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第38章 做销售要维护的几个圈子

第五章第八节做销售要维护的几个圈子

销售员做的都是人的买卖,只有把人搞定了,销售也就搞定了,拿到订单也就很轻松容易了。一般情况下,销售员要维护好以下几个圈子:

1.关系密切:朋友圈

一般来说,朋友的多少决定了我们未来的道路是平坦,还是曲折;是有人帮忙,还是要自己苦苦奋斗。大量的事实表明,朋友多的销售员,他办起事来就更高效率,成功的几率也更大。如果一个销售员不能建立广泛的人际关系网络,那他想赚钱就是举步维艰之事。“

2.坚持固守:同学圈

同学资源作为个销售人脉中的重要一项,必须有效加以运用,使每个同学都成为你生命中的贵人。在这个缺乏诚信的年代,同学、朋友就成了人际关系中十分稀缺的人际网络了,同时,这也是维护成本最低的人际关系。尽管同学中能成为铁杆朋友的不多,但能在关键时刻互相帮忙的却不少。因为源于共同的经历或学历,很容易就产生信任感。即使平时不联系,必要时一样可以找同学帮,而不必非得打着草稿拐弯抹角。

3.不可放弃:校园圈

有些销售员毕业走向职场后往往会把校园这个圈子忘得一干二净,即便是寻求帮助的时候也不会想起自己的校友和老师,实际上这是一大损失。我们要善于运用校园圈的人来办事。

在必要的时候老师也会给我们引荐更多的朋友,他们的知识和文化水平决定了他们认识的人大多是有涵养和能力的,他们教育的学生在社会各行各业,如果通过老师这个平台,会让我们的人脉圈迅速的扩张。所以,我们不能舍弃校园这个圈子,在这里有优秀的校友和老师,这是不可多得的财富。

4.最完美的:老乡圈

在错综复杂的人际关系中,老乡是一种无形的资源,它就像万试万灵的金钥匙,不知不觉就为你的生活开辟出一片新天地,为你事业的腾飞撑起一片广阔的蓝天。

当今社会人口的流动性很大,许多人离开家乡,到异地去求职谋生。身在陌生的环境里,拓展人脉资源有一定的难度,那就不妨从老乡关系入手,打开局面。中国人有着强烈的乡土观念,其表现之一就是对老乡有一种天生的热情,尤其是到外地上学或谋生之时,这种老乡感情就愈发强烈。

5.不依不舍:亲戚圈

俗话说,不是一家人,不进一家门。作为亲戚,对方也大都会很热情地向你伸出援助之手,亲情有时还可以给你巨大的帮助。

但同时必须注意的是,亲戚关系又是一种比较复杂的关系,主要表现在亲戚之间存在着多种差异,比如经济的、地位的、地域的、性格的,等等。这些差异既可能成为彼此交往的原因,也可能成为产生矛盾的原因。

因此,亲戚关系和其他关系一样,在与亲戚交往中同样要做个有“心计”的人,掌握并遵循亲戚交往中的一些规律,如此,彼此的关系才会越来越亲密,反之,如果违背了这些规律,结果是可想而知的。

6.财富之梯:商业圈

商业圈也是一个很重要的圈子,在这个圈子中游走,将会给我们带来源源不断的人脉和财富。各种各样商圈的存在丰富了我国的商业文化,也为哪些商业巨子提供了一个广阔的遨游的天地。在形形色色的商圈中,每一个人都会使劲浑身解数经营自己的产业,同事和不同人的合作,开辟一片又一片的蓝海。

【人脉积累箴言】

维护销售人脉的圈子首先是要被圈里人接纳和喜欢。怎样才能被人接纳和喜欢,这是一个突兀有趣的话题。以下是影响人际吸引的因素:

1.美感

古希腊的哲学家亚里士多德曾经说:“美丽比一封介绍信更具有推荐力。”虽不知亚里士多德的所谓美丽是否只针对外貌而言,不过外貌美丽对人际吸引的作用的确是不可低估的,人们在交往中对外貌有一种特别的注意力,美丽的外貌容易使人产生好的印象。

2.才能

人人都愿意与有能力的人交往。在一定限度内,才能与被人喜欢的程度成正比。但是,才能太高就不利于人际交往的顺利进行了。

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