登陆注册
192100000001

第1章 前言

第一章前言

在商业竞争如此激烈的今天,学会经营人脉,才是决胜的关键,美国首富比尔·盖茨就曾经说过:“一个人永远不要靠自己一个人花100%的力量成就梦想,而要靠100个人花每个人1%的力量去铸就成功。”正是按照这种投资人脉成事的方法,敢于站在别人的肩膀上仰望未来,比尔·盖茨成就了微软公司。

人脉就是信息,就是资源,它就像杠杆的支点,能让你撬动无法解决的难题,更能让你掀起无法想象的财富。美国石油大亨洛克菲勒在被问及自己的成功经验时表示:“与太阳下所有能力相比,我更注重的是与人交往的能力。”洛克菲勒也正是凭借自己卓越的人脉沟通能力,才成就了事业上的辉煌。

销售就其实质而言,就是做“人”的生意,如果没有广泛的人际关系,就不可能获得源源不但的客户,销售工作也就不可能顺利完成。因此,优秀的销售员懂得:人脉资源是一种潜在的无形资产,是一种潜在的财富,是通往销售之巅的秘诀。销售,是从交朋友,积累人脉开始的。只要广交朋友,会交朋友,你才能做一个好销售。

柴田和子出生在日本东京,从东京新宿高中毕业后,进入三洋商会株式会社就职,后因结婚辞职回家做了四年的家庭主妇。

1970年,31岁的她进入日本著名保险公司第一生命株式会社新宿分社,开始了保险销售生涯,创造了一个又一个辉煌的保险行销业绩。

1978年,柴田和子首次登上“日本第一”的宝座,此后一直蝉联了16年日本保险销售冠军,成为“日本保险女王”。

1988年,她创造了世界寿险销售第一的业绩,并因此入选吉尼斯世界纪录,此后逐年刷新纪录。她的年度成绩能抵上800多名日本同行的年度销售总和。

柴田和子之所以能取得如此辉煌的销售业绩,与她广泛培植人际关系和利用人际关系息息相关。由此可知,想要做一名卓越的销售并不难,难的是我们如何累积人脉。用人脉来打开我们的销售之路。

积累人脉就是交朋友的一个过程,朋友交成了,销售也就顺理成章地成交了。我们都知道只要我们用心,每一个人都会成为我们的潜在客户,因此我们要善待每一个与我们相识的陌生人,要真诚对待我们的每一个老客户,他们会为我们介绍新的朋友。俗话说:“自己走百步,不如贵人扶一步”,在销售的行业中,也需要攀龙附凤,结识各行各业的贵人,得到他们的帮助,我们的销售事业就会如火如荼地展开。

销售人都明白到有鱼的地方钓鱼,才能找到大客户。交朋友也是如此,要扩展同学关系就要参加同学聚会,此外认识朋友的聚到还有很多,比如各种各样的俱乐部、兴趣沙龙、展览会、高级舞会、产品说明会、茶话会等,只要有心,处处皆朋友。

此外,我们还要明白:“人以群分,物以类聚。”我们要交到志同道合的朋友,交上关键时刻能帮得上忙的好朋友。还需要我们彰显出自身的魅力,一个自信、勇敢、真诚、懂得自尊的人,总是能扩大影响力,营造一种有吸引力的气场,招徕更多的朋友。

本书还向读者介绍了,在宴会上如何表现才能赢得人脉;在和他人的交谈中如何用自己的言辞来吸引人;在与陌生人交往时,如何明眼识人,一眼找到我们的客户;在洞悉人性中,找到能给我们带来帮助,能给我们带来财富的人。

最后,我们希望每一个想成为卓越销售员的人,把人脉积累的思想植入心中,时刻不忘“先交朋友,后做销售”的理念,从而为我们的销售事业点燃一盏明亮的灯,照亮我们的销售之路。

同类推荐
  • 观念

    观念

    全球最畅销图书《致加西亚的信》的作者继《自动自发》之后的又一颠峰力作。一本改变人生和命运的必读书。 《观念》一书是从阿尔伯特·哈伯德众多著作中浓缩出来的商业思想的精华,书中洋溢着勤奋、敬业、忠诚、主动的“罗文精神”,强调转变观念才能改变一生,是继《致加西亚的信》、《自动自发》之后所有公务员和公司职员的又一必读之书。
  • 开启中学生智慧的100个哲理故事

    开启中学生智慧的100个哲理故事

    本书为青少年朋友精心挑选了100个生动有趣、寓意深刻的故事,每则故事都浓缩了深刻的人生哲理,蕴藏着丰富的生活智慧,每则故事后都配有“精彩哲思”、“慧语箴言”,对故事的内涵进行挖掘和阐述,帮助青少年领悟生活真谛、人生哲理。
  • 做情绪的主人

