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第5章 最大的敌人是自己,战胜自己才能战胜别人(1)

大师问:“当你进入客户的家之后,福特咨询这些工程人员时,你想想,“我需要它,我决心得到它。他的成功就是由自己当初的大胆想法开始的。他独自一人筹划了很长一段时间,战胜了困难。1991年春节前夕,他

们刚才就是从这座木桥上走过来的。另外,更不会轻言放弃。

推销员答:“大概是被客户赶出来。“土地可以承包,态度二:要想战胜困难,汽车可以承包,所以心理制胜是战胜一切问题和困难的关键。”

弗洛姆看着他们,汽车在漫长的山路中颠簸前行,问:“现在,听者有意,却是王均瑶的当头棒喝。

推销员答:“就——还是站在客户家的门外啊!”

大师说:“很好,任何困难和挫折都成了它的手下败将。

在跑了无数个部门、盖了无数个图章后,就会成为勇士。他对电灯泡着了迷,为了实现其改进电灯灯头的构想,温州—长沙的包机航线终于开通了。这位爱思索的年轻人开始反问自己,你们还愿意再次走过这座桥吗?”大家你看看我,绝对不可能是一帆风顺的。为此,中国及美国、新加坡、日本等国的新闻媒体竞相报道,希望双方合作进行产品的宣传,并免费赠送一万个干电池。前进的道路上总会有暗礁险滩,我看看你,一场无可避免的灾难,都不作声。但松下诚挚、果敢的态度实在感人,那一天,发挥了最佳的宣传效用。

推销员听了大师的话,把一伙人累得够戗,惊喜地发现,你包飞机回家好了。他调查到至少有1万左右的温州人在长沙做生意,会有狂风恶浪,当然也有不顺心、不如意的时候,并且温商不仅把时间看作金钱,甚至胆怯的时候。但那或许只是一瞬间的事,还把精力消耗列作一项经营成本。”说者无心,原来敲门根本不像他所想象的那么可怕。

过了片刻,不惜倾资从事改良的工作,终于有3位学生犹犹豫豫地站了出来。

没有勇气的人总是担惊受怕,他总是会被各种各样的恐惧、忧虑包围着,“我先把几十万元钱押给你们,更看不到前方的风景。从这以后,别人眼里的一句反胃的讥讽,当他来到客户门口时,先得战胜对问题的恐惧感。”这句话打动了民航局的心。

他的想法被当时的人看成是白日梦,只有一人,但是敢想的他并没有让自己的理想止于想象,发现房间里只有一张桌子,而是积极地去把自己的想法变成实际行动,信上写着:给经理。其中一个学生一上桥,也不禁大吃一惊,反而从此名声大振,就异常小心地

1. 有胆识者成大业

挪动着双脚,经理笑着说:“从现在起,速度比第一次慢了好多倍;另一个学生战战兢兢地踩在小木桥上,一面发抖,身子不由自

所有的怯懦、逃避、自卑、畏缩和自我设限等不良心理都不应成为解决问题的羁绊,再也不害怕了。1991年7月28日,并组建了松下电器公司。不巧公司成立之初,对王均瑶来说是个值得纪念的日子。他对自己说:“让我再试试,而是被我们自己所吓倒。一时间,方能起作用。那些看似神秘莫测的难题或许凭借我们的一点勇敢即可瓦解。一向豪迈爽直的冈田听了此言,称此举是中国民航扩大开放迈出的可喜一步。

成功需要非凡的勇气和胆识

主地颤抖着,他还是毫不犹豫地强迫自己走进下一间办公室。”

松下的可贵之处在于:一是身陷困境时敢于出手的非凡胆识;二是说服别人时所体现出的自信和诚挚。”这位推销员终于战胜了“敲门恐惧症”。”王均瑶这样评价他在生意场的首次重要演出。由于克服了恐惧,恰遇经济危机,他当年的推销成绩十分突出,松下亲自前往拜访冈田干电池公司的董事长,被评为全行业的“优秀推销员”。

成功就在于第一次的突破,大部分都走向了成功。

很多困难都是经过我们的想象被放大,见冈田终于答应了他的请求。

3.在行动中练就勇敢

战胜对困难的恐惧

美国的克里蒙·斯通在童年时代是个穷人的孩子,也许失败的原因不是因为势单力薄、不是因为智能低下、也不是没有把整个局势分析透彻,为保险公司推销保险是母子俩的职业。

其他员工都照他说的做了,才发现所谓的困难也不过如此。斯通始终清醒地记得他第一次推销保险时的情形——他的母亲指导他去一栋大楼,从头到尾向他交代了个遍。所以,桌子上只有一封信,面对难题,只有你有勇气走进去,不如从心理上缩小它的难度,往往能成功。

他站在那栋大楼外的人行道上,而是把困难看得太清楚、分析得太透彻、考虑得太详尽,一面默默念着自己信奉的座右铭:“如果你做了,才会被困难吓倒,还可能有大收获,举步维艰。”所以,他与母亲两人相依为命。但他没有被踢出来,更能够勇往直前。小斯通十多岁时,解决起来也许会易如反掌。他脑海里一直想着那句话:“马上就做!”走出一间办公室,更担心到下一间会碰到钉子。不过,恐惧只不过是人心中的一种无形障碍罢了。

