毕竟是有限的,女人做生意必少不了“贵人”相助,如此方可找到事半功倍的成功捷径。但是,大多时候,“贵人”是不会主动来找你的,这就需要你善用“心机”去寻找和靠近你生命中的“贵人”。让他们发挥能量,铺就你的发财之路。

纵观那些做生意成功的商业女性,她们除了靠自己的聪明才智获得成功之外,还总能幸福地站在巨人的肩膀上得到贵人相助。贵人是女人做生意不可或缺的帮手。少了贵人扶助,女人要想将生意做大所花的时间会更多。贵人是女人做生意的点金石,当然仅仅幻想贵人自己主动来帮你是不现实的,一切成功都靠自己,贵人也需要自己去把握,不懂得去抓住贵人的手,你就错过了把生意做大的机会。

一些成功的商业女性在创业的起始阶段,因为从贵人那儿得到帮助,她们很容易就突破各方面的瓶颈,把自己的生意壮大;而有些女人不懂得贵人的重要,只想着凭借自己一步一步往上走,当别人成功时,她还在艰难度日。一位女企业家曾一语道破天机,她说:“我之所以能有今天的成就,单靠自己的力量是办不到的,而是得力于我广泛的人际关系,得力于我的好帮手。”她所说的好帮手,正是她的贵人。而王雪红就是这样的人。

在男性主导、冷冰冰的科技世界里,王雪红却闯出她的王国。

这位罕见的女创业家、投资家,在华人世界里几乎无人能出其右,即便在美国,科技产业内也少见事业具有一定规模的女企业家。

王雪红一手创立的威盛集团,其2003年的营业收入已冲破600亿元。从IC设计(威盛、威腾、威瀚)、半导体封装测试(立卫、威宇)、硬体制造(宏达、国威),一直到资讯通路(全达、建达、旭耀电通),产业上中下游,她均有重兵布署,一条鞭垂直整合,这还不包括许多以个人名义的投资。她的事业版图延伸世界各地,这几年在中国大陆尤显积极。

庞大的企业王国,更让才44岁的王雪红,多年蝉联台湾女企业家的首富。虽然是台湾塑胶大王王永庆的女儿,早期创业也得到父亲的支援,但是王雪红早已跳脱父亲的光环,自创新局。

王雪红光芒四射,究竟她是怎样走向成功的呢?

善用他人的智慧,是她成就大事业的基础,说到底就是借势。

王雪红1981年毕业于柏克莱大学,拿到经济硕士学位。现在她的手下是清一色的男性专业经理人,并且许多是能力非凡的工程师,他们甘愿为她效力。这些得益于她高超的识人用人之道,并且真正做到授权,充分发挥手下每一个人的聪明才智。

威盛的陈文琦、林子牧是加州理工学院电机硕士,他们自创公司却与股东理念不合,失意时被王雪红接纳,加入她购买的一家美国公司VIA。陈文琦规划策略,王雪红负责市场,林子牧在美国掌管研发,铁三角打造了今天的威盛。

张朝深和王雪红共事多年,她说:“虽然王雪红是出资者,是老板,但我可以和她大声说话,她也从不生气,给我空间,其实这更让人佩服。”张朝深观察王雪红的手下,许多是大年初一还会来上班的死忠分子。

“她从小就非常大方,不爱计较,”王雪红的表哥、建达CEO高英聪说。他认为这来自于家庭教育,“她母亲(王永庆的二太太)也非常宽厚慷慨。”

上大学时,父亲王永庆就时常写信给她,一周三封信,一次就好几张信纸,谈的最多是经营管理理念。学生时代的王雪红虽然一知半解,却也埋下她对经营事业的敏锐。

如今威盛在英特尔全面封杀下危机四伏,获利、股价全面重挫,但是集团里却有宏达创造佳绩。许多人说,王雪红看得远、看得深,布局细又广,和她父亲最像。

王雪红在创业前,曾经在姊姊、姊夫(简明仁)的大众电脑,负责国际市场,当时也正是大众的全盛时期。从那时开始近20年对科技的观察、浸润,使她对市场颇有深究。

随着一个接一个企业创立,王雪红事业的版图清楚成形,而她是如何掌理这个王国?

她虽然授权,但是看报表、数字,非常精准。并且,资金不会一次到位,会分阶段给。另外,用印还是要到威盛,威盛有专业精明的财务团队,那是王雪红得力的左右手。

王雪红就是这样充分发挥贵人的智慧,成就今天的台湾第一女首富。

王雪红的贵人当然是得力战将陈文琦、林子牧等人,他们之所以能鼎力支持这位女强人,离不开王雪红的用人智慧,更离不开一个女人的魅力。

3.

拿来主义,孵化自己的赚钱筹码

有句话说“七分努力,三分机运”。我们一直相信“爱拼才会赢”,但偏偏有些人是拼了也不见得赢,关键在于缺少“手腕”,不懂借势谋利。在攀向事业高峰的过程中,贵人相助往往是不可缺少的一环,有了贵人,不仅能替你加分,还能加大你成功的可能。

“贵人”可能是指某位身居高位的人,也可能是指令你心仪已久或欲模仿的对象,无论在经验、专长、知识、技能等各方面都比你略胜一筹。因此,他们也许是师傅,也许是教练,或者是引荐人。

有贵人相助,的确对事业有益。有一份调查表明,凡是做到中、高级以上的主管,有90%的都受过栽培,至于做到总经理的,有80%遇过贵人,自当老板创业的,竟然100%全部都曾被人提拔过。

张璨就是其中的一位。张璨第一次怀揣150万元去深圳进货时,认识了一个也做电脑生意的人,这个当时已有上千万资产的老板,热情地邀张璨他们这些生意场上的“小字辈”参观他的别墅。“还带游泳池哪,简直像做梦一样,我当时想,自己哪辈子才能挣他这么多钱呵。”张璨说。

商海行船,不进则退。几年下来,张璨他们已今非昔比,而那个深圳的老板,当年卖电脑,现在依旧卖电脑,没有什么发展。

对于自己取得的成就,张璨总结说:“我是别人智慧的实践者。”

1993年,张璨他们开始涉足陌生的房地产业,先在北京丰台建起了两幢高级公寓,房子起来了,但他们不懂怎么很快卖出去。

碰巧这时认识了一家台湾的售房专业公司,张璨请他们全权代理。人家首先做市场调查,搞得很细,连潜在的市场需求也要弄明白,跟医生号脉似的。然后根据市场可能有的购房者,对两幢大楼包装和定位,再培训导购小姐,设计展台展板等。

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