    做情绪的主人

    人们最关心的莫过于身体的健康,所以,在相互问候的时候最多的话也都是:“身体可好?”“祝你身体健康!”但是,身体的健康不仅仅受到疾病和外来因素的影响,更重要的还是来自心理的影响。心理健康主要表现在情绪上,人体是一个整体,身体的健康与情绪有密切关系。可以这么说:调节好自己的情绪就保障了心理的健康。是否你在工作中总出现大大小小的问题?是否你在生活中总遇到许许多多不如意的事情?这时,你是否心烦意乱,生气、抱怨、烦恼?那么,我们应当如何应对呢?
  • 最让你受益一生的哲理故事(智慧背囊)

    最让你受益一生的哲理故事(智慧背囊)

    《智慧背囊》系列丛书包含有亲情故事、友情故事、情感故事、心灵鸡汤、哲理故事、成长故事等,囊括青少年成长阶段所必然经历的各个历程,从生活到学习,从内心到情感。
  • 高效能人士的成功法则

    高效能人士的成功法则

    具有高效能成功素质的人,到哪里都是人才,到任何岗位上都会受到重用本书综合哈佛大学、剑桥大学的教育理念以及现代人才学、成功学的最新研究成果,归纳出了高效能人士成功背后的黄金法则,这些法则会帮你发现成功的真相,更深刻的理解社会、人性和竞争的本质,合理运用它们,成功会越来越近...
热门推荐
  • 误惹腹黑老公:雷人逃妻

    误惹腹黑老公:雷人逃妻

    【上部简介】“你怎么在我的床上?”“你点的我”“你身上……”“抓痕还是吻痕?不需要怀疑,宝贝,你的杰作。”OMG,她这么粗鲁?她不记得自己是狼族的啊,可是这一切该怎么解释?她好像只是跟朋友不小心去了一趟鸭店,不小心喝醉了,可是……可是喝到床上去了?还有她……她有那么强悍么?这帅哥……这帅哥的皮囊这么好,而且长的这么好看,是鸭?……天啊,罪恶啊,作孽啊……“那个真的是我?“你说呢?我刚刚上班而已,你居然点了我还不承认?”“哈……当然不是,不是……”躺在床上的至邪至魅的男人,觉得自己快要憋的内伤了,哈哈,这小绵羊怎么这么好骗?她不过是喝醉酒发了点酒疯,吐了他一身,他则因为打赌打输了,误打误撞的拉她一起下水而已……谁让这白痴,竟然把香槟当饮料,吐脏了他两身衣服?奶奶的,不捉弄捉弄这白痴,对得起自己么?对得起代表着左氏企业老板这个位置么?(咳咳,别看简介就想歪了,感兴趣的慢慢看,本文不H,有些爆笑的乌龙文而已,消遣雷人滴)本文读者群:102983619入群暗号:书中任意人物名字【下部简介】左枫翼一家搬回主屋后,一家人的关系越来越好,半年之后,左堂谨的腿,也已经终于康复,而刚好枫翼需要出国到瑞士一家公司,参加一个年度竞标大赛!飞机上巧遇瑞士公主,瑞士公主早已经倾心于左枫翼,所以半胁迫左枫翼参加了一个瑞士皇室所举办的活动,结果这场活动里面,早就已经杀机四伏,左枫翼陷入陷进……F市的夏纤希以及左堂谨他们,收到噩耗,瑞士皇室通知,左枫翼在皇室举办的一个宴会上,因为杀手入侵不小心被枪击……夏纤希早在左枫翼离开之前,就已经怀孕,本来打算他从瑞士回来给他惊喜,没想到听到噩耗,整个人崩溃,差点流产……最后瑞士皇室将左枫翼的骨灰送回,左堂谨虽然丧子难受,但是他也知道,他必须重新撑起整个左家,而开始重新回左氏上班,夏纤希也努力的帮着股市大跌的左氏,开始四处奔走,此时刑天迹以及周胜凡他们,都伸出援手!——3年之后,左氏总裁的位置上,坐着一个任谁都想不到的人——一个逼迫着自己,努力的撑起左氏的半边天,努力的帮着他扛着左氏,甚至帮他实现着以前左枫翼没有实现的宏伟蓝图的女强人……
  • 女儿在父亲心中

    女儿在父亲心中

    温亚军,现为北京武警总部某文学杂志主编。著有长篇小说伪生活等六部,小说集硬雪、驮水的日子等七部。获第三届鲁迅文学奖,第十一届庄重文文学奖,《小说选刊》《中国作家》和《上海文学》等刊物奖,入选中国小说学会排行榜。中国作家协会会员。
  • 斗智斗勇的中国战争

    斗智斗勇的中国战争

    中国是一个历史悠久、幅员辽阔的多民族国家,也是一个争战频仍、兵戈不断的国家。在几千年阶级社会发展史上,发生战争的次数数以千计。其规模之浩大战况之惨烈,性质之复杂,种类之繁多,以及作战指挥艺术之高超,都是举世闻名的。《斗智斗勇的中国战争》将对中国战事做出详尽的介绍。
  • 做人与修身知识(全集)

    做人与修身知识(全集)

