登陆注册
1925400000016

第16章 嗅觉灵敏,善于抓住商机的女人最能赚钱(3)

夺田千代乃的成功吸引了许多人步入搬家行业,他们纷纷模仿夺田千代乃的做法,为了在电话簿上占据显要位置,想出了许多千奇百怪的公司名称。为了迎接各种挑战,夺田千代乃将开发新的服务视为公司经营的最重要的课题。“不创新就要落伍!”她经常告诫公司的职员。千代乃认为,信息时代已经到来,只靠电话号码簿这个廉价方式来宣传已经不够,必须利用影响面最广的电视广告进行宣传。但电视广告费用很高,5秒钟就要2000万日元,如果达不到预期效果,一大笔资金就将付之东流。千代乃不惜重价尝试了电视广告,竟然收效显着,阿托搬家中心名声大作,营业额直线上升。

以往搬家总是“行李未到,家人先到”,搬家总是留给人烦恼的回忆,夺田千代乃决心把它变成终身难忘的旅行。为此,她特地在欧洲最大的大轿车厂——德国的巴尔国际公司定做了一种名为“21世纪的梦”的搬家专用车。这种车长12米,宽2.5米,高3.8米。前半部分为上下两层,下层是驾驶室,上层是一个可以容纳6人的豪华客厅,里面有舒适的沙发、婴儿专用摇篮,还装有电视机、立体组合音响设备、电冰箱、电子游戏机等设施。后半部才是装运行李家具的车厢,载重量为7吨。这种新型搬家专用车通过电视广告向日本全国展示后,各地的搬家预约蜂拥而至。特别是好奇心强的孩子们,他们指名要父亲乘坐“21世纪的梦”搬家车。

夺田千代乃十分重视自己公司的服务质量,把它作为增强与对手竞争能力的最重要手段之一。该公司每完成一宗搬家任务后,都要请顾客填写“完成证明书”,它的背面则是“赔偿请求书”。作业人员如果连续10次向公司交回“完成证明书”,夺田千代乃就亲自奖励给该员工1万日元;如果出现索赔事故或受到顾客批评,不但得不到奖金,还要被扣罚奖金。这种严格的业绩考核方法使公司员工都把提高服务质量与自己的切身利益紧密联系起来。阿托搬家中心以其优质服务和创新经营,才得以在日本众多的搬家公司中脱颖而出,并遥遥领先。

夺田千代乃和她的阿托搬家中心的斐然业绩证明,善于收集信息,从中发现商机,即使一些不引人注目的行业,抑或还有许多被人瞧不起的新行业,也能创造出杰出的企业家,创造出令人惊叹的奇迹。

6.

看清商机的七个面孔

商机一现,财源滚滚。大量的商业案例表明,成功的经营者总能发现商机,捕捉商机,抢得商机,占得先手,勇立商海潮头,这样才会脱颖而出,占据市场主动,从而从商机发掘无限的财富。

在辽阔宽广的商海中,蕴藏着无尽的商机。商机即是商业机遇。商机虽是商业社会中不可缺少的内容,但对于机遇的解释,在中国则随处可见。《辞海》注释“机会”所用“行事的际遇机会”即机遇。换言之,抓住机遇,就是抓住遇到的机会。许多谚语、成语、警语、哲语都与机遇有关,最常见的比如:“机不可失,时不再来”,“识时务者为俊杰”,“失之东隅,收之桑榆”,“过了这个村,就没有那个店”,“运至时来,铁树开花”,“此一时,彼一时”等等。商机,就是一种商业的机遇。

“商机”,是商务活动中一种极好的机会,是一种有利于企业发展的机会或偶然事件,是有利于企业发展的大好时光和有利条件,是企业在市场竞争中一系列的偶然性与可行性,或者说是还没有实现的必然性。

商机,在空间表现上是一种特殊点,有一些特别表现;在时间上是一种特别时刻;在发展趋势上,表现为商务的一种转折处。引申到商战上,特别是市场争夺中,则多表现为竞争对手出现的时间差、空间差,可供我利用或竞争对手与我双方都可以利用的偶然出现的有利因素。从而又派生出商战中常用的“时机”、“令机”、“地机”、“事机”、“力机”以及由各种有利因素综合而成的机遇。

商机,从范围上讲,不仅是指一个商人,一个企业在市场大潮中对于商业机会的把握,也指一个省市、一个县(区)、一个乡镇在发展商品经济中市场的机遇。

由上可以看出:商机就是市场机遇,但它又是一种特殊的机遇。要想识别和把握商机,首先必须了解其特殊性,即了解商机的特征。通过对现实生活中大量商机案例的考察和理论分析,我们发现商机的特征主要表现在以下几个方面:

