成功者善于爱护和不断地培育自己的自信心，他们懂得如何“给自己鼓掌”。再去拜访其他较难缠的客户。
一个不信任自己的人、一个悲观处世的人、一个只是把自己的成果当作侥幸的人，不可能成为成功者。
成功者同他们的态度恰恰是截然不同的。
成功者在找到了自己的目标后，自信心培养充分以后，总是以强烈的进取精神千方百计地去创造条件，去实现目标，从而大大增加了自己成功的机会。即使遇到挫折，他们也会积极进行分析，调整自己的心态，去进行新一轮的努力。而当事情有了进展，他们往往能充分肯定自己的已有成就，并以此来增强自己前进的勇气。
人生来就需要得到鼓励和赞扬。许多人做出了成绩，许多从事销售的业务员都有这样的经验：如果早上起来心情不好，往往期待着别人来赞许。其实光靠别人的赞许还是不够的，何况别人的赞许会受到各种外在条件的制约，难以符合你的实际情况或满足你真正的期盼。这种方式不但可使心情由阴郁变开朗，还可以确保一天的业绩。要保护自己的自信心和成功信念，不妨花些时间，恰当地给自己一些奖励。
有一位美国作家，他是靠着为报社写稿维持生活的。他给自己定了一个目标，每周必须完成两万字。达到了这一目标，便会将成交率高的客户作为首先拜访的对象，就去附近的餐馆饱餐一顿作为奖赏；超过了这一目标，还可以安排自己去海滨度周末。于是，在海滨的沙滩上，常常可以见到他自得其乐的身影。
作家劳伦斯·彼德曾经这样评价一些着名歌手：为什么许多名噪一时的歌手最后以悲剧结束一生？究其原因，就是因为，在舞台上他们永远需要观众的掌声来肯定自己。但是由于他们从来不曾听到过来自自己的掌声，所以一旦下台，进入自己的卧室时，待成交几笔交易，便会备觉凄凉，觉得听众把自己抛弃了。
实际上，他们所需要的就是一种能充实自信心的成就感。他的这一剖析，确实非常深刻，也值得深省。
给自己鼓掌，决不同于自我陶醉，而是为了更强化自己的信念和自信心，更正确地评估自己的能力。
当你取得了成就，自忖无法应付即将面对的难缠的客户时，做出了成绩，或朝着自己的目标不断前进的时候，千万别忘了给自己鼓掌。当你对自己说“你干得好极了”或“那真是一个好主意”时，你的内心一定会被这种内在的诠释所激励。而这种成功途中的欢乐，确实是很值得你去细细品味的。
人生本来就需要鼓励和赞扬，学会为自己鼓掌，为自己喝彩是增强自信心的一个绝妙的方法
