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第19章 一定要学会对付不守规则的对手

即使在较高级别的生意场中,也总会有“犯规”的不道德的商人。碰上这种对手,一定要勇敢巧妙地予以反击。

在商界,如果说一个商人从来没有遇到不讲规则的恶劣对手,那简直是在编童话。正像一个人在一生中没碰到过坏人似的不可置信。一个经验丰富的人,一定是打败了坏商人后才取得成功的。

商人在商界对于坏商人,正如同我们在生活中对坏人似的,不可惶惶不安,却也不可无防犯之心。

在五彩斑斓的商海里,“坏商人”的脸上是不会写着字让人们看清他的,相反却穿着非常美丽的外衣,巧舌如簧,每时每刻都可能活动在你的身边。他们像一个黑色幽灵,活跃在你的经营活动里,若隐若现,明来暗去,像埋伏在经营者周围的敌人,时刻都可使你遭到不测,甚至使你破产。面对如此的商业竞争,经营者若耳闭目塞,头脑反应迟钝,对骗子没有起码的戒备心,上了当、受了骗,有时自己还蒙在鼓里不知道呢。

没有戒备心,对自己的投资不加分析、思考,往往就会糊里糊涂地上了骗子的贼船,被掀翻在商海中。有一位着名的犹太商人曾这样说:“不要迷信号称有极高利润的经营项目,实际上有10%的利润已是十分有利可图的了,越是获利高的经营项目其风险性可能就越大。”可见,经营者投资之前,看准对方的经营实力是最关键的。对于无雄厚资金却试图通过“集资”来经营的人应多加防范,不了解某种经营项目的行情,千万不能光凭对对方的“好印象”而投资(除非有足够的事实让人信服)。

另外没有戒备心,对自己的合作者不加防范,到头来也会时常吃亏。人常说“防人之心不可无”,作为经营者,遇事三思而后行是很有必要的。因为在商场面临“利”字当头的选择时,有许多人,哪怕是好朋友,甚至父子背叛的也有。有很多人财迷心窍,为中饱私囊,有时候就会什么也不顾。

在商场与其他同行合作、搞交易之前,对对方的资信状况、组成人员状况、盈利亏损状况、业务内容、设备设施、创业资历等内容,都应该进行认真的咨询调查,这样才能熟知对方的底细,也才能看清对方是真心实意而来的,还是虚晃一枪的皮包商。

现代商场,虚假广告常常诱惑着一心想发财的经营者,假冒伪劣产品被一些不法分子以廉价转销给经营者,虚假的无效合同不时地缠绕着经营者,假发票、假信用证、假单据更使经营者受到骚扰。经营者若想与假绝缘,自己就要练就一双慧眼,时时保持戒心。

既然行骗者有之,盗密者有之,那么商人对付这些行为,最好的办法是什么呢?犹太商人常常依据自己的根本原则去防范对手,那就是:依法经商,心明眼亮,常有戒备。

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