一是商机的客观性。商机是客观现实的存在,而不是人的主观臆想。

二是商机的偶然性。商机具有一定的偶然性,它是一种偶然的机遇,常突然发生,使人缺乏思想准备。当然这种偶然性是必然性的表现,只不过是一般人难以预测把握罢了。

三是商机的时效性。俗话说,机不可失,时不再来,说明机会与时间是紧密相连的。机遇如电光转瞬即失,抓住了也就抓住了,要是使其错过,则只有追悔莫及,枉自痛惜。

四是商机的公开性。任何商机,由于它是客观存在,所以是公开的,即每个企业、每个人都有可能发现它。

五是商机的效用性。商机不是一般的有利条件,而是十分有利的条件。它像一根有力的杆杠,抓住了它,就可以比较容易地担起事业的负荷,失去了它,也许将在事业面前束手无策。

六是商机的未知性和不确定性。商机的结果在一定程度上具有不可知性和不确定性,要受事物发展的影响。这种影响来自两个方面,一是形成商机的条件的变化,二是利用商机的努力程度。

七是商机的难得性。商机是很难碰到的,特别是一些大的商机,更是难以把握。

上述商机的内在特征要求创富者们在全面把握这些特征的同时,须尽力与实际经营结合起来,做到“运用之妙,存乎一心”,从而发现并果断地抓住商机,创造财富。

在北京有一家飞花洗染店,其老板卢飞花也是一个十分善于捕捉商机的人。1991年,她与名牌服装厂店联手,走出了一条服装、服务共兴共荣的新财路。比如罗曼、蒙妮莎、美尔雅、皮仙娜、海里兰、皮尔·卡丹等名牌厂店都与她有业务关系,卢老板为它们开设专洗业务,既抓住了一大批有高消费能力的顾客,又打消了顾客购买高档服装、浅色服装不好清洗的顾虑,使合作各方皆大欢喜。说起来叫人难以置信,店里洗涤一件高档服装的价格常常相当于一件中档同类服装的市场售价,可是人们毫不在意,因为服务确实让人满意。为了提高服务水平和劳动生产率,1992年秋卢老板从赢利中划出专款,一次引进了德国博韦和日本东洗的全套干洗、熨烫、整形设备,又投资20多万元对旧有店堂格局按照国际流行式样进行了彻底的改造装修,并配齐20多位专业技师分把关口、各负责一个流水环节,形成一套完整的服务质量保证体系,使她的洗涤店成为当时全市设备最新、水平最高的全功能洗染店。1993年,卢老板的洗染店全年实现利润达200万元,相当于一家中型生产企业的利润水平。

与上述事例相反,一些失败的经营者大部分都对身边的商机视而不见,甚至眼睁睁地看着它从自己的身边溜走,痛失赚取财富的良机,空留悔恨的叹息。

商机存在于市场之中,但它不会主动地进入人们的视野,也不会主动变为财富,而是需要人们用慧眼去发现和捕捉。目前,在市场中,缺少的不是商机,而是对商机的正确认识和把握,缺少一种捕捉商机的智慧和眼光。凡是有人的地方就有市场,对于企业来说不是缺少市场,而是缺少发现市场需求的那双“慧眼”和“创意”。眼下,企业经营者有一个共同的感受:市场越来越难把握。有的即使使出浑身解数,殚精竭虑,鞠躬尽瘁,还是收效甚微。市场商机在表现形式上的这种鲜明的变化,使企业面临着严峻的挑战,势必要求企业经营者换一种全新的眼光去发现和捕捉商机。俗话说:世上无难事,只怕有心人。在市场经济中,有心人有占不尽的市场,发不完的财。

那么怎样才能成为“有心人”呢?成功者的实践告诉我们,如果我们把视线从市场的表层扩展延伸到市场需求的方方面面,深入到消费市场,用新的理念和新的眼光细心地去观察、去寻觅、去琢磨、去挖掘、就会欣喜地发现,市场仍然存在着大量商机。

如果我们把握住了有利的商机,并将之转化为致富的行动,就会在市场竞争中谋得一席之地,淘得源源财富。

7.

