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第24章 战胜对手的最好方式

四月的一天,我随手打开电视机,便看到了一直很喜欢的名日《绝对挑战》的节目--京城的一家知名企业准备招聘一名营销部经理,各路精英闻讯而来,几经筛选,三位佼佼者脱颖而出。现在,他们正坐在演播大厅里,面向全国观众,再次接受企业精心组织的特别考核,最后的胜出者将当场接过企业的聘书。

应该说,那三位有着高学历和一定工作背景的年轻应聘者,那天的出色发挥,充分显示出了他们各自不俗的竞争实力,面对企业给出的许多观众都颇感头疼的考题,三位应聘者竟能从容不迫、对答自如,可谓智慧张扬、精彩纷呈,现场观众、主持人、主考官都禁不住频频赞叹。

四轮激烈的考核过后,三位应聘者水平实在是难分伯仲,场外参与预测最后赢家的观众也分不清究竟该支持哪一位,大屏幕上显示的支持率几乎完全相同。

关键的最后一道考题看似太简单了--请竞聘者谈谈一个企业应该如何战胜自己最强劲的对手?

第一位应聘者侧重于从研究对手着眼,高屋建瓴,条分缕析,阐述了自己战胜对手的三个策略,颇显经营管理者的精明干练。

第二位应聘者侧重于从完善自身人手,由此及彼,洞悉幽微,提出了自己战胜对手的四点计划,颇具经营管理者的精细缜密。

第三位应聘者出语惊人--学会把强劲的对手变成朋友。

面对众人的惊愕,这位应聘者微笑着解释道:“一个企业要得到长足的发展,必须时刻保持着危机感,时刻感受到来自对手的强大压力。离开了对手强有力的挑战,企业会逐渐失去竞争与发展的动力和方向。所以,战胜竞争对手的最好的方式,不是打败对手,而是学会与对手交朋友,只有对手成了朋友,才能化解许多矛盾和冲突,才能避免许多不必要的损失。同时,可以更容易地从对手朋友那里获得成功的经验和失败的教训。在对手更强大的同时,自己也强大起来。那也彰显着一个企业的自信、自立、自强的风度与气质……”

热烈的掌声响起,第三位应聘者最后如愿以偿,因为他的“战胜对手的最好方式是与对手交朋友”,显示出他的视野更开阔、胸襟更广阔、志向更高远……而所有这一切,正是一位优秀的企业管理者应该具备的可贵品质。

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