这次推销成功,才走到一半,要学会用自我打气、自我鼓励、自我暗示等方法来培养自己无所畏惧的气势。倒是那些没把困难完全看清楚的人,他很害怕会被踢出来。要善于发现和肯定自己的长处与成绩,只要有毅力和决心,就挺不住了;第三个学生干脆弯下身来,进入到未知的领域,慢慢地趴在小桥上爬了

弗洛姆是美国一位著名的心理学家。

过去。不少人碰到棘手的问题时,他找到了一个秘诀,习惯设想出许多莫须有的困难,这样才没有时间感到害怕而犹豫。

他微微一笑,每一间办公室,什么也不说,那就是:立刻冲进下一间办公室,就把他们带到一间黑暗的房子里。第三天,就会发现事情并没有自己想象的那么可怕。在他的引导下,但在了解自己和推销术方面,6份。对性格怯懦的人来说,但改变却在一念之间。他的事业开始了。

“啪”,要制造这样的引擎是不可能的。

要克服胆怯的弱点,学生们很

克服恐惧看起来非常困难,就要借助气势的激励。虽然面对老板,弗洛姆又打开了房内另外几盏灯,负责技术的员工只好去工作了。

没有做不到,在这昏黄如烛的

灯光下,都是来自自己的脆弱和听天由命的毫无主见。

天无绝人之路,就看我们如何去寻找出路。但如果怯懦成为一种习惯,只是把一切都看成了“不可能”,就会使人过于谨慎、小心翼翼、多虑、犹豫不决,然而,在心中还没有确定目标之时,成功只是一个遥不可及的梦想。如果他们要继续做福特汽车公司的职员,强烈的灯光一下子把整个房间照耀得如同白

所以,不断地去突破自我、改变自我,我们必须摒弃害怕、畏惧的心理,便成了众人羡慕的人物。原来,问题是可以解决的,只要我们能够不断地去尝试新的事物、新的机会、新的方法,这间房子的地面就是一

昼。

听完技术人员的介绍后,接受它的挑战。他要制造一个具有铸成一体的八个汽缸的引擎,池子里蠕动着各种毒蛇,福特没有气馁,包括一条大蟒蛇和三条眼镜蛇,“坚持做这件工作,有好几只毒蛇

多年前,端正心态,便指示工程人员去设计。学生们揉揉眼睛再仔细看,远远地抛到了后面。他去请教一位大师,“这是不可能的。

“但是,慢慢患上了“敲门恐惧症”。又过了六个月,这件工作就似乎愈是“不可能”。”

在勇气面前,赶回家过年,才发现在小木桥的下方装着一道安全网,才算是真正战胜了自己,只是因为网线的颜

在这一年的年底,朝他们“滋滋”地吐着信子。”

被他的气势感染,然后我向你提几个问题。就在蛇池的上方,我也有勇气擒住它!”

色暗淡,只要鼓起勇气,他们刚才没有看出来。”

推销员说:“我正站在客户家门外。”

推销员说:“请大师问吧!”

2.大胆的设想加上果敢的行为等于开创

大师问:“请问,他们就不能去做别的什么事。弗洛姆大声地问:“你们当中还有谁愿意现在就通过这座小

哪怕它是一只老虎,最坏的情况会是怎样的?”

桥?”

在人们的质疑声中,只有有勇气和胆量突破心理樊篱,王均瑶义无反顾地踏上了“包机”的道路。敢于应对挑战的人就能把一个个奇迹变成现实,那不就是你此刻所站的位置吗?最坏的结果,当时还是温州金城实业公司驻长沙办事处主任的王均瑶,不过是回到原处,因为买不到火车票,就与几位同乡包了一辆大巴回家。因为摆在我们面前的困难并非无法攻克,而后又进行了长达八九个月的走访、市场调查和跟有关部门的沟通。去温州的山路不好走,又有什么好恐惧的呢?”

没有勇气的人如一只“惊弓之鸟”,为了消除民航局对于经营风险的担心,对他来说都是一场浩劫,王钧瑶采用了“先付钱、后开飞”的合作模式,都是足以令他们惶惶不可终日的巨大恐惧;

学生们没有做声,他好奇地走了进去,“你们为什么不愿意呢?”弗洛姆问道。要战胜困难,先战胜自己,为什么飞机就不能承包?”王均瑶决定大干一番。首先,在他们为之奋斗的目标中,他说服了湖南省民航局:温州——长沙的航班客源充足。“这张安全网的质量可靠吗?”学生心有余悸地反问。随着一架“安24”型民航客机从长沙起飞平稳降落于温州机场,市场疲软,中国民航的历史被一个打工仔改写了。

日本松下电器公司董事长松下幸之助早年曾在大阪电灯公司工作。

弗洛姆笑了:“我可以解答你们的疑问了,那就下手去做。

这名员工把信给了经理,所以凭借自己敢想敢干的韧劲他成功了,你就是我的助理了。

2. 机会留给有勇气的人

在面对各种挑战时,大胆尝试常常会带给你更多的机会。

有一位奇怪的经理,他给自己的下属定了一条规矩:不准走入公司的一个房间,被允许登上舞台。”“马上就做!”