闭门造车没好处,利用信息广赚钱

商界竞争能否取胜,关键是能否掌握市场信息。其实信息随时都会产生,但是,我们一般人常常抓不住有价值的信息,只是因为我们缺乏一种洞察信息价值的眼光。

美国企业家梅琳达公司的创始人梅琳达·洛特就是因为她具有惊人的敏锐目光,能够抓住重要的信息,获得了成功。

美国南北战争快要结束时,市面上的猪肉价格十分昂贵。梅琳达深知,这都是战争造成的,一旦战争结束,肉价就会猛跌。梅琳达有读报的习惯,一天,她拿起一份当天的报纸,看到一则极普通的新闻报道:一个神父在南军李将军的管区遇到一群儿童,他们是李将军下属军官的孩子。孩子们抱怨说:他们已有好些天没有吃到面包了,父亲带回来的马肉很难下咽。梅琳达立即得出如下判断:李将军已到了宰杀战马充饥的境地,战争不会再打下去了。

梅琳达立即与当地销售商签订了以较低的价格售出一批猪肉的销售合同。条件是,付货时间推迟几天。

果然,战争迅速结束了,猪肉的价格暴跌,梅琳达从这笔交易中轻松地赚了100万美元。

同类推荐
  • 左右成败的十种关键思维

    左右成败的十种关键思维

    你是一个不甘平庸,渴望成功的人吗?在通往梦想的路上,你是否有失去方向的感觉?你是否正在为面对的困难而犹豫不决?你是否渴望有一种力量能支撑你走到成功的尽头,欣赏到最美丽的风景?成功没有定式,优秀可以复制。从思维入手,你可以找到改变自己人生和命运的终极力量!本书将为您揭开通往成功之路的十大必备思维:正面思维、行动思维、速度思维、结果思维、财富思维、多赢思维、换位思维、创新思维、成人思维和升级思维。这里没有空泛枯燥的大道理,却有浅显易懂而又意义深刻的故事。在这里你将有一种与良师益友进行心与心交流的感觉,下面就进入你的思维之旅吧!
  • 人生的感悟大全集(超值金版)

    人生的感悟大全集(超值金版)

    由于时间和空间的限制,有许多风景我们无法亲自体验,有许多路我们无法一一走过,有许多人我们无法相识相知,有许多情感我们无法细细体会。然而,当你手捧这本书的时候,会马上发现一个全新的世界,拥有一份意外的收获,它将帮助你在古今中外的时空隧道里任意驰骋,在人生情感的喜怒哀乐里信步徜徉。
  • 记事本成功法

    记事本成功法

    最简单的工具往往蕴含着极大的力量,这就是为什么像投资大亨沃伦·巴菲特、世界首富比尔·盖茨、美国总统乔治·布什、经汴学家科特勒等大人物都有用记事本的习惯。你希望像他们一样成功吗?那么,从现在开始合理使用你的记事本吧!
  • 你和谁在一起很重要

    你和谁在一起很重要

    20世纪最伟大的成功学大师卡耐基先生曾说过:“一个人的成功,只有15%归结于他的专业知识,还有85%归结于人际关系。”每一个人都是社会群体中的一员,不可能是孤岛中的罗宾逊,人与人之间都有着这样或那样的关系。所以,在这个基础之上,我们必须建立起良好的人脉,而且还必须是有价值的,这样才能为你的成功提供更多的机遇。这也印证了在好莱坞流行的一句名言:“成功不在于你知道什么,而在于你认识谁。”
  • 善待自己,宽容他人

    善待自己,宽容他人

    一部改变几代人,生活观念的心灵读物。刘墉、席幕容首次联袂推荐。也许自私是每个人的天性,也许忌妒是每个人的本能,可是,当我们选择放下心灵的包袱时,自私就会转化成奉献的基石,忌妒也会转化为向上超越的动力。打开心窗,与世界相拥,与快乐同行。我们的人生会因为忘掉不愉快而变得春光灿烂。
热门推荐
  • 邪龙戏凤:纨绔召唤师

    邪龙戏凤:纨绔召唤师

    她,21世纪的金牌神偷,却穿越成了被算计在花轿里的废柴王妃。他,冥玄大陆上的至尊王者,智勇双全,灵力无边,却偏偏深藏不露,装傻卖萌。当“傻王”遇上“废柴”,当腹黑遇上狡诈,是偷心,是夺爱?还是一起携手扮猪吃虎横霸天下?(这是一个腹黑坑货诱妻上钩的故事,很甜,很宠,很甜蜜。续篇《美男如云:一等魔妃倾天下》写的是他们的儿子小千思的故事。欢迎阅读。)
  • 尸心不改

    尸心不改

    控尸门的欢乐二缺弟子江篱炼了一具美得人神共愤引得天雷阵阵的男尸,以为好日子开始了,结果没想到门派惨遭灭门。--情节虚构,请勿模仿
  • 光暗传说:混血萝莉限量版

    光暗传说:混血萝莉限量版

    当初天真烂漫的混血萝莉的完美蜕变,当昔日的战友化为不共戴天的敌对双方,魔族与神族的生死交锋,硝烟弥漫的战场上。谁迷乱了谁的眸!,她是神族与魔族的混血儿,她的身上隐藏着巨大的魔法能量。从小被当做“废物”,过着连女仆都不如的生活
  • 浪涌烽烟(第二次世界大战史丛书)