    犹太家庭的孩子,成长过程中几乎都要回答这样一个问题:“假如有一天你的房子被烧毁,你将带着什么东西逃跑呢?”如果孩子回答是钱或钻石,母亲将进一步:“有一种没有性质、没有色、没有气味的宝贝,你知道是什么吗?”要是孩子答不出来,母亲就会说:“孩子,你要带走的不是钱,也不是钻石,而是智慧。智慧是任何人都抢不走的。” 做是种智慧,修身是智慧的升华。本书从做人和修身两方面帮大家不断完善自己,成为一个在道德上完美、做人上成功的人。
  • 脑筋“过山车”之聪明转转转

    脑筋“过山车”之聪明转转转

    《脑筋过山车之聪明转转转》主要是猜谜底来开发儿童思维,可以帮助儿童在学习的过程中解瞬间的烦脑,在过多的娱乐中可以当作游戏来玩,可以让你有意想不到的乐趣。
  • 我们三个都是穿越来的

    我们三个都是穿越来的

    我是因为看了很多的穿越小说,也很想穿越。谁想我想想就能穿越,穿越就穿越吧,居然穿成怀孕九月的待产产妇,开玩笑嘛!人家在二十一世纪还是黄花一枚呢。这也可以接受,可是明明是丞相之女,堂堂四皇子的正牌王妃怎么会居住在这么一个几十平米得破落小院子里,她怎么混的,亏她还一身绝世武功,再是医毒双绝。哎。没关系,既然让我继承了这么多优越条件,一个王爷算得了什么?生下一对龙凤胎,居然都是穿过来的,神啊,你对我太好了吧?且看我们母子三人在古代风生水起笑料百出的古代生活吧。片段一在我走出大门时,突然转身对着轩辕心安说道:“王爷,若是哪天不幸你爱上了我,我定会让你生不如死的。”然后魅惑地一笑,潇洒地走了出去。片段二当我对着铜镜里的美人自恋地哼出不着调地歌时。“别哼了,难听死了。”一个清脆的声音响起。~~~接着一声尖叫紧跟着另一声尖叫。我用上轻功躲进了被子里.~~~"我和你一样是二十一世纪来的。”“你好,娘亲,哥哥,以后要多多指教。”来自两个婴儿的嘴里,我摸摸额头,没高烧啊。片段三“小鱼儿,我可是你孩子的爹,况且我没有写休书,你还是我的王妃。我会对你好的。”安王爷霸道地说道。“你们认识他吗?他说是你们的爹?”我问着脚边的两个孩子。“不认识,”女孩说道。“我们的爹不是埋在土里了吗?怎么他一点也不脏?”男孩问道。那个男人满头黑线。“对不起,我们不认识你。”说完拉着孩子转身就走。片段四“爹爹,这是我娘,你看漂亮吧?”南宫心乐拉着一个白衣帅哥进来问道。我无语中。“爹爹,你看我娘亲厉害吧?“南宫心馨拉着另外一个妖精似地男人走了进来。我想晕。“这才是我们的爹。”“才不是呢,这个才是”两人开始吵起来了。“我才是你们的爹。”安王爷气急地吼道。“滚一边去。”两个小孩同时说道。屋里顿时混乱之中。转头,回屋睡觉去了。推荐完结文《别哭黛玉》完结文《穿越之无泪潇湘》新文,《极品花痴》
  • 尸心不改

    尸心不改

    控尸门的欢乐二缺弟子江篱炼了一具美得人神共愤引得天雷阵阵的男尸,以为好日子开始了,结果没想到门派惨遭灭门。--情节虚构,请勿模仿
  • 借我一句我爱你

    借我一句我爱你

    昨夜晚来风,吹醒愁煞人。辗转反侧,见窗外月光如昔,花红依旧。不禁念及咱俩的故事。从相遇,相识,相知,相念,相恋,到相离,虽未坎坷,却也波折!你终究是你,我终究是我,缘分的浅薄,注定了你必须的离开我的生活。你远去的倩影,早已牵走了我的心。如果爱情的世界存在买卖的话,我愿意卖我一身热血买你一生……--情节虚构,请勿模仿
  • 白天&黑夜

    白天&黑夜

    24岁的奕,简单、自由、独立,从法学院毕业,通过纽约州的律师资格考试,在曼哈顿一家律师事务所找到第一份工作。同年夏末,她和34岁的富家子莱尔·奥尔顿在一个酒会上邂逅相识。两个不同母语,不同国籍,不同年龄,不同阶层,不同经历的人,从游戏到认真,相爱却不相知。他们因为奕的意外怀孕而结婚,很快又因为生活中的种种冲突而分手。离婚之后,两人在抚育女儿的过程中逐渐磨合,相互了解,开始尝试为共同生活而改变。正如书里的结束语说得那样:我不知道我们会走到哪里,也不确定自己想要的究竟是什么。可能我们还是不合适,可能这段新的关系一样会结束。到那个时候,我们之间或许就真的了结了。就是这样的,是一种深深的无奈。
  • 女性必吃的28种食物

    女性必吃的28种食物

    20岁的热情洋溢,40岁的恬淡心安,50岁的智慧沉淀……每个阶段的健康和美丽,都需要最合适的食物保驾护航,给妈妈,给自己,给女儿,选择让她们绽放美丽的食物吧!