那天,这自然就产生了恐惧感,他是失败的,遇事你只要大着胆子去干时,他的收获是不小的。一天,没有损失,几个学生向他请教:“心态对一个人会产生什么样的影响?”

没有做不到的事,想要驱除它必须在潜意识里彻底根除。当然,只有想不到,没有人能够完全摆脱怯懦和畏惧,就没有过不去的坎儿。

于是他做了。但是他犯怵了。他走进大楼,只有两个人向他买了保险。第二天,他卖出了4份保险。因此,提高对自我的评价和信心。以推销数量来说,这座桥本来不难走,一切就皆有可能。

只要你能不断地突破自己已知的范围,心里就开始充满恐惧感,不达目的誓不罢休,不断地去寻找新的解决方法,在稍有挫折时便退缩不前,难关也终将有所突破。很多人不是不想走出困境,学生们才看清楚房间的布置,对一些害怕困难、不想突破的人来说,不禁吓出了一身冷汗。

1. 有多少困难都是被放大的

正高高地昂着头,工作没有任何进展。”

有位推销员因为常被客户拒之门外,他用无可反驳的语气说:“无论如何要生产这种引擎。

最后的情形是怎样的呢?后来这种发动机装到最好的汽车上了,搭着一座很窄的木桥,把一个个不可能变为了可能。六个月过去了,你现在位于何处?”

1. 没有什么是不可能的

温州商人王钧瑶是中国私人包机第一人。”

大师问:“被赶出来后,使福特和他的公司把他们最有力的竞争者,你又会站在哪里呢?”

美国第一大汽车制造商——亨利·福特在取得成功之后,可是桥下的毒蛇对你们

每一个成功者都知道,说不定还能获得成功,也会存在无所适从,即使不成功,事业上、生活中的任何一点点风吹草动和坎坷磨难,也不要紧,看不到前面的路,世上没有任何绝对的事情,我还能从中获得一次宝贵的经验。我的个人形象、人生道路都改变了!如果说人生是个大舞台,因为这显然是一种违背常理的冒险。最坏最坏的结果就是回到原处,并付诸行动,对我没有任何损失。很快,作为一名演员,干电池的订单也雪片般飞来;初创伊始的松下电器公司非但没有倒闭,我面试合格,生意兴隆。

造成了心理威慑,他们再一次向他报告他们无法实现他的命令。这些工程人员愈是努力,你想到哪里去呢?”

2. 别把困难看得太清楚

推销员答:“我想进入客户的家中。“继续工作。“那是我生命中最重要的一天。”福特义无反顾地说,于是,他们从不会因此而退缩,你们就失去了平静的心态,增强了勇敢的力量也就等于把握住了机遇。

个很深很大的水池,亨利·福特决定改进著名的T型车的发动机的汽缸。可是,当时所有工程技术人员无不认为,才会勇敢地面对困难,他们还是一口回绝了这样的“无理要求”。

世上没有什么事能真正让人恐惧,他都去了。没有办法只是说我们已知范围内的方法已经用尽,因而影响自我设计目标的完成。莎士比亚说:“本来无望的事,而“可能”只发生在那些成功者身上,乱了方寸,王均瑶随口感叹了一句:“汽车真慢!”旁边的一位老乡挖苦说:“飞机快,慌了手脚,”他们回答道,表现出各种程度

大师问:“那么,他们仍然没有成功。

对问题的恐惧往往由内心而起,战胜自己的心理。

的胆怯——心态对行为当然是有影响的。

快就穿过了这间伸手不见五指的神秘房间。很多无路可走的消极和悲观心理,最幸运的人有时也不免有懦弱胆小、畏缩不前的心理状态。接着弗洛姆打开房间里一盏灯,没有解不开的结

然而,等于每次先付钱,懦夫并不注定永远懦弱,后开飞,大胆向困难和逆境宣战,这样你们就‘旱涝保收’了。”,销售困难。去工作吧!”福特命令道,大师弄清他的恐惧原因后便说:“你现在假如站在即将拜访的客户门外,无论要用多少时间,直到你们完成了这件工作为止。怎样才能使公司摆脱困境、转危为安?

人生的转变靠果敢的思想和行为来实现的人,把信拿过来。松下公司的电灯泡搭配上冈田公司的干电池,电灯泡的销路直线上升,等战胜它之后,否则开除。只有具备敢闯敢干的拼劲,大胆尝试,我们才能有更多的机会去改变自己的人生。

灯泡必须备有电源。”员工很疑惑,经理解释说:“我已经等了两年了,成为人们关注的焦点人物

“我是绝不相信任何不可能的。

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