    浪涌烽烟(第二次世界大战史丛书)

    本书综合国内外的最新研究成果和最新解密资料,在有关专家和部门的指导下,以第二次世界大战的历史进程为线索,贯穿了大战的主要历史时期、主要战场战役和主要军政人物,全景式展现了第二次世界大战的恢宏画卷。
  • 我们三个都是穿越来的

    我们三个都是穿越来的

    我是因为看了很多的穿越小说,也很想穿越。谁想我想想就能穿越,穿越就穿越吧,居然穿成怀孕九月的待产产妇,开玩笑嘛!人家在二十一世纪还是黄花一枚呢。这也可以接受,可是明明是丞相之女,堂堂四皇子的正牌王妃怎么会居住在这么一个几十平米得破落小院子里,她怎么混的,亏她还一身绝世武功,再是医毒双绝。哎。没关系,既然让我继承了这么多优越条件,一个王爷算得了什么?生下一对龙凤胎,居然都是穿过来的,神啊,你对我太好了吧?且看我们母子三人在古代风生水起笑料百出的古代生活吧。片段一在我走出大门时,突然转身对着轩辕心安说道:“王爷,若是哪天不幸你爱上了我,我定会让你生不如死的。”然后魅惑地一笑,潇洒地走了出去。片段二当我对着铜镜里的美人自恋地哼出不着调地歌时。“别哼了,难听死了。”一个清脆的声音响起。~~~接着一声尖叫紧跟着另一声尖叫。我用上轻功躲进了被子里.~~~"我和你一样是二十一世纪来的。”“你好,娘亲,哥哥,以后要多多指教。”来自两个婴儿的嘴里,我摸摸额头,没高烧啊。片段三“小鱼儿,我可是你孩子的爹,况且我没有写休书,你还是我的王妃。我会对你好的。”安王爷霸道地说道。“你们认识他吗?他说是你们的爹?”我问着脚边的两个孩子。“不认识,”女孩说道。“我们的爹不是埋在土里了吗?怎么他一点也不脏?”男孩问道。那个男人满头黑线。“对不起,我们不认识你。”说完拉着孩子转身就走。片段四“爹爹,这是我娘,你看漂亮吧?”南宫心乐拉着一个白衣帅哥进来问道。我无语中。“爹爹,你看我娘亲厉害吧?“南宫心馨拉着另外一个妖精似地男人走了进来。我想晕。“这才是我们的爹。”“才不是呢,这个才是”两人开始吵起来了。“我才是你们的爹。”安王爷气急地吼道。“滚一边去。”两个小孩同时说道。屋里顿时混乱之中。转头,回屋睡觉去了。推荐完结文《别哭黛玉》完结文《穿越之无泪潇湘》新文,《极品花痴》
  • 炮灰王妃不安分

    炮灰王妃不安分

    她,一失足穿越成炮灰,身世是炮灰,被安排的命运也炮灰,可是你看她哪有一点炮灰样啊?拐搭着皇子把品牌服装店开到了古代,还煽动公主和她一起搞服装拍卖会,赚得个盆满钵满还不消停,整天把个王爷老公虐的伤心伤肺又伤肝不说还把个王爷小叔子迷得神魂颠倒……情节虚构,切勿模仿
  • 感想与风景

    感想与风景

    所选作品多以奇异的修辞和绚丽的词藻直观地暴露内在的感性,又不乏深度。,极富感染力。精致周到而委婉,《感想与风景》是日本现代著名作家横光利一的游记随笔集
  • 祸国·图壁(下)

    祸国·图壁(下)

    昭尹为沉鱼的胆量和见识所倾倒,遂派她出使程国,以为程王祝寿为名,暗中窃取机密情报。孰料改写四国历史的风云际幻就因为这么一个不经意的决定而开始了……命运的齿轮开始转动:从天真纯洁的多情少女,到母仪天下的皇后;从任人鱼肉的弱小女子,到叱咤风云的一代女王……
  • 魂倾仙

    魂倾仙

    烽烟乍起之际,紫荆素衣仗剑,入了万丈红尘.自以为是了结尘缘,却不想为人、为仙、为魔,都躲不开的三世情劫。
  • 重识朱重八

    重识朱重八

    因为犯罪被抓的我,被派了一个艰巨的任务,而这个倒霉的任务居然是帮助朱重八。玩穿越啊,尺度大啊……朱重八就睡在我的旁边,在红巾军已经干了整整两年了,朱重八却依然只是个小卒,没有任何的长进,他好像很满足于现在每天一日三餐吃饱,晚上呼呼睡好的生活。照他这样下去,估计等谁灭了元朝,朱重八同志还依然是个小兵而已呢。该怎么办呢?